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1、 销售个人十一月简短工作总结5篇1 不经意间,11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 一、11月份工程业绩 11月里,销售业绩并不抱负,_工程共销售住房_套,车库及贮存间_间,累计合同金额_元,已结代理费金额计仅_元整。 _月份接到公司的调令,在整理_工程收盘资料的同时,将接手_工程的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是_工程聘请销售人员,第一个接触的工程也是_工程,而在公司的整体考虑后我却被安排到_工程。没能留在_工程做销售始终是我心中的圆满,现在我最终能在_工程的续篇_工程工作,我觉得公司给我一个圆梦的时
2、机,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不开心的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将_工程的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的规划在开发商的坚持下还是无疾而终。_月份我游走在_工程和_工程之间:_工程的尾房销售、_工程的客户积存、_工程的二期交付我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,工程另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了很多时间来调整自己的状态,来承受这个事实。_月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。 二、11月份工作中存在的问题 1、_工程一期产权证办理时间过长,延
3、迟发放,致使业主不满; 2、二期虽已提前交付,但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是承受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利; 在与开发商的沟通中存在缺乏,消失问题没能准时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧急。 盼望明年我能有更好的进展,能为公司带来更大的奉献! 销售个人十一月简短工作总结2 时刻照旧遵循亘古不变的规律连续着,又一个月完毕了。国家对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性的禁
4、酒令,这一路走来的喜悦和悲伤、困惑和感动、兴奋和无奈,现将11月白酒销售工作总结如下: 一、个人的成长和缺乏 做销售的这一行需要公司领导的支持下,和同事之间的相互帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、治理方面都取得了很大的提升: 1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增加了。 2、心态的自我调整潜质增加了。 3、团队的治理阅历和整体区域市场的运作潜质有待提升。 4、对整体市场熟悉的高度有待提升。 5、学习潜质、对市场的预见性和掌握力潜质增加了。 二、销售业绩回忆与分析 这一个月的业绩还是很不错的: 1、奠定了公司在_,以_为中心的重点区域市场的运作的根底工作。 2、胜利开发了四个新客
5、户。 3、月度总现金回款10万,超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点: 1、我公司在_已运作了整整三年,因此吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把查找重点市场放在以金乡为核心运作_市场,透过市场运作也摸索了一局部阅历,为明年的运作奠定了基矗。 2、新客户开放面,落实了4个新客户,俗话说“选取比发奋重要”,经销商的“实力、网络、配送潜质、协作度、投入意识”等,直接打算了市场运作的质量。 3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。 主要缘由有: (1)、公司效劳滞后,共性是发货,严峻影响了市场,和经销商的销售信念; (2)、新客户拓展速
6、度太慢,且客户质量差; (3)、重点市场定位不明确不坚决。 三、工作中的缺乏 这个月我走访的新客户中,有10多个意向都很剧烈,但正因在于后期跟踪不到位,自己信念也缺乏,但最终落实很少,铺张了大好的资源! 对于_市场,根底还是很好的,只是经销商投入意识和公司治理太差,这个市场失误有几点: 1、没有在适当的时候查找相宜的其他潜在优质客户作补充。 2、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场。 对于_市场,虽然地方爱护严峻些,但我们透过关联的协调,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季降临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上效劳不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
7、最终在白酒销售工作总结中,我作为一名白酒销售人员,我对公司的几点推举: 1、注意品牌形象的塑造。 2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性。 3、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 销售个人十一月简短工作总结3 随着工作的深入,我接触到了很多新的事物,也遇到了很多新的问题,而这些新的经受对于我来说都是一段新的磨练历程。 回忆整个十一月,我学会了许多:在遇见困难时,我学会了沉着不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去顽强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思索和总结; 在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客
8、户误会的时候,我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会连续完善自己,在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 现将十一月份个人工作总结报告如下: 一、工作方面 1、做好根本资料的整理,准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最终还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,准时将开票资料寄到财务处,
9、做好开票的事项,最终确认客户财务收到税票并要求准时安排;4、维护老客户,保持常常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调力量不够强,一些货期比拟急的货常常不能很好地满意客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了局部客户的埋怨。工作的条理性不够,在工作中常常会消失一些错误;对时间的安排和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面
10、我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的,但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。这使我们和客户的沟通消失空前的为难场面。客户对我们的产品质量表示疑心,也对我们的态度表示疑心。 他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。 在以后的工作中,我会更好努力,做好销售工作规划,争取将各项工作开展得更好。 销售个人十一月简短工作总结4 2022年以来化装品销售取得的成绩都特别好
11、,在销售中有优秀的前辈作指导,让我在这一年年化装品销售中也取得了好成绩。现在对销售工作做一个总结: 一、做好客户维护 在销售过程中,我重视客户的维护,我会把客户分为两个阶段,一个是新客户,对于新客户,我主要做的就是推举一些产品,但是不会太过频繁,由于新客户对于这些消息还是特别反感的,我始终都把握了量,保证自己在与其沟通的时候不会让他由于我发消息过多而反感。 还有就是老客户,就是成交过的老客户,我重心倾向在老客户方向,由于老客户他们的复购率比新客户更多,前提是要让他们认可我们的产品认可我们的效劳,让客户满足,只要效劳做得好就能够有源源不断的客户,一个老客户他们都有自己的圈子,在销售中,培育与客户
12、的感情,保证自己能够让可会满足,客户满足了就会再次购置,只要客户情愿就肯定会有更大的购置力度,保证客户有更多的需求,同时客户也会给我们的产品做宣传,能够让他们的亲朋好友都进入到里面情愿去购置这些东西,由于得到了客户的人可就能够获得口碑效应,一旦形成了影响客户就会在此购置让我们的工作有了更多的便利,不必铺张时间去找新的客户资源,由于老客户就能够源源不断的给我们供应更多的客户资源。 二、抓住目标客户 刚开头的时候需要做的就是找到目标客户群体,化装品主要针对的是一些高端消费的女士,对于这些女士,我首先要做的就是要找到客户他们混迹的圈子,首先要取得联系,第一关很重要,我们现在化装品是用的微信营销,想要
13、有更好的进展就必需要通过微信来传递更多的东西,让客户能够知道我们的价值。找到到客户了解客户现在的选择,清晰客户的需要把握好客户的目标。这是工作的第一步,也是关键一步,假如沟通的客户不是目标客户根本不能够取得任何的收益,反而只会铺张时间,铺张精力最终沟通了半天一事无成,这样做效率特别低,也不利于我们的工作,找到目标人群混迹的圈子就能够找到更多的客户能够有更多的受益。 三、了解化装品 对于自己销售的化装品假如连自己都不知道其详细成效,这也只会让我们与客户沟通时处于劣势,不专业又证明能够获得他人的认可呢,想要得到信任首先就要下功夫就要做好万全贮备,把化装品了解清晰明白化装品的成效力量才能把它销售出去
14、,同时也能够答复客户的问题避开在工作中犯下大错。 化装品是高端消费品,这一行销售的竞争者许多,因此需要我们努力去挖掘客户,维护客户,才有更好的业绩,在明年我会连续努力制造更好的绩效。 销售个人十一月简短工作总结5 卖化装品_年多了,学习别人阅历精华的同时,自己也在不断总结阅历,改良缺乏。我觉得只要专心的做好了每天必做的工作,我们就不愁没生意的。那么每天必需做的工作是什么呢?我也许的总结了以下几点: 第一,店面的整体形象就是店铺的脸面,要让它每天给顾客洁净干净得体吸引的感觉,从它的前面路过就不想错过的感觉;详细的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面认真观看一下整体的感觉和卫生,包括门两侧和门
15、玻璃,自己假如看着舒适了,顾客才会舒适。 其次,店铺内部的卫生很重要,展现品和货柜决不能有灰尘,地板要光滑。详细的工作就是每天坚持认真搞好清洁卫生,让顾客从哪个角度看展现品都有舒心的感觉。擦好地面,给顾客整体的干净感。 第三,产品的摆放要美观,这样会不知觉的提高了产品的档次,还会让顾客一目了然。详细的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配,品系的搭配。 第四,店员的个人形象妆容要得体,由于好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是美丽的彩妆更能助彩妆品的销售。详细的工作是大家精巧妆容,相互检查仪表妆容。 第五,我们热忱的效劳加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热忱的,即使她们今日不买,由
16、于你很热忱,很专业,信任有一天她还再来。详细的工作是微笑效劳每一位顾客,用最专业的学问去讲解销售,给顾客宾至如归的感觉。 第六,做好每天的顾客档案,坚持每天都办新会员,每天都回店老顾客。详细工作是:每天的新顾客都要认真记录联系电话,年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时精确通知,精确再次销售。每天联系几位老顾客,约她们回店派发新品试用装以便再次销售。 第七,虚心听取每个顾客的意见或者建议,那样有助于我们更好的完善店面。详细工作是:每天顾客的意见和建议要分类记录清晰,那是我们最珍贵的改良方案,而且还会给顾客很重视她的感觉。 第八,尽量每天多销售些。详细的工作是:向更多的顾客去销售产品,和向每个顾客销售更多的产品,积少成多。这点是提高销售的两种方法,假如你细心急躁的做了,顾客会感觉得到很细心周到的效劳了。 第九,每晚工作完毕前要补全所缺产品。详细的工作是:清点账目上一天的销售品系,销售区所缺的就能准时补全,以便利其次天的销售工作正常顺当。 临时就总结这些应做的正常工作,觉得还有许多缺乏,等待学习进步在更进。专心去做每件事,去工作,就会胜利的。 销售个人十一月简短工作总结