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1、项目六项目六 供应商管理供应商管理任务一任务一 选择供应商选择供应商1 1 1 1号选手号选手号选手号选手教学设计介绍流程教学设计介绍流程说教材说教材说教法说教法说学法说学法说教学说教学过程过程 说教材教材分析说教材教学内容分析1 供应商与企业供应商与企业2 供应商与采购供应商与采购3供应商与学生供应商与学生 是企业实现目标中最密切的合作伙伴是企业实现目标中最密切的合作伙伴 是采购始终要面对的最主要的谈判对手是采购始终要面对的最主要的谈判对手 是学生了解采购后台运营的关键是学生了解采购后台运营的关键说教材教学目标确立三维目标确立三维目标 重点难点贴近实际重点难点贴近实际知识目标知识目标清楚供应
2、商的类型清楚供应商的类型了解优秀供应商所应具备的条件了解优秀供应商所应具备的条件掌握选择供应商是所要考虑的因素掌握选择供应商是所要考虑的因素能力目标能力目标能够根据条件选择正确的供应商能够根据条件选择正确的供应商能运用所学的知识结合案列选择合适能运用所学的知识结合案列选择合适的供应商的供应商情感目标情感目标增强学生自主探究学习的意识增强学生自主探究学习的意识培养学生团队合作的精神培养学生团队合作的精神培养学生的职业素养培养学生的职业素养说教材教学目标确立三维目标确立三维目标 重点难点贴近实际重点难点贴近实际知识目标知识目标清楚供应商的类型清楚供应商的类型了解优秀供应商所应具备的条件了解优秀供应
3、商所应具备的条件掌握选择供应商是所要考虑的因素掌握选择供应商是所要考虑的因素能力目标能力目标能够根据条件选择正确的供应商能够根据条件选择正确的供应商能运用所学的知识结合案列选择合适能运用所学的知识结合案列选择合适的供应商的供应商情感目标情感目标增强学生自主探究学习的意识增强学生自主探究学习的意识培养学生团队合作的精神培养学生团队合作的精神培养学生的职业素养培养学生的职业素养重点重点教学关键点教学关键点 难点了解供应商的类型了解供应商的类型熟知优秀的供应商应该具备的条件熟知优秀的供应商应该具备的条件能根据案列判断应从哪几个方面来选择供应商能根据案列判断应从哪几个方面来选择供应商教学设计介绍流程教
4、学设计介绍流程说教材说教材说教法说教法说学法说学法说教学说教学过程过程 说教法教学方法理论理论课堂讲授法案例教学法采用理论与实践相结合的教学模式采用理论与实践相结合的教学模式说教法教学方法实践实践专题讨论法情景教学法采用理论与实践相结合的教学模式采用理论与实践相结合的教学模式说教法教学手段传统教学手段：板书板书+多媒体多媒体=教师传授教师传授说教法教学手段传统教学手段：板书板书+多媒体多媒体=教师传授教师传授电商特色教学手段：线上线上+线下线下=自主学习自主学习说教法教学手段线上：线下：教学设计介绍流程教学设计介绍流程说教材说教材说教法说教法说学法说学法说教学说教学过程过程 说学法学情分析教学
5、教学对象对象 中等职业学校电子商务专业二年级中等职业学校电子商务专业二年级就业班级的学生就业班级的学生 理解能力较弱，网上操作能力较强理解能力较弱，网上操作能力较强学习学习能力能力有一定的电子商务的基础理论知识，有一定的电子商务的基础理论知识，并对网上交易接触较为频繁并对网上交易接触较为频繁知识知识能力能力说学法学情分析一方面，兴趣爱好广发，充满好奇心，对喜欢一方面，兴趣爱好广发，充满好奇心，对喜欢的事物有较大的热心；的事物有较大的热心；另一方面，学习习惯欠佳，意志力薄弱，对于另一方面，学习习惯欠佳，意志力薄弱，对于枯燥乏味的课堂缺乏耐心枯燥乏味的课堂缺乏耐心学习学习态度态度说学法学法运用课堂
6、讲授法课堂讲授法理论武装头脑理论武装头脑案例教学法案例教学法观察分析长知识观察分析长知识专题讨论法专题讨论法团结协作求发展团结协作求发展情景教学法情景教学法实践才是硬道理实践才是硬道理理论学习法理论学习法观察分析法观察分析法合作探究法合作探究法角色分配法角色分配法说学法学法运用课堂讲授法课堂讲授法理论武装头脑理论武装头脑案例教学法案例教学法观察分析长知识观察分析长知识专题讨论法专题讨论法团结协作求发展团结协作求发展情景教学法情景教学法实践才是硬道理实践才是硬道理理论学习法理论学习法观察分析法观察分析法合作探究法合作探究法角色分配法角色分配法课前预习走出校门交流讨论角色分配说学法学法运用理论学习
7、法理论学习法观察分析法观察分析法合作探究法合作探究法角色分配法角色分配法课前预习走出校门角色分配交流讨论激发学生兴趣激发学生兴趣达到学以致用的目的达到学以致用的目的教学设计介绍流程教学设计介绍流程说教材说教材说教法说教法说学法说学法说教学说教学过程过程 说教学过程整体设整体设整体设整体设计思路计思路计思路计思路创设情景创设情景 项目导入项目导入交流归纳交流归纳 突出重点突出重点角色扮演角色扮演 实操练习实操练习交流归纳交流归纳 突破难点突破难点3分钟分钟12分钟分钟15分钟分钟13分钟分钟归纳总结归纳总结 课外延伸课外延伸2分钟分钟设计思路说教学过程 创设情景 提出问题1项目导入感性认识2小组
8、讨论学习，激发创新思维情景模拟4理论结合实际，理论结合实际，强化记忆与理解强化记忆与理解理性认识系统学习，强化理论知识3教学做合一的教学模式教学做合一的教学模式第一阶段第一阶段 创设情景创设情景 项目导入项目导入说教学过程 创设情景 提出问题1背景：C集团的采购员老王，正面临着一项困难的供应商抉择集团公司的采购员老王，正面临着一项困难的供应商抉择复印机租赁合同的竞争者只剩下最后的和这两家公司。公司给出了更为有利的报价，但是老王对与公司以前的合作并不满意。集团使用的225台复印机，其中的100台是根据一份4年期的合同从复印机公司租赁的。4年前，集团与复印机公司供应商签订了一份为期4年的租赁复印机
9、合同。复印机公司：一家大型的跨国公司，在市场中占主导地位，它以每次复印大约007元的投标价格获得了合同。但在合同的执行过程中，公司表现得很一般。它所提供的所有复印机不仅都没有放大功能而且不能保证及时的维修。说教学过程 创设情景 提出问题1B复印机公司：当地一家小公司，降低复印成本，提供了多种规格和适应性很强的机型，有放大、缩小等多种功能。创设情景创设情景 项目导入项目导入创设情景 项目导入说教学过程 创设情景 提出问题1如果你是采购员老王，如果你是采购员老王，你该如何进行选择呢？你该如何进行选择呢？第二阶段第二阶段 交流归纳交流归纳 突出重点突出重点说教学过程新课讲授2第一步：组织学生进行小组
10、讨论，鼓励学生积极发言，分享交流成果交流归纳交流归纳 突出重点突出重点说教学过程新课讲授2第一步：组织学生进行小组讨论，鼓励学生积极发言，分享交流成果教学意图：创设情景，教学意图：创设情景，小组讨论，激发学生小组讨论，激发学生的学习热情，让他们的学习热情，让他们能够快速进入状态，能够快速进入状态，开动脑子。开动脑子。说教学过程新课讲授2交流归纳交流归纳 突出重点突出重点第二步：每组学生保留自己的观点，教师做一个系统的知识点讲授教学意图：让学生教学意图：让学生带着问题去听课，带着问题去听课，激发学生的听课兴激发学生的听课兴趣，提高听课效率趣，提高听课效率新课讲授2知识点一 供应商的类型当堂练习当
11、堂练习一起来玩连连看一起来玩连连看新课讲授2知识点一 供应商的类型集成级供应商专家级供应商行业领袖脆弱性供应商战略性供应商优先供应商淘汰供应商考察供应商采购额小，风险小，替代多品种多，财务良好，国际性提供新产品和服务规模大，经验丰富，强竞争力灵活，潜力有限，本地市场财务状况不好，培养对象高额，高风险，垄断可观，绩效好，可替代性当堂练习当堂练习新课讲授2知识点一 供应商的类型集成级供应商专家级供应商行业领袖脆弱性供应商战略性供应商优先供应商淘汰供应商考察供应商采购额小，风险小，替代多品种多，财务良好，国际性提供新产品和服务规模大，经验丰富，强竞争力灵活，潜力有限，本地市场财务状况不好，培养对象高
12、额，高风险，垄断可观，绩效好，可替代性教学意图：在给学生讲解教学意图：在给学生讲解完一遍知识点后，做一个完一遍知识点后，做一个有趣的当堂练习，即加深有趣的当堂练习，即加深了学生的记忆力，又丰富了学生的记忆力，又丰富了学生学习的乐趣了学生学习的乐趣当堂练习当堂练习新课讲授2知识点二 优秀供应商应具备的条件课前预习：恒丰纸业集团供应商选择与评价成功案例分析思考发言：恒丰纸业集团所选择的供应商具备哪些条件？老师归纳：优秀供应商应具备的条件由学生来引出所要讲的新知识点新课讲授2知识点二 优秀供应商应具备的条件领导人管理干部员工群体机器设备技术管理制度教学意图：用漫画教学意图：用漫画的形式来帮助学生的形
13、式来帮助学生更形象的理解知识更形象的理解知识点点说教学过程新课讲授2第三阶段第三阶段 角色扮演角色扮演 实操练习实操练习课前准备：全班28位学生分为三家公司，分别是家乐福超市（采购商），可口可乐公司中国代理经销商以及百事可乐公司（供应商），课前分别收集这三家公司的资料。说教学过程新课讲授2角色扮演角色扮演 实操练习实操练习VS说教学过程新课讲授2角色扮演角色扮演 实操练习实操练习活动准备组织内部交流采购商与供应商谈判教学意图：学生运用所学的知识（项目三之任务三采购谈判）以及课外收集到的资料，现场创设情景，模拟训练。这即提高了学生实际操作的能力，同时也丰富了课堂内容。说教学过程新课讲授2第四阶段
14、第四阶段 交流归纳交流归纳 突破难点突破难点知识点三 选择供应商时应考虑的因素看官请回答！看官请回答！教学意图：请刚才没有参与谈判的同学思考。这样让每个学生都有参与感，调动每一位学生的积极性。然后老师做总结新课讲授2知识点三 选择供应商时应考虑的因素当堂练习当堂练习联想采购供应商选择案例联想采购供应商选择案例联想采购部门对于供应商忽视联想采购部门对于供应商忽视了哪些因素才带来了巨大损失了哪些因素才带来了巨大损失？说教学过程第五阶段第五阶段 归纳总结归纳总结 课外延伸课外延伸评价小结评价小结31.老师课堂小结说教学过程归纳总结归纳总结 课外延伸课外延伸评价小结评价小结32.学生自我评价教学意图：
15、充分利用小组合作机制，可以更好的激发学生的学习兴趣，培养学生的团队合作精神。教师及时公正的评价更是对学生的一种激励，提升学生对课程的学习热情。说教学过程归纳总结归纳总结 课外延伸课外延伸评价小结评价小结33.作业布置回到项目导读案例中，我们还没有为C集团的采购员老王解决难题哦，所以利用课余时间思考，如何在A与B这两家复印机公司中做出最明智的选择？教学意图：使整节课的内容重新回到起点，让学生感觉到自己所学的知识能真正解决掉实际的问题板书设计说教学过程板书设计任务一 选择供应商一、供应商的类型1.按照供应商的销售额及多样化划分2.按照采购物料的特点及企业的合作程度划分3.按照合格供应商界限划分二、优秀供应商应具备的条件1.优秀的企业领导人2.高素质的管理干部3.稳定的员工群体4.良好的机器设备5.良好的技术6.良好的管理制度三、选择供应商时应考虑的因素教学反思教教学学做做教师教：抓实理论基础学生学：转被动学习为主动探究团队做：理论转化为实践，培养实用型人才项目五项目五 商品采购的交付与结算商品采购的交付与结算任务二任务二 认识采购交付验收过程认识采购交付验收过程