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1、 银行员工揽储心得参考 股城网讯：由于银行资金来源主要是存款，而资金运用主要是贷款，相对较高的银行存贷比使得资金来源的负担大，一旦消失贷款收不回来，而同时又没有新增存款甚至存款负增长，银行就会面临很大的流淌性风险。所以为了汲取存款，现在各银行可谓不遗余力。据调查，许多银行开展了存款送礼品的活动，有的是存定期直接送消费卡，更有甚者赠金条，总之，银行搞出了各种噱头来吸引客户存款。 银行员工透露揽储心得 在揽储大战的硝烟下，银行争夺客户的营销手段不断升级，为了在同业中取得竞争优势，不得不在收益补偿方面“动脑筋”，同时也在给银行员工不断的增加揽储任务，一位十多年银行生涯的老员工透露，“揽储”一词对银行
2、员工来说简直太熟识了，熟识的像吃饭，穿衣一样一般。对此，他还（总结）了一套揽储心得。 2023年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的咄咄逼人的揽储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行快速行动起来，发动全体职工义务揽储。 “揽储难，难揽储。”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的，最难的说了好话人家也不给存款，因此这位老员工采纳了一些方法。 首先，欲取之，必先予之。我们的客户不行能都把钱都存在一家的银行里，而客户总会有事求到我们银行，
3、这是培育客户的良好时机。有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而手头又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报是这位储户主动给我说：“以后完任务找我，我能完多少完多少。” 其次，培育感情。我们的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还富裕，在柜台上我留意和这些客户培育感情，平常见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，间或参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的。 三：瞄准中小企业主。中小企业主现在是一个进展很快的群体，前几年我熟悉的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法是有适宜的生意介绍给他，平常见面聊点生意上的事，能帮助就帮助，逐步把它们纳入自己的客户群。 “吸储大战”引起专家学者警觉 从资产角度看，目前愈演愈烈的“吸储大战”已经引起专家学者的高度警觉。存款预备金率提高、银行间利率不断抬升以及商业银行超额预备金率下降，都增加了银行兑付风险。专家认为，“考虑到现在银行间资金的紧急局面，商业银行流淌性风险存在加速积存的趋势。”