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1、 钢材销售员工作总结范文5篇 201x年对于_流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、困难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关，克制重重难关，最终在201x年末看到盼望，同时对201x年的重新起航也给予了更多的期盼。 回忆走过来的一年，笔者对钢贸流通企业所面临的困难险阻总结了以下三点。 1.高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍 上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的“速度效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严峻，二三级钢贸流通企业受亏损拖累，歇业数量比往年显
2、著增多。 2.现金流量供求不均衡，催生信贷危机 上半年，国内钢材市场供求冲突突出，钢材流通行业现金流量供求不均衡，考验钢贸企业营运力量、盈利力量和偿债力量。随着企业常规规模扩张与信贷有效性下降之间的冲突加剧，下半年钢贸商跑路现象频率大增，银行增加了对钢材流通企业信贷收紧，影响企业运营策略，并导致钢价长期缺乏弹性，市场波段操作的可行性偏低，企业盈利力量被进一步弱化。 3.企业低风险运营盛行 下半年，钢贸企业为管控企业风险，普遍采纳了低库存、快进快出的运营方式，社会库存量得到了有效掌握，连续4个月以上保持在低位。与此同时，冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓，即使在4季度，随着经济复苏、“稳增长”政
3、策间续出台，钢贸企业运营更多的表达出务实性、低风险性，与螺纹钢期货的激进表现产生鲜亮比照。 历经了201x年的阵痛后，随着当前经济的回暖，市场运营环境虽逐步转好，但挑战依旧存在，在盼望的201x年，我们还需留意以下2个方面，排列如下： 1.虽然当前国内经济正逐步复苏，但回稳的根底仍不坚固。与此同时，新一代领带上台呈现出的新政风，透露出201x年是经济增长的转换期，这对钢贸企业而言即有风险也是机遇，需做好预备，迎接挑战; 2.近几年来，钢厂始终在积极扩大直销比例，尝试销售前移，钢贸流通企业在产品分流上的竞争压力不断增大，传统经营模式已不在适应市场进展。因此，转变营销思路、实施差异化营销模式是势在
4、所驱，需创新销售渠道、走出自己的特色; 3.钢贸企业在经受了后经济危机的几番价格洗礼后，企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性进展，尽可能提高对行业乃至经济周期性风险的反抗力量，增加企业免疫力。 总体来说，无论在任何时期，企业的运营并不是一帆风顺的，只有不断创新、完善制度才能长远进展。 #147361钢材销售员工作总结2 喜悦满怀辞旧岁，向往在心迎新年。我们满怀成功的喜悦和奋进的豪情，马上迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，在公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮忙下与公司各部门严密合作下，艰难奋斗，正视挑战，克制困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。为
5、2022年更好的绽开工作，温故知新、总结阅历教训，现将2022年工作总结及2022年工作规划如下。 一、 依据外销部门工作方向，经细心筛选，2022年度胜利开发 了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建立集团正定新区工程、恒山建立张家口沽源工程等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了大路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州大路、河北建立集团、等一批老客户。除德州大路、养护中心以外，大局部客户回款、选购量、利润比拟抱负。 二、 核心的业务是销售，销售的核心是回款。这是制约公司进展 乃至生
6、死存亡的一大诟病。德州大路是典型的一个钱办十个事，事先以小量、屡次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下130万元钢材，其余货款分屡次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。今后对此类客户倍加当心。石家庄市交通局大路治理处养护治理中心可以说是公司重量级老客户了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金来源全部是交通局，资金状况很难预料。 今后应对全部后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察(公司规模、资金状况、前期供货商、工程状况等)、交货中必观看(订货和付款决策人、收货和结算流程、工程进度等)交货后必监察(决策人去向、结算进度、货物状况、逾期未付款执行手段等
7、)直至全部货款、利息到账的一系列制度。群策群力，必要时使用社会力气等一切方式方法，保证公司利益不受损失状况下方可交易。 以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。 一、 敬业： 工作要想有所成就，首先要敬业，要喜爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的确定和同事的敬重。 二、 积极：不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。 对工作要积极主动，布满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平常要多了解市场行情，多分析客户反应的各种状况，准时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先
8、机，赢得主动，提升自己的业务水平。 三、 急躁： 在日常工作中要有急躁，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要着急，六神无主，要静下心来镇静应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。假如自己能解决的，解决后向上级汇报;假如自己拿不定办法的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，恳求帮忙。以便上级领导能准时了解状况并作出解决方法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时恳求帮助。同时要想尽方法在处理事情的过程中查找客户的软肋，在劣势中制造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展现自己的力量，让客户转变对你的轻视看法，赢得客户对你的
9、信任、感谢和敬重;遇到同事的指责时，不要冲动，不管有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思索。首先要分析大事事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，假如别人的指责是对的，要勇于成认，作出改正，并恳求同事监视;假如别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避开同事误会。同时修正自己做得缺乏的地方。 四、 乐观： 在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或冲突时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有相互协调、帮助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作心情，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮忙他去改正、学习、提高。要有团队精神，
10、众志成诚，公司才能稳健进展，壮大;要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。 五、 归零思想： 在日常工作中，不能太倚重阅历，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，工地人员中，受伤的多为老工人，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，消失的问题层出不穷，平常在解决问题时要多分析多总结，既要避开类似的事情重复发生，也要防止其它可能消失的新问题发生。 六、 学习： 在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践;在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结;每天上班前要多想想、我今日要做什么，怎样去做;下班时要多想想、我今日我做了什么，有无遗漏;回家后再对自己一天的工作做个
11、自评;只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断稳固自己，提升自己，进展自己。 七、 诚恳： 作为业务员，对公司要诚恳，对工作要恳切，对客户要 诚信;要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法转变的，要尽量多留意，少交往;对于客户，能进展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户当心做或不做。 八、 英勇：作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的士气，但英勇不等于鲁莽，还必需具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要留意自己的仪表着装和言行举止;其次要对本公司的营销运作过程了解;三要对自己的货物及价格了如
12、指掌;四要对意向客户有初步的了解;五要对客户提出的问题特殊是各种货物的价格能对答如流。 九、 自信： 作为一名合格的业务员，要有自信念，固然自信念不是人家能给你的，要靠自己去制造、建立。要如何去建立自己的信念?我是这样做的：一、要熟识把握每种货物的性质和价格;二要帮助选购降低选购本钱。第一条要靠自己，刻苦就行。其次条要帮助选购。要如何帮助?我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大选购量。为选购制造低本钱货物的选购条件，并在强有力的低本钱选购中为销售制造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急简单中招，心躁简单出错。 十、 证明自我价值：要在工作中证明自我价值并在
13、学习中提升自我 价值。如何详细实现?我觉得可从以下三 方面着手：一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在奉献中索取，不要从索取中奉献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事;二、心情要开心，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人心情，工作是不行能做好的;三、心理要安康，在日常处事中，要多做少说勤思索，少一点指责多一点帮助，多尽一些义务，少争一些功绩。只有做到以上三点，凡事先从自我动身，才能成为一个真正合格的业务员。这些不但能做到而且能做好，我信任不久的将来，肯定会成为优秀 #147360钢材销售员工作总结3 我自
14、年月日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53_60元。除_丰货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作总结作如下报告： 一、两个感谢 首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上赐予我最大的支持。在选购、销售、回款过程中，您赐予我单独操作的最宽松的环境。使我以前的工作阅历和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。 其次是感谢您把我当成您的朋友，
15、以及在工作和生活上对我的关怀照看。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进展良好的沟通，订正我的思路，使我的业务工作能顺当的进展下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的打算并不正确，从而使我放弃固执的想法，削减了我很多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误会，如今令我感到万分惭愧。 二、几点缺乏 首先是为人的缺乏。 1、最应当反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中常常冲动、发火，对同事说些不敬重的话和做出一些不敬重之事。与一些同事之间产生许多冲突和磨擦，给自身的工作带来很多麻烦。学会敬重、宽容别人才能得到
16、别人的敬重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以掌握的，而性格是可以转变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。 2、心态极不稳定。在工作比拟顺当、到达个人短时间内的预期目标的时候，我的心态消失较大程度的失衡。在_年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上临时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生特别的优越感。到10月份客户开头拖款，而且问题越来越严峻时，我的心态同样消失较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严峻性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人
17、显得非常颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受力量几乎到达极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的缺乏。放下得失，平淡的对待事情进展的经过，享受成败的人生经受，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这或许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。 二是做事的缺乏。 1、对目前所把握的客户资料及对其以前的了解依靠性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。经常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个根本的了解，并没有通过对客户进展细致的观看，也没有对其信用度、供给渠道、销售渠道、中小企业融
18、资渠道作进一步的了解。经常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应当做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到马上付款，绝不由于利润较高而放弃正常操作原则。 2、对包括供给商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依靠性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断查找最正确货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依靠性太强的直接后果就是盼望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户
19、无资金风险的个人行为。这样的做法一但消失问题，后果将非常严峻。赊销本身就存在风险，而把风险掌握在最小的范围之内，把资金安全永久放在首位才是工作的重中之重。 3、对客户心态的推断不够。对已经合作一段时间的供给商和客户，我会轻信他们。从供给商报价和客户反应得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持疑心态度，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致公司对市场的推断可能消失偏差，在操作中可能导致严峻失误。也会消失选购价较高而销售价格偏低的状况。这都会造成公司肯定程度的损失。 4、在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不够细致，思维方式比拟单一。许多时候我都是按程序做事，依
20、据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。总觉得没什么好思索的。而思维方式由于没有经过对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而变得比拟单一。作为一个业务员，必需考虑许多东西，以清楚的思路，思索事情的每一个细节，才能正确推断客户的真实状况。 三、工作失误 201x年我在工作中消失的最严峻的失误，是东莞拖欠货款大事。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严峻后果的多个失误。 失误一：在8月份的销售中，我对东莞的销售量到达操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也
21、按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了节省费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进展常常性的实地了解。这是导致后来在9月份对其放量和从10月份开头严峻拖延的首要缘由，同时也是我作为一个业务员的重大失职。 失误二：东莞作为一个月生产力量只有20_多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款到达250万元。这是种极不正常的操作模式，埋伏了巨大的资金安全隐患。仅靠着自己对客户信用和资金实力的猜想和估量，远缺乏以成为放量的依据。在其常常拖延支付货款时，我没有对其供给渠道进展调查摸底和了解其外欠货款的状况下，赊销250万元
22、，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金安全不负责的表现。 失误三：当东莞拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄盼望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发觉客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的信任客户，简洁对客户寄于盼望，在其屡次的违反承诺时，表现出无计可施和脆弱。没有把握主动权准时实行有效的法律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应当作出最快的反映，想出最有效的解决方法，实行相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾
23、及合作关系等因素，而耽搁把握主动的最正确时机。 四、工作业绩 我对业务这项职业布满喜爱，我努力尝试仔细的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的估计值是月平均销售量在1500吨到20_吨之间，月平均利润到达8万元至10万元。但我只完成了自我估计最底值的60%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。 回忆一年来的实际工作状况，消失这种结果的主要缘由有三点：首先是想固然的对个人销售力量的估量过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资源状况等方面
24、的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售阅历和操作方式进展选购和销售，销售量和利润始终得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最终是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。 综上所述，我在201x年的工作业绩微缺乏道，相反的是，消失的一些重大失误、失职和存在很多严峻和必需重视的问题令我反思深省。有很多缺乏之处需要改正、加强和完善。信任通过这一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过一段时间的反思反省之后，在201x年甚至更长一段时间里，我将做好工作规划，努力让我在各方面
25、有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 #147359钢材销售员工作总结4 时间荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开头，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉.东岭集团的文化和精神，让我转变了许多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺当地完成了这次人生的重大转变。 从一个偶然的时机接触东岭集团开头，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和仔细，有过幸留成都的感动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包涵和培育，都让我对自己工作上的信念更加剧烈，让
26、我对自己的这份选择更加坚持。 正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了肯定的熟悉,带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对将来的向往，在2022年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经受的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇静，沉着的心态。 安排到成都金台公司已经4个月了，从盼望到绝望再到盼望，回头看看，有失败，也有胜利。从业务内勤的踏实到第一次出货时的感动，点点滴滴，都成为了我工作经受的奠基石。在业务内勤岗位上，熟识了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论预备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路
27、走到现在，学习着 沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的力量，始终到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我许多帮忙和信念。现在，随着业务规划的制定，我开头了真正的钢材销售工作，带着前面的理论根底和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。 在工作中，我有过虚度，有过铺张上班时间的状况，但是我对这份工作是仔细负责的。在以后的东岭生涯中，我信任我会做得更好，只有自己经受了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上麻烦的事情，简单急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会马虎，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都消失过
28、失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极协作公司财务上的工作，让自己快速成长起来。 以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个也许的了解,只有少量的客户，对市场上的客户熟悉得还不透彻，不清晰他们的所经营的钢厂，只是了解也许的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，2022年我还要连续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力,这份信念始终贮存在胸中，随时预备着爆发，内心始终渴望胜利。 自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其
29、他业务员和同行学习，争取在来年重点 做好以下几个方面的工作：依据2022年公司销售状况和市场的变化.在2022年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，具体规划是, 首先对龙港市场要又更深一步的熟悉,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟识，熟识他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二是依据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财宝.三是加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。另外，还有克制自己的几个缺点：1、对全部客户的工作态度都要一样，态度要适中，不
30、能太低三下气，给自己信念。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题，不能置之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。3、自信特别重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 最终，态度是工作的打算性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量屡次的去访问客户，让他们记住你，了解你，从而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，信任在新的一年，在姚总和张总的细心安排下，成都公司会做出更辉煌的业绩。 #14
31、7358钢材销售员工作总结5 辞旧迎新，2022年就要过去了，新的一年马上到来。马上过去的2022年中，在公司领导的大力支持、指导及帮忙下，经过公司全体员工的共同努力，我参加的工程都较好的完成了业主要求的各项任务、根本到达了公司既定的各工程标，下面是我2022年的工作总结。 第一局部 参加工程工地总结 一、南车四方调试厂房 南车四方的调试厂房网架重量762.22吨，面积11648平方米，含钢量65kg/平方米，焊接球151个，跨度60米和30米双连跨。 本工程安装总体过程特别顺当。完全到达了预期的目标，第一生产没有耽搁、二工程自身没有耽搁、三、业主也没有影响我们，最终我方施工完全按规划工期完工
32、。 公司各个部门协作： 1、 生产与工程的协作 由于本工程杆件大，工期紧，生产压力大，生产前工程上先制定安装方案和施工挨次将网架人为的分成了三个区域，生产部依据各个施工段的工地进场要求先后加工，全部保证了现场的施工要求，没有产生工地窝工的现象。 2、 工地与业主方的协作 进场前，工程人员先到场与总包方协调施工，依据我方的施工方案进展的先后挨次，总包方积极协作，间续将施工的路面全部硬化。 3、 工程与技术的协作 工程与技术的协作主要表达在方案里，吊装方案规划吊装一块60m跨的含有最大量焊接球的网架，单块面积超20_平方，重量达150T，方案制定后屡次经技术部查找吊点验算，后来现场临时少量修改了吊
33、装方案仍旧通过了技术部的验算，最终保证了吊装的万无一失。 问题: 完工后，屋面支托间不在一个坡度上，高差较大，造成檩条无法精确安装焊接，最终解释成挠度缘由，屋面支托根据水平设计没有考虑坡度。 二、青岛软控车间 青岛软控是一个车间改造工程，车间内加盖一层网架，面积2358平方，含钢量大约16kg，难度主要在于室内工程，操作空间特殊小。 方案：整体吊装，5T电带吊车散装。 三、苏酒集团十堰钢构造工地 苏酒集团湖北梨花村酒业公司的1#联合包装厂房共8640平方的钢构造工程，于20_、12、29日材料进场，20_、1、9日全部完工，20_、1、12日最终顺当竣工验收，在施工期间本工程经受诸多问题，但最
34、终克制了种.种困难，顺当完工。 1、 工期 本工程12.29材料进场，进场后业主要求20_、12、17日供应打墙板和屋面板工作面，20_、12、25日围护构造全部完工，但是公司在12.10日主体钢构材料才根本到位，12.14日檩条到位，工程上被压缩到那么短时间内完成工期这几乎不行能的。 本工程最终是幸运的，后期由于甲方插手围护构造的缘由导致工期不了了之。 2、 施工中消失的问题 本工程前期困难主要是材料进场太慢，施工队窝工严峻，后期施工图纸问题太多，现场加工及修改较多。 (1)设计问题 图纸不全、不系统：公司未供应屋面拉条图、隅撑图、整体的檩条布置图、柱撑分布图，大局部只供应了工厂的加工图纸，
35、且图纸较琐碎，给现场安装带来较大困难; 图纸错误较多：51个门窗洞口细化没有保证内径尺寸，L轴考虑打板少细化一层檩条120m，拉条布置不科学(完全根据设计院图纸细化、没有考虑实际状况、造成局部檩条挠度较大)柱头筋板阻碍天沟，两个轴线的檩条安装与螺栓冲突、抗风柱顶板与小立柱冲突，这些问题有些是设计院图纸问题，有些是图纸细化问题，但总之图纸是错的。 漏项 风机洞口、钢爬梯、雨棚、雨水口漏细化 漏算 漏算少量C型钢、漏算少量拉条 (2)现场加工制作较多 山墙小立柱现场加工、钢爬梯现场购料加工、风机洞口现场半成品加工、缺少的檩条现场购料加工、斜拉条六百多根加工短、现场重新加工檩条孔。 为解决以上问题，
36、工程部经向公司请示，以计时工型式现场处理，共耗用计时工78.5个。 3、 施工队 优点：队长及小队长工程施工阅历较足，人员治理力量较强，工人数量充分; 缺点：干活粗糙、不够细致，队长擅自做主观念强、工程上大多时候不愿吃亏。 通过这个工地需要理清晰几件事： 1、 工程施工现场的工期经常被无限制的、不合理的压缩，比方前期预备工作过长，假如完不成工期，责任该谁担当? 以本工程为例：据了解，本工程在进场的一个多月前已经支付定金，但截至工程部进场时，材料刚绽开加工材料备料晚生产提料晚图纸细化晚设计下列图晚经营沟通晚?不知道什么缘由。总之，材料到场的确太晚了。 2、 审图 本工程合同中，业主要求我公司对设
37、计院图纸进展优化、细化，但细化后的图纸中仍旧消失了一些不合理的地方，比方小立柱的檩条、墙面拉条等问题，施工中消失这些细节问题后向公司反应，公司推断属设计院图纸的缘由，但业主又认定这些细节归我公司的细化范围。假如这些问题消失了额外的经济费用，费用该谁担当? 3、 系统的安装细化图纸该谁出 本工程图纸不完善，细化的安装图纸琐碎、缺项，不系统，工程施工很困难，对外影响非常不好。 其次局部 建议 1、 有条件时，工程部要坚持尽早定下工程施工人员和施工队的原则，定的越早越好 每个工程进场前都有许多工作要做，比方：熟识图纸、制度施工方案、组织合理的人员规划、考虑工期及对可能遇见的困难有预见性、向各个部门供
38、应建议、要求并预备资料，施工队同样要组织工人、考虑方案、安排工具，假如到要进场了才敲定施工治理人员和施工队，大家草草进场，是对工程安装不负责任的表现，更会对有难度的工程施工造成较大困扰。 2、 假如要坚持实施生产细化，设计与生产细化职责要分清，同时又要亲密协作，仔细审图，积极主动与设计院沟通，杜绝图纸消失较多问题，以免给工程带来较大的影响。 3、 进场前尽可能供应工程全部图纸 进场前公司要尽可能完善全部的图纸细化工作，出具系统的图纸，这样会削减工程工程漏项施工，削减运输费及现场购料加工的现象，削减工程本钱、保证工期，对外也能较好的展现公司形象。 4、 准时供应有效的材质单(原件或者复印件加盖销
39、售章) 当前国内的施工中，工程资料的份量是越来越重，在正规的工程中，资料的准时性、完整性和有效性是工程形象的一个重要呈现。而在资料里面，有效的材质单是资料的核心，全部的工地在材料进场时，都会要求供应有效的材质单，但是，公司间或会消失供应材质单不准时或者材质单无效的状况，所以，请公司重视材质单，尽可能要求原材料供给商多供应有效的材料质量证明文件。 第三局部 2022年展望 2022年度规划连续在公司各级领导的带着下，仔细学习公司的各项规定，连续贯彻执行和落实公司的各项规章制度，思想上、行动上、工作上和公司保持高度全都，紧紧围绕公司的总体部署和任务目标，加强治理，齐心协力，发扬无私奉献的精神，争取最优的完成公司交付的各个工程安装规划，依据工程部的实际工作状况，以安全生产、提高工程质量为重点，强化治理，创优质工程，创效益，保证了在建工程的顺当进展。 销售员总结报告