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1、Daemon Tools 诚信通成功销售入门诚信通成功销售入门Daemon Tools 提提 纲纲一、售前准备二、拜访路线规划三、第一通电话如何打四、如何拜访五、目标预测六、销售的阶段和心态Daemon Tools 售前准备售前准备客户资料收集渠道:A:招聘报纸和网站B:各类同行或者相关网站C:行业协会和相关的政府D:当地经济类的报纸或者杂志E:展会的参展客户名单F:诚信通免费会员 G:CRM系统公海客户 I:转介绍转介绍让你的客户帮你介绍客户让你的客户帮你介绍客户Daemon Tools 售前准备售前准备l销售资料准备：A:SaleskitesB:名片、笔记本、笔、地图等。Daemon To
2、ols 拜访路线规划拜访路线规划总原则以点带面，集中拜访，挨家挨户根据客户类型合理进行规划：写字楼以上至下集贸市场同一区块内逢路口往左转开发区或郊区由里至外Daemon Tools 第一通电话如何打第一通电话如何打1、给什么样的客户打？2、应该俱备的心态？企图心，目的心，结果3、电话的内容 公司背景，KP确认，产品简单介绍，预约上门；自我介绍-话天地-确认KP-产品介绍-约上门Daemon Tools 第一通电话的作用第一通电话的作用约访约访A:什么时候约访？什么时候约访？B:如何约访？如何约访？注意：约访的目的是为了引起对方的注意和兴趣，获取见面或继续面谈机会，而不是为了开发客户或是解决异议
3、Daemon Tools 拜访技巧拜访技巧是优秀的资料调查员更是拉家常的好手多倾听，适当做笔记保持微笑，目光接触，全神贯注肢体语言，模仿和客户保持一致，说到他重要或者他得意的地方要靠前用客户的语言讲客户感兴趣的话产品是儿子，同行是魔鬼，买家是天使Daemon Tools 拜访技巧拜访技巧如何找KPlKP（Key People）的定位：对签单有决定及促进作用的人(老板，总经理，总经理助理，老板娘，业务经理)l最常用的方法:从下到上的引见 直搗虎穴一步到位Daemon Tools 目标预测目标预测1、应收账款、应收账款上月已经签合同但没有收款的上月已经签合同但没有收款的2、上月遗留、上月遗留A类类
4、3、当月开发客户、当月开发客户库存库存B、C、D类当月新客户类当月新客户4个有效拜访个有效拜访1个意向客户个意向客户4个意向客户个意向客户1单单Daemon Tools 销售成长之路销售成长之路勤奋勤奋技巧技巧服务服务拜访量拜访量基本功基本功转介绍转介绍Daemon Tools 新人闯四关新人闯四关练胆量练胆量电话关电话关上门关上门关Close关关Daemon Tools 销售其实很简单销售其实很简单勤奋，坚持，动脑勤奋，坚持，动脑Daemon Tools 今天很残酷！明天更残酷！后天很美好！今天很残酷！明天更残酷！后天很美好！但绝大多数人都死在明天的晚上但绝大多数人都死在明天的晚上那你是否能看到后天的太阳呢？那你是否能看到后天的太阳呢？Daemon Tools 谢谢