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1、 销售业绩分析报告范文(通用3篇) 为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核方法： 一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名： 二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度规划和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩状况。 三、销售人员绩效挂钩： 1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为根底的销售网络，标准代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。 2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，详
2、细业绩考评如下： A、完成根本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取根本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。 B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格局部，公司扣除税金后，50%嘉奖销售员，不再报销旅差费及其它费用。 C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条状况，不再嘉奖高出价格局部，扣除费用后执行。销售人员绩效考核表D、销售人员必需做好市场的开发、考察、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必需交由公司销售部备档。 E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每
3、笔销售合同必需全款回收，财务监视，归档治理，落实到人，确有实际状况需由公司总经理签字同意前方可酌情执行。 F、合同回全款必需作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计治理外，每人必需和绩效工资嘉奖方法挂钩。 G、属公司经理安排的考察和其它任务时，旅差费用按公司财务报销制度执行。销售年终奖，按完成年任务40万以上嘉奖1%，40万以下嘉奖0.5%，公司依据每年个人对公司的奉献及综合表现进展评定。 四、销售人员必需同公司治理部门保持严密联系，每星期必需要有工作汇报和业绩书面报告备录。 五、销售人员给公司反应的各项信息必需真实牢靠，不得有虚假，以备公司联络。 六、对公司销售任务和市场开发有突出奉献和优
4、异成绩者，经公司董事会讨论将赐予重奖和晋升。 七、销售人员必需根据公司各项规章制度严格要求自己，做好企业形象的代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有违法乱纪行为，不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有损害公司利益的行为，公司将依照员工治理制度追究个人经济责任，直至开除。 八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在实施过程中依据进展状况可作修订完善。 销售业绩分析报告篇2 一、考核时间： 每年10月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进展的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不
5、适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第八年销售人员安排规划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我治理，提高工作绩效，开掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创立一个具有进展潜力和制造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更准确的了解员工队伍的工作态度、共性、力量状况、工作绩效等根本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等供应信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进展的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员
6、工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%） 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班状况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨听从规划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作协作性尤其是临时性工作任务主动积极担当加1分，无故推卸减1分（典型大事加减分，或定期进展民主评议） 2、根底力量考评（占绩效考评总成绩的15%） 3、业务娴熟程度考评（占绩效考评总成绩的20%） 4、责任感考评
7、（占绩效考评总成绩的25%） 星级效劳标准履行状况、顾客意见调查结果汇总考评员工效劳行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%） 六、绩效治理和绩效考评应当到达的效果 1、识别出出色的品德和出色的绩效，识别出较差的品德和较差的绩效，对员工进展甄别与区分，使优秀人才脱颖而出； 2、了解组织中每个人的品德和绩效水平并供应建立性的反应，让销售人员清晰公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？ 3、帮忙治理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高治理绩效； 4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培
8、训进展规划供应依据。 5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等供应准确有用的依据； 6、加强各部门和各员工的工作规划和目标明确性，从粗放治理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。 七、附则 1、本制度的解释权归人力资源部。 2、本制度的最终实施权归市场部。 3、本制度生效时间为*年。 销售业绩分析报告篇3 第一条为鼓舞销售人员工作热忱，提高工作绩效，积极开拓推销路线，开拓市场，本公司特制订本方法。 其次条销售人员奖金发放方法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。 第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算依据以下几项内容：收益率(占20
9、%)、 销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务治理(占5%)。其各自的计算方法为： 1.收益率得分。 收益率得分=20分+盈亏率0.1%1.5分 盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额100% 如存在亏损，则盈亏率为负。 2.销售完成率得分。 销售完成率得分=40分销售额完成率 销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额100% 如有个别特别缘由使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。 实际销售额一律按净销售额计算。 3.货款回收天期得分。 贷款回收天期工程基准分为30分。 货款回收日期比基准日每增加一天扣减
10、0.5分，每削减一天增加1分。 4.呆账率得分。 呆账率=呆账额/实际销售额100% 无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。 5.事务治理得分。 事务治理工程总分值为5分。 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容消失错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。6.营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。 第四条 外部销售人员应得分数依据以下几项内容计算：销售。完成率(占50%)、货款回收天期(占30%)、客户普销度(占10%)、呆账率(占10%)。其各项的详细计算方
11、式如下： 1.销售完成率得分。 销售完成率得分=50分销售完成率 销售完成率=实际完成销售额目标销售额100% 如有个别特别缘由促进了销售额(量)的增长，则这局部增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。实际销售额一律按净销售额计算。 2.货款回收天期得分。 本工程根本分数为30分。 货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。 3.客户普销度得分。 客户普销度得分=10分客户交易率 客户交易率=实际交易客户数180户100% 假设辖区内的总客户数缺乏此项的最低标准(180户)，属于专业外务或特别地区等情形时，须报请上级批准，依据详细状况酌情处理。 本项最终得分最高以1
12、4分为限。 4.呆账率得分。 呆账率=呆账额实际销售额100% 无呆账者得15分，呆账率在基准(0.2%)以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。 5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。 第五条获得奖金的根本条件要求： 1.营业所销售人员(整体)： 销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。 全期平均无亏损(假设亏损则保存该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放)。 2.外部销售人员： 销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。 主力产品交易客户数均应在150户以上(按月计算)。 第六条奖金计发方式。 每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。
13、第七条奖金金额与安排方法： 1.营业所销售业务人员： 依据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据详细安排方法以安排。 详细安排方法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员(配货)及司机各得奖金的20%。 如有两位以上助理外销员(配货)、司机帮助该外销员，则依各人对该外销工作的奉献程度比重实施再安排。 第八条销售完成率在80%以下，而且名列最终一名者记过一次，名列倒数其次名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最终一名，则以降职处理。 第九条如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩办。 第十条本方法自年月日起开头实施，并依据实际状况需要适时加以修改
14、。 一、公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。 二、销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=工程销售收入-工程选购本钱-工程销售费用(全部费用和用户折扣)。以上收入和本钱均以不含增殖税计算，并按回款状况进展考核;市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进展市场培育、日常用户访问和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户访问活动与书面汇报要求。 三、工程销售费用的掌握。工程销售人员掌握的费用额度为工程金额的0。5%(按工程进销差价为20%进展折算直接按差价5%计算)，公司销售负责人掌握的费用额度为工程金
15、额的0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。 四、销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核局部按12个月平均考核，销售业绩考核局部分季考和年考，季考占年薪考核局部的50%，按季度考核平均发放，年考占年薪考核局部的50%，年底考核后发放。 五、公司按如下档次确定公司销售人员的奉献与收入关系。 A类：销售毛利=300万，年薪24万手机费：800元/月交通费：
16、600元/月 A1200万， B类：销售毛利=150万，年薪15万手机费：600元/月交通费：500元/月 C类：销售毛利=100万，年薪10万手机费：500元/月交通费：400元/月 D类：销售毛利=50万，年薪5万手机费：350元/月交通费：300元/月 E类：销售毛利=25万，年薪2。5万手机费：200元/月交通费：150元/月 注：E类为考察类 公司销售人员可依据自己行业的开拓状况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理由，由销售负责人批准后实施。 六、销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和相
17、应手机费和交通费费用。利润目标超过年初确定数的，年底按超额毛利局部的10%嘉奖销售人员，不再增补费用。销售考核未完成D类目标的，公司对相应销售人员进展力量考察一个季度，可享受E类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权打算转变其工作或劝退。手机费和交通费实行按月凭票报销，节省50%归己，超支从当月工资扣除。 七、公司允许销售人员协作打单，利润安排自行商定，(书面交上级主管公司备案?) 八、销售主管年薪考核局部包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三局部，比例为7：2：1。部门业绩按部门销售考核总额进展比例考核，季度完成部门销售考核总额80%以上的，可全额拿到考核局部，超出局部，按超额比例计提，未完成局部，按缺额比例倒扣。 九、本方法从起实施