销售工作的个人汇报总结范文5篇.doc

上传人:蓝** 文档编号:88596084 上传时间:2023-04-27 格式:DOC 页数:16 大小:24.55KB
返回 下载 相关 举报
销售工作的个人汇报总结范文5篇.doc_第1页
第1页 / 共16页
销售工作的个人汇报总结范文5篇.doc_第2页
第2页 / 共16页
点击查看更多>>
资源描述

《销售工作的个人汇报总结范文5篇.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售工作的个人汇报总结范文5篇.doc(16页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、 销售工作的个人汇报总结范文5篇 光阴似箭,不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一名一般员工,在公司领导和同事的关怀帮忙下又走过了一年,通过一年的工作,我区域的各项任务结果,我作了一个回忆总结: 一、目标达成状况: 我主负责的区域:_县_镇、_镇、_镇。_县有分3个区域分别为3个经销商与我们公司合作,我县销量同比去年下降了20%,但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年我多协管了一个区域_县_镇和_乡,我负责_县五个乡镇:_镇、_镇、_镇、_镇、_乡今年共销量是3万多箱_啤酒。 二、取得成绩缘由: 1.通过我专业化的效劳,每周定线、定时、定点访问终端客户。检查终端产品库存,产品生

2、命周期准时补货,调整产品日期从商品陈设到货柜展现再处处不在的pop招贴提示,使得每个终端成为完善终端,个个终端店作成为样板工程,_啤酒卖的不仅是商品,更重要是有我们专业化的效劳。一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动,拉动_啤酒在当地的影响力和市场掩盖销量的回转,同时带给我们渠道商丰厚的利益。 2.一级渠道的改造:_镇、_镇、_镇原经销商与我们合作多年后,因素养低不协作做市场。例如:_总下来查看原经销商库存,缺了两种_啤酒品项产品为零库存不提货,终端市场旧日期产品不调动等等,后来五月份_总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。初次_总推物色一些客户合作都没协商胜利,决心要找个各

3、种实力比原经销商强的,以我多年的市场阅历,口碑,过去给客户制造价值、利益等,得到了现有经销商的认可在六月份开头合作,六至八月份是我一年当中任务较为艰难的一个时期,六月份要做经销商之间的交接工作,给新经销商传授市场销售的各种策略方案。 3.一级渠道的建立:_月份_啤酒(中国)有限公司_公司划给_公司治理,_公司调来新领导_总,在_总的指导下给我们新任务新思路,我在工作之余时间中,走访了解_县城区周边十一个乡镇_啤酒的空白市场,我在_城区市场访问渠道客户,许多客户反应了意见:没有业务员来维护,没货进,奖盖,空瓶,堆头费,年终返利等遗留问题都没人来处理,在_城区,_啤酒在客户的口碑中不是很好,知名度

4、不高。六月份之前_总和区域业务员很长时间都招不到新的经销商,于是公司领导把这个任务交给了我,要我在_县城区的11个乡镇中查找新的经销商合作,_啤酒在_县城区多年打不开市场,常常换经销商,加上现在市场遗留问题多,在没有客户敢接手的状况下,我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品,资金雄厚、有实力的客户。我用了一个小时叙述_啤酒的企业文化,营销理念和我自己对将来市场的分析,得到了客户的信任、认可,打算与我公司合作。 三、存在的缺乏与改良 1.经销商存在问题:啤酒分销渠道从单一的经销制到现在的多种渠道并存,啤酒经销商并没有转变坐店经营的传统模式,这种营销网络难以适应日益残酷的竞争,经销

5、商是多品牌,多品种经营,经销商整日忙得不行开交就难以去做网络建立,终端维护。所以我区域要改良经销商的素养,建立经销商自己的_啤酒的销售团队,对经销商业务员加以培训,为我们_啤酒在_县市场的销售有个长期性和持续性。 2.我作为_啤酒有限公司销售部门的员工,我深深地感受到自己肩负着重任。作为公司的窗口,自己的一言一行代表着公司的形象,所以更要提高自身素养加强自己的专业学问和技能,高标准地要求自己。 销售工作的个人汇报总结范文2 不知不觉,新的一年又将降临了。回忆这一年的工作历程,作为公司广告部的一名销售人员,我深深的感到公司的蓬勃进展的热忱,公司人为之拼搏的珍贵精神。下面,我就将我2022年的个人

6、工作状况进展如下总结: 一、2022年销售状况 我是_公司销售部的一名销售人员,主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介筹划专员和购置专员的媒介排期与投放工作,推举合作,以下单业绩为工作任务量。2022年,我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务,并以公司的战略目标为指导,与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进展了良好的合作。_的销售是我公司广告销售部门工作的重点,销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来,我销售部门坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场客户、挖掘潜在市场,利用我公司的_带动产品销售,并取得了较好的效果。 随着产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场销售过

7、程中有着越来越重要的作用,信息就是效益。我部门时刻亲密关注市场动态,把握商机,向信息要效益,通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理,将其制度化、标准化、常常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比拟稳定牢靠的信息渠道,亲密关注行业进展趋势。与此同时,我们建立了客户档案,努力做好根底信息的收集,并依据西南市场状况积极派驻业务员对销售市场的动态进展跟踪把握。2022年度,我销售部门定下了_的销售目标,年底完成了全年累计销售总额_,产销率%,货款回收率%。年度工作任务完成90%,主要业绩完成90%。 二、个人力量评价 广告销售部肩负这公司产品的销售工作,责任重大、任务艰

8、难。一支力量精彩的高素养销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工,我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己,不断加强自身的力量修养,广泛的了解广告市场的动态,时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策,我都仔细贯彻执行,并在工作中发挥刻苦工作的精神,努力完成销售目标。在工作中,我努力做到与同事友好相处,面对工作任务,我们积极进展沟通协调,对于有利于完成销售目标的意见和建议,我仔细分析讨论,并虚心承受。 三、工作建议及努力方向 回忆这一年来,我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神,团结写作取得了良好的业绩

9、。但是,仍旧没有完成任务,这是我应当仔细反思的地方。不管怎样,成绩都是属于过去的。展望将来,摆在我面前的路还更长、困难还有许多,任务也很艰难。但是,作为_公司的销售人员,我不应当畏惧困难,反而应当迎难而上。我肯定会在2022年更加精彩的发挥自己的工作积极性、主动性、制造性。履行好自己的岗位职责,全力以赴的做好2022年度的销售工作,要深入了解_的动态,要进一步开拓和稳固西南市场,为公司制造更加高的销售业绩。 喜迎新春,祝我们公司在2022年的销售业绩上更上一层楼,走在_行业的尖端,向我们的抱负靠拢。 销售工作的个人汇报总结范文3 回忆这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮忙下,提高自己的

10、工作要求,根据公司的要求,仔细的去完成了自己的本职工作,一年转瞬马上完毕,现对一年的工作状况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的_亿销售目标下达下来,就觉得的确是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的筹划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传,保证每天我们的销售中心的人气都特别的旺,而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售气氛,而自己的确在今年也没有赚到钱,有的时候心里的确感觉到不平衡,拿

11、不到钱(我没有销售总提成),有时候的确想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应当赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我,对我关心和帮忙,同事们也特别协作我的工作,我应当感谢他们。 2022年里,公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业非专业学问不停地学习。 一、工作中存在的问题 在这一年来,取得了一些成绩,但也存在一些问题和缺乏,主要表现在: 第一,脾气太急躁,个人心理承受力量不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸把握的

12、不够完善。这中性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误会,亟待改之; 其次,不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位; 第三,治理方式有些“粗暴”,不够细腻,治理制度的严密性与连续性没有监管到位。 二、今后努力的方向 新的一年开头了,又是一个新的纪元,_年的任务目标_亿也已经下达,又是一个挑战,一个新的开头。自己决心仔细提高业务、工作水平,为公司跨越式进展,奉献自己应当奉献的力气。我我应努力做到: 1、加强学习,拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解,加强四周环境、同行业进展的了解、学习,要对公司

13、的统筹规划、当前状况做到心中有数; 2、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业参谋问题的解决者“拆弹专家”。 3、注意本部门的工作作风建立,加强治理,团结全都,勤奋工作,形成良好的部门工作气氛。 4、不断改良销售部团队成员工作积极性,团队分散力,做好部门任务分解,并全力以赴去完成年度任务指标。 5、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成绩。 “人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出与大家共勉,共同进步! 销售工作的个人汇报总结范文4 转瞬间,2022年已成为历史,但我们仍旧记得去年剧烈的竞争。天气

14、虽不是共性的寒冷,但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到2022年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的熟悉。 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为5000万,其中一车间球阀20_万,蝶阀1200万,其他1800万,根本完成年初既定目标。 球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够抱负(规划是在1500万左右,大口径蝶阀(DN1000以上销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销

15、售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够抱负,“双达”品牌增长也不抱负。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说,质量和效劳就是我们的生命,假如这两方面做不好,企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况:质量不稳定,退、换货状况较多。如_客户的球阀,_客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。 2、细节留意不够:如大块焊疤、外表不光滑,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。 3、交货不准时:生产周期规划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题:关于运费问题客户投诉较

16、多,尤其是老客户,如_、_、_等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,这天和昨日不一样的价。 5、技术支持问题:客户的问题不答复或者模糊其词,造成客户对公司埋怨和误会,_、_等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法表达,老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺当,相处融洽;销售人员已把握了必需的销售技巧,并增加了为客户效劳的思想;业务比拟娴熟,都能独当一面,而且工

17、作中的问题擅长总结、归纳,找到合理的解决方法,_在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。 1、人员工作热忱不高,自主性不强。上班谈天、看电影,打嬉戏等现象时有发生。究其缘由,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门,公司就应有适当的考勤制度,有不良现象发生时不就应仅有部门领导治理,而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行

18、,少了为客户效劳的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚,比方货物的包装、清楚的标记,准时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。 4、统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售时机丧失,造成劳动铺张,而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时带给报表,告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。 5、销售、生产、选购等流程连接不顺,常有造成交期延误大事且推脱职责,相互指责。 6、技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。 7、部门职责不清,本未倒置,导致销售咳嗽泵挥惺奔渲鞫争

19、取客户? 以上问题只是诸多问题中的一小局部,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。 四、关于公司治理的想法 我们双达公司经过这两年的进展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织构造,生产治理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小出名气。就应说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常完善的。 “治理出效益”,这个准则大家都明白,但要治理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比拟注意感情治理,制度化治理不够。严格说来公司就应以制度化治理为根底,兼顾情感治理,这样才能取得治理成果的化。就拿考勤来说,卡每天打,但是迟到、早退的没有惩罚

20、,加班的也没有嘉奖,那么打不打卡有什么区分不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正,即使有人提起最终也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必定受损。 过程打算结果,细节打算成败。公司的目标或者一个规划之所以最终消失偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案,有很雄伟的规划,为什么到了最终都没有带来明显的效果比方说公司年初订的仓库报表,本钱核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么这就是政令不通,执行力度不够阿。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由,执行力从那里来过程掌握就是一个关键!完整的过程掌握分以下四个方面:

21、 1、工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,赐予工作上指导。 2、例会定期的例会能够了解各部门协作状况,能够共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的规划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要。 3、定期检查规划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行状况,是否偏离规划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务。 4、公正鼓励建立一只和谐的团队,调发动工的专心性、主动性都需要有一个公正的鼓励机制。否则会造成员工之间产生冲突,工作之间不协作,上班没有专心性。

22、就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比拟行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比拟公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。假如公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,期望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我推举工资还是要有相应调整,究竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司治理构造和用人问题。由于公司自身构造的特别性,人事治理上简单消失越级治理、多头治理和过度治理等现象。越级治理简单造成部门经理威信丢失,专心性丢失,最终是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当职责;多头治理则简单让员工工作无法适从,担忧工作失误;过度

23、治理可能造成员工失去制造性,员工对自己不自信,难以培育出独当一面的人才。 销售工作的个人汇报总结范文5 光阴似箭,日月如梭,转瞬间一年的时间已经过去,2022年在公司领导的领导下,我们公司的“量、价、款”,三项根本考核指标都到达了预期目标。回忆一年的时间,我在公司各级领导的教导及同事的真诚帮忙下,较好地完成了自己的本职,有收货也有圆满,总结自我一年里工作的优与缺,规划明年的工作思路,为2022年做一个初步的规划。 一、迎着公司的进展而学习 通过这两年的工作,我感同身受,看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了,生活等方面也都到了很大改善,固然生活方面不是最重要的。最重要的是经过

24、两年的进展与进步,我们的销售业务“流程化”了,让我们每一个业务员在日常的业务效劳过程中知道:做什么、如何做、做的对与错。“销售治理制度化”了,从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本掌握了我们的销售本钱。同时,今年以来,轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲惫战”,提高了我们工作的效率,保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和治理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来,平常的工作有条理了,感到工作更轻松了,这是公司的进步,也让我在流程的指引中,制度的规定下学到了更多,进步更快。 二、自身的缺乏 (1)业务员的日常工作根本上包括,记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研

25、等。在这过程中,由于个人不细心,不操劳,台账记录不准时,致使预付款合同客户欠款,违反公司“先款后货”的制度,也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。 (2)过程打算结果,细节打算成败。两年以来,自我记录习惯没有养成,在日常业务中,台账记录不清晰,对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记,尤其是三角贸易,调账不准时。在这些看似细小的事情由于没有做到位,造成月底对账、结算困难,给公司的整体治理拖后腿。 (3)今年年初,在公司领导的指导下成立了重点工程部,其目的是保证做好的一个重点工程效劳工作,作为重点工程部的一员,我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易选购基地水泥运费财务挂账不准时,错误频出,重点工

26、程发票送达没有准时催促,影响当月货款回收。其次、没有和我们团队相互帮忙,共同努力,个别客户个别月,对账数字三方账务不清晰。第三、效劳重点工程的业务员工作量不平衡,没有做到准时向领导汇报调整,造成后期重点工程消失了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来全都处于懵懂状态,深感压力重重,无所适从,对自己没有信念,瞻前顾后,有没利用这样的时机去熬炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与工程经理沟通的中间人,是我工作中的的失误,失去这样的业务学习和熬炼时机也是我圆满。 三、明年的工作思路 (1)从今年的日常工作中发觉我们的业务员经济责任意识淡薄,对账单模糊,运输发票挂账错乱,建议针对详

27、细业务,列举业务中常常或者有可能发生的错误培训指导,增加团队业务力量,培育业务员在工作中的责任心。 (2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票,运费没能准时挂账,造成后期运费付款困难,给公司带来不好影响,建议明年凡属于我们公司商配送工地,运费必需每月挂账。假如客户要求自行开具运输发票(自提),签订合同时需补充简洁的自提运输协议书,从治理上避开公司责任。 (3)明年和政海螺水泥将于6月份前后投产,面对强大的竞争对手,我们既要保证完成销量又要取得好的价格,把握市场信息,建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速大路上,为应对明年海螺水泥对市场的冲击,建议从新整合人力,针

28、对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场,收集市场信息,储存潜在客户,以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。 (4)两年的工作经受,发觉货款要掌握记录台账,安排的事情做笔记,是一件很重要的事情,对有效掌握货款和日常工作的执行结果方面都起到了特别重要的作用。两年以来,业务陋俗凸显,日常工作中“爱遗忘”,效率低。为了提高我们的工作效率,加强执行力,我个人认为,从明年起每个区域建立工作日志,每天记录工作中要做的事情,如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录,说明执行结果。可以由公司领导下达任务,区域经理监视,做到出车出名,到厂有收获,避开在工作中没有规划的盲跑、乱跑,没有效率。 我可怕失败,但我更渴望进步,一年以来,深刻的熟悉到自己的缺乏,工作中消失的错误不止上面排列的几点。2022年盼望自己能够突破、完善自己,不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮忙。纸上谈的终觉浅,凡事肯定得躬行,2022年已经降临,新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,盼望我们的团队在领导的带着下能更进一步。 销售工作的个人汇报总结范文

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 教育专区 > 高考资料

本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

工信部备案号:黑ICP备15003705号© 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁