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1、组员：曹锡欣 叶瑞源卢喜梅 蔡丹妮 刘鸿波顺丰营销方案策划书顺丰营销方案策划书2目录目录目录目录一、广科顺丰现状一、广科顺丰现状 二、调查问卷分析二、调查问卷分析 四、营销策略四、营销策略三、三、swot分析分析 五、可行性分析五、可行性分析 六、总结六、总结3 但是顺丰服但是顺丰服务站点在务站点在S3，是学校的中心位是学校的中心位置置，所以顺丰能，所以顺丰能够为同学们寄存够为同学们寄存包裹提供更加便包裹提供更加便捷的途径。捷的途径。在广科校园在广科校园有申通、圆通、有申通、圆通、中通、韵达等快中通、韵达等快递公司，竞争甚递公司，竞争甚是激烈，且价格是激烈，且价格都低于顺丰、入都低于顺丰、入驻
2、时间长于顺丰，驻时间长于顺丰，拥有一定的客户拥有一定的客户群。群。并且随着电并且随着电子商务的兴起以子商务的兴起以及在校大学生日及在校大学生日益对电子商务的益对电子商务的依赖，高校快递依赖，高校快递业市场日益增大。业市场日益增大。越来越多的学生越来越多的学生都选择快递公司都选择快递公司寄送东西。寄送东西。123一、广科顺丰现状一、广科顺丰现状4二、调查问卷分析二、调查问卷分析在校师生对顺丰的使用频率在校师生对顺丰的使用频率由此可知顺丰的各方面投入需由此可知顺丰的各方面投入需加大加大顺丰广告进入校园顺丰广告进入校园有待加强，宣传力有待加强，宣传力度不大度不大5顺丰相对与其他行业的总体顺丰相对与其
3、他行业的总体情况相对较好情况相对较好顺丰的优势主要还顺丰的优势主要还是在速度、安全和是在速度、安全和服务者三大块服务者三大块 6顾客对货物安全性问题的回答顾客对货物安全性问题的回答显示出服务的重要性显示出服务的重要性顺丰增值业务顺丰增值业务的欢迎度显示的欢迎度显示客户的需求客户的需求7S1.速度快；2.品牌形象好；3.完善的组织架构和负责团体；W1.地理位置宣传不到位；2.上班时间少；3.在校知名度不高；4.站点设置不明显；SWOT分析 O大一新生多，对各个物流点的印象模糊，顺丰会比其他的物流更具有说服力。T竞争对手比较多，各物流点开始有计划的进行宣传并出现一些代理的物流点，为师生提供上门服务
4、等便利。三、三、swot分析分析8营销策略顺丰顺丰门到门的方式门到门的方式新老客户新老客户赞助协会、组织赞助协会、组织打广告、搞活动打广告、搞活动加一块钱策略加一块钱策略宣传策略宣传策略积分策略积分策略渠道策略渠道策略四、营销策略四、营销策略9广告以及活动 门到门的服务 积分制度广告媒体在生活中是一种宣传的必然趋势，广告的多样化如：微博广告、手机短信广告、飞信广告等同行业中积分制的构想并没真正实施且相对优惠。活动的举行有利于提高顺丰知名度，同时加深与民众的交流服务的多样化已是行业所追求的要素。五、可行性分析五、可行性分析10总结总结总结顺丰服务多样化，增加增值服务，从而吸引顾客活动以及广告的增加提高顺丰的知名度，加深群众对顺丰的了解。积分制能让顾客得到相应的优惠，加深对顺丰的信任六、总结六、总结我们的方案有利于顺丰的各方面发展，可行性高。11