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1、 金融的实习报告范文九篇金融的实习报告 篇1 古语云：“纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行”。自语不假，XX年6月，我毕业了，装着四年大学的理论豪情万仗地投入了上海银行南京分行的团队。 领导安排先实习一个月，作为刚出茅庐的小生，按自己的规律，领导一来盼望我们先熟识环境，从大学的气氛环境中转变过来;二来通过一个月的实习简洁地考察每个人。现实习马上完毕，虽然详细的业务技能还未接触，但这一个月的收获还是值得一提的。 作为金融专业的学生，能在银行工作也算对四年学习的圆满终结。金融涵盖的学科很杂，除了根底课程，专业课就有国际金融、国际投资、国际贸易、金融市场学、效劳与营销、信用治理学、外汇、证券投资学、财务
2、会计、财务治理、统计学等等十几门课，学校虽然设置了这些金融课程，但实践中大感学问的匮乏。 我有幸参加了由张总带着的公金一部团队，该团队所属的岗位为信贷部门，成员肖教师、俞教师都是拥有从业阅历十几年的资生客户经理，不谈以前的工作成绩，单论目前所做的业务，都让我这个茅头小生大感佩服。 第一天张总亲切地带着我到办公室，并帮忙安排了位置，肖教师贴心地拿给了我必备的办公用品，我多了几分感谢，由于比拟其他同学的实习经受，我验证了上行这个新欣的股份商业银行成员团结友好的企业文化。但第一天有点羞怯，有点怯意，有点盲目，只是知道了自己办公室的几个人，看了上行内部客户经理的手册之类，之后的几天教师空闲时教我上行的
3、客户信用评级体系的操作，于是以前学习的财务指标真正意义上地被我运用到实际中去了，有些指标不是很熟识，课程中也未介绍，但我通过教师的教导很好地完成了任务。第一个星期，我最深体会乃是世界之大，人才之多，只有不断学习，不断更才能保持不落伍，我所在的办公室除了我和另一个东大的实习生共五个人，一个是“海龟“的硕士生，一个是在读的博士生，另外三个乃资生的一级客户经理，他们的学识和阅历都是值得我学习和标榜的。 其次个星期，张总开了一个小会，会后他询问我的意见和建议，我也大胆地提出盼望能和教师一起出去见客户，并尝试写调查报告的初稿。领导很敬重我的意见，其次天带我见了一个客户。这个客户对上行很重要，另一位领导江
4、总也一同前行，路途中我了解到这个客户作为诺基亚的一级代理商拥有良好的财务销售背景，同时这次业务由中信保参加，中信保是国资委出资组建的为鼓舞中小企业进展拥有政府背景的保险机构。中信保作为银行的第三方，借款人一旦消失资金危机，他们会对银行作出相应的担保责任，这大大降低了银行的信贷风险。上行很鼓舞这样的信贷模式，目前，国家宏观调控实施的力度加紧，货币紧缩，很多企业以前是借东债还西债，如今国家收紧银根，资金链消失了严峻的经济危机，每家银行都在当心地办理业务，生怕遇见不良贷款的案例从而导致一滩坏账。有幸参加这次的业务，也让我感受到宏观调控的影响，客户同领导交谈的内容，有些不甚了解，但江总提出了一些细节性
5、的针对问题让我大感佩服，好的领导总是能够一针见血地发觉问题，并恰好地处理，此为领导风范。同时我也了解到教师们的压力，他们作为放贷的最初环节，担当极大的风险，银行作为跟钱打交道的金融机构，作为社会经济的最重要的媒介，担当信用中介、支付中介、信用制造、金融效劳等一系列责任，而客户经理就把这种责任详细细分化，他们每笔贷款稍有差池，担当的后果不堪设想。上行始终保持较快的进展速度，近几年都会被列入银行家前500的名单，并且资本充分率保持在11%以上，这在同行业中是值得傲慢的。因此，面对这样的成绩，上行的教师们在背后所付出的远不是我所能想像的，所谓“天道酬勤”，任何胜利都没有完善的捷径可以走，我的路才开头
6、，踏踏实实地走每一步就是最好的捷径。 第三个星期，俞教师交给我江苏苏宁电器有限公司的资料，要求我写份调查报告的初稿。我问了许多企业的问题，网上也做了相应资料的收集，根据教师的指示仔细完成。报告在教师眼里自然很稚嫩，财务分析得不够透彻，提出的结论意见也比拟片面，专业术语不够全面，写作功底更不够深厚，可是究竟刚来，我信任经过实践的磨练，以后的报告我会得到领导的认可。同时，我熟悉到，现在的工作不只需要必备的专业技能，才艺、写作、英语、计算机都成为工作以后必备的重要武器。世界在多元化，人才也需多元化，单一地熟识某项技能不再受到青睐，只有全面地进展才能更好地满意这个社会的要求，接任竞争的重担，因此，完善
7、自我将是现在和以后永恒的主题。 第四个星期，领导休假回来，星期一按例开周会。他提出了广东的一些大型民营企业在货币紧压下资金链出问题从而倒闭的状况，提示我的两个教师留意风险。上行南京分行自去年成立短短半年时间实现30个亿的存款，进展快速，但是不能一味地追求进展无视宏观背景。领导人休假了，心还是关怀着工作，同时我也觉得自己不够和实事联系亲密，平常不关注信息的收集，像办公室的刘教师每天都很早到，第一件事情便是扫瞄经济实事要闻，银行在社会中的特别地位打算了第一时间跟着国家的政策作出回应。很多法律的公布，中国人民银行的政策，必需第一时间把握并实行行动，如今的社会是信息爆炸的时代，第一时间把握信息，就是第
8、一时间把握主动权，被动地转变永久只能成为竞争中的落败者，因此以后要提示自己“今日你知道外面发生了什么?” 金融的实习报告 篇2 一、实习目的 通过电话营销了解客户需求，通过对贵金属现货的实习，理解与把握用软件进展金融投资的方法，对现货投资市场学的根本学问有近一步了解，学会利用k线图等相关工具分析现货市场的走向，猜测大盘走势，树立正确的投资理财观念；为客户解答关于理财产品的全部问题，讲解贵金属市场的进展前景。 二、实习时间 20xx年3月至20xx年6月 三、实习单位 xx有限公司 四、实习公司介绍 （一）公司简介: xx有限公司是一家专业化从事贵金属投资以及交易的机构，注册资本1亿元人民币。依
9、托母公司德裕金号集团专业化从事贵金属投资交易，是在中国大陆最早从事贵金属投资以及交易的机构之一，具有30多年的金融投资背景；德裕金号集团为中国第28次南极科考以及北京电视台王牌财经栏目财经五连发的赞助商。 xx有限公司依托母公司深厚的行业背景、顶级的专业治理团队、以及天津贵金属交易所供应稳定的货源产品、完善的风险掌握机制，为投资人供应专业、安全的贵金属投资交易的通道；同时结合德裕金号集团国际化的视野以及多年外乡化的实践阅历，为投资人供应符合国家金融体系以及交易所要求的专业化效劳，帮助投资人实现投资收益的最大化。 （二）企业分析： 1、德裕人才：xx有限公司山西分公司应市场需求于20xx年十二月
10、落户太原。按公司规划，在三个月内开拓山西市场，聘请人员必需为金融以及相关专业，大专及以上文凭，现拥有员工三十名，平均年龄在二十四岁左右。短暂的半年里已拥有客户四十多名，其公司的用人标准为以德为先，喜爱学习，喜爱金融，有激情，有活力。贵金属投资作为一个新型的理财产品，慢慢地被人们所承受，市场的宽阔前景促使员工热忱地投入到工作当中去。 2、德裕文化：德裕的使命是以诚信的品行、专业的效劳，为客户制造价值，做国内贵金属投资领域中有社会责任感的交易商。德裕的精神是厚德创新、诚信卓越。德裕的效劳是专业、专注、高效、便捷。德裕员工始终秉承公司理念以专业的学问，专注的信念，高效的品质，便捷的效劳为广阔投资者制
11、造最大的价值。德裕人始终秉承厚德创新，诚信卓越的精神，以乐观积极的态度在贵金属行业尽自己的一点微薄之力。 3、岗位描述：我的岗位是销售参谋。电话销售是现在主流的一种销售方式，由于大局部公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广。从我作为一个马上毕业的大学生来说，找工作不简单，所以社会上那些电话销售就成了我的首要选择。 主要职责是： (1)一直电，来访客户主动介绍产品，急躁了解客户需求，推举产品。 (2)珍惜每一位客户，具体分析客户状况，制定跟进策略，准时填制客户档案，做好跟进记录。 (3)准时与经理沟通客户状况，仔细分析成交或未成交缘由。不断提高销售业务水
12、平。 (4)与客户建立并保持良好的关系，将投资信息准时主动转达给客户。 (5)听从经理治理，听从公司安排。 五、实习内容和过程 （一）实习内容： 20xx年三月到六月，我有幸在xx有限公司山西分公司做销售员。刚踏入公司的那一刻，我被贵公司员工的激情所感染。刚开头，我以为这份工作很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 公司主要做的是贵金属现货，公司规模不大。公司主要有理财部，合规部和营销部三个部门。而我是在营销部，主要负责的是：联系客户，供应询问。 （二）实习过程： 刚开头工作时，经理对我们这些新员工进展了为期三天的培训。就这样，我正式开头了自己的电话
13、销售工作。 周一至周五早上八点半开头开早会，九点半开头进展两小时的电话邀约；下午三点开头连续邀约，五点完毕一天的邀约。开头一个小时的技术培训。周六开理财报告会。 我进入到小组以后，组长发给我一份客户电话表。然后，组长给了我一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如。如：我们先问，请问，“您是xx吗”？对方答复是的话，我们会介绍自己，你好，“我们是xxxxxx”，对方有可能会连续与我们通话，也有可能直接拒接。这份话单上都做了说明，让我们这些新人进展参考。我也许看了下，也许有200多个电话，也就是意味着我每天都得打200多个电话。 打完第一个电话时，我觉得有了些底气，于是又找着电话单打了下去
14、，这其中有的电话打不通，或者是空号，或者是设法的敷衍你，或是态度很不好，总之，千奇百怪。 我们组长对我说，每天要尽可能多的打电话，这样潜在的客户就能开掘出来，就会有收益了，他让我把对感兴趣的人的名字单独列出来，然后隔两天给对方回电话，进展沟通，这样会好一点。 周六上午会进行一场理财报告会，这也是对我们一周工作的检验。理财报告会开头之后，先由经理介绍这种新型的产品，然后由分析师为客户讲解一些技术方面的东西（这些客户有做股票的、有做期货的、有做银行理财产品的等等）。讲完后就由我们与客户进展单聊，介绍产品，答复客户提出的一切问题。 总之，在公司我主要做的工作就是邀约和周六的谈客户。 六、实习成果 （
15、一）工作心得： 每天来到公司后，我们都要从组长手里那最新的电话单，在全天打超过200个电话，有时会突然觉得好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点无飘渺的感觉，你不知道什么时候才能有客户与你合作，而这个时期也是最难度过的时期，组长对我说：“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有舍命的工作，才能在公司生存下来并且为公司制造最大的利益。是啊，我想了想，组长说的很对，于是我从新鼓舞起斗志来，和客户谈天，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值得信任的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司制造经济利益的同时，增加自己的收入。
16、通过一段时间的电话销售工作，我的口才得到了极大的熬炼，和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了，和人沟通的力量也得到了极大地提高，我会好好努力下去的！ （二）实习感受： 三个月过去了。我从对现货的一无所知，慢慢开头了解和熟识这个行业，在实际应用中，发觉了理论学问和实践确实是两者不行分别。理论学问可看做是入门的铺垫和相关专业学问的预备。实践操作，则是对理论学问的一种敏捷应用，并且更重要。由于它是工作的详细内容，三个月的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方面的心得： 1、专业学问 金融行业是个专业性较强的专业，故许多专业术语和操作甚至整个行业对我而言都比拟生疏，使得我花了不少时间在熟识行业上，这直接影
17、响了工作的进程和效果。这在以后的工作中，随着专业性的增加，我想会尽量避开这类问题的。同时需要我更深更广地了解所学专业学问。“面”要广，“点”要专。 2、学习力量 经济形式日新月异，新事物，新观点层出不穷，必需具备快速学习的力量，并要以一种终身学习的心态来积极汲取新学问和新观念，以开放的姿势面对将来的变革。同时，要留意理论学习和实践力量的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化熟悉。 3、适应力量 这不仅包括对于一项新工作的适应，更包括对公司企业文化的一种认同和融合。三个月中，我和公司的领导、同事等相处的都不错，大家也都比拟照看我这个新来的“子弟兵”。在这三个月中，我对公
18、司理财部各岗位的特点、力量需要有了个初步的熟悉，短短的三个月能为公司尽自己的一点微薄之力，还是一件值得快乐的事！ 七、自身分析和职业规划 （一）社会环境分析：随着经济的进展，我国个人储蓄始终不断攀升，一方面说明一般百姓手中的钱越来越多，另一方面也为个人投资理财供应充分的空间。但实际上，一般人都不知道如何治理、使用自己手中的钱。因此理财规划将会慢慢被人们所需要。 （二）行业分析：我国国内理财市场规模远远超过1000亿元人民币，一个成熟的理财市场，至少要到达每三个家庭中就拥有一个专业的理财师，这么计算，中国理财规划师职业有20万人的缺口，国内理财规划师的年薪“应当在10万到100万元人民币之间”。
19、参考我国的宏观经济形势，不难预见理财规划师将成为继律师、注册会计师后，国内又一个具有宽阔进展前景的金领职业。 （三）个人分析：喜爱金融，选择金融，有雄厚的金融功底，喜爱阅读财经类新闻。时刻关注世界经济。但目前根底学问不全面，对事情上的处理力量上有欠缺，心里承受力量不够。一个合格的理财规划师需要拥有以下几个方面的学问; 1、理财的根底学问； 2、金融资产运用的根底学问； 3、有关人生设计的根底学问； 4、房地产运用的根底学问； 5、风险与保险均衡的理财设计学问； 6、节税理财设计的根底学问； 7、财产及财产转移设计的根底学问等。 在接下来的几年中我会置身于金融行业，苦钻根底学问，磨练自己，争取将
20、自己打造成一个合格的理财规划师。使自己成为一名能适合客户，称职的理财规划师。 （四）将来十年的职业规划是： 20xx20xx年，在金融行业中打拼，努力学习专业学问，积存阅历，尽可能多的了解市场中的各种理财产品和投资者的心理，练就自己的口才。20xx20xx年做理财操盘手，在资本市场中摸索自己的交易理念。积存人脉，尽可能成为一些家庭的专职理财参谋。 20xx20xx年筹建自己的理财公司。 最终感谢xx有限公司山西分公司在实习过程中对我的关怀和培育，祝福公司的业绩蒸蒸日上！ 金融的实习报告 篇3 20xx年XX月份，我有幸到Xx证券公司，从而开头了我两个月左右的实习生活，在这一段时间里，我近距离接
21、触了Xx证券XxXx营业部，在了解Xx证券进展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色效劳，同时深入学习了中国证券市场行业的相关学问，并且在与客户沟通中熬炼了自己的沟通、沟通和处理问题的力量。二、实习内容 我被安排在营销部工作，主要跟Xx学习。我从以下几个方面介绍我的实习工作; 首先是每天9：00上班，早到的话可以在公司的大厅阅读证券报刊、杂志。了解国家的宏观经济政策，财经要闻，以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市场热点和读一些股评。 接下来就是开头一天的根本工作 整理客户资料，客户资料包括开户申请书，开户合同书，银证对应申
22、请书，客户资料变更表。及客户身份证，银行卡，股东代码卡等复印件，所作的相关工作大致包括以下三个方面： 1、理清相关的客户资料，并准时核对当天业务所产生的各项单据，确保完整精确，没有遗漏。假如有什么缺失，肯定要准时赐予订正。有什么出入大的问题要上报反映。很长一段时间弄得我们都对单据特殊敏感，总怕有什么闪失。 2、把理清整理过的客户资料按挨次装入客户的档案袋。然后归到档案的柜子里。 3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件，开户文本一同扫描到各个业务科目名目下，然后统一发到总部。 整理客户资料在实习中占了肯定重量工作，这是一个简洁但是相当繁琐的过程，需要细心和急躁；客户资料档案的有
23、序整理是为了将来需要时能够便利快速查找，所以工作人员对我们进展仔细的指导，还有就是对开户文本的扫描。对新开户和以前开户还没有扫描的文件都要统一进展扫描以电子版的形式保存。 在我们实习的过程中，Xx证券的工作人员对我们进展了热忱的接待和指导，感谢他们的关怀，在这里特殊要感谢Xx和Xx，在表扬我日常工作的同时，更多的教我们为人处事的道理。 此次实习不管在学问的稳固还是阅历的积存上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里，个人只有不断磨练直到成熟才能取得胜利。虽然实习只有两个月，但是使我非常受益。在这次实习中学院努力为我们争取这个难得的实习时机，在他们的努力下我们才能顺当地完成此次实习。在今后的时
24、间里我还需要查找时机不断地熬炼自己，并积存阅历，为自己以后从事这个方面的工作奠定根底。 金融的实习报告 篇4 一、实习目的与要求： 实习是学校本科教学培育方案和教学打算的必要环节，是课堂教育和社会实践相结合的重要形式，是增加学生实践力量、培育学生提高分析问题和解决问题的力量以及综合运用所学根底学问和根本技能的重要途径，也是学生最终完本钱科教学不行或缺的阶段。金融专业学生通过实习，到达如下目的： 1、深入了解某一金融机构(如商业银行或证券公司、保险公司和其它金融机构)、经济鉴证类中介机构(如资产评估公司、会计师事务所等)、投资治理公司或者其他企事业单位的部门设置、各部门职责和各部门之间业务联系;
25、 2、了解和把握开展各类金融或投资与评估业务的相关法律和监管部门的规章要求; 3、针对实习单位的某一局部，了解和熟识某项业务的分工和办理规章; 4、培育和提高学生的道德品质和职业素养以及人际沟通力量。 二、实习工程内容： 1、商业银行：信贷业务、结算业务、存款业务、资金治理业务、外汇业务、风险治理业务、担保业务、银行财务会计等相关业务; 2、证券、保险、信托和租赁等非银行金融机构：投资、证券分析、代理、询问效劳、信托、租赁等相关业务; 3、资产评估：市场调查、猜测技术、评估技术和不确定性分析技术的应用; 4、工程评估：投资工程可行性分析、投资工程经济评价和商业打算书的写作; 5、注册会计师业务
26、：审计、验资、会计询问和会计效劳; 6、其他企事业单位的相关业务; 7、了解和熟识各种日常工作报告的构思及书写。 金融的实习报告 篇5 本人20xx年2月在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的进展方向以及将来趋向等方面有了更加详细的熟悉。 入世的之后的中国的证券市场正处于调整和标准之中，这一标准的过程将对证券资讯业造成三大影响： 其一证券市场越标准 证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加严密。一个标准的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资效劳，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。
27、其二证券市场越标准，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力气，一是完善对投资者的效劳手段。 二是加大自身讨论力度，从事正常自营决策。 只有如此才能保证券商的收入。而这两者都呼唤市场上强大证券资讯阵容的消失。其三在投机越来越少，越来越难的状况下，股民将消失意识觉醒，也将极大增加对证券资讯的认同和依靠心理。所以说，证券业市场越标准，对担当着行业责任的证券资讯行业来说越有利。 从目前的证券资讯行业的进展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今日的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新
28、月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场“你方唱罢我登场“竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也开头在这种专业化的竞争中开头成熟完善起来。 证券资讯行业从萌芽开头阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容供应商的面貌消失，是在90年月初的信息高速大路建立以及证券交易以及资讯信息供应方式的转变提高的过程中漫漫的进展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简洁的公开数据的采集为主的局面。其中的缘由有中国股民的素养层次需要和机构市场需求的缘由也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的缘由。从信息质量及效劳水
29、平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容；以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西和能反映上市公司状况及市场动态的第一手资料；各类投资分析、投资询问缺乏连贯性和指导性，为庄家投机效劳的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞；市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有消失占主导优势的行业标准和行业标准，大多数企业满意于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满意于初级信息效劳的企业也能占据肯定的、甚至较大的市场份额，猎取前期收益。 另外的一个趋势，各证券资讯厂商大
30、多开头走证券信息资讯即专业化的信息供应和投资询问业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建立齐步进展的进展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资询问业务对于整个证券市场来说都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的状况下连续的发扬投资询问领域的一种实证化的投资分析的模式，为广阔投资者供应专业化的投资询问策略。 在证券市场从无序到有序的标准化进展进程中，对证券询问行业的标准治理是一个重要侧面。在证券讨论询问行业形成进展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业进展根本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期证券询问行业从业人员成份较为简单、鱼龙
31、混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券询问行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大标准治理力度之后才有所好转，至98年证券询问业务治理暂行条例出台后，行业治理才真正有例可循，有章可依，证券讨论询问行业进展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回归的背景下，证券讨论询问行业在讨论方法的不断创新及讨论内涵不断扩大中进入进展壮大的第一个黄金时期。20xx年正在进展的证券法的修改工作中一些相关证券询问行业的问题也被提上了争论范围之中，证券询问业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务和托付理财业务也将可能由地下转到桌面上来。证券询问行业也将迎来全新的
32、进展的机遇.在行业的规模化和竞争的有序化上更加标准的完善市场。 行业规模化，有序化进展的一个重要标志是一批真正独立的专业询问公司的消失。与券商讨论机构不同，其独立性不仅仅表现为功能配置上的独立性，也表达为其经营上的独立性。由于生存方式的差异，这两类讨论机构在讨论内容与目的以及方式方法上存在着明显差异。券商讨论机构由于事实上的依附关系，其讨论目的主要在于三个方面，一是为券商客户询问效劳，二是为券商自营效劳，三是为券商形象宣传及业务创新效劳，其讨论对象不仅包括一、二级市场，也包括券商自身进展战略与业务创新等内容。由于其效劳对象的特别性，其讨论成果一般仅限于内部共享，且以专题讨论为主，讨论成果的价值
33、实现是间接的。而对于专业资讯公司而言，由于其唯一的收入来源是其信息产品及询问效劳，信息产品的质量与效劳水平打算其自身的生存，市场竞争的压力迫使讨论工作是有更强的功利性，效劳的对象性，要求其信息产品必需满意不同层次用户的需求，既要有广度又要有深度。由于证券资讯市场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目前该类专业公司受收入来源限制，与券商讨论机构相较而言，在讨论投入方面多表现为心有余而力缺乏。在缺乏有效的行业自律机制的背景下，证券资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向进展，一种是以低本钱支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公司或非正式组织为数众多。二是以高投入、高品位树立市场形象
34、，着眼将来，争抢核心市场，这类公司虽为数不多，但无疑将是将来证券资讯业的脊梁。 目前的资讯厂商大多也在走资讯询问化的产业转型的格局，针对目前的资讯厂商的市场格局以及资讯市场的将来进展方向，笔者产生了这样的一些熟悉和感受。 1、坚决的走证券资讯询问化的进展道路。单纯的简洁的F10资料为主的低端的资讯信息内容的竞争只会陷入资讯产业低水平价格战的泥潭中，要从产品的技术构成、新产品的开发、推广机制、产品的信息质量、营销策略及手段从根本上与竞争对手拉开档次，才能从低端市场的价格战的竞争中走出来，作到掌握市场走向和价格的目的。在公司内部必需建立一套完备的新产品设计、开发和推广的运行机制，保证高质量的新一代
35、产品、连续产品、后续产品和可替代产品源源不断地、有序地投放市场，形成多套产品立体穿插竞争。唯有如此，才能从市场混战中走出来按自己的步伐进展自己。资讯询问化的进展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市场发起进攻的最重要的筹码。 金融的实习报告 篇6 八月份在光大证券下属的银行网点进展了社会实践，主要了解银证通业务和股票市场的操作及开放式基金的认购。 在这次社会实践之前，参与了简洁业务培训，了解一些股票市场术语、银证通业务的大致状况和如何用软件进展投资分析。虽然经过培训之后对业务有所了解，但究竟还有很多疑问需要通过实践才能有更全面地了解。就比方银证通究竟是什么样的，为什么会产生？会带来哪些便利呢？
36、我带着这些疑问开头了社会实践。 通过与大堂经理的谈天，了解到银证通业务就是通过个人活期账户可以在沪深两市直接买卖股票，使交易变得更便捷，安全。通过此项业务，证券机构与银行建立合作关系，扩大证券机构的业务掩盖面，把原有的潜在客户变为现实客户，在竞争剧烈的金融领域占有一席之地。 一、我认为以下条件是促使银证通业务产生的主要缘由： 1、电子通讯技术的快速进展使之渗透到了金融领域并被广泛使用。 2、证券市场日渐标准，为其产生供应了良好的环境。 3、证券机构不满意于原有吸引客户的单一渠道。 4、居民手中的剩余货币增加，而要进入证券市场须从银行把钱取出，存入证券市场账户程序麻烦。 二、银证通业务的主要优点
37、： 1、对刚进入证券市场的投资者而言，削减了现金从银行转入股票账户的风险，使原来的股票交易更加便捷。 2、提高了证券交易的安全性。 3、投资者在交易中要求变现的难度降低。 4、对于券商而言，争取到了尽可能多的客户资源。 5、为今后业务的进展供应了胜利的典范和平台，可以仿照银证通业务为客户供应其他优质效劳。 在银证通业务的实际操作中，意识到了客户对于金融机构的重要性，客户就是金融机构的命脉，失去了客户金融机构就难以生存。金融机构在争取客户的没有硝烟的战场上各尽其能，举一例，就在排队等候上其效劳就增加了好几项，供应饮料，糖果，报纸杂志及舒适的沙发，大堂内还播放悠扬的音乐，在这种环境下等候客户莫非还
38、会埋怨等待时间长吗？ 但对于吸引客户这方面而言，很多金融机构是通过向内部职工分派任务，要求他们必需完成多少分额来拉客户的。这使我想起了九十年月初期各单位被要求买国债，各单位又要求职工买国债，这种落后的配给制还在被很多金融机构所采纳着，从一个侧面反映出金融机构的营销策略相当落后，争取客户的渠道狭窄以及金融产品不够成熟不够吸引投资者。固然就算金融机构做到了这些，我觉得要在现在的金融环境下吸引客户还是比拟难的。缘由有三： 1、居民缺乏对金融根底学问的了解，投资意识不强，降低了对于金融产品的需求。 2、金融从业人员业务水平参差不齐，如有些基金治理人的道德素养与基金治理团队的研发力量差，使群众对于其信任
39、度降低。 3、金融监管还不够健全，对于从业人员的约束不强。 因此要想在短期内转变这种状况，投资者、金融机构与监管机构必需同时有所改观，建立一个良好的投资环境，促使金融行业有长足的进展。 要推广银证通业务固然需要了解一些证券市场的根底学问，我在了解根底学问的同时把握了如何运用软件分析股市的走势，但在我看来软件不是万能的，要学会真正的投资还需把握宏观面上经济政策的分析力量，经济的总体走势和个别行业受宏观经济影响的预期；微观方面对公司财务报表的解读力量和公司将来前景的预期。 由于我的实习与证券相关，所以对股市最近的表现比拟关怀，但同时发觉了一个比拟惊奇的现象：中国经济在最近进展还是比拟安康的，为什么
40、股市近期的表现却如此的截然不同呢？下面是自己对这一问题在两个不同方面的阐述。 1、宏观经济政策的影响。 去年公布的GDP增长率为9.3%，今年年初的GDP增长率也相对较高，货币供应及固定资产投资增长率这些数据均说明假如想要经济连续良好的进展下去，必需进展宏观调控。但由于搜集统计数据占用了肯定的时间，数据得出的时间相对较晚，加上宏观经济政策的出台需要肯定的时间，因此在四月中旬才运用货币政策，调高法定存款预备金率。 而当时的状况是一些行业投资过热另一些相比照较安康，主要是钢铁，电解铝，能源等固定资产投入大的行业需要掌握。为了对各行业区分对待，不久又出台了由差异的贷款利率制度。由于经济的进展有肯定的
41、惯性，政策出台又比拟晚，因此掌握效果的显现需要相对长的时间。钢铁，能源等所对应的上市公司都是大盘股，在指数的计算中占的权重很大，所以指数下挫如此之久主要受宏观经济政策对这些行业影响时间较长有关。 2、投机盛行。 但看现在的股评，大多数都从投机的角度来分析，很少是从投资角度来分析。在比拟债券市场与股票市场的活泼程度时，可以发觉股票市场更加活泼参加面更广，由于群众只看到股票市场的收益比债券市场的收益高，而忽视了收益与风险是成正比的，从这些现象就不难看出中国的股市投机现象严峻。投机为短期持有以赚取差价或大量持有一只股票以到达操纵股价的目的，而投资一般为长期持有预期业绩良好的股票。正如商品市场的投机活
42、动只是使市场交易更加活泼，不会制造出真实的商品价值，投机活动过度很可能打乱原有的经济活动，破坏社会经济体系。金融市场上的投机活动的唯一好处就在于活泼市场，但其给整个市场带来的害处远远大于其带来的好处。 （1）投资者在股票下跌时可能还会持有股票，他们以获得股利为目的，看好个股的长期盈利力量，投机者则一见行情不好，只会抛售股票，助长下跌。 （2）投机者不注意公司的盈利力量，机构投机者只要手中有足够的筹码便可通过拉高派货得到利润，而股市中有羊群效应，中小投机者一般都会跟风，所以业绩差的公司也有人追捧。这种投机活动破坏了金融市场中对企业优胜劣汰的机制，加大了市场风险，结果只能搬起石头砸自己的脚。在最近
43、一轮的熊市中，机构和中小散户几乎都亏得很惨便是最真实的写照。 我认为造成投机盛行的缘由有，股民总体文化水平不高、对上市公司缺乏深入分析的力量、监管不严惩处力度不够等。在一个股民总体水平不高的状况下很难有一个安康的市场，由于在肯定程度上股民也是“监管者”，他们所作的投资决策是对上市公司的一种变相评价，但股民现在以投机代替投资的观念，扭曲了这种评价机制影响了股市的安康进展。要想转变这种状况，市场参加者首先要把投机的观念改为投资的观念，提高自身的文化水平，特殊是机构投资者还得从根本上提高道德素养。 以上就是我在社会实践中得到的学问和产生的想法，由于水平有限，点到为止。 金融的实习报告 篇7 银行效劳
44、礼仪实习：提高效劳质量，则主要地表现为银行的全体从业人员要在作好本职工作的根底上，对自己提出更高的标准、更严格的要求，从而使自己为客户所供应的各项效劳在质量方面“更上一层楼”。 听了这次讲座上的讲座让我受益匪浅，在日常生活中与人交谈无时不在，做一个有素养的人才会被人敬重，在讲座上的“与人交谈”、“接听电话”礼仪中，我们有则改之，无则加勉，交谈是一种艺术，关乎的是每一个细节，所以，不管是在语言还是在举止上都要多加留意让好的方面成为自己的一种习惯。 在沟通的时候肯定要留意方式和方法。私人空间是不能轻易进入的，在正常的人际沟通中，应依据双方的身份、关系，在不侵害私人空间的前提下保持相宜的人际关系。在
45、沟通的过程应当设身处地的进展换位思索，在与对方沟通时不要对对方进展挖苦、挖苦、称赞、对抗和损害；顾及对方的感受，先对其进展认同、确定，再进展客观的描述和观点的表达；不要忽视对方的心情和感受；充分的敬重对方，设身处地的为其着想。而且在沟通中还要学会倾听，这样在沟通中才会对信息的反应的更多。与上级的沟通最好能作到：以怜悯心摸清上司的意图；顺手做记录，抓住重点，把笼统的事项分成几个步骤；在与同事协同协工作的时候，应能换位思索，摸清合的需求，用简洁、易懂的语言询问其是否听清晰，还有没有什么问题等。想到达有效沟通的关键就是：先处理心情，再处理事情；并强调重点；要双向沟通；建立怜悯心，建立信任度。 让我们
46、从根本上了解什么是效劳礼仪以及效劳礼仪的重要性。简洁的说，效劳礼仪就是敬重别人和敬重自己。随着社会的日益进展，消费者不再只追求商品的质量，更注意效劳的质量。所以，在保证商品质量的前提下，只有不断的提高效劳水平，才能矗立在市场经济大潮的峰尖浪端。在此次培训过程中，我们对效劳礼仪、从业素养进展了重点学习，包括见面礼仪、电话礼仪、办公礼仪、会议接待以及效劳态度，并且通过组织对多家同业银行的调研，我真正熟悉到效劳礼仪在日常工作中的重要性和必要性。此次培训得到了大家的高度评价和认可。我们每一位员工都懂得最根本的礼仪礼节，但在详细的接待效劳工作中，不是我们忘却了礼仪礼节，就是礼仪礼节做不到位，或者无法明显地表达出来。在这次培训中，教师们讲授了：学会去赞美、发觉别人的优点，学会倾听和微笑；学会着装庄重，举止得体，彰显职业品尝；了解交际要点，提高交际力量，把握每一个时机，不错失优良客户；提升职业公信度，赢得客户的信任，增加客户；用包涵的心态去对待事物，通过塑造个人的职业形象，提升银行公众形象。总之，要设法使我们的礼仪礼节和良好的效劳能够给客户留下美妙的印象。 为了切实标准效劳行为，我们必需按培训中所讲的效劳礼仪要求，努力让自己的标准效劳成为习惯，做到标准化、正规化，在为客户供应优质效劳的同时，表达自身效劳的价值，展现良好的个人修养