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1、目目 录录销售自己销售自己的重要性的重要性如何销如何销售自己售自己第一部分第一部分销售自己销售自己的重要性的重要性销售的最高境界销售的最高境界态度的影响态度的影响情绪的感染情绪的感染信心的传递信心的传递 有三个男孩同时追一个女孩，第一个有三个男孩同时追一个女孩，第一个男孩说：男孩说：“我喜欢你，我想做你男朋友我喜欢你，我想做你男朋友”，这是一种推销。第二个男孩说：，这是一种推销。第二个男孩说：“我家我家里有车有房，我想做你男朋友里有车有房，我想做你男朋友”，这是一，这是一种促销，种促销，第三个男孩说：第三个男孩说：“我家里有车有我家里有车有房，我愿意全部给你，我想做你男朋友房，我愿意全部给你，
2、我想做你男朋友”，这是一种营销。如果是你，你会选择谁，这是一种营销。如果是你，你会选择谁做你的男朋友呢？不仅是谈恋爱，生活中做你的男朋友呢？不仅是谈恋爱，生活中的方方面面都需要你去销售你自己。的方方面面都需要你去销售你自己。小故事小故事在生活中，人们无在生活中，人们无处不在销售自己。这处不在销售自己。这里说的销售不是指买里说的销售不是指买卖。而是指自己得卖。而是指自己得到别人的赞同。到别人的赞同。人活着就是在人活着就是在推销，每个人无时推销，每个人无时不在推销着世界上最不在推销着世界上最伟大的产品伟大的产品自己。自己。在茫茫职海中，在茫茫职海中，把自己推销出把自己推销出去是很重要的。去是很重要
3、的。如果上班族不懂得销售自己的创如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？己的知识，学生会追随他吗？销售自己销售自己销售过程中销的是自己销售过程中销的是自己世界汽车销售第一人乔拉世界汽车销售第一人乔拉德说：德说：“我卖的不是我的我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己雪佛兰汽车，我卖的是我自己”贩卖任何产品之前贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己首先贩卖的是你自己产品与顾客之间有一个重产品与顾客
4、之间有一个重要的桥梁；销售人员本身要的桥梁；销售人员本身面对面销售过程中，假如面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？会给介绍产品的机会吗？销售过程中销的是自己销售过程中销的是自己 不管你如何跟顾客不管你如何跟顾客 介绍你所在的公司是一流的，介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好
5、吗？你的业绩会好吗？让自己看起来像让自己看起来像一个好的产品一个好的产品 演员要向观众推销自己的表演才华，演员要向观众推销自己的表演才华，销售员要向客户推销自己的产品，求职者销售员要向客户推销自己的产品，求职者要向主考官推销自己的能力和专长要向主考官推销自己的能力和专长推推销自己是门艺术，只有掌握了其中的策略销自己是门艺术，只有掌握了其中的策略和技巧，才能把自己的意图、知识、优点、和技巧，才能把自己的意图、知识、优点、服务、人格魅力等推销给别人，博取对方服务、人格魅力等推销给别人，博取对方的理解、好感和支持，顺利取得成功。的理解、好感和支持，顺利取得成功。如何包装、展示、推如何包装、展示、推销
6、自己的秘密：人们最看销自己的秘密：人们最看重什么，你真正推销的是重什么，你真正推销的是什么；如何打破人们的思什么；如何打破人们的思维定势，突出你的与众不维定势，突出你的与众不同之处；怎样与人沟通，同之处；怎样与人沟通，打造你自己的打造你自己的“品牌品牌”；怎样掌握怎样掌握“听听”和和“说说”这两项技能，以达到有效这两项技能，以达到有效倾听和讲述；倾听和讲述；为创造梦想的生活，为创造梦想的生活，应该有什么样的态度和应该有什么样的态度和信念；提示你注意自己信念；提示你注意自己平时的习惯，在推销自平时的习惯，在推销自己的过程中要注意仪表己的过程中要注意仪表和礼仪细节等，让你可和礼仪细节等，让你可以轻
7、轻松松地把自己推以轻轻松松地把自己推销出去，成功实现愿望，销出去，成功实现愿望，掌握自己的命运，拥有掌握自己的命运，拥有精彩的事业和生活。精彩的事业和生活。今天的人们要面临的挑战，已经开始从今天的人们要面临的挑战，已经开始从“生产自己生产自己”向向“销售自己销售自己”转移，交往、礼仪、转移，交往、礼仪、演说、商务、管理、面试、恋爱、生活都需要推演说、商务、管理、面试、恋爱、生活都需要推销自己。身处人生竞技场，不会推销自己，就难销自己。身处人生竞技场，不会推销自己，就难以展示自己的思想和才华，难以获得他人的肯定、以展示自己的思想和才华，难以获得他人的肯定、尊重、信任和支持，会被遗忘、埋没。事业的
8、成尊重、信任和支持，会被遗忘、埋没。事业的成功、生活的美满以及命运的改变，都依赖于如何功、生活的美满以及命运的改变，都依赖于如何成功地把自己推销出去，即推销的艺术。成功地把自己推销出去，即推销的艺术。我们为成功的销售自己到底要做哪些我们为成功的销售自己到底要做哪些准备呢？正所谓打铁需要自身硬。因为竞准备呢？正所谓打铁需要自身硬。因为竞争，因为资源缺失，所以我们必须要走在争，因为资源缺失，所以我们必须要走在别人的前面，必须要塑造自己。所以要深别人的前面，必须要塑造自己。所以要深深的思考如何来提升自己，到底在哪些方深的思考如何来提升自己，到底在哪些方面提升呢？面提升呢？第二部分第二部分如何销如何销
9、售自己售自己如何销如何销售自己售自己做好准备做好准备充满自信充满自信外在形象外在形象的塑造的塑造真诚真诚有信用有信用把握机会把握机会装扮外装扮外表内在表内在学习和学习和充电充电了解自己了解自己个人外在形象的塑造个人外在形象的塑造 我们在职场中的角色就一定要职业化，我们在职场中的角色就一定要职业化，不能生活化，包括穿着，言行。特别是我不能生活化，包括穿着，言行。特别是我们的言行，我们要用微笑来对待别人，要们的言行，我们要用微笑来对待别人，要多用礼貌用语。第四、在具体的交往中，多用礼貌用语。第四、在具体的交往中，特别是在同别人沟通时候要专注，认同。特别是在同别人沟通时候要专注，认同。不要去打断别人
10、说话，要仔细去聆听。不要去打断别人说话，要仔细去聆听。在同别人沟通时，面对不同的见解，不要在同别人沟通时，面对不同的见解，不要去争论，不要去批评对方。多赞美对方，寻找对去争论，不要去批评对方。多赞美对方，寻找对方的优点去赞美，而且要发自内心。因为人都喜方的优点去赞美，而且要发自内心。因为人都喜欢喜欢自己的人，人都喜欢和自己有类似的人交欢喜欢自己的人，人都喜欢和自己有类似的人交往。不要在他人面前说别人的不是，不要背后议往。不要在他人面前说别人的不是，不要背后议论你所在的组织，这也是沟通的原则。论你所在的组织，这也是沟通的原则。个人外在形个人外在形象的塑造象的塑造自己的品自己的品牌八宝箱牌八宝箱信
11、赖信赖倾听倾听仪表仪表记名记名微笑微笑热枕热枕关心关心赞美赞美成为一个真诚成为一个真诚有信用的人有信用的人这也是做人的基本，古人已经这也是做人的基本，古人已经很好的告诉我们做人的真理很好的告诉我们做人的真理也正如孙子所教育的那样。也正如孙子所教育的那样。我我们经常的要思考，我们们经常的要思考，我们在和别人，在和同事相在和别人，在和同事相 处时，我真诚以对了吗？处时，我真诚以对了吗？我从对方的角度考虑了吗？我考我从对方的角度考虑了吗？我考虑过别人的感受和需要了吗？在沟虑过别人的感受和需要了吗？在沟通的理论中也特别强调这一点。通的理论中也特别强调这一点。很多事情不要过于从很多事情不要过于从主观考虑
12、，要多想想对方主观考虑，要多想想对方的需要和感受。的需要和感受。充满自信充满自信 要推销自己的第一个对象是自己。应该要推销自己的第一个对象是自己。应该对自己有足够的自信，所以推销自己时。即对自己有足够的自信，所以推销自己时。即使没有你也要装出来，要装出你很有自信的使没有你也要装出来，要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你自信感染。相信你样子，这样别人就会被你自信感染。相信你能力，那么你离成功就近了一步。所以你应能力，那么你离成功就近了一步。所以你应该懂的不同的场合，不同的人面前充当不同该懂的不同的场合，不同的人面前充当不同的角色。一句话概括的很好，外圆内方。的角色。一句话概括的很好，外圆内方
13、。充满自信充满自信一个充满自信一个充满自信的人更能展现的人更能展现个人的价值个人的价值自信会使你自信会使你更有个人魅力更有个人魅力使你更加能动使你更加能动他人，从而成功他人，从而成功的销售你自己的销售你自己 你在推销自己的时候，一定要从错误你在推销自己的时候，一定要从错误当中吸取教训，推销自己就像是参照一本当中吸取教训，推销自己就像是参照一本详细的菜谱，别担心做错事，当你认为每详细的菜谱，别担心做错事，当你认为每一步都确实照做了以后，发觉必须到第一一步都确实照做了以后，发觉必须到第一页，返回头来看一看，不断的领悟，才是页，返回头来看一看，不断的领悟，才是成败的关键！成败的关键！充满自信充满自信
14、足够的了足够的了解自己解自己 什么样的人，能给别人带来什么，目的什么样的人，能给别人带来什么，目的何在别人对我印象如何，对我有什么反应，何在别人对我印象如何，对我有什么反应，以及我优缺点何在每一个人必须找出自己的以及我优缺点何在每一个人必须找出自己的答案，个性，风格。跟你亲近的人，也许不答案，个性，风格。跟你亲近的人，也许不好意思指出你缺点。因此当你考虑推销自己好意思指出你缺点。因此当你考虑推销自己的时候，不得不诚实地对自己评价一翻。的时候，不得不诚实地对自己评价一翻。装扮自己外表和内在装扮自己外表和内在你需要让别人你需要让别人看起来干净大看起来干净大方，这样的你方，这样的你才具有可信度才具有
15、可信度你需要不断的学习你需要不断的学习新的知识，不断的新的知识，不断的壮大你的内涵和修壮大你的内涵和修养，让自己成为一个养，让自己成为一个对社会有价值的人。对社会有价值的人。别人首先是通过你外表，外表。第一别人首先是通过你外表，外表。第一次与人接触时。简单的来判断你随着了解次与人接触时。简单的来判断你随着了解的加深，其次在言行，谈吐，最后在内心的加深，其次在言行，谈吐，最后在内心的想法。当你外表不过关时，那么就很难的想法。当你外表不过关时，那么就很难继续下去。推销自己时，永远不要忽视外继续下去。推销自己时，永远不要忽视外表。表。装扮自己装扮自己外表和内在外表和内在 形成自己的战略思考格局形成自
16、己的战略思考格局围绕自己从事的职业学习围绕自己从事的职业学习专业的技能。而且还要进专业的技能。而且还要进行关于商务礼仪，沟通技行关于商务礼仪，沟通技能的学习等。只有自己素质提升了，才能更好能的学习等。只有自己素质提升了，才能更好的去和别人沟通，成为对别人有帮助的人。今的去和别人沟通，成为对别人有帮助的人。今天的组织也是要建设成学习型组织，我们也必天的组织也是要建设成学习型组织，我们也必须融入这样的氛围中。这样别人才愿意与你打须融入这样的氛围中。这样别人才愿意与你打交道，喜欢你，记着你。交道，喜欢你，记着你。要进行学习和充电要进行学习和充电做好准备做好准备机会是留给有准备的人的，为了能机会是留给
17、有准备的人的，为了能把握好机会把握好机会,你需要做好充分的准备你需要做好充分的准备特别知识，你需要有更多特别知识，你需要有更多的专业知识打动他人的专业知识打动他人为了成功的销售自己，你好好的为了成功的销售自己，你好好的为下一次机会做好准备吧。为下一次机会做好准备吧。每个人都会有大大每个人都会有大大小小的机会，不过机会小小的机会，不过机会不是任何时候都有的，不是任何时候都有的，而且你错过了一个特好而且你错过了一个特好的机会，也许你下次就的机会，也许你下次就没这么好的机会了。所没这么好的机会了。所以我们要把握好机会，以我们要把握好机会，顺势，销售自己。顺势，销售自己。把握机会把握机会 最重要的要认
18、为你有资格担任那项最重要的要认为你有资格担任那项职务。认为你会做的很好，如果被雇佣职务。认为你会做的很好，如果被雇佣的话。千万不要顾虑太多，要尽自己最的话。千万不要顾虑太多，要尽自己最大的努力去争取。人都是从年轻人走过大的努力去争取。人都是从年轻人走过来的当别人看到有一股朝气的时候，会来的当别人看到有一股朝气的时候，会认为是个可用之人。认为是个可用之人。把握机会把握机会九段销售人员级别九段销售人员级别1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-234月-23Sunday,April 23,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:30:5615:30:5615:304/23/
19、2023 3:30:56 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2315:30:5615:30Apr-2323-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:30:5615:30:5615:30Sunday,April 23,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2315:30:5615:30:56April 23,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23四月20233:30:56下午15:30:564月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月233:30下午4月-2315:30April 23,20238、业余生
20、活要有意义，不要越轨。2023/4/2315:30:5615:30:5623 April 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:30:56下午3:30下午15:30:564月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/23/2023 3:30:56 PM15:30:5623-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/23/2023 3:30 PM4/23/2023 3:30 PM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Apr-2323 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,April 23,202323-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2315:30:5623 April 202315:30谢谢大家谢谢大家