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1、天语天语X90X90胭脂手机胭脂手机广告策划广告策划小小 组组 成成 员员200690509205 张张 玲玲200690509208 田田 聪聪200690509210 孙孙 晓晓 峰峰 200690509211 郝郝 保保 国国200690509212 胡胡 淼淼200690509209 焦焦 研研 文文 前前 言言 天语天语X90胭脂手机是天语公司推出的新胭脂手机是天语公司推出的新产品产品,为配合天语公司的手机市场推进计划为配合天语公司的手机市场推进计划,特进行本次广告策划特进行本次广告策划,本次策划活动时限为本次策划活动时限为半年，将为天语半年，将为天语X90胭脂手机塑造独特的市胭脂手
2、机塑造独特的市场形象场形象,并以全新的方式推向市场并以全新的方式推向市场。目目 录录第一部分第一部分 市场分析市场分析第二部分第二部分 广告策略广告策略第三部分第三部分 媒介策略媒介策略第四部分第四部分 广告预算广告预算第五部分第五部分 广告预测广告预测第一部分市场分析一一 产品分析产品分析1、产品功能分析、产品功能分析 天宇天宇天宇天宇X90X90胭脂手机由全球著名女性设计师胭脂手机由全球著名女性设计师胭脂手机由全球著名女性设计师胭脂手机由全球著名女性设计师MeilindaMeilinda结合中国特色结合中国特色结合中国特色结合中国特色而专为广大女性打造。其外观上非常出彩，同时它搭配的多款配
3、色也而专为广大女性打造。其外观上非常出彩，同时它搭配的多款配色也而专为广大女性打造。其外观上非常出彩，同时它搭配的多款配色也而专为广大女性打造。其外观上非常出彩，同时它搭配的多款配色也堪称经典。胭脂手机有着与名字一样妖娆的胭脂盒造型，配色上将推堪称经典。胭脂手机有着与名字一样妖娆的胭脂盒造型，配色上将推堪称经典。胭脂手机有着与名字一样妖娆的胭脂盒造型，配色上将推堪称经典。胭脂手机有着与名字一样妖娆的胭脂盒造型，配色上将推出春叶粉、仲夏黑、秋韵紫、冬雪白等多款极具中国特色的色彩系列，出春叶粉、仲夏黑、秋韵紫、冬雪白等多款极具中国特色的色彩系列，出春叶粉、仲夏黑、秋韵紫、冬雪白等多款极具中国特色的
4、色彩系列，出春叶粉、仲夏黑、秋韵紫、冬雪白等多款极具中国特色的色彩系列，也是颇具诗情画意。也是颇具诗情画意。也是颇具诗情画意。也是颇具诗情画意。特色旋屏造型设计让这款胭脂增添时尚气息，不特色旋屏造型设计让这款胭脂增添时尚气息，不经意间的开启绝对让人感到惊艳。经意间的开启绝对让人感到惊艳。这款手机体型娇美但不失大气，它拥有这款手机体型娇美但不失大气，它拥有这款手机体型娇美但不失大气，它拥有这款手机体型娇美但不失大气，它拥有2.42.4英寸英寸英寸英寸QVGA 240 x320 QVGA 240 x320 pixpix的触屏，屏幕图像效果清晰。该机配有的女性偏爱的花朵主题屏幕的触屏，屏幕图像效果清
5、晰。该机配有的女性偏爱的花朵主题屏幕的触屏，屏幕图像效果清晰。该机配有的女性偏爱的花朵主题屏幕的触屏，屏幕图像效果清晰。该机配有的女性偏爱的花朵主题屏幕界面，让屏幕瞬间生动。除此之外，天语胭脂手机界面，让屏幕瞬间生动。除此之外，天语胭脂手机界面，让屏幕瞬间生动。除此之外，天语胭脂手机界面，让屏幕瞬间生动。除此之外，天语胭脂手机X90X90功能丰富，除功能丰富，除功能丰富，除功能丰富，除了支持了支持了支持了支持200200万像素的拍照、摄影、音频万像素的拍照、摄影、音频万像素的拍照、摄影、音频万像素的拍照、摄影、音频/视频播放、视频播放、视频播放、视频播放、FMFM调频收音机、移调频收音机、移调
6、频收音机、移调频收音机、移动动动动QQQQ等主流功能以外，等主流功能以外，等主流功能以外，等主流功能以外，X90还拥有若干女性专属服务，例如：来电卫还拥有若干女性专属服务，例如：来电卫士和短信卫士功能，可以帮助用户避免骚扰；防盗追踪和自救功能又士和短信卫士功能，可以帮助用户避免骚扰；防盗追踪和自救功能又可以为女性安全提供保障。可以为女性安全提供保障。2、产品生命周期分析 在天语企业自身看来在天语企业自身看来在天语企业自身看来在天语企业自身看来,产品上市的时间还比较短产品上市的时间还比较短产品上市的时间还比较短产品上市的时间还比较短,处处处处于打开市场的阶段于打开市场的阶段于打开市场的阶段于打开
7、市场的阶段,消费者调查也表明消费者调查也表明消费者调查也表明消费者调查也表明,多数消费者也认多数消费者也认多数消费者也认多数消费者也认为天语是一种新产品。因此，为天语是一种新产品。因此，为天语是一种新产品。因此，为天语是一种新产品。因此，从各个方面看来从各个方面看来,天语产天语产品都处于市场导入的阶段品都处于市场导入的阶段,能否通过广告活动迅速打开能否通过广告活动迅速打开能否通过广告活动迅速打开能否通过广告活动迅速打开市场市场市场市场,关系到产品未来在市场上的前途关系到产品未来在市场上的前途关系到产品未来在市场上的前途关系到产品未来在市场上的前途,因此因此因此因此,尽快制定合尽快制定合尽快制定
8、合尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。理的市场营销和广告策略非常重要。理的市场营销和广告策略非常重要。理的市场营销和广告策略非常重要。产品导入期：消费者为追求时尚，敢于创新和尝试的人产品导入期：消费者为追求时尚，敢于创新和尝试的人产品导入期：消费者为追求时尚，敢于创新和尝试的人产品导入期：消费者为追求时尚，敢于创新和尝试的人群。胭脂手机独特的外形和时尚的主题，恰好迎合了消群。胭脂手机独特的外形和时尚的主题，恰好迎合了消群。胭脂手机独特的外形和时尚的主题，恰好迎合了消群。胭脂手机独特的外形和时尚的主题，恰好迎合了消费者追求时尚的心里需求费者追求时尚的心里需求费者追求时尚的心里需求费者追求时
9、尚的心里需求。3、产品定位分析、产品定位分析企业将产品定位于追求时尚的女性消费者企业将产品定位于追求时尚的女性消费者企业将产品定位于追求时尚的女性消费者企业将产品定位于追求时尚的女性消费者二 营销环境（SWOT）分析S S：（1 1）外形时尚，胭脂盒造型，贴近）外形时尚，胭脂盒造型，贴近）外形时尚，胭脂盒造型，贴近）外形时尚，胭脂盒造型，贴近女性。女性。女性。女性。（2 2）独特的专属女性服务。）独特的专属女性服务。）独特的专属女性服务。）独特的专属女性服务。WW：（1 1）品牌知名度较低。品牌知名度较低。品牌知名度较低。品牌知名度较低。（2 2）质量相对不好，消费者对其质量相对不好，消费者对
10、其质量相对不好，消费者对其质量相对不好，消费者对其持怀疑态度持怀疑态度持怀疑态度持怀疑态度OO：（：（：（：（1 1）整个女性手机市场将继续扩）整个女性手机市场将继续扩）整个女性手机市场将继续扩）整个女性手机市场将继续扩大，需求量将逐步提高。大，需求量将逐步提高。大，需求量将逐步提高。大，需求量将逐步提高。（2 2）女性市场没有一个手机品牌）女性市场没有一个手机品牌）女性市场没有一个手机品牌）女性市场没有一个手机品牌占突出的优势地位占突出的优势地位占突出的优势地位占突出的优势地位T T：（：（：（：（1 1）目前手机市场比较饱和，还）目前手机市场比较饱和，还）目前手机市场比较饱和，还）目前手机
11、市场比较饱和，还有其他的手机厂商竞争有其他的手机厂商竞争有其他的手机厂商竞争有其他的手机厂商竞争 （2 2）已有合资企业品牌在市场上）已有合资企业品牌在市场上）已有合资企业品牌在市场上）已有合资企业品牌在市场上占有大量份额，很多厂商都在开发新手占有大量份额，很多厂商都在开发新手占有大量份额，很多厂商都在开发新手占有大量份额，很多厂商都在开发新手机，新外观，新功能，更时尚。机，新外观，新功能，更时尚。机，新外观，新功能，更时尚。机，新外观，新功能，更时尚。三三 消费者分析消费者分析1.我们对女性消费者进行的关于手机消费的抽我们对女性消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明样调查表明,消费者选择手机
12、的观念具有以下消费者选择手机的观念具有以下特点特点（主要年龄层）：（主要年龄层）：通话质量通话质量 20-50 摄像头、摄像头、DV 20-40 大容量储存大容量储存 20-35 金山词霸金山词霸 20-25 丰富游戏丰富游戏 20-30 时尚个性时尚个性 20-35 专属功能专属功能 20-302.2.消费者分析总结消费者分析总结 （1）现有消费群体：）现有消费群体：有一定经济基础、追求时尚的女性有一定经济基础、追求时尚的女性 （2）现有消费者的需求：）现有消费者的需求：美观美观 时尚时尚 潮流潮流 个性个性第二部分第二部分广告策略广告策略1.1.广告目标广告目标：通过一系列的宣传和活动，在
13、半通过一系列的宣传和活动，在半 年内打开天语年内打开天语X90的国内市场，的国内市场，是手机占有率提高是手机占有率提高10%。2.2.广告主题：广告主题：时尚时尚 灵巧灵巧 3.3.广广 告告 语：语：谁能比我更懂女人的心。谁能比我更懂女人的心。4.4.广告地区广告地区：本次广告活动以一、二线城市为本次广告活动以一、二线城市为 目标市场。目标市场。5.本次广告活动一追求时尚的广本次广告活动一追求时尚的广大女性为目标市场，以产品的独大女性为目标市场，以产品的独特外形为诉求重点（特外形为诉求重点（USP广告策广告策略）。略）。广广 告告 创创 意意平面广告创意：平面广告创意：影视广告创意：影视广告
14、创意：影视广告创意：影视广告创意：镜号镜号镜号镜号景别景别景别景别画面画面画面画面音乐音乐音乐音乐1 1近近近近一位男士将精心包装的礼物放在女友的梳一位男士将精心包装的礼物放在女友的梳一位男士将精心包装的礼物放在女友的梳一位男士将精心包装的礼物放在女友的梳妆台上妆台上妆台上妆台上 优雅的音乐优雅的音乐优雅的音乐优雅的音乐 2 2近近近近男士坐在梳妆台前发短信男士坐在梳妆台前发短信男士坐在梳妆台前发短信男士坐在梳妆台前发短信 优雅的音乐优雅的音乐优雅的音乐优雅的音乐 3 3近近近近女友坐在办公桌前看着短信偷偷的笑着女友坐在办公桌前看着短信偷偷的笑着女友坐在办公桌前看着短信偷偷的笑着女友坐在办公桌
15、前看着短信偷偷的笑着 “亲爱的，今天是我们在一起的第亲爱的，今天是我们在一起的第亲爱的，今天是我们在一起的第亲爱的，今天是我们在一起的第999999天，天，天，天，为你精心准备了份礼物放在了梳妆台上，为你精心准备了份礼物放在了梳妆台上，为你精心准备了份礼物放在了梳妆台上，为你精心准备了份礼物放在了梳妆台上，希望你以后每次看见它都能感受到我对希望你以后每次看见它都能感受到我对希望你以后每次看见它都能感受到我对希望你以后每次看见它都能感受到我对你无尽的爱。你无尽的爱。你无尽的爱。你无尽的爱。”4 4近近近近女友拿钥匙开门女友拿钥匙开门女友拿钥匙开门女友拿钥匙开门 开门声开门声开门声开门声 5 5中
16、中中中男士听见开门声急忙躲到门后男士听见开门声急忙躲到门后男士听见开门声急忙躲到门后男士听见开门声急忙躲到门后 开门声开门声开门声开门声6 6中中中中女友开门后直奔梳妆台拿起礼物女友开门后直奔梳妆台拿起礼物女友开门后直奔梳妆台拿起礼物女友开门后直奔梳妆台拿起礼物 7 7特特特特女友笑着打开礼物以为是一盒胭脂忙坐下女友笑着打开礼物以为是一盒胭脂忙坐下女友笑着打开礼物以为是一盒胭脂忙坐下女友笑着打开礼物以为是一盒胭脂忙坐下想往脸上抹抹试一下想往脸上抹抹试一下想往脸上抹抹试一下想往脸上抹抹试一下 欢快的音乐欢快的音乐欢快的音乐欢快的音乐 8 8特特特特在女友从礼品盒里拿出在女友从礼品盒里拿出在女友从
17、礼品盒里拿出在女友从礼品盒里拿出“胭脂盒胭脂盒胭脂盒胭脂盒”的一霎的一霎的一霎的一霎那惊喜的发现那惊喜的发现那惊喜的发现那惊喜的发现“胭脂盒胭脂盒胭脂盒胭脂盒”居然是一部手机居然是一部手机居然是一部手机居然是一部手机 哇哇哇哇 欢快的音乐欢快的音乐欢快的音乐欢快的音乐 9 9特特特特胭脂手机胭脂手机胭脂手机胭脂手机 欢快的音乐欢快的音乐欢快的音乐欢快的音乐 1010近近近近女友在梳妆镜前拿着胭脂手机摆各种造型女友在梳妆镜前拿着胭脂手机摆各种造型女友在梳妆镜前拿着胭脂手机摆各种造型女友在梳妆镜前拿着胭脂手机摆各种造型 欢快的音乐欢快的音乐欢快的音乐欢快的音乐 1111近近近近男士倚着门男士倚着门
18、男士倚着门男士倚着门 “有谁比我更懂你的心有谁比我更懂你的心有谁比我更懂你的心有谁比我更懂你的心”第三部分第三部分媒媒 介介策策 略略1.电视：以全国性的主流电视媒体为主电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是尤其是 受女性消费者欢迎的电视频道、娱乐频受女性消费者欢迎的电视频道、娱乐频 道为主道为主.购买热门节目的黄金时段。购买热门节目的黄金时段。2.户外媒体：在全国各大城市、各省主要一、二户外媒体：在全国各大城市、各省主要一、二 级城市投放户外大型标板广告，灯级城市投放户外大型标板广告，灯 箱广告，车体广告。箱广告，车体广告。3.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创杂志：挑选有全国影响力
19、的时尚类杂志投放创 意平面广告。贯注天语意平面广告。贯注天语X90手机的时尚、手机的时尚、个性的元素。个性的元素。4.网络广告：挑选门户网站，著名电子产品网网络广告：挑选门户网站，著名电子产品网 站，投放广告，刊登天语站，投放广告，刊登天语X90手机手机 的测评，用口碑与实力吸引消费的测评，用口碑与实力吸引消费 者的目光。者的目光。5.广播：主要在目标受众上下班时间为主，早广播：主要在目标受众上下班时间为主，早 上上7点至点至8点，晚上点，晚上5点至点至7点点.（如交（如交 通台、音乐台）通台、音乐台）6.POP：主要在品牌专卖店、大型商场：主要在品牌专卖店、大型商场第第 四四 部部 分分广告
20、预算 1.广告制作预算：广告制作预算：电视广告电视广告 “天语天语x90“胭脂胭脂”手机广告脚本手机广告脚本爱情篇爱情篇”-约约30万元万元 2.媒体投放预算：媒体投放预算：电视广告：电视广告：40万万广播广告：广播广告：15万万杂志广告：杂志广告：5万万户外广告：户外广告：15万万POP：10万万 网络广告：网络广告：17万万 总计：总计：102万万 第第 五五 部部 分分广广 告告 预预 测测广告效果预测广告效果预测 通过这一系列为期半年的针对天宇通过这一系列为期半年的针对天宇X90X90手手机进行的宣传和活动，能够为这款手机塑造独机进行的宣传和活动，能够为这款手机塑造独特的市场形象，提高特的市场形象，提高10%10%左右的女性手机市场左右的女性手机市场的占有率。的占有率。谢谢4月-2302:57:0502:5702:574月-234月-2302:5702:5702:57:054月-234月-2302:57:052023/4/252:57:05