销售的工作计划范文集合八篇.doc

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1、 销售的工作计划范文集合八篇一、总体目标 通过去乡镇进展汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车力量的客户，可以在家门口买到满意满足的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的效劳水平、效劳力量，增加效劳形象和表达效劳价值，到达“效劳好、质量好、客户满足”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快进展，为公司制造良好经济效益。 二、汽车销售巡展 去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展

2、，大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺当进展。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造肯定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购置，突出我们公司“便利、快捷、优质”的经营效劳理念，让广阔乡镇客户对我们公司有更为直观的熟悉，真正把公司品牌驶入广阔乡镇客户的心中。 三、发宣传单活动 在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广阔乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增加公司品牌影响力。同时树立优良效劳意识，仔细细致为客户做

3、好全方位效劳. 本文来自，查看正文请使用站内搜寻查看正文。 销售的工作规划 篇2 奥丽侬服装温州地区销售治理方案 一、行业竞争概况 目前温州地区内衣行业形成以曼妮芬、嘉莉诗、美思、水中花、依之妮等为代表的品牌格局。但是伴随以黛安芬、安利芳为代表的国外洋品牌进入中国，日趋了解消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培育了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场的大量市场份额。但没有哪一品牌市占率在10以上。 二、企业概况 奥莉服饰有限公司是一家由外销转型为内销的服装企业，公司主导服装品牌是奥丽侬，该品牌是一、二线之间的中高档品牌，主要目标消费者群体为收入较高的白领阶层。奥莉服饰是典型的研发、设计

4、、营销型的公司。 公司在温州地区主要优势是消费者品牌认知度较高，销售团队治理相对完善，劣势主要是服装库存积压问题较为突出。 三、销售目标 基于对市场的分析与猜测，制定了温州地区奥丽侬服饰销售目标的各项指标： 1、品牌浙江地区年度销售总额规划达成200万元； 2、销售额增长率估计为21.6%；同比增长29%； 3、品牌估计实现毛利率32%，达成毛利润64万元； 4、从目前的市场占有率看，从目前的3.5%增长到6.5%； 5、品牌渠道掩盖率的各项指标：全市县级以上品牌代理商到达10家以上，品牌加盟店达20家以上（包括网络店铺和销售公司），自营终端店增加到10家； 四、销售配额安排 根据公司区域划分

5、惯例安排不同销售区域的年度销售配额： 瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划，估计下半年实现销售收入100万元； 乐清、永嘉等县级地区统一规划，估计下半年实现销售收入50万元； 瑞安、苍南等县市市场统一规划，估计下半年实现销售收入50万元。 五、销售策略重点 年度销售规划除最终销售额作为业绩以外，还要考虑以下重点： 1、品牌市场建立的一大重点是探究并形成成熟的渠道治理模式，提高渠道运营效率，寻求本企业解决降低服装库存积压的有效方法。 2、通过扩大广告掩盖，提高品牌宣传的精准度来建立稳定的品牌形象。 3、加大电子商务方面的投入，重点拓展网络销售渠道，与网络代理商建立稳定的合作关系。 六、销售渠道建立 公司

6、在进展前期尤为重视从区域重点是市场开头操作，以点带面，以强带弱，而温州地区也是如此，市区为重点市场，周边县市为关注市场，而关注市场中分出潜力市场，以乐清和瑞安两县级市为代表。 此年度渠道建立的总路线依旧是继承以往路线，循序渐进，稳打稳扎，但更加总是网络渠道的开发。 1、连续传统渠道模式：商家-县区代理-终端 地区团队应连续不遗余力的开发区域内重点市场，查找牢靠、有潜力的县区代理商。同时深入了解代理商的资信水平，严格掌握代理商的信用和资金风险。 2、加强“公司-终端”模式 对潜力市场以及市区重点市场的局部商场进展单店或连锁加盟商。前提是严格执行公司既定的连锁加盟商资格审核标准，标准加盟程序。 同

7、时销售团队帮助公司营销团队做好连锁加盟店的沟通及合作工作，帮助公司对加盟商的业务联系以及经营指导等工作。 3、加强自营终端 在品牌建立发力阶段拥有直营终端， 有利于树立品牌形象，把握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，并准时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但肯定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反应出自己品牌特性出来。 4、加快网络渠道开发 为充分发挥电子商务的优势以支持企业进展，温州区要保证对网络渠道的重视和投入，支持和引导实体经销商建立网络销售店铺，积极与胜利电商销售公司合作。 销售团队负责拓展网络代理商，定期举办网络代理商的沟通会并对网商销售奉献做评估和分析。 七

8、、招商政策 在公司招商政策规定的自主性范围内制定温州地区招商政策，下面为新增局部: 1、低折扣 行内很多二线品牌一般是3.2-3.8折，专卖4.5折，奥丽侬应当以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商，保证对专卖加盟店吸引力和市场的竞争力。 2、大额的广告支持及高返利 行内很多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。 A.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与公布由公司负责)。 B.年销售完成80万者返利7%等。 3、高换货率 一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。销售团队可以规定重点市场内的客户在100天内不

9、管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。 八、广告宣传 广告宣传不再只追求掩盖面，将更加重视传播的精准度。 1、专卖店的形象建立 统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来剧烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。 2.巡回演出(内衣秀) 以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球。奥丽侬要展现自己品牌的时尚性，宣扬内衣时尚的趋势，这对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用，同时会吸引区内传统媒体与网络媒体的争相报道。 3、参 与服装交易会 九、前期预备 前期预备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员供应高质量的招商资料与行动

10、目标。 1.招商手册的完成。 2.招商政策(具体的、合理的省、市级代理合同、专卖合同) 3.高质量的图册。 4.业务人员的培训(团队分散力、行业学问、产品学问、谈判技巧) 十、后期维护 市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护。要求对奥丽侬重点市场客户要有选择性，而且要求代理商肯定要严格执行公司的政策，对终端肯定要严格要求特殊是县级级以上地区自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈设、开业宣传、员工素养及自己品牌产品的比列等。 1帮助代理商完成招商规划 ，催促代理商实施宣传工作。 2.催促代理商常常的补充货品增加销售，积

11、极帮助其处理不良产品最大限度的削减换货率削减公司库存压力。 3.公司业务员的定期巡场，特殊是终端的具体资料(以备公司后期接收防止资源流失)及竞争品牌的动向等。 4.季度的全国性的促销规划与实施等。 十一、营销团队建立 依据温州区域的销售目标，团队成员总计12人，其中2名负责加盟连锁店，2名负责大卖场，2名负责网络渠道开发，2人负责业绩考核。 十二、规章制度建立 在品牌创立并趋于成熟的阶段， 温州地区销售团队要在公司以下规章条例根底上细化、完善。 A、销售人员治理条例 B、 加盟店治理条例 C、营业员治理条例 D、销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的条件，返利，嘉奖，惩处政策，销售渠道的价格治

12、理。 详细细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，并应亲密留意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，实行相应的对策，也要随时观看市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的规划。 十三、销售人员培训 （一）培训目标 1、提高销售效率：经过培训可提高销售效率，同时降低销售本钱。 2、加强自我治理：销售人员必需组织和安排时间以取得销售的胜利。 3、增加士气：目标不明是士气低落的重要缘由，因此，销售培训规划必需要让受训者明确他们在企业和社会的目标。 4、促进沟通：培训能使销售人员明确为企业供应顾客和市场信息的重要性，并且了解这些信息是如何影响企业销售业绩的。 5、改善顾客关系：能帮忙受训者明确建立与保

13、持良好顾客关系的重要性。 （二） 培训内容 销售人员培训规划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而变化。针对一线销售人员的培训一般应集中在以下几方面： 1、销售技能和推销技巧的培训：包括推销力量、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、接近客户的方法、顾客效劳、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售猜测等等。 2、产品学问：详细内容包括：本企业全部的品牌、产品属性、可变性、品牌理念等方面的学问。 3、竞争学问：详细包括：了解竞争对手的产品、客户政策和效劳等状况，比拟本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。 4、企业学问：详细包括：企业政策，例如企业的酬劳制度、

14、企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。 （三 ）培训方式 培训方式力求多样化并追求投入与收益的相对最优。主要通过课堂培训、现场培训、个案研讨法、角色扮演法、户外活动训练法等绽开。 （四） 师资配备 1、企业内部培训专家：企业内部专职的培训人员，他们负责治理和协调企业的销售治理部门以及建立销售机构的培训和开发规划。 2、企业销售人员：一般选择企业高级销售代表。 3、销售经理：了解销售人员的弱点并特别了解行业和产品特点，效果较好。 4、外部培训专家：可以是销售培训的专业参谋，也可以是闻名商学院销售学科方面的资深讲师。 十四、酬劳与鼓励 以下三点作温州销售团队薪酬鼓励体系的补充

15、： 1、绩效工资占员工标准工资的50%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务规划内的销售任务、货款回笼、销售费用掌握、产品品种构造、信息收集工作的完成状况。 绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资占考核工资总额的80%。 2、公司同时通过直接鼓励政策掌握员工的销售费用使用，对于超标局部的费用，公司将在年终核算时将相应数额在员工的绩效工资和奖金中扣除； 3、对于员工节省的费用，公司将提取员工费用节省额的70%作为费用节省奖金发放给该员工。 十五、费用预算 团队年度各项费用以销售预算为根底，力求实现销售费用的最有效使用。费用预算也是团

16、队评价营销人员工作绩效的标准和依据， 细化为工程费用，包括销售过程中的广告费用、人员推销费用、促销费用、物流治理费用等。 总费用:150万元 工程费用：销售网络建立70万元； 广告筹划活动、促销活动30万元； 销售团队建立 30万元； 物流治理费用10万元； 其他10万元 十六、总结 固然，好的规划只是市场拓展的第一步，重要的还是规划的执行，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依靠于企业的治理水平、营销队伍的分散力、营销人员的沟通力量、产品质量、设计水公平企业胜利的诸多因素。因此，加强内部的治理才能使自己品牌腾飞。 销售的工作规划 篇3 20xx年已经快要过去，虽然酒店销售

17、业绩并不抱负，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作规划，以作鼓励。 一、努力使散客的入住率上一个台阶 20xx年，我部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用全部可能的工具（网络、报刊、杂志及短消息的应用）加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。 二、加强与各大旅行社间联系 20xx年我部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大闻名的旅游城市（张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等）进展走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意

18、向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。 三、加强主题、价格、渠道营销策略的应用 20xx年我部会依据不同的节日、不同的季克制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。 四、加强部门间的沟通协作 建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完善效劳顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进展沟通协作，相互协作。以一个整风光对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。 五、详细的目标明确 A、会议规划收入为13万，抱负目标是完成15万。 B、会议团队、旅行团队的总

19、收入力争到达45万。 C、由营销部带来的餐饮收入突破40万 新的一年，我们必将连续探究，连续学习，我们盼望又会有劳碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们盼望不再留有圆满。我们不奢望尽善尽美，但盼望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终固然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就肯定会有丰硕的成果等着大家。 销售的工作规划 篇4 做了20xx年销售工作总结之后，了解了20xx年销售工作中取得的成绩与失误教训，我认为自己应依据行业状况，认真划分应对客户群体、从而查找到更多的对应客户，从而提高工作效率。现将20xx年销售工作规划安排如下： 一、对于老客户，和

20、固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2、我在见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上要和客户是始终的。 3、要不断加强业务方面的学习，多看

21、书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 4、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 5、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司制造更多利润。 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨

22、，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 销售的工作规划 篇5 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下： 一、下头是公司xx年总的销售情景： 从上头的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的

23、压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻 1）销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上头的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项提议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明

24、显的例子。 3）工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作规划性不强，业务本领还有待提高。 二、市场分析 此刻xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对选购数量比拟多时，客户对

25、产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。 在xx区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以xx市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原先更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在xx市场能够用这一句话来概括：在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有

26、时机在做这个市场。 销售的工作规划 篇6 20xx年是不平凡的一年，是我们销售部团结奋进的一年，是我们销售部开拓创新的一年，也是我们在金融危机没有走出低谷的市场形势下，经受市场洗礼和市场考验的一年。经过各个销售网点和全体营销人员的坚韧拼搏和努力，取得了肯定的业绩，现详细总结如下： 一、全方位经营销售出业绩 全年我们销售部所辖个营业网点共销售各种品牌手机部，其中品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部。共销售各种品牌对讲机部，其中品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部。 二、多营销手段并举拓市场 1.强化营销渠道网络治理。实行“合纵联横，

27、渠道分销”的渠道营销战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以精锐店、旗舰店为网络主线，其他营运商销售终端和外围为辅线的网络体系，加强公司销售部分散力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的执行力量及效率。 2.强化客户关系治理。我们对客户治理有方，与客户同舟共济，客户就会产生巨大销售积极性。反之，假如对客户没有进展有效的治理，或者客户关系治理冷淡，那么，既无法调动客户的销售热忱，也无法有效地掌握销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在，会永久在背后供应支撑动力。如我们在执行供货制度上，坚决按制度办事，该照看的照看，该给客

28、户实惠的给客户实惠，确保了渠道的畅通，也最大程度维护了客户的利益，调动了他们销货的热忱。 3.强化信息反应。信息是企业决策的生命。外围业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息准时地反应给公司销售部，对经营决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速准时地反应给公司，以便治理层准时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的进展而言，更重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行转变的；有价值的市场信息，它打算着企业将来的销售业绩、将来的经营。 4.强化营销前沿效劳。不仅以客户

29、为本，还以消费者为本，实行站立效劳、微笑效劳、贵宾式效劳、共性化效劳和差异化效劳。创新效劳模式，提高效劳质量。夯实根底，提升各区域客服网络的营后效率，为一线效劳，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。同时对各网点的前沿客服工作做了进一步的探究及尝试，开展了有规模的效劳推广，创效劳美誉度，得到广阔消费者的好评。 在效劳中我们提倡“销售当中无小事”，要求大家做到对待客户及消费者细心、热心、诚意和急躁。有一次，在精锐店遇到一位无理取闹的消费者，明明属于对方不会正确使用和操作手机，却闹着要退货。在这种状况下。我们的营销人员忍受着委屈和生气，始终和颜悦色地向对方做解释和进展正确操作. 本文来自，查看正文请

30、使用站内搜寻查看正文。 销售的工作规划 篇7 销售规划书范文 20xx-05-31 15:10 依据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作规划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度估计可到达2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约

31、为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克

32、斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、 工作规划 依据以上状况在20xx年度规划主抓六项工作: 1、 销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队

33、治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进展）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、 K/A、代理商治理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效治理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、 品牌及产品推广 品牌及产品推广在

34、20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“*空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、 终端布置（协作业务条线的渠道拓展） 依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，（依据公司的展台布置六个气氛的要求进展）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈

35、设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整） 5、 促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在06年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 销售规划书(二) 20xx-05-31 15:11 6、 团队建立、团队治理、团队培训 团队工作分四个阶段进展： 第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部力量底下的人员，重点保存

36、在40人左右，进展重点培育。B、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成*空调系统培训资料。 其次阶段 9月1号-20xx年2月1日 其次阶段主要是对主力团队进展系统的.强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进展分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进展集中培训 9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业学问的培训 10月1日-10月31日：进展四节的专业学问培训 11月1日

37、-11月30日：进展四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进展四节的 心态引导、培训及寻常随时进展心态建立。 20xx年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训 20xx年2月1日-2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。 第三阶段：20xx年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进展聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、筛选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作 销售的工作规划 篇8 一、对于销

38、售工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6、先友后

39、单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1、制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱

40、好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

41、8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争，可也

42、需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下： 下面是我们新聘团队近2个月的销售状况： 从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，

43、可以说是销售做的非常的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿、平安、由于比拟早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1) 销售工作最根本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;

44、对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度、 3) 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 三、市场分析 现在湘潭市场分红险许多，但主要也就是人寿、平安、新华等、公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，下半是大有作为的半年，假设在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做九华这个市场。 四、XX下半年工作规划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主