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1、Instructor:Instructor:韦夏韦夏深圳大学管理学院市场营销系深圳大学管理学院市场营销系2013-92013-92023/4/24定价管理-深大营销系韦夏1课程介绍课程安排考核方式2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏2购物街超市大赢家2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏32023/4/24定价管理-深大营销系韦夏4p价格线索：Reference price原价店里其他产品别人卖多少钱/类似的卖多少钱隔壁商店和所在街区过去卖多少钱/未来可能的价格2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏5Eric Anderson and Duncan Simester2023/4/
2、24定价管理-深大营销系韦夏6减价标记，提高需求50%以上减价标记收益递减效应（25%）2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏7电池价格-寿命节能冰箱短信和彩信定价2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏82023/4/24定价管理-深大营销系韦夏92023/4/24定价管理-深大营销系韦夏102007年6月，英国艺术家达米安赫斯特推出的钻石头骨作品，售1亿美金。上面镶嵌了8601颗钻石，钻石2400万美金。展出后没几天，赫斯特就宣布“差不多已经卖了有人很感兴趣”。8月底全价卖给了某个投资集团，拒绝透露身份，不肯说明细节，只说卖家打算稍后转售这件艺术品。卖家身份泄露：赫斯特，画廊老板，赫
3、斯特的会计2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏112008年9月15日，索斯比拍卖行开始对赫斯特及其工作室的223件新作品进行空前大拍卖。98%作品卖掉，最高价的“金牛犊”，1030万美元。拍卖总额约合2亿美金。至于头骨，会计承认它还没卖出去，“不过，现在它的价格翻番了。”2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏12Coach7000USD鳄鱼皮包;同款鸵鸟皮USD20002023/4/24定价管理-深大营销系韦夏13葡萄酒盲测，高价和低价（眶额皮层奖赏敏感区）正常价格饮料，打折饮料牛奶实验2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏142023/4/24定价管理-深大营销系韦夏15选项
4、选项价格价格/6/6罐罐质量得分质量得分选择比率选择比率高级啤酒高级啤酒$2.6$2.6707067%67%廉价品牌廉价品牌$1.8$1.8505033%33%选项选项价格价格/6/6罐罐质量得分质量得分选择比率选择比率高级啤酒高级啤酒$2.6$2.67070廉价品牌廉价品牌$1.8$1.8505047%47%低价啤酒低价啤酒$1.6$1.64040选项选项价格价格/6/6罐罐质量得分质量得分选择比率选择比率超一流啤酒超一流啤酒$3.4$3.4757510%10%高级啤酒高级啤酒$2.6$2.6707090%90%廉价品牌廉价品牌$1.8$1.850500 0（Joel Huber,John
5、W.Payne,Christopher Puto,1982）2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏16为什么消费者大多倾向于选择中间，较平均的选项？避免极端，权衡对比Choice set has information value:对比推断Attraction effect2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏17教材:定价战略与战术:通向利润增长之路，（美）纳格，（美）霍根，王佳茜著，龚强译，华夏出版社参考书：微观经济学：现代观点昆曼；无价（美）威廉 庞德斯通著，华文出版社2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏18课堂参与：10%随堂作业：20%小组作业2次：40%期末小组报告：
6、30%考勤（请假不超过1/3，即5次课；旷课不超过2次课；旷课1次后只能再请假2次）课堂纪律2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏19自由分12个小组，选定一名组长抽签顺序，两轮课程中报告，每周两个组1次期末报告（17-18周），两两合并成六个大组课堂演讲及讨论报告时间15分钟，问答时间5分钟；回答提问尽量放在报告结束之后；小组所有成员都应积极参与，宣讲的时候每个成员都要发言。PPT讲义打印一份给老师，课后将PPT电子版发给老师小组综合评分2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏20识别现实中的一个定价问题可以是一个产品/服务、一个品牌、一个行业的跟定价有关的故事或事件成功或失败?相关的
7、因素分析?建议？例如:电商价格战，酸奶涨价事件，新车定价2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏21案例分析（实务型）选定一家公司，收集其现行定价策略资料运用所学知识，分析其定价背后的原理，并对其现行定价策略做出相应的评价，提出建议例如：团购网站定价小研究（学术型）识别和选取一个研究问题，收集二手资料和一手数据，进行相关或因果分析例如：分割定价课堂报告和讨论课程结束后提交报告和PPT电子版2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏221.提出问题：案例企业面临的最主要问题、决策或困境；2.分析问题：分析形成这些问题的主要原因，通过各种概念、理论、数据或其它资料支持你的分析。如引用外部资料或数
8、据请务必注明出处。3.建议：与你的分析相匹配的且具有可操作性的建议。提醒：逻辑要一致，比如分析部分提到的问题最好在建议部分提出解决方案；而建议部分的内容应该得到分析部分的支持。此外，请尽量使你的作业重点突出，脉络清晰。2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏23书面作业请用计算机打印，单倍行距。请在文中用标题字体标注各个主要部分。作业正文长度请控制在2-3 页（最长不超过3 页），如有数据或图表可采用附录形式。在有限的篇幅里将自己的观点精练地表达出来。作业开头署上姓名、学号。2023/4/24定价管理-深大营销系韦夏24答疑时间：周五下午3-5点办公室：文科楼1419，电话862317262023/4/24定价管理-深大营销系韦夏25