锤子手机—SEM推广方案.pptx

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1、锤子手机锤子手机百 度 推 广方 案汇报人：杨雄CONTENTS01市 场 调 研Part One02方 案 策 划Part Two03方 案 执 行Part Three04推 广 总 结Part Four锤子手机SEM推广策略市场调研方案策划方案执行推广总结公司介绍产品展示行业分析目标用户群体分析SWOT分析关键词选取推广账户计划 广告创意网盟推广 网盟创意数据优化分析SEM优化优化明细整体推广策划方向推广渠道建设团队配置&预算付费推广渠道预算占比竞价推广思路推广效果预估推广流程总结CONTENTS01市场调研Part One市场调研公司简介锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司，公司的

2、锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司，公司的使命是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码使命是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。公司的英文名公司的英文名“Smartisan”，是由，是由“smart”和和“artisan”组合成的词，意思是组合成的词，意思是“智能手机时代的工匠智能手机时代的工匠”。在缺乏创新精神和创新能力的安卓手机阵营里，锤子科技在缺乏创新精神和创新能力的安卓手机阵营里，锤子科技的团队格外擅长软件的图形界面和用户体验设计，并精通的团队格外擅长软件的图形界面和用

3、户体验设计，并精通硬件的工业设计。硬件的工业设计。锤子科技成立于锤子科技成立于2012年年5月月15日，初期天使投资时公司估值日，初期天使投资时公司估值5000万人民币，万人民币，2013年年5月第一轮正式融资结束时，资本市月第一轮正式融资结束时，资本市场估值场估值4亿亿7000万人民币。万人民币。2015年年6月月16日迅游科技向锤子日迅游科技向锤子科技新增出资额科技新增出资额3000万元，投资完成后将持有锤子科技万元，投资完成后将持有锤子科技1.13%股权。股权。锤锤子科技子科技市场调研产品展示：999-3000+SmartisanT1坚果手机坚果手机文青版坚文青版坚果果手手机机Smart

4、isanT2SmartisanM1/M1LSmartisanOS3.1市场调研行业分析2014年5月至今，锤子手机的搜索指数整体呈下降趋势；2014年 5月，第 一 款 锤 子 手 机SmartisanT1发布，因而其搜索指数达到峰值271540，说明知名度高；2014年5月至今，期间锤子手机的搜索指数有几次波动，基本和新产品发布时间温和，由此可见，锤子手机比较受用户青睐；当前锤子手机的搜索趋势虽然已经下降，但是其搜索指数较高，为5000多，说明锤子手机市场是非常大的，做SEM推广时很有必要的；2014年至今的搜索趋势市场调研目标用户群体分析用户需求年龄分布：3039岁2029岁4049岁19

5、岁及以下 50岁及以上用户需求性别分布：男：92%女：8%市场调研SWOT分析优势劣势劣势原创锤子系统，锤子手机的差异化和特色；知名度较高，从决定开始做手机到手机发布后，一直是话题性手机；产品注重用户体验，获得消费者认可，口碑很好；罗永浩个人魅力也是公司的一大优势；手机设计出众，获得国际设计IF金奖；目前产品相对丰富，有SmartisanT1/T2、坚果、SmartisanM/M1L和SmartisanOS等，用户选择较多；进入智能行业较晚，没有太多文化和科技积累，缺乏一定影响力；错过最佳销售时期，销量低，市场份额微小；相对于中国市场而言，价格略高；手机品控和自身存在续航差、重量较重等问题；营

6、销渠道狭窄，推广不足；市场调研SWOT分析机会挑战国内高端精品手机市场份额大都由国外品牌苹果、三星等占领，国产高端手机市场较大；中国智能手机市场还在激烈竞争中，未形成稳定局势；国产手机同质化严重；国内中端机厂商不多，或者说不够强大；国产手机纷纷拓展海外市场；手机市场竞争激烈，锤子手机遭遇来自竞争对手的价格打压；其他品牌的手机用户忠诚度较高，转换困难；不断有新的品牌进入市场，面临潜在进入者的威胁；CONTENTS02方案策划Part Two010203060504方案策划整体推广策划方向熟悉了解阵地熟悉公司网站、APP、手机客户端、PC端、和其他属于公司的推广平台。SEO优化方案SEM推广方案对

7、公司网站进行内部、外部优化，使其曝光率达到最高，让用户第一眼看到我们的网站，从而提高浏览量、点击量和订单量。通过竞价带来更多的流量，使公司网站排名靠前，让客户更加了解锤子手机，精准定位意向客户，并进行转化。效果预估转化提高，公司获利！全网推广新媒体推广方案通过SEO优化排名、SEM推广、APP推广、第三方平台推广、各类信息平台推广等方案来实现最终的效果营销，以达到全网营销的目的。用微博、微信公众号、信息平台、即时通信、社交网站、等新型的互联网媒体做营销推广，宣传公司的业务、产品，增加关注度、曝光度，同时注意公司口碑。方案策划推广渠道建设公司官网公司官网优化同类型网站挂靠APP平台、博客、论坛、

8、新闻源。问答、百科、经验类问答:百度/360/搜狗百度经验百科：百度/搜狗/互动百度贴吧、百度图片付费渠道百度竞价360推广搜狗推广神马广点通媒体宣传天涯博客/社区网易博客/社区/网新浪博客/主题社区/网搜狐博客/社区/网腾讯网微信公众号/微博方案策划推广渠道建设&预算竞价投放项目费用（每天)效果百度推广/网盟推广2000元/天首月，每月流量1200以上，有效对话60-100，转化量15以上.预计投入产出比：1.5-3.（实际情况以百度流量为主)360推广600元/天搜狗推广400元/天广点通推广400元/天总计：102000元/月SEO优化及外推明细费用行业热门APP推广依靠行业热门APP进

9、行公司产品推广，增加曝光量及访问量15000/月，共计3个行业内热门APP，形式：APP页面下弹窗广告形式.网站高权重平台搜索引擎上高权重平台挂靠广告，同时上链接，加强引流及曝光效果4000元/月，首月观察自身企业网站关键词排名及广告效果再判断是否可加大投放力度自媒体广告位利用新兴自媒体热销平台投入广告，每周推出一档栏目，增加知名度及行业信息宣传12000元/月，主要依据自媒体新型模式加大曝光度及行业知名度网红推广利用热门的Papi酱等平台推广一个话题8000/月，一个月推出两个话题，增加网上舆论效应，加大曝光度及行业影响力方案策划团队配置&预算SEM主管:18000元/月SEO主管：9500

10、元/月文案：7000元/月美工：7000元/月竞价员：8000元/月外推：6000元/月总计：55500元/月方案策划付费推广渠道预算占比SEM百度：60%竞价推广：55%竞价推广PC端：90%竞价推广移动端：10%网盟推广：30%品牌华表：10%品牌专区：3%图片推广：2%360：25%搜狗：15%方案策划竞价推广思路根据关键词的类型根据关键词的类型，安排推广计划安排推广计划给给每每个个推推广广计计划划编编写写广广告告创创意意，同同时时添添加加PCPC及及移移动动端端的的着陆页着陆页根根据据关关键键词词具具体表现出价体表现出价 详详细细设设置置，观观察察分分析析数数据据，及及时时调整价格调整

11、价格CONTENTS03方案执行Part Three方案执行关键词选取品牌词组锁定核心用户，如：锤子、锤子科技官网、锤子手机产品词组锁定核心用户，如：锤子T1、坚 果 手 机、锤 子SmartisanM1/M1L通用词组增强品牌影响力，如：手机、国产手机、大屏手机竞品词组增加品牌曝光，如：华为、vivo、OPPO、小 米、魅族方案执行推广账户计划分析分析账户：从品牌、产品、通账户：从品牌、产品、通用、人群、竞品着手用、人群、竞品着手分析公司分析公司账户账户；添加关键词：利用百度关键词添加关键词：利用百度关键词规划师，拓展出适合投放的关规划师，拓展出适合投放的关键词键词；撰写创意：围绕关键词写出

12、符撰写创意：围绕关键词写出符合公司产品合公司产品，并且，并且具有吸引力具有吸引力的广告语的广告语；设置参数追踪：具体关键词设设置参数追踪：具体关键词设置跟踪参数，有助于后期数据置跟踪参数，有助于后期数据分析，合理优化分析，合理优化；其他层级设置：根据人群及时其他层级设置：根据人群及时间、地域等检索特征，决定投间、地域等检索特征，决定投放的时间、地域放的时间、地域及及预算分布；预算分布；账户结构思路：账户结构思路：分分词创意意着着 陆页面面参数跟踪参数跟踪匹配匹配时段段地域地域预算算A1-品品牌牌词品 牌宣传官网？from=bdtg-cpc-A1&kw=keyword精确0-24全国15%B1-

13、产品品词产 品卖点、活 动促销专 题页？from=bdtg-pc-B1&kw=keyword短 语精确6-24全国除港澳台、新疆、西藏以外40%C1-通通用用词产 品卖点、活 动促销专 题页？from=bdtg-pc-C1&kw=keyword短 语精确6-24全国除港澳台、新疆、西藏以外30%D1-人人群群词产 品特点专 题页？from=bdtg-pc-D1&kw=keyword短 语精确6-24全国除港澳台、新疆、西藏以外5%E1-竞品品词品 牌宣传产 品优势官网？from=bdtg-pc-E1&kw=keyword精确0-24全国10%例如：例如：方案执行广告创意好的创意主要有以下几点：

14、合理飘红、具有相关性、吸引力！采用精炼的短句及多种创意展现形式（如箭形或矩形），提高点击率。围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。例如：例如：创意标题：创意描述1：创意描述2：锤子手机的一小步，智能手机进化的一大步！锤子手机官方网站,直营锤子科技旗下所有手机品牌。锤子手机国产高端手机,”女神节”特惠进行中，点击查看详情。方案在执行网盟推广到访定向曾经到达过我们网站的人群，最终没有产生转化而流失过的人群，从而将我们的广告对这类人群进行锁定投放网站定向是根据目标人群的浏览兴趣和习惯来进行有针对性投放的地域定向方式。网盟系统将联盟网站分为了24个一级行业、114个二级行业的精细划分，可以

15、据此按照网站行业类型进行精准投放。搜索定向在兴趣定向原来的基础设置上添加关键词功能，从而使我们投放的广告投放更有针对性。通过百度网盟后台设置的广告样式在对其精准展现，来达到激发该网民的搜索需求和购买欲望兴趣定向针对一些对公司产品感兴趣的人群进行投放，兴趣定向的针对性并不是很强，后期结合关键词定向和到访定向把一些主要的人群进行锁定，最终让这些网民在我们的网页产生转化。方案在执行网盟账户网盟账户文字创意文字-A2-访客定向01-到访人群组-文字02-订单人群组-文字03-咨询人群组-文字文字-B2-搜所定向01-品牌组-文字02-产品组-文字03-竞品组-文字04-其他组-文字文字-C2-网站定向

16、01-PC组-文字02-图片组-文字03-移动组-文字04-其他组-文字文字-D2-兴趣定向01-科技组-文字02-手机组-文字文字-E2-主题定向01-品牌组-文字02-产品组-文字03-竞品组-文字04-其他组-文字图片创意图片-A1-访客定向01-到访人群组-图片02-订单人群组-图片03-咨询人群组-图片图片-B1-搜所定向01-品牌组-图片02-产品组-图片03-竞品组-图片04-其他组-图片图片-C1-网站定向01-PC 组-图片02-图片组-图片03-移动组-图片04-其他组-图片图片-D1-兴趣定向01-科技组-图片03-手机组-图片图片-E1-主题定向01-品牌组-图片02-

17、产品组-图片03-竞品组-图片04-其他组-图片方案在执行网盟创意0102030405使用更吸引人的图片/动画创意。符合基本创意上传物料要求。Flash创意更能吸引注意力。优选流量较大的尺寸，悬浮和固定选用全部尺寸。配色及内容贴合主题。方案在执行网盟创意方案在执行数据分析优化 根据详细数据跟踪，找出表现不好的关键词进行优化，主要是确定核心的关键词，进行进一步的扩展及优化，对关键词做出更精细的分组，及时撰写相对更好的创意。根据流量的转化程度，及时调整价格及优化Landpage页面，增加着陆页面与创意相关性，及时反馈数据信息。03确定核心关键词删减或扩展关键词关键词精细优化分组0201方案执行SE

18、M优化2347156对账户结构进行优化，内容清晰，方便快捷对页面及链接页面进行优化对投放期及覆盖地域、时间段进行优化对关键字、短语进行删改、添加根据不同营销目的采用不同的广告形式对出价和预算进行调整（花的少，转化高，传说中的投产比优化）对广告位及媒体进行优化方案执行优化明细统计前三天关键词报表、点击量、访问量实时监控账户消费前50重点关键词根据统计工具进行无效搜索词的否定分时段关注账户的消费情况保护品牌词（注意口碑）一般有三种情况：1、高展现 高点击 无咨询。（品牌）2、高展现 低点击 无咨询。（创意）3、低展现 低点击 无咨询。（调价、创意）20%的关键词消费整个账户的80%的费用，同时这2

19、0%关键词带来80%的转化。时刻关注这些重点词的展现点击转化情况，关键词的质量度，排名的稳定性等。（二八定律）竞争对手品牌词是再正常不过的，所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护，一经发现竞争对手做自己的品牌词，可以和竞争对手沟通解决。不同的匹配模式会带来不同的搜索词，尤其是广泛匹配，针对的是广泛受众群体，转化率不如精确匹配和短语匹配。所以无效的搜索词必然会比较多，因此要导出搜索词，进行删改。每个项目的推广每天都有高峰期，实时关注账户的消费情况，转化高的时段多投放；转化低的时段少投放。CONTENTS04推广总结Part Four推广总结效果预估展现展现100000点点击击20000咨咨询询

20、1000成交成交200效效果果预预期期：此次推广活动，按一个月时间为预期，一个月预算约为20万，预估ROI：1.52，所以预期产值为4060万。推广总结推广流程总结通过真实搜索数据，人群分析，锁定用户人群市场，了解自身和竞争对手的优势及劣势，确定推广渠道根据调研数据和公司的市场定位，确定重点投放渠道，进行拓词和搭建账户，合理安排预算，达到预定转化效果1.市场及用户群体分析做好数据追踪，重点观察数据报告，及时关注重点词排名，开启必要的工具做好账户防护2.账户构架及推广设置确定考核目标；考核转化量，以转化成本为标准；考核销售额，以投入产出比为标准3.搜索广告上线，正式投放通过数据追踪，统计，处理然后分析各个渠道投放数据及转化指标评估推广效果，进行分析合理优化4.制定KPI数据关键指标5.搜索推广效果分析及优化谢谢聆听！谢谢聆听！