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1、融基融基 CBD CBD CBD CBD总部总部总部总部 20070117丽丰置业丽丰置业谨呈：济南融基置业有限公司谨呈：济南融基置业有限公司融基融基：泺源大街项目泺源大街项目 策策 划划 报报 告告1我们的目标我们的目标l 有效整合资源，实现项目利润最大化有效整合资源，实现项目利润最大化l 有效规避市场风险，实现快速销售有效规避市场风险，实现快速销售l 建立项目和企业的品牌影响力建立项目和企业的品牌影响力2报告结构报告结构商务市场分析商务市场分析项目资源分析项目资源分析商业市场分析商业市场分析策划营销建议策划营销建议物业定位建议物业定位建议3济济 南南 商商 业业 市市 场场 状状 况况4济
2、南主要商业项目分布图济南主要商业项目分布图银座商城八一店大润发山水店世纪联华英雄山店贵和购物中心泉城路商业步行街家乐福人民商场大观园济南华联易初莲花贵和商厦大润发无影山店大润发大润发中恒商城本案本案贵和商厦银座购物中心5济南主要商圈分布图济南主要商圈分布图英雄山商圈英雄山商圈北园路商圈北园路商圈泉城路商圈泉城路商圈段店商圈段店商圈大观园商圈大观园商圈老东门商圈老东门商圈花园路商圈花园路商圈泉城路商圈泉城路商圈英雄山商圈英雄山商圈大观园商圈大观园商圈段段店店商商圈圈北园路商圈北园路商圈花园路商圈花园路商圈本案本案6主要商圈商业供应柱型图主要商圈商业供应柱型图1、济南市主要商业区域主要商业区域的商
3、业总规模大约为130.4130.4万平方米万平方米，占整个城市商业总面积比例不大，这主要是因为济南市存在众多的批发及专业贸易市场并规模普遍较大。从大型综合商业区域的规模上看，其中北园路和泉城路北园路和泉城路的供应量最为庞大，足以显示出其在济南商业的地位。2、根据济南市政府批准的济南市商业网点发展规划，未来将会有10处2000-50002000-5000平方米平方米中型超市分布于济南市东部产业带、西部新城及南部新城，预计该类业态未来面临更为激烈的市场竞争。7各类商圈，组建泉城商业新构架各类商圈，组建泉城商业新构架 8泉城路商业街代表性项目一览泉城路商业街代表性项目一览贵和商贵和商厦厦济南济南百货
4、百货大楼大楼贵和购贵和购物中心物中心新新华华书书店店万达万达购物购物广场广场三联三联商厦商厦苏宁苏宁电器电器彩云彩云商城商城银座购银座购物广场物广场：为各类专卖店及中小餐饮：为各类专卖店及中小餐饮9济南大中型超市一览济南大中型超市一览大润发无影山店大润发历城店大润发历下店大润发山水店沃尔玛易初莲花家乐福贵和（商厦内超市）银座（商厦内超市）银座超市银座超市八一店世纪联华济南华联银座购物广场银座北园路店贵和商厦10济南大中型超市一览济南大中型超市一览1、经粗略统计，济南的大中型超市总供应量在总供应量在2020万万左右。遍布济南各个区域。2、从大中型超市的分布位置上分析，发现济南市几乎每个重要商圈内
5、部均有至少一家较大型超市，这也符合济南市消费者的消费倾向相符。3、在几个分布比较集中的区域里，要数英雄山商圈的超市英雄山商圈的超市最多最多，包含了银座、贵和、世纪联华、易初莲花、大润发等数家大型超市，明显多于大观园、文化路、北园路商圈。4、值得注意的是：济南市大型超市中经营最为成功的大润大润发超市位置最为分散发超市位置最为分散，遍布了济南东南西北各个区域商业中心，这也为其成功经营奠定的坚实的基础。11济南大中型家居建材市场示意图济南大中型家居建材市场示意图银座家居商城东亚家具市场富雅家具广场国际贸易中心红星美凯龙东方家园欧亚家具市场12随着红星美凯龙的落成开业，高档家具市场供应有很大幅度增长。
6、同时从整个家具市场的发展趋势分析，未来济南市家具建材市场将逐渐朝着高档次、高档次、高质量、高价格高质量、高价格的方向发展。济南市中低档家居市场大多为摊位式经营摊位式经营，也曾在上世纪九十年代初风光一时，现在虽受到较为严重冲击，但在短时间内，摊位制建材市场将依然存在，支持它们存在的将大都来自消费能力较低的购买者消费能力较低的购买者。因此，摊位制商家应该看到他们还有一个很大的市场，完全可以根据消费者根据消费者的需求迅速做出调整的需求迅速做出调整，以适应市场的发展。济南大中型家居建材市场一览济南大中型家居建材市场一览13济南大型家电专卖市场一览济南大型家电专卖市场一览国美北园店国美槐荫店国美洪楼店国
7、美开元店国美八一店苏宁电器一店苏宁电器二店国美解放桥店三联商厦苏宁八一店三联八一店三联槐荫店14济南大型家电专卖市场一览济南大型家电专卖市场一览 济南市作为全国家电市场发展速度最快、竞争最为激烈的区域市场，近几年来家电专卖市场的专业化、现代化程度较高。从区域商业供应状况上分析，泉泉城路商圈城路商圈作为济南市中心商业区，其供应面积及所占比例相比其他地区明显高出，这也凸显了该地区的核心商业价值。另外从各大型家电企业的选址条件上采取了不同的策略，国美采用遍国美采用遍地开花的方式地开花的方式，占据济南东南西北个城区区域中心；苏宁首先攻占市中心苏宁首先攻占市中心泉城路泉城路，而本地家电巨头三联家电则三联
8、家电则主要依靠强势品牌效应主要依靠强势品牌效应不急于快速扩张而是充分占据市中心的有利位置充分占据市中心的有利位置把持济南家电市场。另外，国美解放桥店国美解放桥店及苏宁八一苏宁八一店店将于近期开张，商业规模分别达到了3000平方米和8000平方米。15 济南各主要商圈租金对比济南各主要商圈租金对比 16报告结构报告结构商务市场分析商务市场分析项目资源分析项目资源分析商业市场分析商业市场分析策划营销建议策划营销建议物业定位建议物业定位建议17济济 南南 写写 字字 楼楼 市市 场场 状状 况况18 自2003年，济南写字楼市场急剧升温，铺天盖地的写字楼广告让人们开始见识到了一个个全新的名词和概念“
9、5A级写字楼”、“甲级写字楼”、“纯写字楼”等等。而进入2004年后，济南市写字楼市场开始进入降温阶段，小户型楼盘开始唱主角，推出的楼盘也大都是小楼盘，建筑面积一般在34万平米，2004年可以说是小户型畅销的年份。自2005年开始，写字楼市场进入快速发展时间，国家对住宅市场的调控使一部分开发商转向投资商业地产项目，纵观济南市写字楼市场我们主要从以下几个方面考虑作为参考标准：地理位置和交通条件、价格（租价和售价）、出售率和出租率、配地理位置和交通条件、价格（租价和售价）、出售率和出租率、配套、物业管理、入住企业。套、物业管理、入住企业。济南写字楼市场整体状况分析济南写字楼市场整体状况分析19泺源
10、大街片区泺源大街片区 泺源大街片区的纯写字楼建筑面积65万平米，商住两用为10.65万平米。此区域为济南的CBD和核心商业区，这里富有便利的交通条件，多条公交线路环绕，拥有众多的地下停车场和地上停车位，周边的商务配套、商业配套和生活配套非常的成熟和完善。泉城广场最大的休闲娱乐空间，泉城路最豪华的步行街，银座最大的地下超市，索菲特最豪华的酒店。这里的资源得天独厚，是其他任何一个地方都无法比拟的。济南写字楼市场区域细分济南写字楼市场区域细分20山大路板块山大路板块 山大路片区的纯写字楼的建筑面积为31.14万平米，商住两用的建筑面积为64.56万平米。山大路科技街则是济南市的CID区域，这里的科技
11、氛围非常的浓厚，科技信息时刻传递着来自不同城市地区的发展动向，这里是众多的IT企业、信息咨询公司的发展平台，像银座数码大厦以其高贵的品质和成熟的配套成了山大路科技街的象征，智能化的配套提供了硬件支持。济南写字楼市场区域细分济南写字楼市场区域细分21东外环片区东外环片区 东外环片区的纯写字楼的总建筑面积为12.4万平米，商住楼的总建筑面积22万平米。东外环片区是东部新城与老城区的结合部，依托于二环东路便捷的交通，及济南城市发展东移之势，是新近崛起的较为集中的办公区域，区域内办公物业多为2000年左右新兴物业，租金低廉，商住楼宇占主导地位，但区域内商务配套尚需完善。济南写字楼市场区域细分济南写字楼
12、市场区域细分22高新区片区高新区片区 高新区片区全部为中低档纯写字楼，总建筑面积为58.2万平米。高新区位于首批国家级高新区济南市开发区内，随着东部新城河东部产业带的确立，高新区的写字楼市场逐渐升温，其周边配套虽不是很成熟很完善，但以周边的自然环境、畅通的道路还有高新区的优惠政策吸引了很多的发展中的中小研发企业，高新区作为企业的孵化基地，显现出了其优越性和发展前景。片区内入驻以科技研发为主，各类生活及商务配套严重缺乏，有待完善。商务氛围缺乏。济南写字楼市场区域细分济南写字楼市场区域细分23其他片区其他片区 其他片区的纯写字楼项目的总建筑面积为19.72万平米，住楼项目的总建筑面积为26.32万
13、平米。其它区域包括了北部、西部、和南部的广大区域。其中北部和西部由于发展较慢，整体经济水平很低，城市的整体规划很落后，像最基本的道路系统很不完善，周围的商务配套、商业配套、生活配套更是很欠缺，远远满足不了基本的办公需求。而对于自然环境优美的南部来说，是一个非常适宜人居住自然氧吧，所以这里更多的是高档住宅，形成居住区。济南写字楼市场区域细分济南写字楼市场区域细分24项目名称项目位置建筑面积（万平米）楼体类型租金（元/平米/天）硬件配套内部配套车位数量入住企业行业金龙大厦泺园大街229号12主楼31层，东西楼23层3.84LG电梯15部、中央空调、商务会所餐馆、银行、娱乐400个银行、保险、手机、
14、装饰中信广场泺源大街150号212层3.53.8中央空调、6部奥迪斯电梯职工餐厅、银行、洗衣房、美容院、邮局地下150个，地上90多个银行、电气、装饰、保监会、通讯、科技、保险中银大厦泺源大街22号435层44.5水、电、中央空调、5部电梯银行、会议室100个左右证券、房地产、机械、医疗设备等银座索菲特泺源大街67号156层（1020层）3.54.5中央空调、3部富士达电梯餐厅、酒楼会、会议室、健身房、咖啡厅地下450个通讯、电脑、装饰、手机、房地产等玉泉森信大酒店泺源大街68号1.518层4中央空调、3部富士电梯健身房、会议室、酒店、洗熨地上、地下电子、机械、医疗、IT等胜利大厦广场北侧2.
15、310层4.5中央空调、3部电梯会议室、餐厅地下银行、报纸、电信山东邮政大厦泉城广场北侧3.812层4.54.84部三菱电梯、卫星天线会议室、大堂、多功能厅地下122个电信、保险等贵和商务中心泉城路0.714层（8-14）中央空调、2部广州日立电梯地上70个左右齐鲁国际大厦泉城路180号710层1.71.9中央空调、6部奥迪斯电梯商务中心地下200个证券、机械、保险、装饰永安大厦泉城路366号522层3部三菱电梯、约克中央空调、双路供电系统VIP会所设施地下120个饮料、广告中房大厦人民路对面536层电梯、中央空调电器、监理等济南写字楼市场项目：泺源大街经七路区域济南写字楼市场项目：泺源大街经
16、七路区域25项目名称项目位置建筑面积（万平米）楼体类型租金（元/平米/天）硬件配套内部配套车位数量入住企业行业华鲁大厦榜栅街1号1.16层3日本大金中央空调、2部三菱电梯职工餐厅、华鲁酒店30多个航空等中豪大酒店解放路165号0.522层3.4四星级酒店，配套齐全酒店、客房地上150个东方大厦经七路223号0.529层4中央空调、2部奥迪斯电梯健身房，咖啡厅、服装店地上50个、地下150个房产大厦经七路88号3.227层中央空调、电梯大厅地下150个汇宝大酒店经五纬二路28号2.728层3.5中央空调、5部三菱电梯茶社、餐厅、桑拿地下150个媒体、设备、事业单位良友富林大酒店泺源大街0.528
17、层（19-22出租）3中央空调、3部奥迪斯电梯会议中心、多功能厅、桑拿、健身房、歌舞厅空调、电梯山东新闻大厦泺源大街0.530层5.5中央空调、4部三菱电梯酒店、客房、会议室地上日报华能大厦泉城路0.6529层3.8中央空调、3部三菱电梯（1部观光）四星级酒店标准地下50个电脑、电器等润华世纪大酒店大纬二路路口2.523层32部三菱电梯、中央空调餐厅、健身房、咖啡厅地上通信、银行办公银河大厦纬二路经七路交叉路口841层，1栋3.8特灵中央空调、7部三菱电梯餐厅、健身房、茶社地上50、个地下200个国贸等普利海辰大厦文化西路13号311层中央空调，4部富士电梯健身房、咖啡厅咖啡、医药、银行等济南
18、写字楼市场项目：泺源大街经七路区域济南写字楼市场项目：泺源大街经七路区域26圣凯圣凯摩登城摩登城开发商：山东圣凯置业位置：泺源大街 中银大厦对面总建筑面积：51070平方米内铺（-1F2F）：1000030000元/平米 沿街独立门头：3800044000元/平米写字楼（3F6F）：84009100元/平米写字楼主力户型：147平米商铺面积：47000平米（整层）得房率：52%业态分布：-1F：美食广场、运动休闲，包括各地特色美食、ITAT国际会员、休闲服饰、儿童服饰、鞋类、玩具、亲子乐园、儿童书吧、居家饰品、鲜花礼品、运动器械1F：精品潮流馆、名媛风尚馆，包括化妆品、珠宝、皮鞋、皮具、女士精
19、品、职业女装、精品眼睛、文具精品、保健品、皮鞋美容、数码冲印、商务中心2F：淑女天香馆、温情内衣馆，包括女性品牌服装、青春少女装、淑女装、时尚饰品、内衣、睡衣、居家服装、女子沙龙、休闲咖啡座、时尚摄影坊、干洗店、时尚家纺地下停车场：9000平米开盘时间：2006年7月29日开盘周边公共设施：临泺源大街，银座商城、家乐福、历下大润发、贵和银行：中国银行、农业银行、工商银行、建设银行等济南典型商务济南典型商务/商业项目分析商业项目分析27银座晶都国际银座晶都国际 开发商：山东银座地产有限公司地址：顺河街杆石桥北占地：3万平米 总建：15万平米主力户型：高级公寓90-180平米，小户型5080平米，
20、写字楼80-1000平米均价：小户型均价6700元/平米；高级公寓均价6500元/平米；写字楼6800元/平米 配套：2部电梯；中央空调：美国约克商务配套：商务中心、餐饮、商务中心等装修标准：精装修交房时间：08年5与1日济南典型商务济南典型商务/商业项目分析商业项目分析28永安大厦永安大厦 开发商：山东永安房地产开发有限公司地址：泉城路268号总建（写字楼）：8-17层写字间，2万平米 17层为伊势丹商场基本户型：58、167、183平米，室内有厨、卫；每层3000平米，可自由分割均价：8800元/平米物业：新吉百物业 物业管理费5.5元/平米月 含公共水电 空调另收2部电梯、中央空调：美国
21、约克商务配套：棋牌室、餐饮、商务中心等装修标准：精装修车位：地上80个、地下100个交房时间：现房济南典型商务济南典型商务/商业项目分析商业项目分析29海蔚广场海蔚广场开发商：山东海蔚置业有限公司地址：花园路，洪楼大润发西临占地面积：5608386平方米 包括：住宅、写字楼、商铺2005年11月12日开盘 06年年底交房写字楼：25层、2.7万平米 椭圆形均价：6000元/平米得房率：76%销售率：80%主力户型：89110平米 最大321平米 5梯11户大堂精装修、其他简装商业：5.8万平米，包括两部分：1、写字楼下面为贵和购物中心；2住宅下面商铺业态分布：不包含贵和1F：时尚男女鞋区、运动
22、休闲区、少淑女装专卖区、MINI超市区、CEPA港货区、时尚男女装、时尚饰品、时尚箱包区、时尚彩妆区2F：网吧、健身房、SPA、餐饮经营区、电子科技区、品牌折扣店、音像图书区、时尚小家电、数码产品区、男女服装运动休闲区、通讯经营区、水吧、西点、休闲吧价格：最高35000元/平米（门头房）最低4500元/平米 层差6000元/平米销售率：98%得房率55%停车位：684济南典型商务济南典型商务/商业项目分析商业项目分析30第一大道第一大道开发商：山东瀚正实业有限公司建筑面积：30820平米 1栋24层高层塔楼 车位：200个电梯：4部瑞士迅达（2米/秒）空调：日本大金中央空调智能化：5A智能化户
23、型：CDGH：99.53平米 AB：181.39平米 EF：181.91平米价格：06年8月 均价7300元/平米；06年9月 均价8000元/平米销售情况：自2005年12月进场，06年3月17日开盘，截至到06年5月，销售一直很好。目前销售均价提高700元/平米。剩余房源：1722层业主：有一定实力的私企，面积要求在180560之间居多付款方式：绝大多数业主选择一次性付款优势：位置、环境、交通、周边配套、智能化、风水好、户型自由组合劣势：窗台高、鸿苑大厦遮挡、价格高济南典型商务济南典型商务/商业项目分析商业项目分析31报告结构报告结构商务市场分析商务市场分析项目资源分析项目资源分析商业市场
24、分析商业市场分析策划营销建议策划营销建议物业定位建议物业定位建议32项目整体分析项目整体分析33泺泺 源源 大大 街街佛佛 山山 街街银银座座商商城城新新华华书书店店舜舜和和商商务务酒酒店店圣圣凯凯摩摩登登城城中中银银大大厦厦本案本案土地面积：土地面积：9390.80平方米平方米 合合14.0862亩亩项目位置示意图项目位置示意图新新闻闻大大厦厦34项目区域环境项目区域环境 本项目处于历下区泺源大街，属于济南中央商务区(CBD)核心地段,毗邻泉城广场以及泉城路商业步行街。配套成熟,商业以及商务氛围浓厚.35 写字楼产品新时代特质写字楼产品新时代特质u 城市城市CBDCBD中心，浓厚的商务中心，
25、浓厚的商务/商业氛围商业氛围u 泺源大街、经七路、历山路便利交通泺源大街、经七路、历山路便利交通u 聚集泉城广场、趵突泉等泉城美景聚集泉城广场、趵突泉等泉城美景stowu 项目规模相对较小，不能形成较大规项目规模相对较小，不能形成较大规模影响力；模影响力；u 项目限高，不能形成高档写字楼的高项目限高，不能形成高档写字楼的高大、气魄的市场形象；大、气魄的市场形象；u 中央中央CBDCBD中心高租金、只租不售中心高租金、只租不售u 圣凯圣凯摩登城摩登城入市进一步带动区域入市进一步带动区域价值提升价值提升u 市场没有顶级写字楼出现市场没有顶级写字楼出现u 济南写字楼市场一直不够火爆，存在一济南写字楼
26、市场一直不够火爆，存在一定市场风险；定市场风险；u 市场中低档写字楼项目的竞争冲击市场中低档写字楼项目的竞争冲击36市场冲击市场冲击低温市场低温市场物业物业组合组合实现项目实现项目最大价值最大价值有效降低有效降低项目风险项目风险建立品牌建立品牌和影响力和影响力中央商务区中央商务区（CBD）圣凯圣凯摩登城摩登城产品稀缺性产品稀缺性 项目方向项目方向37报告结构报告结构商务市场分析商务市场分析项目资源分析项目资源分析商业市场分析商业市场分析策划营销建议策划营销建议物业定位建议物业定位建议38项目商业定位项目商业定位39商业规划一商业规划一:高端精品百货店高端精品百货店规划楼层:地下一层至地上四层总
27、面积:不低于20000平方米(使用面积)单层面积:不低于4000平方米(使用面积)柱间距:不低于8米一层层高 不低于5米(净高)二层以上 不低于4.5米(净高)40商业规划一商业规划一:高端精品百货店高端精品百货店拟招商家:马来西亚金狮集团百盛购物中心南京金鹰精品购物中心南京中央商场购物中心远东百货太平洋精品购物中心大商秋林女装购物广场深圳海雅百货精品购物中心41u商业组合以“国内外知名品牌的书店和国内外知名品牌的书店和 KTV KTV娱乐以及健身娱乐以及健身 作为主力店的中作为主力店的中型购物中心型购物中心 多家主题商业多家主题商业 完善并良好管理完善并良好管理+特色娱乐休闲特色娱乐休闲”的
28、模式组合，并作为项目开发推进的关键点。u根据项目自身所具备的商业中心潜质，结合项目条件和周边环境，将定位于城市中型生活购物中心，并在充分考虑各部分商业面积特征及互动关系后，提出“风尚风尚流行、娱乐、休闲流行、娱乐、休闲”主题方案主题方案，合理配置各项业态业种，以完整体现“时尚中心时尚中心”定位。商业规划二商业规划二:时尚商业内街组合时尚商业内街组合42商业规划设计主题商业规划设计主题u本项目拟以“风尚流行、娱乐、休闲”为项目主题，结合济南乃至山东独创的特色商业组合，包含多个特色主题商业及多样的休闲娱乐设施，如主题书店,高档健身中心,科技乐园,主题特色餐厅,依托三大主力商家：主题书店和高档KTV
29、娱乐以及高档健身中心带来的稳定人潮，展现高性价比、前端、时尚、健康的新型消费体验。u本项目商业档次定位在：高档以上。u主要消费者：济南中等及以上的居民；济南市有消费实力的商务人士和私营业主；其他区域对有休闲娱乐消费感兴趣的顾客等。43项目定位项目定位u项目商业主体定位为：-全全天天候候生生活活港港湾湾，商业部分将以主题书店类商家和中型休闲、康体、餐饮、娱乐设施为主力店，品牌型服务商业及个性化餐饮娱乐为商业组合内容，在商业的建筑形式上充分利用集中商业简洁、实用的特点，风格上采用后现代风格，力求简约、时尚，底商方面注重与住宅部分整体效果的协调一致，因其业态主要为以生活服务相关的商业，故风格上也应以
30、营造温馨、祥和的消费环境为基本目的。u围绕以上主题，本项目商业部分将由餐饮娱乐、购物休闲、康体健身三大商业功能区域构成，区域间零售、餐饮、服务等功能灵活穿插，满足本项目消费者高尚生活的消费需求。44各楼层商业业态规划以及部分意向商家各楼层商业业态规划以及部分意向商家地下层：KTV娱乐上海钱柜等地上层：西式餐饮以及精品店肯德基麦当劳必胜客辛巴克屈臣氏等地上层：特色餐饮各类韩国日本等特色美食地上层：主题书店大众书局思考乐书店等地上层：健身中心青鸟健身英派斯健身等45项目写字楼定位项目写字楼定位46 写字楼分类写字楼分类 通过对项目的地段、交通条件、外立面、硬件配套设施、车位等各方面条件的评定，从高
31、到低划分为甲级、乙级、丙级等多个不同档次的类别。国际甲级写字楼（国际甲级写字楼（GRADEA OFFICEGRADEA OFFICE）标准）标准标准序号标 准 诠 释标准一交通便利，基础建设完备，位于城市CBD，行政配套齐全标准二建筑设计风格鲜明，气势庞大，外立面专修素质较高标准三平均200平方米1个停车位标准四楼层吊顶后警告2.6米以上标准五平均每五层有一部电梯服务，等待时间步超过30秒标准六最少具备5060瓦/平方米电力供应，并备足足够的后备电力供应设施标准七平均每20平米建筑面积有一条电话线，提供或支持DDN、ISDN线路，备有视象会议设备标准八提供四管式空调系统和24小时空调供应标准九
32、拥有声明卓著且具备相关经验的物业管理公司标准十设施齐备，包括有银行、邮局、商务中心及餐饮等系列配套，以服务于大厦客户为主47 写字楼新概念写字楼新概念写字楼新概念写字楼新概念中央商务区中央商务区CBDCBD地标性物业地标性物业共享式商务空间共享式商务空间开放式生态化的办公环境开放式生态化的办公环境2424小时的泛商务生活小时的泛商务生活5A5A智能化写字楼智能化写字楼48 写字楼产品新时代特质写字楼产品新时代特质 新经济条件下，顶级写字楼产品应该在硬件配置上和软件建设上都要有前瞻性国际化视野。1 1、环境氛围既有便捷交通又有优良商力条件、环境氛围既有便捷交通又有优良商力条件 环境氛围：交通环境
33、、办公环境、商业环境、文化环境 2 2、配套设施成为衡量写字楼品质的关键、配套设施成为衡量写字楼品质的关键 商务中心、会议厅、商场、停车场、会所、5A智能化等配套设施 3 3、知名物业管理企业加盟是品牌保证、知名物业管理企业加盟是品牌保证49 写字楼定位写字楼定位CBDCBD中心中心 济南济南5T5T国际甲级写字楼国际甲级写字楼“5T”“5T”商务标准商务标准“5 TOP”Business criterion“5 TOP”Business criterionTop.1 areaposition Top.1 areaposition 区位、地段；区位、地段；Top.2 criteriTop.2
34、criterion on 品质、规范；品质、规范；Top.3 conTop.3 configuration figuration 配套、服务；配套、服务；Top.4 potentiality Top.4 potentiality 未来、发展；未来、发展；Top.5 value Top.5 value 价值、性价比。价值、性价比。50 写字楼目标客户群定位写字楼目标客户群定位实力雄厚企业大客户、政务客户实力雄厚企业大客户、政务客户全球500强企业驻济、驻鲁分公司；国内大型企业集团济南分公司；本地大型民营企业；政务、事业单位等政务客户；投资型客户群体；51 u适当的辅以立面构建物，形成视觉关注点，
35、充分利用昭示性，弥补片区发展不成熟弱的缺点u特殊的构建物可以形成写字楼内部分布的新亮点，增加楼体附件值，例如商务会议室、阳光中庭，员工休息区等，体现项目特色和人性化的特点u玻璃幕墙辅以交叉钢架，构建大块面的立面效果，衬托建筑坚实感、硬朗的商务效果；u大量采用新型环保（如离线Low-E玻璃）。写字楼产品定位立面设计写字楼产品定位立面设计52 写字楼产品定位立面设计写字楼产品定位立面设计不同风格的立不同风格的立面设计表现面设计表现53尽可能采用采光天棚，引入自然光；大堂高度在10米以上，给人以足够的空间和尊贵感；大堂面积建议大于300平米，彰显楼体的恢弘气势，区隔老城区的其他写字楼，建立本项目卖点
36、 写字楼产品定位写字楼产品定位5A5A智能化智能化54u整体感，材质和色调的呼应u色调明亮，商务质感强u现代流畅的风格u电梯厅需要考虑项目形象问题，提升办公空间销售卖点 写字楼产品定位公共空间写字楼产品定位公共空间55面积划分、层高建议：本项目面积划分：本项目面积划分：本项目面积划分：本项目面积划分：以150-300平米面积为基本划分单位划分面积u提升产品附加值，可提供多个产权证；u有利于销售灵活组合；u满足多层面客户的需求。u成为客户评判空间的标准之一u全球写字楼市场上高端写字楼的层高均高于4米，国内的顶尖写字楼也在靠向之一标准。楼体层高：楼体层高：建议层高不低于3.8米,净高不低于2.6米
37、 写字楼产品定位面积划分写字楼产品定位面积划分56关于商务配套面积的建议：关于商务配套面积的建议：票务票务/商务接待点商务接待点50M250M2 多功能厅多功能厅500 M2500 M2 大会议室大会议室250 M2250 M2 中型会议室中型会议室150 M2150 M2商务配套 写字楼产品定位商务配套写字楼产品定位商务配套57 写字楼产品定位写字楼产品定位5A5A智能化智能化5A系统具 体 设 置通讯自动化系统（CAS）综合布线系统预留充足的数据点，可高速上网。系统具有开放性、灵活性、可扩散性、实用性和安全可靠等优点，建筑内外构成一个完成优良的信息传输通道电话通讯预留充足的IDD电话线路，
38、用户自行申请电话安装有线电视在办公区预留有限电视接口，线路的上器件采用双向型办公自动化系统（OAS）物业管理信息系统，电子公告牌信息分布系统，电子触摸显示屏信息查询系统，多功能会议室系统建筑设备监控系统（BAS）对空调、通风、给排水、变配电、发电机、电梯、公共照明及其泛光照明等设备进行监控，对用户办公用电及空调用电进行自动计量可做到运行安全、可靠、节省能源、节省人力火灾自动报警及消防联动自动化系统（FAS）火灾自动报警采用控制中心报警系统，分布只能火灾报警，具有灭火、防排烟、警报及消防广播等系统的联动功能安全防范自动化系统（SAS）设有闭路电视监控入境报警、电子巡更、电梯对讲、停车管理等系统5
39、8报告结构报告结构商务市场分析商务市场分析项目资源分析项目资源分析商业市场分析商业市场分析策划营销建议策划营销建议物业定位建议物业定位建议59 商业营销定位商业营销定位 作为成熟作为成熟CBDCBD中的商业物业，由于其价值是不断增长的，故不能中的商业物业，由于其价值是不断增长的，故不能用短期价格来定位项目的价值，故在正常市场操作中，商业部分一般用短期价格来定位项目的价值，故在正常市场操作中，商业部分一般是只租不售，以保留其长期稳定、不断增长的价值。是只租不售，以保留其长期稳定、不断增长的价值。故建议本项目商业部分作为企业长期持有物业，目前市场形势故建议本项目商业部分作为企业长期持有物业，目前市
40、场形势下不进行销售。下不进行销售。60 商业营销定位商业营销定位 如因资金回收原因需要销售，建议采用部分销售的形式，建议如因资金回收原因需要销售，建议采用部分销售的形式，建议最多销售一半面积的商业。最多销售一半面积的商业。具体销售方案需针对项目物业定位、招商定位情况后再确定项具体销售方案需针对项目物业定位、招商定位情况后再确定项目销售思路。目销售思路。61项目写字楼部分营销建议项目写字楼部分营销建议62 案名建议案名建议充分展现项目最大优势充分展现项目最大优势 CBD CBD 核心优势核心优势CBD CBD 总部总部备用案名备用案名：融基商务中心融基商务中心融基融基商商 界界融基融基泉城商界泉
41、城商界融基融基CBD商界商界融基国际商务中心融基国际商务中心63 推广主题推广主题凝筑凝筑 CBD CBD 中坚商务潮流中坚商务潮流SLOGANSLOGAN64 营销推广体系营销推广体系造造 市市宣宣 传传开开 盘盘营营 销销引引起起市市场场关关 注注C CB BD D专专题题杂杂志志 网网 页页 电电子子楼楼书书引引进进主主力力商商家家跳跳脱脱中中低低档档写写字字楼楼竞竞争争定定向向公公关关营营销销客客户户关关系系营营销销高调亮相中央商务区唯 一 国 际甲级写字楼选择最佳时机开盘发挥羊群效应独特途径最佳效果65活动营销活动营销 事件营销事件营销活动营销活动营销 活动营销活动营销66丽丰渠道丽丰渠道丽丰置业丰富的客户资源丽丰置业丰富的客户资源代理楼盘第一大道项目代理楼盘第一大道项目积累有效商务客户资源积累有效商务客户资源与多家商家沟通合作与多家商家沟通合作商业运营合作伙伴商业运营合作伙伴短信、直邮等短信、直邮等推广方式推广方式 渠道价值低成本营销渠道价值低成本营销67The End.希望能与融基置业希望能与融基置业共同见证共同见证 CBD CBD 的未来！的未来！丽丰置业丽丰置业68