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1、灵感羽翼策划机构：灵感羽翼团队策划目的：推广ideapad NBA机型策划完成日期：09年5月8号当前形式-大环境n n受需求低迷，利润减少以及残酷的台式机价格战受需求低迷，利润减少以及残酷的台式机价格战的打压，随着高性能的的打压，随着高性能的CPUCPU的不断推出，带动市的不断推出，带动市场整体下降，笔记本和台式机的性价比不断缩小场整体下降，笔记本和台式机的性价比不断缩小笔记本电脑逐渐成为主流。笔记本电脑逐渐成为主流。n n受金融危机的影响，各国尤其是发达国家遭遇经受金融危机的影响，各国尤其是发达国家遭遇经济整体大幅度下滑，发展中国家也受到不小的波济整体大幅度下滑，发展中国家也受到不小的波及
2、，在这种形式下各国民众普遍采取了支持国货及，在这种形式下各国民众普遍采取了支持国货的态度，这对国产品牌可以说即使机遇又是挑战。的态度，这对国产品牌可以说即使机遇又是挑战。n n根据最新校园调查显示学生对国产品牌都寄予很大的期望，尤其是联想，因为他就是中国国产电脑的象征性产品！n n目前除了数码摄像机和相机之外，几乎所有的电脑品牌都是国货在唱主角，特别是在笔记本电脑市场上 联想、华硕等国内品牌的出货明显占有优势。n n虽受金融危机的影响联想仍以16.5%的占有率领先中国消费者笔记本电脑市场。n n据相关统计，截止到今年上半年，上海市场上笔据相关统计，截止到今年上半年，上海市场上笔记本电脑的品牌销
3、量前五名分别是：华硕、联想记本电脑的品牌销量前五名分别是：华硕、联想（包括（包括ThinkPadThinkPad）、惠普（包括康柏）、戴尔和）、惠普（包括康柏）、戴尔和索尼，国产品牌价低质劣的说法早已不复存在，索尼，国产品牌价低质劣的说法早已不复存在，除了部分大打低价策略的品牌之外，华硕、联想除了部分大打低价策略的品牌之外，华硕、联想等品牌的产品价格都已经和国外著名品牌看齐了。等品牌的产品价格都已经和国外著名品牌看齐了。n n这说明联想等国产商品已经占据了市场的主导权，这说明联想等国产商品已经占据了市场的主导权，正如广告所说的人类失去联想，世界将会怎样正如广告所说的人类失去联想，世界将会怎样当
4、前形势-市场分析n n国货笔记本崛起的原因很复杂，市场的所有行为和表现都是由市场的实际需求所决定的，当然这也有广大消费者的很大功劳，因为我们是一体的！n n联想逐渐淡化IBM的印记，依托中国市场，努力在国际市场有所突破。年末推出Idea Pad是进军海外消费市场的重要一步。n n随着3G时代的到来，TD上网本会有比较高的市场占有率，需要警惕山寨上网本对品牌上网本的影响。n n当前市场联想笔记本电脑的销售优势依然存在，但对HP，DELL等品牌的竞争要尤为重视。n n08年下半年笔记本市场占有率n n1.联想和IBM 27.3%n n2.hp 12.3%n n3.dell 11.2%n n4.华硕
5、 8.4%n n5.acer 6.3%n n6.神舟 5.7%n n7.sony 3.6%当前形势-消费分析n n从消费者角度来讲，我认为影响其购买行为最主要的因素就是其需求，从而从不同的角度去选择笔记本。n n从学生的角度出发，其需求比例80%中端机或低端机，因为这已经达到他们的需求了，其次许多大学生购买电脑都是父母买单，其自身没有什么经济能力,4000-6000是他们接受的最佳范围。n n大学生的消费结构可以分为大学生的消费结构可以分为3 3大类，基本生活消费，大类，基本生活消费，学习消费，休闲及娱乐消费。其中学习消费主要学习消费，休闲及娱乐消费。其中学习消费主要包括考证和购买电脑。包括考
6、证和购买电脑。n n大学生的消费特点是追求现实，追求自我，并着大学生的消费特点是追求现实，追求自我，并着重一自我为中心。重一自我为中心。n n在购买过程中都会查阅资料，咨询学长，而且会在购买过程中都会查阅资料，咨询学长，而且会非常重视学长的意见。非常重视学长的意见。n n联想同其它的机器具有相同的性价比的同时，拥联想同其它的机器具有相同的性价比的同时，拥有更全面，更便捷的服务体系，这才是最终占据有更全面，更便捷的服务体系，这才是最终占据市场的制胜法宝！市场的制胜法宝！本系列主要消费人群1.热爱NBA比赛，篮球爱好者。2.以在校大学生为主。3.以大一大二低年级为主。销售目的n n以安徽理工大学，
7、在校大学生有电脑的约占60%，其中笔记本电脑占据50%，假设大一新生5000人，需要购置电脑的约3000人，其中笔记本的需求约1500，这1500中原本打算购买联想笔记本电脑的约300台，而通过此次营销方案预计可以增加联想ideapad系列及其他系列的销售200台左右，同时扩大联想知名度，培养潜在客户群和潜在客户市场。产品介绍n n联想联想ideapad Y450 NBAideapad Y450 NBA纪念机型在延用联想纪念机型在延用联想Y450Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比、姚明时尚的整体造型，在此基础上加入了科比、姚明等多位等多位NBANBA巨星的形象，让原本设计感就十分强巨
8、星的形象，让原本设计感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。显得更加动感十足。n nY450 NBAY450 NBA纪念机型是主流纪念机型是主流1414寸笔记本，采用寸笔记本，采用 16 16：9 9比例的比例的LEDLED背光液晶屏幕，适合高清影片和视背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。最新的频的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M NVIDIA Geforce GT 130M 独立独立显卡及显卡及512MB GDDR3512MB GDDR3独立显存，使其可以轻松应独立显存，使其可以轻松应对各种图
9、形处理任务。对各种图形处理任务。n n 联想联想ideapad S10 NBAideapad S10 NBA纪念机型纪念机型 n n狼王被作为狼王被作为idolidol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想典范的联想S10S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想次联想S10 NBAS10 NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭
10、队、湖红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵人队等球队队徵n n联想联想Ideapad S10Ideapad S10超便携笔记本机身体重超便携笔记本机身体重1.25kg1.25kg，便于随，便于随身携带。身携带。10.210.2寸的寸的LEDLED液晶屏幕，既满足了便携的使用需液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度。配备了最新的英特尔求，又提高了使用的舒适度。配备了最新的英特尔 Atom Atom N270N270处理器。搭配处理器。搭配Lenovo Quick StartLenovo Quick Start软件平台，使得用软件平台，使得用户可以快速访
11、问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件用软件n n 联想联想ideacentre Kideacentre K锋行锋行NBANBA纪念机型纪念机型n n有的球员，天生就是王者，比如身披有的球员，天生就是王者，比如身披2323号战衣，克利夫兰号战衣，克利夫兰骑士队的领导者骑士队的领导者勒布朗勒布朗-詹姆斯，所以也俗称小皇帝。詹姆斯，所以也俗称小皇帝。变态的运动能力和出色的力量，在场上无所不能。同样能变态的运动能力和出色的力量，在场上无所不能。同样能被称为王者的是联想被称为王者的是联想ideacentre Kideacentre K锋行，它绝对
12、是游戏战锋行，它绝对是游戏战机中的王者，此次推出的机中的王者，此次推出的NBANBA纪念型机在机箱的两侧加入纪念型机在机箱的两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人，无论是对力度和强了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人，无论是对力度和强度的诠释都与联想度的诠释都与联想ideacentre Kideacentre K锋行相得益彰锋行相得益彰n n对于游戏玩家而言，电脑的性能强劲与否至关重要，联想对于游戏玩家而言，电脑的性能强劲与否至关重要，联想ideacentre Kideacentre K锋行锋行NBANBA纪念机型则是这样一款主流多核，纪念机型则是这样一款主流多核，强劲性能的电脑。超强的多核处理
13、器决定了联想强劲性能的电脑。超强的多核处理器决定了联想ideacentre Kideacentre K锋行能够在要求最为苛刻的多任务环境中，锋行能够在要求最为苛刻的多任务环境中，轻松应对处理器密集型任务，充分发挥高度线程化应用程轻松应对处理器密集型任务，充分发挥高度线程化应用程序的优势。序的优势。n n从ideapad以上3款电脑可以感受到联想青春，活力，帅气的气息！n nIdeapad以其独特的设计和融入NBA元素，使得产品看起来充满激情，有爆发力，给人以奋发向上的青春力量！营销战略-推广-渠道n n就推广手段来说，广告无疑是必要的手段，一个好的广告会吸引广大消费者的目光，为产品的上市创造一
14、个良好的购买环境！n n对一个成功的广告来说，经典的广告语是所有环节中的重头戏。对ideapad来说，我们的广告语是：I can play with you!电视广告策划n n在某大学宿舍，一群大学生正在观看在某大学宿舍，一群大学生正在观看NBANBA比赛，比赛，正在这时某篮球明星传球，一个球突然传了出来，正在这时某篮球明星传球，一个球突然传了出来，“我我”接住了，这时某篮球明星从屏幕出来，说：接住了，这时某篮球明星从屏幕出来，说：I can play with you.I can play with you.画面转换，画面转换，“我我”出现在出现在NBANBA赛场上，开始打起篮球。赛场上，开
15、始打起篮球。n n“我我”和朋友去打篮球，球场人满，打开和朋友去打篮球，球场人满，打开ideapadideapad一个一个NBANBA赛场出现在我的面前，比赛只剩下几秒赛场出现在我的面前，比赛只剩下几秒钟在激烈的对抗下，一个队员受伤下场，我成为钟在激烈的对抗下，一个队员受伤下场，我成为那个替补队员，和某篮球明星默契配合使我们赢那个替补队员，和某篮球明星默契配合使我们赢得了比赛，科比说得了比赛，科比说 I can play with you I can play with you 其他推广方式n n在NBA live，街头篮球官网推广本系列。n n开展联想校园电脑免费维修活动。n n联想走进校园活动渠道n n联想校园人才成长计划 依托一个学生组织（例安徽理工大学市场营销协会）市级总代理每年赞助一次活动，扩大影响。n n实行实名制注册，吸引大批的在校学生加入，联想在各市县区的代理商家可以给加入者提供实习学习机会。n n销售人员可以在学校里开展电脑等数码产品的知识讲座，并宣传联想的企业文化。n n联想可以与国内一些知名品牌共同举办全国大学生篮球比赛。以及3vs3街头篮球比赛和NBA live09等一系列竞技比赛。n n考虑到大部分学生在校面临考证的压力，可以随机附送考试软件大礼包。