销售行业个人年度工作计划5篇.doc

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1、 销售行业个人年度工作计划5篇 一、市场方面： 1、客户维护：回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能表达出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 二、治理方面： 1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司全部对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 2、进出库商品要有具体的明细台帐和治理制度，特别产品设立最低库存量。 3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 4、建立

2、客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、销售回款方面： 本月回款比前期有不良现象消失，如：金鸿商行和宏州酒业，肯定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特别客户确定好时间应准时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 四、五月份的工作重点： 1、市场开发： (1)展现与我公司合作的优势。 (2)阐述公司的经营理念。 (3)解读公司的进展战略。 2、维护客户： (1)对于老客户和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 (2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。 3、加强学习，提高自己的治理水平端正自

3、己的被治理意识。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把做业务与沟通技能相结合。 4、红酒略。 五、五月份对自己有以下要求： 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好

4、印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。 11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克制。为公司做出自己的奉献。 12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为帮助客户。 13、自有产品

5、(红酒)的业务聘请，培训和市场开发。 六、为充分发挥大家的积极性。 实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作规划能如期完成，故立此责任状 销售行业个人年度工作规划2 作为一名公司员工，最重要的就是能够工作精彩，为公司的进展做出自己应有的奉献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我信任自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟识了公司目前的工作了，也拟定了20_年销售工作规划，我信任在以后的工作中我还是会做的更好! 在20_年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是由于

6、对这个行业还不太熟识，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是特别注意的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。 工作规划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯

7、。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公

8、司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司制造利润。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。不过现实来说，我目前还是有着许多的缺乏之处需要我来解决的，我信任自己能够有着更好的进展，不过前景才是最重要的，我信任自己能够做到最好，这是我应当做好的。以后的道路上，我会走的更远，由于我的人生旅途才刚刚开头，我信任自己会做的更好! 销售行业个人年度工作规划3 销售人员个人年度工作规划本人在x年业绩不是太抱负，固然这其中

9、确定有很多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展x年度的工作。现制定工作划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 三、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。 四、今年对自己有以下要求：每周要佩服x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。 1、见客户

10、之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能与这个客户合作。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5、为了今年的销售任务每月我要努力完成x万到x万元的任务额，为公司制造利润。 6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 以上就

11、是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 销售行业个人年度工作规划4 依据公司20_年度_地区总销售额x亿元，销量总量x万套的总目标及公司20_年度的渠道策略做出以下工作规划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20_年度内销总量到达_万套，较20_年度增长_%。20_年度估计可到达_万套。依据行业数据显示全球市场容量在_万套。中国市场容量约为_万套，依

12、据区域市场份额容量的划分，_空调市场的容量约为_万套左右，x万套的销售目标约占市场份额的_%。 目前_在_空调市场的占有率约为_%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20_年度的产品线，公司20_年度销售目标完全有可能实现。20_年中国空调品牌约有_个，到20_年下降到_个左右，年均淘汰率_%。到20_年在_等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏_个，淘汰率达_%。20_年度_受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。_也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如_等品牌在20_年度受

13、到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而_空调在_市场则呈现出急速增长的趋势。但_市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在20_年度规划主抓六项工作： 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时

14、主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、K/A、代理商治理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效治理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在x月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20_年至20_年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品

15、牌形象。如“_空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的_年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 5、促销活动的

16、筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在20_年x月x月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 6、团队建立、团队治理、团队培训 团队工作分四个阶段进展： 第一阶段：x月_日x月_日A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部力量底下的人员，重点保存在_人左右，进展重点培育。B、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成_空调系统培训资料。 其次阶段x月x号20_年x月x日其次阶段主要是

17、对主力团队进展系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有?端的有效沟通，维护好终端关系。 销售行业个人年度工作规划5 一、市场概述 国内润滑油市场现状与分析 润滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透亮度较高，经受了混乱整合逐步标准的进展历程，主要表达在：品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快中国布局等方面。近几年我国润滑油市场持续保持良好的进展势头，20_年我国润滑油消耗量约为680万吨，增长达5%。随着产业构造调整的不断深入及国内市场的巨大消费潜力，将给润滑油产业的进展供应更多

18、时机，这是润滑油产业近几年来，遇到的难得机遇! 二、内燃机润滑油市场特点及进展趋势 1、从市场构造来看，车用润滑油较工业用润滑油呈现出更加快速增长的趋势。 2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势，符合国、国排放标准的中高端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争的焦点。 3、在产品供给方面，供给主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争转变为集中竞争。 4、中高端产品销售势头强劲，从整体进展趋势上看，SJ、CH4级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。 5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌照旧在高端汽油机油产品市场占主导地位，国产一线品牌如：长城、昆仑等正积极向该市场迈进。 6、在柴油

19、机油市场主机厂润滑油品牌成为快速进展的新生势力，如：玉柴、潍柴、东风、康明斯等。 7、渠道模式由长线渠道向短而平的渠道模式转变。 8、无论厂家还是渠道商更加重视终端及消费者的宣传推广及终端的品牌认知度 三、内燃机油市场现有品牌及特点 1、随着内燃机油市场的不断整合与淘汰，现已形成润滑油品牌三大阵营，以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营，其几乎垄断了我国高端润滑油市场，该阵营中还 有嘉实多、BP、SK、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油等国际二线品牌。 以长城、昆仑为首的国字号阵营，其是中国市场最具竞争力的品牌，凭借其自有的资源优势，强大的渠道优势正在加大对中高端市场的进军的步伐。 以龙蟠、康普

20、顿、莱克为首的民营品牌，该阵营进展环境较为苛刻，上有“国字号阵营”，左有“进口品牌阵营”，右有“山寨进口版阵营”，但其凭借自身的不断转变进展，突破进展瓶颈，在地域化和专业化方面取得了消费者的认可，成为我国最具生命力和活力的竞争者。 2、主要品牌的渠道推广策略 3、终端的定义 效劳类终端：修理厂、换油中心、4S店、特约修理站、美容保养连锁店、快修店等，效劳类终端的特点是以效劳带来的附加值为利润表达，销售价格均高于销售类终端。 销售类终端：汽配店、润滑油超市、路边店、加油站等，销售类终端的特点是“薄利多销，快进快出，只作销售，不标准经营”。4、国内中高端品牌销售模式 国内外主要润滑油品牌参加高档车

21、用油在初级阶段的竞争着力点都是通过销售网络布局“抓住经销商”;以及绽开各自的终端网点建立“抓住效劳、销售型门店”这两大方面来实现的。 美孚在高档汽机油上只推顶级产品美孚1号合成油，渠道模式也另辟蹊径“指定经销商特约修理站/大型修理厂消费者”，力图树立“效劳于高档车辆、产品品质高”的品牌形象、到达高利润、竖专业形象的目的。 壳牌的高档汽机油其着力点除了抓住效劳、销售型门店，同时渐渐与轮胎、保险、配件等汽车相关行业进展强强合作，对终端制作门头、POP宣传、店内装修、营建喜力换油中心等方式进展宣传，从而抓住“消费者”，到达引导消费需求。 国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、福斯

22、、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌，其中有局部品牌在一些特别领域还做的不错，拥有自己专业的拓展团队和效劳团队，有些品牌可能已经退出中国市场，从总体上来看，国际品牌中的二线、三线品牌在中国市场并没有形成太大影响力，在中国市场的实际运作中也并没有建立值得称道的骄人业绩。 2、市场规划按地区划分 1。华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古(5个省、市、区)。 2。东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连(4个省、市)。 3。华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛(10个省、市)。 4。中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳(7个省、市)。 5。西南地区：重庆、

23、四川、贵州、云南、西藏(5个省、市)。 6。西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆(5个省、区)。3、渠道策略：省会地级市县城3。1、目标渠道模式 3。2、渠道建立 20_年最主要的工作空白地区网络建立，主要开发市场为湖北、湖南市场地处京九线物流发货便利，润滑油市场需求大 3。3、终端开发 公司的终端开发前期先以湖北为重点，配备相应的人员，主要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开发地区。 终端开发是拉动式销售的主要方式之一，是解决销售渠道不畅的主要手段。效劳用油的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。 终端客户开发模式： 销售(效劳)类终端：关怀价格、促销、宣传品。因此要求业务经理携带工具包(产品资料、各类海报、折页等)对其访问、沟通，帮忙店长码放油品，给用户主动推介;通知润滑油促销信息，了解用油需求，竞品状况;协调经销商和终端的协作;依据终端数量开展产品销售技巧沟通会、现场促销会等。 直接使用类终端：关怀有品质量、售后效劳、喜爱带润滑油的小礼品。因此，除了有规律的访问、用油感受询问外，联合经销商有针对性的开展技术沟通会，为其车辆保养维护供应更好的指导，保持对润滑油品牌的忠诚度。 销售行业个人年度工作规划