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1、格格乳业品牌营销与整合传播规划方案格格乳业2格格乳业我们是谁？3格格乳业中外名人文化产业集团简介 中外名人文化产业集团始创于1992年，在“传承民族精髓 打造文化精品”的企业使命感召下，拥有中外名人国际文化传媒公司、中外名人广告公司、中外名人影视制作公司、中外名人国际公关公司、中外名人国际贸易公司、中外名人国际管理咨询公司、中外名人科技公司、中外名人金妆王科技公司等多家全资和控股子公司。依托 中国中外名人文化研究会的公共关系资源和央视传媒广告资源的独占优势，秉持大盘运作、长线投资、多元整合之经营要义，集团全线规划经营：媒体广告代理、整合营销传播、广告设计制作、影视节目制作、公关推广策划、文化经
2、纪与传播、企业管理咨询与培训、信息化管理软件、美容科技、国际贸易等诸多业务领域；从产业链整体上架构了“多媒体规模投资、多品牌集群发展、多渠道推广促进、多环节增值营收”的运营体系，形成了相互依存、相互支撑、相互促进的良性循环态势。立足于中国五千年悠久历史的本土文化上，秉承“老老实实做人，认认真真做事”的经营理念，中外名人文化产业集团 已经发展成为大型综合性文化产业集团；通过成功开发和运作大型文化项目和活动，取得了良好的经济效益和社会效益。中外名人文化产业集团将凭借“资本”和“创新”的双轮驱动，实现集团规模化、产业化的飞跃发展。4格格乳业优势独家媒体资源独家战略合作伙伴全部广告整体运营5格格乳业专
3、业化服务品牌管理 影视广告创意制作 平面设计 媒介策略 品牌营销电视剧、电视栏目、电视专题片、电视广告片、电视记录片、电视晚会及影视广告的的策划与制作；国内影视片的宣传发行；影视后产品开发等。影视制作公众传播与媒介沟通 市场策划与公关活动政府公共关系维护公司整体公关策略规划公关策划金融行业 银行系统 政府系统 教育系统 企业服务 协同办公管理系统 人力资源管理系统 企业决策支持系统 信息科技6格格乳业我们的洞察7格格乳业来自内蒙的乳业希望之星格格乳业基础夯实拥有自己的万泰牧场，奶源有保证；多年生产经验和资历；曾经给伊利、蒙牛供应奶源。品质可靠原生态牧场；要求严格：水质、牛的体质等卫生管理规范保
4、证新鲜，8小时内生产达到业内领先水平。理念先进有机、无污染、无公害符合市场发展趋势；产品种类符合消费者需求；依靠品质进行口碑建设积累品牌声誉。前景光明中国乳业市场仍将继续增长；细分品种有较大增长空间；有机奶市场需求巨大。8格格乳业格格乳业S.W.O.T分析1.拥有生态牧场，奶源有保障；2.生产经验丰富，曾给伊利、蒙牛提供奶源；3.经营理念正确，天然有机、新鲜健康符合市场需求；4.产品品质可靠，卫生管理严格，近距离生产保障新鲜；5.没有负面信息，检索新闻仅仅三聚氰胺有极少数报道。StrengthSWOT优势Opportunity机会Threat劣势威胁Weakness1.品牌没有知名度；2.没有
5、VI/CI体系，产品包装没有可识别度；3.产品独特卖点不突出；4.没有明确的品牌理念。1.中国乳业市场仍会继续增长；2.高端产品、细分市场空间巨大；3.有机产品市场需求尚未满足；4.乳业恶性竞争日趋激烈，大品牌失去消费者信任度；5.奶源更加被重视。1.国内乳业巨头不断加大高端市场和细分市场的竞争；2.消费者对国产乳业信任度严重缺失；3.有机炒作过于概念化，太多品牌挤进这个市场，让消费者没有辨识；4.现有产品形象并不完善。9格格乳业张扬的积极进取的有活力的沉稳的有爱心的专业的有亲和力的与时俱进的严谨的有经验的亲切的信誉好口碑好重要活动赞助商历史悠久的电视广告多的广告吸引人的不断创新的售后服务好营
6、养专家技术含量高的很多人推荐的品牌受欢迎的/流行的高档的知名度高有社会责任感物有所值的研发实力强的更安全的品牌品牌有实力品牌值得信赖品牌特征重要性*样本量：所有奶粉被访者n490重要性综合得分：32%重要性综合得分：32%促销多促销活动吸引人天然的不上火的包装更专业高档添加更多营养成分甜度适中的奶源天然的权威机构认证的添加特殊营养成份配方科学的加工工艺先进的强壮身体的有助智力发育有益肠胃健康奶源优质的口味好有助提高免疫力的营养更丰富全面安全的品质有保证的贴近我的需要的营养更易被吸收的重要性综合得分：36%产品特征 品牌形象品牌个性颜色越深说明驱动力越大消费者对乳品的关注方面10格格乳业乳品企业
7、的传播趋势伊利：三大黄金奶源蒙牛：绿色生态牧场光明：牧场千分 奶源升级奶源伊利：世博品质蒙牛：好品质 绿生活品质伊利：绿色产业链蒙牛：好品质 绿生活光明：绿色盛会绿色伊利：健康生活方式的提倡者蒙牛：国民健康光明：创新生活,共享健康健康11格格乳业格格乳业如何突破竞争市场的包围？紧紧抓住核心诉求把握细分市场机遇格格乳业的最大优势在于奶源源于自有牧场，品质有保障，“有机、绿色、新鲜”是具有竞争力的品牌诉求，也符合市场需求，必须成为品牌的核心诉求。乳品市场已有巨无霸、全能冠军，市场不再需要也很难诞生第二个“伊利蒙牛光明”，但是消费者的需求永远是多样性的，只要精确把握细分市场，就能在市场立足。12格格
8、乳业综述格格乳业有良好健康的企业发展基础,前景是值得期待的;但是乳业市场竞争过于激烈,竞争对手的优势明显;面对这样的市场不能盲目扩张,要有规划进行企业发展;品牌建设的投入一定要有规划,让每一分钱都是做加法.确保不会因为修正错误而被浪费!消费者日趋成熟,对产品也更加挑剔,加上国产乳业的数次危机导致的信任缺失,现在市场已经是细节决定成败,基础工作至关重要.13格格乳业我们的传播规划14格格乳业品牌建设初期品牌成熟期形象广告片品牌官网VI体系建设格格乳业核心定位线下活动广告公关事件市场教育电视系列专题格格乳业品牌规划矩阵15格格乳业品牌建设初期我们要做的产品定位VI体系建设企业官网建设企业形象片制作
9、+品牌文化塑造+16格格乳业1、产品定位我们将通过大量的市场调研与分析，为格格乳业制定具有差异化及独特化且精准的产品核心定位，为产品寻求独特卖点，在竞争激烈的乳品市场占据重要的份额。17格格乳业2、VI视觉体系建设结合企业的产品核心定位及企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象，让格格乳业品牌在对外传播中的视觉符号规范化，系统化，从而更有效的推动品牌知名度的提高。18格格乳业3、品牌文化塑造赋予格格乳业品牌深刻而丰富的品牌文化内涵，建立鲜明的品牌及产品的定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌的在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终
10、形成强烈的品牌忠诚。为格格乳业品牌战略的成功实施提供强有力的保障，増强企业的竞争能力，并有效提升格格乳业市场份额。19格格乳业4、企业官网建设官网应该是与目标官网应该是与目标消费者沟通，传达消费者沟通，传达品牌理念的重要阵品牌理念的重要阵地地。官网应该是一个自媒体官网应该是一个自媒体的平台，应该承载更多的平台，应该承载更多功能型，能将企业的信功能型，能将企业的信息通过各种途径通过各息通过各种途径通过各种媒体形式给以广泛传种媒体形式给以广泛传播。播。官网应该符合企业官网应该符合企业 气质，沉气质，沉稳大方，同时还兼顾时尚。我稳大方，同时还兼顾时尚。我们网站受众不仅仅是消费者，们网站受众不仅仅是消
11、费者，而且还有经销商、加盟商、政而且还有经销商、加盟商、政府以及媒体。府以及媒体。20格格乳业4、企业的自有媒体传播平台，可以为企业及时有效传达品牌资讯。3、具有创意的内容并且多样化的呈现手段，增加受众的粘着度，延长受众的浏览时间，并在这个时间中不断增强对品牌的好感度；2、翔实丰富的内容，让受众能够全面了解企业产品的信息；1、国际化风格设计，给受众高端品牌的视觉传达，吸引招商；我们的官网建设目标4、企业官网建设21格格乳业格格360度主题区用户尊享药用价值基本信息功能区主要版块基于网络平台搭建的格格乳业品牌核心自媒体平台，及时发布企业声音！关于格格销售网络产品系列代理加盟企业资讯人才天地集团介
12、绍集团荣誉品牌价值员工天地人才招聘公司新闻活动、促销新品上市产品分类格格品质专卖店全景体验服务与支持格格顾问经销商专区团购广场4、企业官网建设22格格乳业5、产品电视形象广告片到目前为止，电视仍然是主导媒体，电视形象广告是大众了解企业的重要载体，电视形象广告直观、丰富的表现力，使它可能给予大众一个更容易接受、更符合社会心理的传播形象，使品牌的整体形象升值。我们为格格乳业量身定制符合产品核心定位诉求及富有创意性的广告片，给受众视觉冲击与记忆，有效提升产品知名度与形象。（参考“牛奶胡子”系列广告）23格格乳业我们的服务计划24格格乳业项目项目内容执行周期价格品牌咨询产品定位竞品分析市场分析全年20
13、万企业VI体系企业VI视觉设计企业招商宣传手册设计一个月20万品牌文化塑造全国性平面及网络媒体10篇稿件三个月5万企业官网官网设计 官网制作官网原创品牌图片定制 官网专题稿件撰写官网日常维护全年30万产品电视广告片30秒广告片创意、制作一个月30万25格格乳业我们其他的传播建议26格格乳业只有定好品牌规划，并依此所做的传播才有价值，否则你的广告费都将会被浪费。卓越的品牌战略规划是当务之急1、提升品牌溢价与附加值 如同等成本、技术、功能与品质下可以比竞争品牌卖出更高的价格。因为通过品牌战略塑造的个性化品牌形象，能提升顾客的感知价值（可信赖感、情感、自我表达和审美的价值），即卖出产品实体以外的附加
14、值。2、降低对促销与价格战的依赖 消费者对品牌的情感和审美认同的价值在整体顾客价值中的构成权重越来越高。基于对品牌个性、情感、审美的认同，消费者的价格敏感度会降低，故卓越的品牌可以减少对促销与价格战的依赖。3、吸引新顾客，提升顾客满意度，形成良好的口碑传播 顾客喜欢某个品牌后，会形成正面心理暗示“我买的就是好的”，在这种心理机制驱动下，顾客会选择性记住有利于这个品牌的信心，同样的品质，顾客会感觉到更满意。因此，会带来顾客的忠诚和口碑传播。众所周知，回头客带来的销量上升和口碑能大大提升利润，降低营销传播成本。4、撕开通路阻力的利器，降低通路运作成本 对顾客来说，购买一个熟悉、可信赖和令人亲近的品
15、牌的不确定性就大大降低。一个强势品牌能整合到最优秀的渠道资源，并获得分销商与零售终端在付款方式、陈列位置、进场费、促销活动、终端生动化上的配合。27格格乳业只有定好品牌规划，并依此所做的传播才有价值，否则你的广告费都将会被浪费。卓越的品牌战略规划是当务之急5、差异化、个性化的品牌定位（核心价值与识别系统）能降低成本品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业的一切营销传播活动。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球，获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升品牌和品牌资产。6、能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌卓越的品牌战略要求规划提
16、炼的核心价值与品牌识别必须有效引发消费者的共鸣，一个品牌有了能引发消费者共鸣的识别，那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。7、能确保每一分营销传播费用都为品牌做加法品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值而展开，即任何一次营销活动都要尽量体现、演绎出核心价值，从产品研发、广告、公关、服务、终端生动化等任何与顾客沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。以品牌核心价值为灵魂统帅企业的上述活动，从而使消费者任何以此接触品牌时都能感受到核心价值的信息，意味着公司的每一分营销广告费用都在加深消费者大脑中对核心价值与品牌识别的记忆，最大限度的促进了品牌的增值。简言之
17、，就是最低的费用获得了更大的价值。8、科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构，品牌化战略与品牌架构的规划水平高低能大大影响企业的利润水平。我们如果能够科学定位企业母品牌和各个产品品牌的功能，让母品牌和产品品牌在实现营销目标中进行合理分工，形成良性互动，大大降低新品上市的营销成本。28格格乳业只有定好品牌规划，并依此所做的传播才有价值，否则你的广告费都将会被浪费。卓越的品牌战略规划是当务之急张小泉张小泉 张小泉品牌已有超过345 年的剪刀制造历史，拥有品质优异和工艺精湛的传统。在现代生活中，传统剪刀的使用机会不断减少，张小
18、泉品牌经历过不可避免的衰退。当2007 年新的 CEO 和管理团队上任时，日渐式微的张小泉品牌获得了焕发新生的机会。我们 挖掘了张小泉品牌蕴含的巨大潜力，建议管理者把心态从生产导向转变为消费者导向。从“消费者喜欢在日常生活中实现自己的小创意”这项洞察出发，我们把张小泉定位为代表现代生活方式的一种微小而具新奇的创意，让他们享受生活中DIY 的乐趣。这个全新的定位也扩大了张小泉品牌的资产，从专门生产家用剪刀延伸到更广的领域，例如专业剪刀，办公用品，甚至是整个品牌-“释放你的每个创意”。新的视觉系统和包装设计充分体现了品牌定位和内涵，表达了品牌的核心价值-注重完美的细节、强调客户体验和追求技术的持续
19、创新。此外，新的包装系统还巧妙地通过颜色和图案的应用来区分了不同用途和品类的产品。品牌的重新定位之后，张小泉自2009 年第一季度起已成功进入以前难以进入的现代渠道。并且从2009 年第二季度开始逐步在市场上推出全新的产品包装。百年品牌的伟大复兴品牌重新定位，产品换上新装，张小泉品牌重闪活力光芒。29格格乳业如何确保品牌营销战略规划的成功实施1、企业高层的强力支持与参与到品牌建设中 品牌建设是一项自上而下的系统工程和管理工作，动力的源泉是发自企业的最高决策者。所以，企业最高决策者必须有清晰的思路，坚定的信念来完成这一庞大的工程，而不是仅靠一个企业的市场部门去孤军奋战。品牌规划与建设是一项体系庞
20、大的工程，很多决策需要高层拍板，需要调动整个企业的资源来配合，因此，品牌营销战略规划者必须得到企业的最高决策者的支持。2、全体员工的高度认可和积极配合 品牌核心价值的本质是价值观念而非传播观念，而产品与服务是品牌核心价值的载体，因此，品牌核心价值与识别必须统帅整个企业价值链。因此，品牌战略规划完成后，全体员工都要理解企业的品牌定位，并且自觉通过自身的岗位职责为品牌定位在产品和服务中的落地做出自自己的贡献。品牌规划与建设重在执行到位，这就需要整个企业上下同心，并且要统一思想，上万人的大型集团型企业，要做到全体员工统一思想是十分困难的，但至少管理层人员必须要有同一个明确的方向、同一种清晰的理念，企
21、业高级管理层的有效引导也是尤为重要的。3、专业系统的服务团队的配合尤为重要 品牌战略到品牌营销都需要一支过硬的有高度且实战的咨询创意团队来配合企业完成使命。品牌本身就是营销的高级阶段，如果服务组织还停留在市场营销，广告销售的层级，那将会对企业形成极大的隐患和短视效应！30格格乳业整合传播才能让品牌传播事倍功半 整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。美国广告公司协会（American Association of Adverti
22、sing Agencies,4As）31格格乳业活动营销是一把利刃活动营销是一种越来越受到重视的公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。现在，互联网的飞速发展给活动营销带来了巨大契机。成功的活动营销我们都耳熟能详：32格格乳业领导力形象建设是一门艺术 优秀的领导力形象建设能为企业品牌带来巨大效应，不仅仅成为企业的代言人，更是企业文化、企业精神、企业战略、企业经营思路的最好解读。而塑造一个优秀的领导力形象如同艺术创作的过程。33格格乳业选择有实力的传媒集团才能保证专业的服务和优质的媒体我们拥有专业的团队和敬业精神我们拥有专业的团队和敬业精神我们曾经帮助众多企业获得成功我们曾经帮助众多企业获得成功我们会我们会让格格乳业的发展规划更加清晰让格格乳业的发展规划更加清晰让格格乳业的宣传投入物有所值让格格乳业的宣传投入物有所值让格格乳业的传播费用不被浪费让格格乳业的传播费用不被浪费期待期待中外名人文化产业集团与格格乳业集团的携手共赢中外名人文化产业集团与格格乳业集团的携手共赢34格格乳业中外名人国际传媒有限公司 The EndThanks