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1、 销售人员月工作总结(9篇)销售人员月工作总结1 今日翻开U盘，看了看之前在KT公司客服中心写的工作总结，提到的都是一些销售过程中细节方面东西，也正是由于这些细节让我的业绩节节攀升“细节打算成败”，肯定要把这些点滴的技巧都融入到我的工作中，许多销售人员简单消失销售疲惫心理，甚至对客户有反抗心情，我也不例外，无时无刻不在提示自己肯定要有责任心和急躁，把每个客户把握好。 个人觉得一件好的商品除了产品及价非常，更重要的是效劳、要让客户感觉到是一个企业效劳团队的真诚和热忱，让意向剧烈的客户第一时间能够想到我们，作为销售人员来说要有特别敏锐的嗅觉精确把握客户的需求。 4月业绩综述： 4月业绩：44375
2、元，（含退货），订单数量：149 。 4月归属安康部订单组，出勤共计：21天。日均业绩：2113元。 工作问题总结： 1、常常处在等数据的状态，没有积极主动外呼查找销售时机、 2、在销售流程中存在过早促单使客户流失，也失去二次销售的时机、 解决方案 1、做好月规划，查找方法按步实施； 2、渐渐完善自己，培育足够的急躁和毅力，宽厚于人，薄情于事； 3、细心记录好客户的具体状况及每次电话沟通记录，专心跟进客户反映的问题并准时回电、 4、在销售中，销售人员作为与客户接触的首位人员，得到的信息反应至关重要： A：听：承受，并急躁倾听客户要求，完整理解客户用意与要求 B：察：发觉客户语气和态度 5、坚持
3、！ 5月工作规划 业绩任务： 业绩要求为：50000元，个人估计完成量：50000元。（日均业绩目标2381、00元） 日常工作： 1、主动外呼，查找销售时机； 2、积极参与公司及部门组织的产品，业务学问培训、 5月需要协调工作： 暂无 工作建议： 4月份沟通资源本身就少，我发觉自己有许多未成交客户，大多数都是由于销售技巧的缘由导致客户流失的、电话沟通本身就是无法与客户见面，特殊是电子商务平台销售，取得客户的信任，就是营销成败的关键。 1、针对反响平淡的客户采纳的方法，千万不能放弃跟踪。由于这类客户还没有引起他们的兴趣点，在沟通的过程中没有发觉，就是要做好长期跟踪的预备，同时，要把握一个度，追
4、的太紧，客户易产生极端，甚至不实行我们的产品了，这就有可能流失；假如追的太松，假如其它产品进来，也有可能流失。因此，要适度跟踪、 2、与客户换位，要站在对方的立场考虑问题，设身处地的为客户考虑，进而把握客户的心理，寻求有效的对策。只有站在对方的立场，才能感受到客户真正需要的是什么？只有了解客户的需求，才能抓住要点。二是人员换位，也就是说在和客户沟通的过程中，假如发觉客户不能下定决心购置，就可以借助养分专家的力气，由于养分专家具有肯定的权威性，让养分专家给客户沟通一次，促使其产生信任，下决心！ 3、学会分析问题，找出客户真正关怀的内在问题。多问！不能被外表现象所迷惑，找到客户真正的需求，满意他们
5、的需求，实际也就到达了销售的目的。 4、在沟通的过程中，假如消失客户有抵触心情，就要马上完毕那些客户不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的，要给客户留下一些想头。比方可以告知他们一个小偏方，你为他着想，给他好处，他总不能不承受吧！这样就可以为下一次沟通留下话题，使与客户的联系不会连续。 5、要想到达更高的销售，就要有更多的目标名单，只出名单多了，筛选的有效名单才会多，由于成交是有一个概率的，所以只有通过大范围的筛选，才会有更多的销售时机。 6、给客户做比拟分析、A：和竞争对手的比拟中，多说我们的优势，而不是去攻击对手，只讲我们的特点，别人没有的。B：让他自己和自己比拟，五年前的病情和今日的病情有
6、多大区分（经过治疗，许多都没有转变）、 7、有些客户总是自己拿不定办法，这时我们可以帮忙他下定决心，促成购置。 作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时，当面对完不成销售任务的懊丧时，当面对局部蛮不讲理的客户时，一旦丧失了顽强的意志，那么就只能逃离营销这个职业。 销售人员月工作总结2 当我还沉醉在过年当中喧闹非凡的气氛里时，一月就这样过去了。也可能由于我还没有完全投入到工作中的状态，所以我1月的业绩特别糟糕。但是我觉得我不能再以这样的状态连续下去了。所以为了转变我当前的状态，为了能让我更好的回归工作。我打算要重新整理我的心情，整理我的工作。所以接下来就是我对我一月工作的
7、总结。 在一月里的工作算是比拟繁忙的，由于这是公司开年工作的第1个月。所以有许多安排和规划，每天也总有开不完的会议。早上一次会议，中午一次会议，晚上还得连续开会。会议的主题永久都是围绕如何开展今年工作的内容而进展的。包括是否要连续去年的指标和制度，包括要在去年的根底上做出哪些转变，包括今年的目标和工作规划的实施和制订等等。感觉这个会议永久开不完。但是在会议中，我也有很有所收获。我吸取了许多同事的想法和意见，得到了许多启发。并把这些意见和启发带到工作中，也得到了一小段的进步。并且还给今年的自己定了一个小小的目标。那就是每月完成xx单的业绩数量，但是这个目标在一月里就没有得到实现。所以我才觉得在2
8、月里我要做出转变，肯定要为到达这个目标而努力。 除了开会，在一月里我还开头着手今年的工作内容。首先每天都更新了朋友圈有关销售宣传的内容。其次每天拨打20个以上客户推销电话，积极给他们介绍我们公司的销售产品，争取从中挖掘到意向客户，并促成订单交易。主动给老客户进展电话回访，询问他们产品的使用体验以及是否具有第2次销售的需求。并且在一月里，我还主动参加了两次公司里的户外宣传活动。虽然到最终活动的效果并不是什么很好，但是我的态度还是很端正的。主要可能是我没有太多的动力，所以热忱度不是很高。所以1月的业绩，也不是很高。 但是在接下来的工作里，我肯定会找到一个特别饱满的状态，来迎接我第2个月的挑战。我会
9、在第2个月里以更高的要求和目标来要求自己。盼望我不会辜负领导，我同事对我的期盼。一月已过去，二月已到来，我信任将来只会越来越好。 一、工作总结： 1、联系广告公司制作公司牌匾以及广告标牌 2、对公司的各种资质以及印章做好交接存档以及保密工作 3、仔细积极的协作工程部，销售部进展九千认证办理的每项工作。 4、公司凭证纸张的印刷工作以及办公用品的出库入库统计。 5、仔细学习关于行政工作的专业学问 6、完善了公司的考勤制度以及公司人员每日去向的统计。 7、负责食堂食品的统计，做好后勤的每项工作。 8、办理了公司的合同专用章和发票专用章 9、完成领导下发的临时任务 10、做好日常的接待工作 二、缺乏之
10、处： 1、工作上还是不够细心准时的去发觉一些问题，这个在以后的工作中我会加强这方面的意识。 2、由于行政的工作比拟繁琐，可能有时候事情的轻重缓急没有很好的划分开，这方面的问题在今后的工作中我会多留意。 3、办事的效率还是要加强，不能拖拉，领导安排的任务要在第一时间去完成，要学会发觉问题，然后去解决问题。 三、工作规划： 1、要学会把工作安排开来，但凡做到心中有数，细心的去返现工作中一些不应当犯的错误，并且准时的去订正过来。 2、做事情要分清主次，肯定切记要细心，去擅长发觉问题以及缺乏之处，少说多干。 3、积极热心的去协作其他部门做工作，有需要立刻马上执行，把公司的利益放在最前面，但凡要为公司考
11、虑，时刻谨记，我是公司的一份子，公司的荣辱与我息息相关。 4、仔细的去学习关于行政的一些专业学问。 5、做公司日常以及后勤的每项工作。 6、做好平日的接待工作，以及文件的精确准时下发，协调好各部门之间的关系以及各领导之间信息的传递。 7、对公司的每个重要合同编号归类存档，做到心中有数。 8、三月份假如有合同，标书制作是首要关键，我会加强对这方面的重视，做到精确无误的去协作各部门儿工作，献出行政部的绵薄之力。 9、细心的去做好领导下发的每一项任务。 四、总结： 一年之计在于春，对我们刚起步的公司来讲，这个头儿很重要，所以我们肯定要提起十二分精神来工作，我信任华霆公司的全部人握起来就是一个拳头，布
12、满了力气，我们一起肩并肩，为公司的进展和生存做出自己最大的努力。我也会不断的完善自己，充实自己。也盼望领导能够多多的批判和指教，这样我才会更好的成长。 销售人员月工作总结3 在繁忙的工作中人不知不觉中迎来了4月，回忆这上月的工作过程，作为某某企业的每一名员工，咱们深深感到某企业之蓬勃进展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售局部的一名个别员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的常识不是很粗通，对新环境、新事物比拟某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标
13、准的请求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业常识跟专业技能。此外，还要广泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨难，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于4月与某公司进展合资，奇怪完成销售工作。在这段时间，某同志踊跃协作某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的引导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，是为某月份的销售高潮奠定了根底。最终以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部进步。 4下旬公司与某某公司协作，这又是公司的一次重大变革和质的
14、奔驰。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重跟其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点实现工作。经由一个多月时间的熟识和懂得，某同志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的进程中该同道做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井水不犯河水，无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志始终总结自己的工作教训，准时找出弊端并及早改良。销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘，而且一
15、期余房也一并售罄，这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是分不开的。 上个月是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的4月中将会有新的冲破，新的气象，可能在日益剧烈的市场竞争中，占据一席之地。 销售人员月工作总结4 一、各组工作量总结 二、销售任务完成总结 依据工作量考核制度，对四个小组进展月工作总结排名如下：第一名孙媛媛组，完成工作任务其次名毕安康组，未完成工作任务第三名邢鹏超组，未完成工作任务第四名于海洋组，未完成工作任务 另外，三个月未开单（排号）的置业参谋有一名，于海洋组组员王锦林，经商讨，到3月10日为止，假如王锦林仍未能开单，将予以辞退。 三、可获得奖金人员 依
16、据销售部奖惩制度，销售团队完成销售任务的销售主管可获得奖金5000元；依据本月销售任务完成状况及各方面表现优秀者，评出三名优秀置业参谋分别获得奖金1000元、800元、500元； 当天完成排号的置业参谋，且排号费在1万及1万以上，嘉奖100元红包。二月份获得5000元奖金的销售主管为孙媛媛。 二月份优秀置业参谋分别为唐辉（1000元）、李进军（800元）、于楠（500元）。二月份获得100元红包嘉奖的置业参谋为李霞、许晓颖、李进军、周伟熙。 四、奖金发放时间 销售主管和优秀置业参谋的奖金发放时间为开盘后； 100元红包奖金发放时间为当天。 销售经理：董事长： 新的一学期开学也快有一个月了，新的
17、学期，新的风气，新的现象。在新的一学期中，我们大家都有着许很多多的目标需要去完成，去达成。 新学期的一开头，并不如大家所想象的那样的轻松。我们马上迎来江苏省计算机一级的考试，催促同学们按时到机房进展上机训练以及准时背诵复习理论学问局部的内容成了我这个月的主要任务。由于计算机考试恰好是我们开学后一个月的时间考，所以上机集训的时间就安排的比拟紧凑了，根本上都是晚自习的时间，有时也会占用同学们周六或是周日下午的时间。所以，对于这一点同学们多多少少都有一些异议，有些同学会埋怨自己没有了周六，周日的休息时间。这时候，身为学习委员的我就应当安抚同学们的心情了，我和那些同学悄悄的解释，平常大家没有共同的时间
18、可以调来练习计算机，只有晚自习的时间和周六周日的时间，而且也就是这么短短的一个月，咬咬牙就坚持过去了，积极仔细的上机练习只有对自己有好处而无敝处，假如现在你偷懒，可能这次的考级你就没得过，以后就要花比别人更多的时间来完成这个任务。还好同学们都很积极协作我的工作，在这紧急的一个月中，我们计算机上机集训的任务完满完成。 从这件事上，我充分的熟悉到身为学习委员和同学们之间有良好沟通的重要性，所以我以后会加强自己这方面的力量，计算机考试完毕了，愿我班同学都能取得好成绩。 销售人员月工作总结5 二月份就要完毕了，面对这一个月，我内心特别的纠结。一是社会因素的影响，二是我在工作上经受的一些事情。这其中方方
19、面面的事情都对我有了一些影响，所以面对二月份这一个月而言，我认为的确应当好好的做一次总结。 我信任在20xx年二月份是每一个企业最难熬的时刻，但是往近了看，其实这一个月我们销售工作也是顺当进展了的。作为公司的一名销售人员，我知道无论什么时候，销售工作都是可以进展的。所以在年后的时间里，我始终在联系以前的客户。作为一名资深的保险销售人员，我知道无论何时何地，我们都要和客户保持着一个良好的沟通，这样才能让客户记住我们，也能让我们之间的关系保持着一个畅通的状态，不至于由于时间而让客户流失。 其实这一个月虽然大家都没有踏入自己的岗位，但是对于我们来说，我们在年后便已经真正的踏入了各自的岗位。作为一名销
20、售人员，我们没有固定的岗位，我们只有固定的工作，每时每刻我们都可以进展工作，就算没有一个确定的位置，确定的时间，而工作是可以正常进展的。所以放完年假之后，我就开头在进展了自己的工作，首先我给自己筹划了一次新年安排，虽然现在来看，安排或许会有一些变动，但是不管怎么说，有了目标就会有成长和进步。所以先给自己立下一个目标是特别重要的。这是我们工作的开头，也是我们更好进展下去的一个根本要求。 这一个月我联系了许多以前沟通过的新老客户，这个一月大家的空闲时间也比拟多，所以我和他们沟通的次数也比拟多，我信任我也给他们立下了一个很好的印象。我对我自己的沟通力量是满足的，我也是特别注意效率的一个人，所以我不会
21、做没有任何作用的事情。在这次特别的工作期间，我深刻的熟悉到了一个问题，那就是有心有力，事情就可以完成一半。这次特别的工作经受也让我有了一些别的领悟，那就是作为一名销售，最重要的就是态度。不管何时何地，只要我们有这样的一份心，对方就会回馈给我们一些东西，有些东西对我们来说也肯定是有用的。所以只有当自己付出了，我们才会有收获，我们也才会有成长。 销售人员月工作总结6 时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回忆这段时间的工作，肯定有很多的困难困苦，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。那么要如何写呢？以下是小编整理的20xx商场销售四月份工作总结，欢送大家借鉴与参考，盼望对大家有所
22、帮忙。 四月份的工作已经完毕，做销售工作两年的，我这一个月来也尝试着去完成一些新的东西，销售是一门技术活，也是需要付出时间跟精力的，我本着端正的态度，友好无限在放大自己的优点，给自己一个成长的时机，给自己的工作力量更进一步，同时也是盼望在销售工作当中自己能够表现的更加优异，保持一个好的状态，迎接今后的每一天，在商场工作，让我感觉到特别的充实，就四月份的销售工作总结一下。 做销售工作本身就是保持的好的心态，我始终都信任我能够做到更好，不是说没有什么东西能够犯难自己，而是说要在工作当中做到更好，需要付出足够的时间跟精力，这一月来，我仔细认真努力的做好了本职工作，销售工作需要付出足够的时间跟急躁，让
23、自己在工作当中有一个好的状态，在商场做销售更加如此，这一个月来，我依据自己身上的一些优点，发挥自己的特长，我知道有些东西不是一朝一夕能够完成的，我自己身上也有一些缺点，有一些不好的地方，准时的订正，时时刻刻都在，端正自己的态度，这是我做销售，这两年来的一些阅历，回忆四月份，简简洁单的工作当中，我也得到了许多的成长，这样的成长是特别珍贵的，也是很难得的，有些事情不是一朝一夕，但是尝试过了之后是真的很美妙，工作上面一丝不苟的去完成好，信任自己能够在将来的工作当中做到更加专心，更加认真，这是我对自己的一个要求。 我是一个有规划的人，做商场销售，我有肯定的工作阅历，我信任我能够处理得更好，把自己的一些
24、阅历发扬光大，在下一阶段的工作当中，我会更加努力的，四月份是特别珍贵的一个月，固然有许多缺乏的地方，我信任我能够仔细的去处理好，有些做的不对的地方，会心的转变，信任自己能够处理好这些，再下一阶段的工作当中，我会让自己的力量得到更大的进步，销售工作让我特别的快乐，也让我自身得到了很大的提高，这两年来的工作阅历告知我。 在工作当中，肯定不能够心高气傲，要虚心的去请教别人，我四周也有一些特别优秀的销售工作人员，这是我学习的对象，是我需要去仔细对待的事情，努力的去提高自己的销售力量，我也特别情愿去，在下阶段的工作当中，提高自己有缺乏的地方，准时的订正，保持好状态，虚心的学习，或许这就是我对自己的一个要
25、求吧，也是我的一个规划，让自己成为一个优秀的销售人员。 销售人员月工作总结7 9月份又过去了，由于公司打算要统一按区域治理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开头就实行了模拟区域划分治理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场消失了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的。 一、9月份工作总结 9月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更
26、深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，根底功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 二、10月工作规划 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包括xx，xx还有房山
27、这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，成员有xx和xx和我，xx和xx他们都是特殊优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于10月份，我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2、加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能。 3、通过和老客户的
28、沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
29、总而言之，盼望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。盼望到年底时我们都能满载而归！ 销售人员月工作总结8 来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去熟悉和了解；信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的”公司，了解我们的产品；公司为我们供应的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长！很荣幸能参加我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的教师，通过学习他
30、们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事！ 公司治理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际力量安排适合你的工作、刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，认真地分析给我听，从查找工程、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进展分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住
31、孤独”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不熟悉到熟悉，最终成为朋友；看着一个一个工程就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情！胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： （1）养成学习的习惯； 销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就
32、是一个不断的自我总结和积存的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！ （2）具有责任感； 不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热忱、仔细地对待每一天！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！ （3）擅长总结与自我总结； 工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的熟悉也只是外表，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 销售人员月工作总结9 这家连锁是出了名的不合作，
33、广州同事做不好的缘由也无非就是由于费用安排不合理，要么全给了选购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了选购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避开退场，自然也要同意)，这样，三管齐下的状况下，我这家难缠的店也被我摆平了。 成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最终的统计。 总结：入行的第一年，以学习和积存阅历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把
34、他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。 展望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培育对象。另外07年我的岗位也将发生调整，将调回广州特地负责平价大卖场，我将向重点客户治理的方向努力了! 有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的缘由也无非就是由于费用安排不合理，要么全给了选购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了选购和店员，既保
35、证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避开退场，自然也要同意)，这样，三管齐下的状况下，我这家难缠的店也被我摆平了。 成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最终的统计。 总结：入行的第一年，以学习和积存阅历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。 展望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培育对象。另
36、外XX年我的岗位也将发生调整，将调回广州特地负责平价大卖场，我将向重点客户治理的方向努力了! 九月份我的业绩目标是完成17000，可是实际却只完成了13000，距离是4000.一个不少也不多的数字，我想可能我只要再努力一点点，可能现在我的目标就能到达了。九月份我给自己定了三个点，第一个点是完成7000，其次个点是13000，第三个点是17000，完成第一个点的时候我还很有激情去奋斗，当完成其次个点的时候我是轻松的感觉，后面不知道为什么，也很努力的去奋斗，可是就是始终没去单。每次到月半和月底最终一天冲刺我就感觉特殊累，自己业绩还差一点，部门业绩也还差一点，得尽全力去整那些老客户，可是临时抱佛脚也
37、并不怎么奏效，常常都是没什么收获，我知道这种结果来源于寻常的不努力。间或的一次努力很难有奇迹降落在自己身上。 没有付出就没有收获，还记得在这个月月底冲刺的时候场景，许多的同事由于在季度业绩考核中业绩还差一点，有的急得晚上睡不着觉，还有的得求着客户帮助，全部的这一切来源于我们的积存不够，我们的努力不够。当听到老大说以前部门的老同事在业绩还差的状况下，下班之后的”半夜十一二点还打电话给客户我很佩服他。我没有他那么大的士气，我怕打搅客户，我怕逼死客户，我怕，全部的一切来源于我的害怕，来源于我一切为客户考虑。时机是摆在每一个人的面前，就看我们怎么去把握，没准我晚上打电话给客户，客户怕我老是打搅他，没准就跟我合作了。全部的一切都有可能，只要我们敢于去尝试。老大常说作为一名销售人员最重要的就是：胆大心细。想想确实如此，没有哪一个客户不喜爱胆识足而心思又细腻的员工，平常自己老是大大咧咧，丢三落四，我得好好转变才行。 行动打算结果，思想打算出路，十月份我会更加努力，并且会用我的实际行动来证明。