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1、青岛大栏汽车销售有限公司青岛华世通实业发展有限公司青岛亨通汽车销售服务有限公司青岛迪生源汽车销售服务有限公司目 录活动概述活动概述1 1活动流程活动流程2 2媒体宣传媒体宣传3 3客户邀约客户邀约4 4人员分工人员分工5 5活动流程及执行活动流程及执行6 6活动预算活动预算7 7活动效果预估及后续跟踪活动效果预估及后续跟踪8 8异业合作生发新亮点异业合作生发新亮点定定位位：锁锁定定现现有有客客户户群群要要素素：突突出出C C内内 涵涵众众 里里 寻寻C:不不 仅仅 仅仅 是是 外外 观观，还还 有有 音音 乐乐 之之 美美保保证证客客户户质质量量活活动动创创意意执执行行选选地地：优优雅雅高高端
2、端场场地地增增 加加 新新 形形 式式活动概述-传播重点CC史上最美的车 突出CC最为抢眼的外形亮点动感优雅，符合中国人对于汽车的审美观。因此，在做CC上市营销时，可将此为突破口，吸引消费者眼球，以外观入手让消费者了解CC，外观是销售的第一张入场券。高级轿车彰显尊贵身份，体验舒适驾乘感受 将消费者感性及理性利益点相结合，突出体现CC尊贵的身份象征及舒适的驾乘感受，满足消费者购车的两点重要需求。德国品质，贵族血统，品质决定价值德系车以其卓越的性能及品质在中国消费者心中占据重要的地位，此次CC上市将继续对于大众品牌悠久的历史文化、品质、完善服务做全面宣传，巩固大众品牌在中国车市的领先地位。活动概述
3、-传播重点活动概述-活动构想锁定精准客户群体，优雅CC绽放银海游艇俱乐部 借势营销最基本、最重要的因素即是寻找精准的目标客户，并采取恰当的方式进行信息传递。借势可以快速在消费者与4S店间搭建起最短的距离。CC产品定位为“优雅动感的高级轿跑”，售价在30万左右，属于高端车系。因此，为了给予本次上市活动量多质优的高端消费客户，我们将CC上市地点锁定在青岛高端场地银海游艇俱乐部银海之星。来到这里的客户均具有一定社会地位，消费能力高，是大众CC最直接的目标客户。活动概述-活动构想 青岛银海国际游艇俱乐部坐落在青岛市东海中路30号，是中国第一个以游艇俱乐部为主体的国家AAAA级旅游景区。俱乐部拥有366
4、个国际标准游艇泊位和干船坞、修船坞、帆船训练基地、帆船下水坡道、高级公寓、星级酒店、会展中心、游艇驾校、健康休闲会馆、俱乐部会所等功能齐全的配套设施，为俱乐部会员和游艇爱好者提供全方位优质俱乐部整合丰富的旅游资源，建设了世界上最大的海星外型的钢雕、海螺外型的灯塔、全国唯一的中华人民共和国水准零点、世界上第一座建在海上可液压机械开合的彩虹桥以及奥运文化长廊、奥帆文化展馆、帆船之都观光塔等景点，形成了独具特色的陆岸景观群，成为标志性高端旅游景区。银海游艇俱乐部简介活动概述-活动构想优雅琴声诠释“最美”，CC的音乐之美 “美”不仅仅是停留在视觉上，我们将CC之美有机融入“无形”的音乐之中。因此，本次
5、为CC的上市活动，为更好诠释其“史上最美车型的特征”，我们用充满音乐元素的现场布置营造气氛，以大、小提琴完美融合的演奏揭开CC上市的序幕，并用琴声贯穿整个上市活动。情景模特立体阐释CC 新车产品说明是新车上市比不可少的环节，目的为了让消费者可以了解新车的两点及突出的性能。大多数新车上市只安排销售人员完成，因非专业人士，无法把握现场气氛，则这个环节会比较刻板，无法达到预期效果。本次活动摒弃平淡的陈述，加入情景美模，车辆说明人员陈述亮点，美模随同展示，生动形象，吸引眼球，让新车产品说明达到真正的效果。活动概述-活动构想五角星车辆齐亮相 活动中的亮点部分，五角星内摆放CC车辆，在同一时间全部打开，车
6、模与CC完美结合，静态展示后，模特走秀开始，齐亮相让嘉宾对CC加深印象。活动概述-活动构想“音乐大师”助阵CC上市在活动现场，布置欧洲音乐大师的石膏像，这样可以更好地烘托CC的厚重历史和贵族血统，同时与立体背景的小提琴、C大调等音乐元素遥相呼应。在高端会所的呼应下相得益彰。活动概述-活动构想活动概述-活动构想红酒异业联合联系红酒异业合作伙伴，通过红酒、高品质生活质量的标志，提升CC的高档感。活动概述-活动构想 加深加深“C”C”之旅印象（之旅印象（Impressed”C”travelImpressed”C”travel】结合风华之旅车队到达青岛，传递“C”之旅，加深CC印象。活动概述-活动构想
7、 “C”C”之旅（之旅（Impressed”C”travelImpressed”C”travel】青岛巡游展示青岛巡游展示巡展路线形成双C形状，与风华之旅双C路线相呼应，贯穿青岛老商业区及新兴商圈，向青岛市民展示优美绝伦的大众CC!123活动概述-活动目的借势上市活动，进行CC产品上市告知，深入传播CC产品功能点、产品调性、利益点，使当地媒体及消费者了解CC带来的优雅动感的生活方式；通过活动使媒体在当地进行话题传播，提升品牌美誉度，树立CC品牌形象。收集集客，积累潜在用户，为实现销售目标奠定好的基础。3 32 2活动时间活动时间活动地点活动地点1 1活动主题活动主题活动概述-活动主题、时间、地
8、点众里寻C大众最美的车-CC优雅上市2010.8.10 19：00-21：002010.8.11 13：00-16：30银海游艇俱乐部银海之星、大栏展厅、青岛老商区及新兴商圈3 3活动对象活动对象120人（高级别意向用户、VIP用户、大用户领导、当地媒体）活动流程联系场地发送短信/邀请函冷餐会赠送礼品/留档活动开始场地布置/彩排时装秀/珠宝秀/红酒品鉴CC鉴赏烟火庆祝C旅车队到青岛产品介绍场地：场地：选择高端会所、时尚地标、高档社区等，或精心布置经销商展厅，活动意于追求品质。布置：布置：充满时尚和现代感，有一些CC或其他的奢侈品的设计元素作为点缀。时装秀时装秀/珠宝秀珠宝秀/红酒红酒/理财：理
9、财：从设计、奢华、品位、时尚、理财等几个层面进行主题展示。建议联合当地高档奢侈品牌，携手举办活动。弦乐小提琴演奏：弦乐小提琴演奏：创造优雅音乐氛围。CCCC鉴赏：鉴赏：精心布置的CC静态展区。烟火：烟火：加深C旅印象，活动过程中穿插放烟火庆祝车队到达青岛。巡游：巡游：上市活动次日早上，所有C旅车辆在青岛市做巡游展示，同样走出双C字样。巡游1、报纸广告：选定半岛都市报，每家经销商一期1/4，活动前投放两期，活动后投放两期。2、其它媒介已各家现有合同内媒体进行活动告知（建议：迪生源广播，华世通报纸，大栏播、网络，亨通网络），内容做统一的上市活动，经销商信息留本经销商，等同于各家自己做的广告。3、上
10、市当日宴请媒体，并准备礼品礼金。形成后期集中新闻报道。媒体宣传媒体宣传排期01010202电话、电话、QQQQ邀请邀请邀请函邀请函本地媒体、大本地媒体、大客户，意向用客户，意向用户户大客户，大客户，VIPVIP客户邀约青岛青岛大栏大栏华世通华世通迪生源迪生源1 1、媒介：易车网、音乐体育广播、媒介：易车网、音乐体育广播2 2、活动准备：邀约潜在用户、本公、活动准备：邀约潜在用户、本公司司VIPVIP用户用户1 1、媒介：半岛都市报、媒介：半岛都市报2 2、活动准备：邀约潜在用户、本公、活动准备：邀约潜在用户、本公司司VIPVIP用户用户青岛青岛大栏大栏青岛华青岛华世通世通青岛迪青岛迪生源生源青
11、岛青岛亨通亨通1 1、媒介：易车网、媒介：易车网2 2、活动准备：邀约潜在用户、本公、活动准备：邀约潜在用户、本公司司VIPVIP用户用户1 1、媒介：音乐体育广播、亮角落、媒介：音乐体育广播、亮角落2 2、活动准备：邀约潜在用户、本公司、活动准备：邀约潜在用户、本公司VIPVIP用户用户人员分工活动环节活动开始前自由品鉴（来宾未到齐前）活动流程来宾入场现场布置模特珠宝走秀上市品鉴现场投资咨询效果图活动环节活动开始前自由品鉴（来宾未到齐前）活动流程来宾入场现场布置模特珠宝走秀上市品鉴现场投资咨询平面效果图活动环节活动开始前自由品鉴（来宾未到齐前）活动流程来宾入场现场布置模特走秀上市品鉴现场投资
12、咨询 选择青岛高端场所，活动意于追求品质 让所有来宾感受高贵调性的氛围。CC车身上罩灰色亮绒布，亮绒布上印CC logo。入口处鲜花拱门，CC静态展区射灯灯光空显CC整车。灯光暖色偏亮。准备可口精美的自助餐点，弦乐四重奏伴奏活动环节活动开始前自活动开始前自由品鉴由品鉴（来宾未到齐前）活动流程来宾入场现场布置模特走秀上市品鉴现场投资咨询 在logo墙上签字。让所有来宾感受高贵调性的氛围；活动环节活动开始前自由品鉴活动开始前自由品鉴（来宾未到齐前）活动流程来宾入场现场布置模特走秀上市品鉴现场投资咨询 场所内赏车；活动前红酒、珠宝品鉴；弦乐四重奏贝多芬作品C大调；C旅车队到达会所；让所有来宾感受轻松
13、休闲的气氛。活动环节活动开始前自活动开始前自由品鉴由品鉴（来宾未到齐前）活动流程来宾入场现场布置模特走秀上市品鉴现场投资咨询 节目表演。邀请社会名流为CC揭幕。功能片播放，对CC进行介绍。让来宾感受到CC带来的生活方式和品位。为迎接C旅车队到来，放烟火庆祝。活动环节活动开始前自活动开始前自由品鉴由品鉴（来宾未到齐前）活动流程来宾入场现场布置模特走秀上市品鉴现场投资咨询 五角星车辆亮相，模特走秀。让来宾感受到CC的高贵典雅。活动环节活动开始前自活动开始前自由品鉴由品鉴（来宾未到齐前）活动流程来宾入场现场布置模特走秀上市揭幕异业合作伙伴产品品鉴与咨询 现场设红酒、理财投资咨询。活动执行-报版报版活
14、动执行-物料活动执行-物料刀旗签到墙活动执行-物料刀旗签到墙活动执行-物料邀请函活动执行-物料巡游背景板巡游横幅活动执行-经销商人员分工活动执行-流程活动执行-流程活动执行-流程活动执行（8.10）活动执行（8.11）活动执行-巡游路线（8.11）活动执行-巡游路线（8.11）活动预算p 针对客户：增强用户兴趣，满足高贵、时尚、理智的消费，突出其高品位。p 针对媒体：传输CC的产品定位，创造品牌氛围和产品价值。p 针对经销商：了解消费心理，看清市场需求，提升用户级别，树力信心，力创佳绩。p 针对同行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品价值。活动效果活动后续跟踪u 活动当天：将嘉宾信息整理
15、存档。活动当天：将嘉宾信息整理存档。u 活动持续期：对上市活动的影响及媒体宣传的影响来电活动持续期：对上市活动的影响及媒体宣传的影响来电/来店的客户，进行来店的客户，进行 信息留档并跟进。信息留档并跟进。u 活动后一周：对有强烈购车意向的客户进行回访，为达成交易增加砝码。活动后一周：对有强烈购车意向的客户进行回访，为达成交易增加砝码。u 活动后两周：对潜在客户进行回访，了解客户的购车打算活动后两周：对潜在客户进行回访，了解客户的购车打算,将潜在客户发展将潜在客户发展 成为有效客户。成为有效客户。u 活动后三周：对没有成功发展成为有效客户的潜在客户进行回访，进行有活动后三周：对没有成功发展成为有效客户的潜在客户进行回访，进行有 效沟通与了解，跟进式跟踪，加大成为有效客户的机会。效沟通与了解，跟进式跟踪，加大成为有效客户的机会。