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1、单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式Faw-Mazda 睿翼建行龙卡信用卡购车分期付款睿翼建行龙卡信用卡购车分期付款活动方案介绍及要求活动方案介绍及要求Page1一、开展“龙卡信用卡购车分期付款”活动的目的 为了扩大睿翼前期投放的影响，公司与中国建行银为了扩大睿翼前期投放的影响，公司与中国建行银行合作，为购买马自达睿翼的客户提供行合作，为购买马自达睿翼的客户提供“零零”利息、利息、“零零”手续费的手续费的“龙卡信用卡购车分期付款龙卡信用卡购车分期付款”业务支持。业务支持。通过这项业务的推出通过这项业务的推出,可以弥补可以弥补“两零两零”、“三零三零”方方案
2、的网点不足问题，也使得操作方式更加灵活多样化了。案的网点不足问题，也使得操作方式更加灵活多样化了。各销售服务店也可以利用这个平台，与当地的建行一起各销售服务店也可以利用这个平台，与当地的建行一起探讨更广的业务合作，比如通过银行方面的大客户及集探讨更广的业务合作，比如通过银行方面的大客户及集客资源，开展联合营销，实现互赢。客资源，开展联合营销，实现互赢。Page2二、方案主要内容1、活动对象：购买马自达睿翼2.5L和睿翼2.0L系列 车型并且符合建行审核条件的龙卡信 用卡持卡客户（不包括学生卡、商务 卡、附属卡和担保办卡）。2、车 型：马自达睿翼2.5L和睿翼2.0L系列3、活动时间：自2009
3、年11月18日至2010年12月31日。4、首付比例：不低于实际成交价的30%对外广宣：50%首付，一年期：0手续费0利息，2年期：4%手续 费0利息5、分期金额：最高不超过市场指导价的70%。6、分期期限：1年（12期）、2年（24期）。Page3方案主要内容7、不同分期手续费费率手续费率手续费率1212期（一年）期（一年）2424期（二年）期（二年）厂厂 商商5%5%5%5%持卡人持卡人0 04%4%总费率总费率5%5%9%9%FMSC与建设银行对外广宣：50%首付，一年期：0手续费0利息；2年期：4%手续费0利息 Page4方案主要内容8、FMSC给DLR的固定费用补贴及不同首付比例发生
4、的手续费用车型名称车型名称指导价指导价手续手续费率费率手续费手续费（首付（首付30%30%）首付首付40.78%40.78%手续费手续费（首付（首付50%50%）FMSCFMSC给经销给经销商的固定费商的固定费用补贴用补贴分期分期金额金额手续费手续费睿翼睿翼2.52.5尊贵版尊贵版2168002168005%5%7588758812838812838864196419542054206419.586419.58睿翼睿翼2.52.5至尊版至尊版2298002298005%5%8043804313608713608768046804574557456804.526804.52睿翼睿翼2.52.5导
5、航版导航版2498002498005%5%8743874314793114793173967396624562457396.737396.73睿翼睿翼2.02.0豪华版豪华版1948001948005%5%6818681811536011536057685768487048705768.155768.15睿翼睿翼2.02.0手动版手动版1768001768005%5%6188618811536011536052355235442044205235.165235.16首付比例由用户自行选择，不低于30%厂家固定费用补贴高出实际发生的手续费部分，给予经销商。若实际发生的手续费高于厂家固定费用补贴，
6、超出部分由经销商向用户收FMSC手续费由经销商先行支付，后经FMSC对其申报材料审核合格后，向经销商发放手续费固定费用补贴。Page5方案主要内容8、客户结算方式经建行审批通过的持卡人至经销商处通过分期POS终端刷卡完成分期付款事宜。（POS机由银行负责免费安装）。注意：妥善保管POS机9、活动范围目前除海南、西藏之外均可开展此项业务。Page6三、主要流程描述1 1、经销商将符合活动条件的客户推荐给银行。、经销商将符合活动条件的客户推荐给银行。2 2、银行按照自己的标准对客户进行审核，并通知客户和经销商审核结果。、银行按照自己的标准对客户进行审核，并通知客户和经销商审核结果。3 3、审核通过
7、的客户到销售服务店办理首付、保险等手续。、审核通过的客户到销售服务店办理首付、保险等手续。4 4、经销商向银行递交客户的请款材料，银行放款并通知经销商和客户。、经销商向银行递交客户的请款材料，银行放款并通知经销商和客户。5 5、客户在经销商处通过、客户在经销商处通过POSPOS刷卡提车，手续费在车款中直接扣除。刷卡提车，手续费在车款中直接扣除。6 6、每月、每月5 5日前，经销商通过特快专递向销售部大客户室提报上月发生的日前，经销商通过特快专递向销售部大客户室提报上月发生的建行汽车消费贷款补贴申请单建行汽车消费贷款补贴申请单和和P0SP0S凭条复印件及建行开出的凭条复印件及建行开出的龙卡信龙卡
8、信用卡汽车分期付款通知书用卡汽车分期付款通知书复印件。复印件。7 7、一汽马自达公司根据建行提供的、一汽马自达公司根据建行提供的建行龙卡信用卡购车分期完成交易明建行龙卡信用卡购车分期完成交易明细细对材料进行审核合格后，对经销商垫付的手续费给予补贴，款项在开对材料进行审核合格后，对经销商垫付的手续费给予补贴，款项在开票中冲减。票中冲减。Page7四、要求注意事项1 1、认真执行、认真执行龙卡信用卡购车分期付款业务经销商合作协议龙卡信用卡购车分期付款业务经销商合作协议(银行与销售银行与销售服务店签署服务店签署)中规定的权利与义务中规定的权利与义务2 2、积极配合银行提供相关审核材料。、积极配合银行
9、提供相关审核材料。3 3、经销商在每月、经销商在每月5 5日前将日前将建行汽车消费贷款补贴申请单建行汽车消费贷款补贴申请单和和P0SP0S凭凭条复印件及建行开出的条复印件及建行开出的龙卡信用卡汽车分期付款通知书龙卡信用卡汽车分期付款通知书复印件邮复印件邮寄到整车销售部大客户室。寄到整车销售部大客户室。建行汽车消费贷款补贴申请单建行汽车消费贷款补贴申请单先发先发VE-IVE-I。本部贴息材料审核及业务沟通联系人：本部贴息材料审核及业务沟通联系人：王金涛：华南王金涛：华南 、中南、中南 、西南、上海、西南、上海、0431-85782257 0431-85782257 刘刘 宽：华北、江苏、浙江宽：
10、华北、江苏、浙江 0431-857822580431-85782258 刘志萍：东北、西北、安徽、山东刘志萍：东北、西北、安徽、山东 0431-857822590431-857822594 4、经销商要确保材料真实性，一经发现假材料，一汽马自达销售公、经销商要确保材料真实性，一经发现假材料，一汽马自达销售公司将对经销商进行相应处罚司将对经销商进行相应处罚Page8四、要求注意事项5 5、提报材料时，务必将不同合作银行发生的业务分别填写不同的、提报材料时，务必将不同合作银行发生的业务分别填写不同的（银行）汽车消费贷款补贴申请单（银行）汽车消费贷款补贴申请单，不要把两家银行的客户信息，不要把两家银
11、行的客户信息填报到一个表里。填报到一个表里。6 6、“1 1年期年期5%5%，2 2年期年期9%”9%”这个手续费率是针对全部马自达系列车型这个手续费率是针对全部马自达系列车型的，但是公司只对睿翼系列给予补贴。也就是说购买老马自达的，但是公司只对睿翼系列给予补贴。也就是说购买老马自达6 6的用的用户需要办理龙卡分期业务并经建行审批通过，也同样享受这个手续费，户需要办理龙卡分期业务并经建行审批通过，也同样享受这个手续费，也可以用也可以用POSPOS机刷卡，刷卡过程中手续费自动扣除，因此各店销售人机刷卡，刷卡过程中手续费自动扣除，因此各店销售人员一定要事前向用户讲清并收取手续费或协商承担手续费。员一定要事前向用户讲清并收取手续费或协商承担手续费。7 7、“3 3零零”方案，即以马自达方案，即以马自达6 6置换款做首付，一样可以操作本方案置换款做首付，一样可以操作本方案8 8、与前期、与前期“2 2零零”、“3 3零零”方案可以同时操作执行。方案可以同时操作执行。9 9、非建行龙卡信用卡持卡客户，需要首先申请龙卡贷记卡后方能参、非建行龙卡信用卡持卡客户，需要首先申请龙卡贷记卡后方能参加次活动。加次活动。Page9谢谢大家谢谢大家