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1、华为的国际企业管理汇报：李海波 李豪新 制作：李海波 李豪新 收集：赵晓磊 庄荣昱 田 诚 文臣燕 冯雪清 目录CONTENTS华为国际化的背景华为国际化的背景华为国际化的战略华为国际化的战略华为国际化的保障华为国际化的保障华为国际化的挑战华为国际化的挑战华为国际化的华为国际化的背景背景公司简介华为是全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商，专注于ICT领域，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于未来信息社会、构建更美好的全联接世界。华为公司在国内市场日益饱和的情况下，将目光转向
2、国际市场，为在国际市场获得市场份额并且跻身国际巨头从而制定了一系列国际化战略。环境华为国际化华为国际化的的战略战略“农村包围城市”战略低价战略自主创新可持续发展战略快速响应客户需求战略资金合作谋求品牌推广战略“农村包围城市农村包围城市”战略战略010203041996年年-1999年为第一阶段，主要是开启国际化战略，不年为第一阶段，主要是开启国际化战略，不怕失败，勇敢走出第一步；怕失败，勇敢走出第一步；2001年年-2006年为第三阶段，主线是开发和巩固相对落后的亚非年为第三阶段，主线是开发和巩固相对落后的亚非拉国家，次线为初步开拓发达国家市场拉国家，次线为初步开拓发达国家市场1999年年-2
3、001年为第二阶段，让国际客户熟悉华为；年为第二阶段，让国际客户熟悉华为；2006年至今为第四阶段，大力布局发达国家特别是欧美国家，突年至今为第四阶段，大力布局发达国家特别是欧美国家，突破发达国家的企业垄断地位破发达国家的企业垄断地位低价战略低价战略价格策略：1、封杀对手：优势市场，在竞争对手强烈要求进入时，采取价格策略进行封杀，价格相当低，4、突破：对于弱势市场，从不放弃，一直寻找机会进入。在对手优势市场，不惜代价进行打压，采用优惠的商务策略寻求突破。2、争夺份额：华为在一个省份如果连续丢掉几个项目之后，会在重要项目中采用最低的价格来夺回失去的市场地位和市场份额，一般会在战略性的项目或金额很
4、大的项目上，采取超低价格，远低于公司司成本价格。3、灵活性：华为在商务报价上非常灵活，针对每一块单板的折扣不同。以灵活的商务报价来保证其市场份额和利润之间的平衡。5、压强：压制其余设备供应商的市场空间，重要或应用量较少地市采用低价策略占据重要节点；商务上在其自身优势地区以框架折扣建设，保证产品的有效值。6、一般价格原则：在优势市场采取高价扩容的方式获取高额利润。在劣势市场采取低价进入或低价封杀的商务政策来打压对手。快速响应客户需求快速响应客户需求战略战略缩短产品研发生产周期欧洲市场的大企业客户需求的反应一般为一年左右，华为看见了欧洲市场的商机，快速对顾客需求反应，一个月左右就可以开发出满足顾客
5、需求的产品，从而获得了与PCCW合作的机会。有的放矢地响应需求在响应客户需求战略时，同时注重产品的本土化。不同国家的消费者需求特点有异，局部的优势不会转移。故华为通过从易到难的占领市场方式，很好地形成了忠实客户群。华为从国内大批地向海外输出本国人才来开拓国际市场人才输出利用其他国家高能力的科技人才和低成本的技术人才能够为公司技术研发和产品生产带来好处人才输入利用自主生产研发 的麒麟芯片占领了高端手机市场的份额前瞻研发每年将收入低的10%投入到研发领域经费投入遍布全球的研究研发中心研发机构华为大学以及其他分支机构的设立教育机构自主创新可持续发展战略自主创新可持续发展战略通过在国外市场的发展，与世
6、界一流的同行业公司进行广泛的 合作，积极开展与国外公司、科研机构合作，建立长期友好的合作关系，实现技术的开发与合作的全球化。在双方的共赢中，华为通过3Com的国际市场地位获得了更多的市场份额2003年持股51%与3Com成立合资公司研究企业数据的网络解决方案研究新环境主流的TD-SCDMA解决方案2004年华为注资国际巨头西门子在生产环节、品控环节、供应链环节、管理环节借鉴改革，为自身的国际化发展及品牌知名度方面注入了新的力量华为与IBM、Hay Group等国际知名度广泛的公司合作资金合作谋求品牌推广战略资金合作谋求品牌推广战略华为国际化华为国际化的的保障保障 人力资源管理 快速相应客户需求
7、战略 生产管理华为招聘七大原则1、用人部门现身考场 2、最合适才是最好的 3、强调“双向选择”4、针对性的招聘策略 5、对企业与应聘者负责 6、科学合理的应聘登记表 7、充足的人才信息储备人员招聘强调人力资本不断增值优先于财务资本1、设立华为大学以及其他分支机构2、建立遍布全球的培训中心和机构开发培训围绕企业使命愿景多层次评估以客户为中心的公司战略管理、组织绩效管理、个人绩效管理以结果为导向的职位评价、任职评价、绩效评价、以奋斗者为本的薪酬管理、员工发展、福利业绩评估分层次多类型的薪酬构成薪酬=工资+奖金+虚拟股+TUP激励酬劳人力资源管理01020304华为公司坚持价值采购、阳光采购、科学采
8、购的原则，构筑安全、可靠、有相对竞争优势的健康产业链生产管理华为国际化华为国际化的的挑战挑战通过以上的论述，可以发现许多战略都是针通过以上的论述，可以发现许多战略都是针对环境来制定的，同时这些战略有指导了相对环境来制定的，同时这些战略有指导了相关的战术，接下来就通过一个实例分析华为关的战术，接下来就通过一个实例分析华为国际化的一个挑战。国际化的一个挑战。快速相应客户需求战略两名共和党参议员颁布了相关法律，旨在禁止美国政府购买或租用由中国的华为和中兴公司生产的通信设备。在几名国会议员和联邦管理机构的游说下，美国大型电信运营商AT&T被迫取消了向其消费者售卖华为手机的计划。美国三大政府机构司法部、
9、财政部和商务部正对华为展开调查，调查后者是否违反了美国的制裁令，向伊朗出口含有美国技术的产品。提提问：问：首先非常感谢您之前对于华为愿景的介绍。我现在感兴趣的是美国正在建立的双边贸易首先非常感谢您之前对于华为愿景的介绍。我现在感兴趣的是美国正在建立的双边贸易壁垒。今年早些时候，华为被迫放弃与壁垒。今年早些时候，华为被迫放弃与AT&T合作，这是非常遗憾的事情。能合作，这是非常遗憾的事情。能请您谈谈您对美国请您谈谈您对美国商业环境的看法吗？商业环境的看法吗？我们都听说了中兴伊朗出口案的相关新闻。我很想听您谈谈此案涉及的商我们都听说了中兴伊朗出口案的相关新闻。我很想听您谈谈此案涉及的商业环境。谢谢业
10、环境。谢谢！徐直军：中美之间发生了很多故事，这些问题，今天就算花一个小时也说不完。中美之间的问徐直军：中美之间发生了很多故事，这些问题，今天就算花一个小时也说不完。中美之间的问题，肯定不是我在这里能够说得清楚的，或者能够推动解决的。题，肯定不是我在这里能够说得清楚的，或者能够推动解决的。关于华为对于美国市场的立场，关于华为对于美国市场的立场，其实是历年分析师大会都会关注的问题其实是历年分析师大会都会关注的问题，我每次都说得很清楚，我们公司在不同场合上也都表，我每次都说得很清楚，我们公司在不同场合上也都表达了我们的态度和我们的立场，所以这次我没有更多新增的信息。达了我们的态度和我们的立场，所以这
11、次我没有更多新增的信息。对于华为来讲，我们还是聚焦到把我们自己的事情做好。不管遇到什么困难，只有把自己的事对于华为来讲，我们还是聚焦到把我们自己的事情做好。不管遇到什么困难，只有把自己的事情做好，服务好客户，我们才能长期地生存和发展。情做好，服务好客户，我们才能长期地生存和发展。有些事情不是以我们的意志为转移的，与有些事情不是以我们的意志为转移的，与其你没法左右，还不如不去理他。其你没法左右，还不如不去理他。这样我们会有更多的精力和时间来服务好我们的客户，有更这样我们会有更多的精力和时间来服务好我们的客户，有更多的时间和精力打造更好的产品，去满足我们客户的需求。多的时间和精力打造更好的产品，去
12、满足我们客户的需求。有些事情，放下了，反而轻松。有些事情，放下了，反而轻松。华为轮值董事长徐直军分析师大会问答实录华为轮值董事长徐直军分析师大会问答实录华为这家被美国国会认为是可能对美国国家安全造成潜在威胁的中国公司最近有了新动作，该公司的华盛顿特区办公室解雇了五名员工，并削减了其在美游说开支。公司的游说开支从2016年的34.8万美元减少至2017年的6万美元。美国咨询公司Atherton Research副总裁兼首席分析Jean Baptiste Su近日撰文指出，从华为高管近期的表态来看，美国已不再是华为全球战略的一部分，华为将迅速缩减美国业务规模，预计今年年底就会彻底退出美国市场，数百名华为美国员工将会失业。感谢聆听，批评指导汇报：李海波 李豪新 制作：李海波 李豪新 收集：赵晓磊 庄荣昱 田 诚 文臣燕 冯雪清 首子龙