《销售人员个人工作计划（21篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员个人工作计划（21篇）.docx（49页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 销售人员个人工作计划（21篇）销售人员个人工作规划 篇1 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一）确保完成全年销售任务，平常积极搜集信息并准时汇总； (二）努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通； (三）销售报表的准确度，认真审核； (四）借物还货的准时处理； (五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！ 最终，想对销售过程中消失的问题归纳 (一）仓库的库存量不够
2、。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。 (二）选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻） (三）质检与选购对供给商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员
3、特别尴尬。 (四）财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好！ (五）各部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。 (六）发货及派车问题。 (七）新产品开发速度太慢。 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮忙他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。 以上几
4、个方面就是我的工作规划，或者可以说是我对接下来的工作的准备吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力。只要我对自己说，我决不放弃，我就有胜利的信念，只要我对自己说，我始终有幻想，我就有胜利的远景。只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动；再行动，胜利就在我的身边。 销售人员个人工作规划 篇2 1、销售参谋培训： 在销售参谋的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，20xx年的销售参谋的培训是重点，除按规划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售
5、核心流程： 完整运用核心流程，xx给了我们一个很好治理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的讨论后才知道意义很重，这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个治理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节打算成败，这是邓经理常教育大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻xx销售核心流程，把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又
6、一保障。 3、提高销售市场占有率： （1）、现在xx的几家汽车经销商最有影响的“xxx”“xx”对xx车的销售够成肯定的威逼，在20xx年就有一些客户到这两家公司购了xx车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售xx车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售xx车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后修理的更多优待、销
7、售参谋的专业性(更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 （2）、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 （3）、结合市场部对公司和xx品牌进展有力的宣传，提高消费者的知名度和对xx车的认知度。 3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己的奉献。 销售人员个人工作规划 篇3 一、制订每日工作
8、流程表 没有工作目标和每天时间安排的人，总是很闲适，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来安排自己的行程。最好在商定地点四周开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方说，原定规划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则
9、防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户表达出敬重感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排 1、 早会培训学习（8：008：40）： 我们建议每个公司都进行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。 2、 设计跟进（8：409：00）： 业务员参与完早会培训以后，要与设计师进展单独沟通，业务员可以将客
10、户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、 打电话（电话访问、电话跟进）（9：009：20） ： 与设计师沟通以后，业务员要对客户进展电话访问或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则便利电话记录，制造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好准时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、 到小区绽开行动（9：3017：00）： 这一段时间主要用于联系新客
11、户，培育自己的客户资源。固然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、 回公司打电话 （17：0018：00）： 假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话， 这一段时间打电话的效果最抱负。 6、 晚上要进展客户分析： 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进展分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进展精确分析定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和突破点。其次天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进展沟通。 7、 晚上要列出当天
12、名单（客户、人际关系）： 盼望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进展登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 销售人员个人工作规划 篇4 一、本年度工作总结 xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为
13、了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品
14、学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努
15、力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比拟早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开
16、头工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图、对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 三、市场分析 现在河南市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，
17、牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。 销售人员个人工作规划 篇5 正视现有市场，我激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在20xx年的销售工作中，我会更加积极进取，专心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。 我对20xx年的工作规划绽开如下： 一、销量指标 带着团队努力完成领导赐予的当月销售规划、目标。 二、监视，治理销售展厅和销售人员的日常销售工作 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。 2、展厅干净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的干
18、净状况。每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进展定期抽查，对销售员的销售流程进展勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进展协调，如上牌时间和厂家消失的政策变动等.随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满足度。 三、协作市场部，
19、做好销售拓展和市场推广工作 1、对市场部发出来的市场活动进展协调，如外出拍照片等； 2、在销售人员不值班的状况下，可以沟通市场部进展外出市场开拓，由市场部定点，外动身宣传单。 四、把握库存，协作销售经理做好销售需求规划 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进展盘查，下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进展通报，重点销售；协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进展建议。 五、帮助销售经理做好销售人员的培训规划 由于现阶段的合并，销售员对于业务学问明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的学问培训是重中之重，除公司规划培训工程外，临时采纳瑞风、同悦两两互助形式，对于
20、车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟识车型。对于消失的问题在进展针对性培训。 固然，全部的规划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些规划付诸于实践中，带着团队一起，在最优状况下完成领导下达的任务。 销售人员个人工作规划 篇6 一、对销售工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4、目标市场
21、定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务制定出月
22、规划和周规划、及每日的工作量。 1、每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化
23、设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图）。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货
24、，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通 1、客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不
25、是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。 以上是我这一年的销售工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献。 销售人员个人工作规划 篇7 1.部门机构设置调整方案 为了更好的开拓业务，销售工作应与内部工作（订单、配送、退货、售后）分开。也就是销售人员全部倾向于市场，而内部沟通和效劳工作全部交由客服中心负责。两个部门各负其责又相互协调。两部门的工作状况由市场部指导和督导，力争简化流程、工作
26、高效。 2.客户资源整合方案 保存现有公司的销售大客户和奉献率高的客户，淘汰小客户重新优选。 3.市场操作方案 公司进展战略确定山东省为重点市场，辅以较为成熟的省外市场稳固进展。 阶段一：山东市场确定五个地级市为重点开发和投入市场，其它市场仅派驻业务做好督导和效劳工作，以维护市场为主旨。 详细实施方案如下： 确定为阶段一重点操作的市场必需每个县市派驻专职业务，在限定时间内开发出商超和流通渠道客户，并依照公司产品组合要求全面进货，并协作代理商开头前期铺货工作。业务人员深入市场并做好铺货记录，要求是铺货资料完整有效，最终目标是掌控终端和提高铺货率。 做好前期铺货工作后由业务代表提报各市场竞品销售分
27、析和有针对性的我品促销方案。公司由市场部人员考证和调研，并依据不同市场和不同客户分别提报市场营销方案。目的在于加强我品终端生动化表现和打击竞品提升竞争力。精耕细作的市场产品铺货率必需到达60%以上。流通上加强促销支持的前提下业务必需催促代理商做好后续效劳工作，固然前提是必需保证代理商和终端商的利润空间，有足够的渠道推力。之后商超开头重点投入，提升品牌竞争力。第一步是陈设，在适度的投入根底上开头做堆头陈设，一方面是提升销量更重要的方面是吸引消费者的眼球关注度。其次步是促销，前期投入不用太大，但形式肯定要多样化，提升经销商的信念和终端卖场的满足度。第三步是人员，一个新品牌的进入势必有个培育的过程，
28、不行能仅靠自然销售就会卖的很好，所以促销员的推介就至关重要。第四步是提升，等到销量可观的时候要连续性的做大力度促销活动，打破消费者的产品固化心理价格，实现销售的增长。 阶段二：在做好阶段一重点市场之后再确定五个地级市为后续重点开发市场，市场实施复制阶段一的方案。 阶段三：开发其他空白市场 4.产品营销方案 销售代表和市场部人员充分调研市场，以市场为导向调整定价体系。不能以自我为中心自主定价，给经销商和终端客户屏蔽的价格体系影响市场推广。尤其是依照利润和销售的平衡点，必需结合竞品状况找准我们的销量产品和利润产品，保证足够的竞争力和进展张力。市场部确定营销方案时必需依据每个市场、每个客户有针对性的
29、操作。实效性和目的性是营销的终极目标。 销售人员个人工作规划 篇8 一、 公司和品牌的定位 公司是一家具有完整的生产设备和娴熟的技术工人的LED节能灯生产的公司，目前主要出口欧美等地，为了效劳本国人民公司将来会大力开扩国内市场。 品牌定位 A、 在LED节能灯的领域成为国内领先品牌设备供给商。 B、 跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供给商。 C、 以门店销售带动网络销售和进展。(必需有一间门店展现我们公司产品，最好是在LED节能灯比拟集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。假如盲目的进入到网络销售中去并不能很快的表现，究竟现在进入网络销售的人许多，首先是我们要营造我们品牌
30、的知名度，至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员定时的整理一份价格表格给各个供给商以作参考。通过这些了解各个销售商的联系方式，假如对方同意我们可以出一局部的样品以作展现，这样我们的门店就可以和渠道和网络销售联系在一起了。这是我在南京公司的做法。仅供参考!） 二、 销售策略指导和行业目标 1、我们应当实行由点到面的策略。 2、前期大力营造我们公司产品的知名度 3、重点进展网络销售但是我们也应当抓紧门店究竟这是网络销售前期的一个根底。以门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最终其次个圈子(经销商）打造我们产品形象和知名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度
31、，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促进门店的销售。 三、 市场行销的近期目标 1、 争取在短时间内为我们公司内的产品营造良好的形象和知名度(至少在小范围内比方供给商）为网络销售后期效劳，(同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和各个公司的产品状况定期出下我们公司的产品状况。要对产品了如指掌。我们的销售人员也要常常培训，包括我们的门店销售人员，要定期的总结下我们销售过程中的一些技巧。） 2、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象。争取在短时间内在国内市场上取得肯定的地位，取得良好的营销业绩。 四、 销售的根本理念和规章 1、我们销售的根本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有
32、专业精神。 2、我们销售的规章是通过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产品适用那些地方要有明确的想法。每个销售人员要对我们公司的产品有信念我们不是新品牌，我们已经供给出口那么多长时间了。 五、 市场销售模式 采纳由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做预备，后期由网络销售来促进门店的销售。 六、 价格策略 1、我们应当实行高品质、高价位、高利润回报为原则。 2、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的最低价。 3、制定一些月反点或者季反点。 4、同时要掌握好各个层面的价位和最终的利润。 七、 培训工作的开展 要做好网络销售
33、的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织销售人员相互争论下发表下自己的销售技巧，使大家都相互提高。 八、 专业的网络站点 处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等。 九、内部人员的报告制度和销售决策 1、每周召开一次工作会议，提交工作报告。(如本周销售数量、渠道的进展、下周的销售猜测和困难，月底对销售人员排名和嘉奖制度和状况进展统计。） 2、统一价格和折扣制度，价格的审批制度 3、其他人员要做好销售的支持，肯定时间的业绩，折扣，返点的计算。订单惩罚，分销商的业绩排名。 销售人员个人工作规划 篇9 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪
34、，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、连续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源治理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。 2、依据公司现在的人力资源治理状况，参考先进
35、人力资源治理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系。 3、做好公司20xx年人力资源部工作规划规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。 4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。 6、标准公司员工聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无
36、领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、治理嬉戏）。 7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效工作规划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越）、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进展全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。 9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展
37、。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、预备到铁通公司市北分局开通，年前已经交过订金300元(商客部曹经理代收）。 3、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、询问物业治理事宜等。 4、帮助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。 我常常这样对自己说：快乐工作，欢乐生活。不能将这生命里大局部时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。 金融危机只是临时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的
38、，我们国家市场重新富强就在不久之后，我信任那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的工程过问不多，由于职位的关系。但是我一样关注股市，公司的将来就是我的将来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力! 我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积存的销售人气和力量，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天肯定有属于我的一片明媚天空! 销售人员个人工作规划 篇10 一、业务拓展 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进展业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进展支付。 2.经销(分销）商的选择； 选择经销商的总体原则应是态度打
39、算合作：适合企业的客户不是看外表上的大与小，在具备了根本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建立等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进展运作(协作力度）。 根本条件：主要看其是否稳健： a、有肯定的资金实力；财务收支的平衡与稳定； b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性； c、有自己的销售渠道和网点，并保持进展规划布局的稳定性； d、决策者的人格健全。 二、通路终端建立 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及治理。 1）在全省每个区、市
40、根本上是以设一家经销商为原则； 2）在重点区域市场，如x、x等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以到达扩大终端网点的目的。 3）在终端网点建立上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据详细市场确定合理的布点数量。 4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进展铺货。 5）在重点区域市场进展精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进展适灯袒酢? 三、广告宣传 广告宣传应以简洁、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案筹划、广告创意等方面整合一切资源，以到达以最小的投入获得的宣传效应。 1）在广告宣传上应以“x红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群
41、进展有效宣传，有的放矢，不至于铺张资源。 2）依据酒市场的一些特征，在宣传上以“x红酒”是xx精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、安康、自然、时尚的酒。消费新概念为根本方向。 3）依据x地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“x红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进展宣传。 4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进展广告宣传。 5）在报纸宣传上把握两点： a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“x红酒”是一种创新的酒，让受众知晓“x红酒”； b、随着市场的推动时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍x的由来传奇，x酒
42、的特性等酒文化方面学问进展系列宣传。 为了扩大报纸宣传的效果，可进行“看报纸广告，回答下列问题，礼品奉送”活动。 四、宣传工作 在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高，只能进展适当短期的投放。而我们对“x红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。 1）在终端进展宣传，应以提高“注目率”为基点，马上在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“x红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“x红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈设架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的讲解外，另外一条途径就是在终端陈设上做文章，我们设计一个精致的，能表达出“x红酒”品牌形象的陈设架，陈
43、设架不求大，以达列“x红酒”一现，与众不同的展现效应。同样，此展现架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用。 2）在终端通过其它方式进展宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展现牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。 五、日常治理 作为一名省级主管，日常的治理主要应是从三方面着手： 1）业务的拓展、治理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“x红酒”在x市场的知名度，提升其市场销量。 2）业务员的治理工作，作为一名业务主管，在具备肯定的业务拓展、治理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战
44、略规划、企业文化、品牌建立等方面的学问，组织学习业务学问，从而提高每个人的个人素养及业务力量，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。 3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最根本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思索，并有敏锐的洞察力，擅长发觉问题，准时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。 销售人员个人工作规划 篇11 20xx年已经渐渐离我们远去，这一年里销售部根据集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于马上到来的20xx年，做如下规划： 一、努力学习，提高业务水品 其
45、一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 二、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。20xx年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，20xx年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 三、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒