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1、n强强联合强强联合 国际国内顶尖教育机构深度融合！国际国内顶尖教育机构深度融合！n群星闪烁群星闪烁 整合业界权威名师、就业专家！整合业界权威名师、就业专家！n智能互动智能互动 创造课程追踪，轻松学习模式！创造课程追踪，轻松学习模式！n目标明确目标明确 全力提高学生就业力！全力提高学生就业力！时代英杰时代英杰 中国职前教育专家中国职前教育专家科特勒营销集团中国区科特勒营销集团中国区高级营销顾问高级营销顾问孙路弘孙路弘求求 职职 自自 我我 营营 销销主要内容主要内容:八个题目八个题目商业社会形态与职业发展趋势商业社会形态与职业发展趋势 个人的职业寿命以及特点个人的职业寿命以及特点商业社会对个人的
2、要求商业社会对个人的要求企业如何看待大学生企业如何看待大学生企业招聘对企业意义的经济分析企业招聘对企业意义的经济分析企业招聘中的主要困难企业招聘中的主要困难求职者的主要困难以及对策求职者的主要困难以及对策改变本质以及三个基本策略改变本质以及三个基本策略1.1 社会形态与职业前景之一社会形态与职业前景之一市场经济对中国社会的改变市场经济对中国社会的改变q文化：浅薄的，通俗的，快速的q意识：互利的，机会的，个人的q生活：短期的，富有的，满足的社会商业化进程社会商业化进程q利益取代友谊：无法复原q合同取代承诺：不能重来q效率取代努力：更新速度商业进程的不可逆表现商业进程的不可逆表现q无法复原：通过毁
3、灭获得进步q不能重来：环境的变化无法重复q更新速度：通过速度获得让步1.2 社会形态与职业前景之二社会形态与职业前景之二职业前景的选择：职业前景的选择：q国企：国企：q私营，民营企业：私营，民营企业：q跨国企业：跨国企业：q自我创业：自我创业：结果的比较：结果的比较：收入，发展，幸福收入，发展，幸福过程的比较：过程的比较：时间，风险，成本时间，风险，成本方式方法之比较方式方法之比较：个人还是集体（个性还是共性）个人还是集体（个性还是共性）业绩还是关系（做事还是做人）业绩还是关系（做事还是做人）专业化还是全能化（短期还是长期）专业化还是全能化（短期还是长期）1.3 社会形态与职业前景之三社会形态
4、与职业前景之三(1)q社会商业化对个人的要求社会商业化对个人的要求l品质关系背景责任：录用前鉴别品质关系背景责任：录用前鉴别l意愿动机承诺信心：录用后鉴别意愿动机承诺信心：录用后鉴别l能力知识经验技能：终生受用能力知识经验技能：终生受用1.4 社会形态与职业前景之三社会形态与职业前景之三(2)商业社会发展的趋势是：商业化将以其商业的本质颠覆商业社会发展的趋势是：商业化将以其商业的本质颠覆社会中的各种关系。社会中的各种关系。商业本质是：友谊是相对的，利益是绝对的。商业本质是：友谊是相对的，利益是绝对的。个人职业发展前景是：依赖自己的实力。时刻思考作为个人职业发展前景是：依赖自己的实力。时刻思考作
5、为社会中的一个人，我可以给对方什么。社会中的一个人，我可以给对方什么。名言：不要问国家可以给你什么，应该先问你可以给国名言：不要问国家可以给你什么，应该先问你可以给国家什么。家什么。2.1 2.1 个人的职业寿命初期个人的职业寿命初期22-3222-32岁岁q体力劳动者为主体力劳动者为主q机会偏好者为主机会偏好者为主q面对实际生活的初期面对实际生活的初期q业务层面为主业务层面为主q服从为主服从为主2.2 2.2 个人的职业寿命中期个人的职业寿命中期32-4232-42岁岁q脑力劳动出现脑力劳动出现q适应现实处境适应现实处境q理想开始泯灭理想开始泯灭q管理层面为主管理层面为主q开始主导他人开始主
6、导他人2.3 2.3 个人的职业寿命后期个人的职业寿命后期42-5242-52岁岁q利息收入为主：食利，各种可能的积累转利息收入为主：食利，各种可能的积累转化为利息化为利息q稳妥偏好者为主：保守倾向稳妥偏好者为主：保守倾向q墨守成规，循规蹈矩，固步自封墨守成规，循规蹈矩，固步自封q概念层面为主概念层面为主q听天由命，接受现实以及服从习惯听天由命，接受现实以及服从习惯2.4 个人的职业寿命后期个人的职业寿命后期随着年龄的增长随着年龄的增长期望收入期望收入个人职业寿命以及特个人职业寿命以及特点揭示了：三个阶段点揭示了：三个阶段的不同特征，以及有的不同特征，以及有效调整的策略效调整的策略3 商业社会
7、中组织形态以及要求商业社会中组织形态以及要求企业的竞争思维企业的竞争思维政府的企业思维政府的企业思维企业组织结构企业组织结构q金字塔的中央集权，高端决策，中层解释，基层金字塔的中央集权，高端决策，中层解释，基层落实落实q平行松散集成结构，决策权下放，中层组织资源，平行松散集成结构，决策权下放，中层组织资源，高层负责未来，战略层面与战术分离高层负责未来，战略层面与战术分离q信息占有量，决策准确率，执行力度体现信息占有量，决策准确率，执行力度体现4.1 企业是如何看待大学生的之一企业是如何看待大学生的之一大学生大学生q没有经验没有经验q空洞的理论空洞的理论q人际关系能力差人际关系能力差q愿意干活愿
8、意干活q愿意动脑子愿意动脑子q热情朝气有理想热情朝气有理想4.2 企业是如何看待大学生的之二企业是如何看待大学生的之二大学生大学生q急功近利急功近利q眼高手低眼高手低q责任心差责任心差q好高骛远好高骛远q纸上谈兵纸上谈兵q夸夸其谈夸夸其谈q不切实际不切实际4.3.1企业是如何看待大学生的之三企业是如何看待大学生的之三大学生大学生q低成本，为发展不记代价低成本，为发展不记代价q任劳不任怨任劳不任怨q容易调用和利用容易调用和利用q容易憧憬和激动容易憧憬和激动q容易轻信或者过度戒备容易轻信或者过度戒备4.3.2 4.3.2 企业是如何看待大学生的之三企业是如何看待大学生的之三几几个思考问题：个思考问
9、题：1.1.企业的这个看法与现实情况符合吗？企业的这个看法与现实情况符合吗？2.2.企业的这个看法对于我们应聘的不利之处企业的这个看法对于我们应聘的不利之处是什么？是什么？3.3.有利之处又是什么？有利之处又是什么？4.4 改变别人的看法依靠什么？改变别人的看法依靠什么？依靠包装依靠包装q简历的包装q谈吐的包装q外形的包装依靠本质改变依靠本质改变q思想改变q能力改变q事实改变4.5 改变自己的途径改变自己的途径社会实践社会实践人际交往人际交往商业体会商业体会有效展示有效展示5 招聘对企业的意义招聘对企业的意义打仗的士兵：打仗的士兵：新鲜血液新鲜血液q学习技能快的，头脑简单的，干活不要命的带队的
10、干部：带队的干部：骨干力量骨干力量q善于思考的，有组织能力的，理解上级意图的决策的将军：决策的将军：战略优势战略优势q概念层操作能力，宏观意图，复杂事物的逻辑结果6.1 招聘中遇到的困难之一招聘中遇到的困难之一看简历不容易看简历不容易q简历雷同，内容，形式，全面相同简历雷同，内容，形式，全面相同q趋势发展趋同趋势发展趋同q产品陈述同质化产品陈述同质化6.2 招聘中遇到的困难之二招聘中遇到的困难之二面试不容易面试不容易q短时间看人难短时间看人难q提问不容易提问不容易q分析答案不容易分析答案不容易6.3 招聘中遇到的困难之三招聘中遇到的困难之三结果难以判断结果难以判断q针对具体业务要求难以匹配针对
11、具体业务要求难以匹配q判断实际能力需要的时间长判断实际能力需要的时间长q招聘主管的业绩受到影响招聘主管的业绩受到影响6.4 6.4 企业招聘的流程企业招聘的流程发布广告：发布广告：多渠道，投资：多渠道，投资：10001000筛选简历：筛选简历：大量的时间，麻烦：大量的时间，麻烦：100100面试通知：面试通知：业务部门确定，时间：业务部门确定，时间：5050实施面试：实施面试：面试题准备，提问，人员安排：面试题准备，提问，人员安排：2020确定人选：确定人选：有风险，职位安排：有风险，职位安排：5 5协商薪酬：协商薪酬：难以一致：难以一致：1 1到岗培训：到岗培训：表现不确定：？表现不确定：？
12、7.1 7.1 个人求职流程个人求职流程撰写简历：撰写简历：时间投入：时间投入：1 1投递简历：投递简历：看广告，时间，撒网：看广告，时间，撒网：100100漫长等待：漫长等待：心情忐忑，重复第一步心情忐忑，重复第一步奔赴面试：奔赴面试：面试准备，收集信息：面试准备，收集信息：5 5预测结果：预测结果：失败的痛苦，难以选择：失败的痛苦，难以选择：1 1协商薪酬：协商薪酬：难以一致：难以一致：1 1到岗培训：到岗培训：与预期不同：？与预期不同：？7.2 7.2 个人求职流程个人求职流程企业招聘的主要困难是：成本太高，结果难测！企业招聘的主要困难是：成本太高，结果难测！双方的流程不符合双方的流程不
13、符合20012001年诺贝尔经济学奖的获奖原因就是劳动力市年诺贝尔经济学奖的获奖原因就是劳动力市场的信息均衡问题对经济的影响。场的信息均衡问题对经济的影响。7.3 个人求职的主要困难之一个人求职的主要困难之一简历雷同不好写简历雷同不好写q缺乏思路：看的都是一样的指导手册，听的都是一样的辅导，创新不变，创新太难q千篇一律，需要工作的立场，没有商业意识，弱者心态，缺乏互惠的商业基本原则理解q缺乏有效的方法，产品描述的单一和纯洁7.4 个人求职的主要困难之二个人求职的主要困难之二面试难，不懂对方心理面试难，不懂对方心理q完全的被动地位，被挑选的位置q竞争者太多q信息不对称q缺乏从对方的角度考虑问题的
14、思路7.5 个人求职的主要困难之三个人求职的主要困难之三对价格不满对价格不满q初级工作的价格与价值初级工作的价格与价值q中层管理工作的价格与价值中层管理工作的价格与价值q高层职位的价格与价值高层职位的价格与价值7.6 7.6 个人求职的主要困难之三个人求职的主要困难之三求职的主要困难思考：求职的主要困难思考：1.1.是实力不行还是展示水平不足？是实力不行还是展示水平不足？2.2.企业选择成本高是什么原因？企业选择成本高是什么原因？3.3.大家是在加速产品同质化还是在提高产品差异化？大家是在加速产品同质化还是在提高产品差异化？4.4.产品差异化从本质入手，还是从形式入手？产品差异化从本质入手，还
15、是从形式入手？8.1 基本策略之一：从故事开始基本策略之一：从故事开始你曾经有过的梦想你曾经有过的梦想q目标，人是为目标活着的，不是为金钱目标，人是为目标活着的，不是为金钱为这个梦想做过的努力为这个梦想做过的努力q具体实现目标的方法，计划，准备具体实现目标的方法，计划，准备努力中调用过的资源努力中调用过的资源q物质资源，人力资源，社会关系物质资源，人力资源，社会关系为梦想努力的结果为梦想努力的结果q结果可以是不成功的，过程是曲折的，坎坷的，磨难的结果可以是不成功的，过程是曲折的，坎坷的，磨难的该结果有什么发展意义该结果有什么发展意义q人是要发展的，结果对个人发展有什么意义，提炼能力，概括人是要
16、发展的，结果对个人发展有什么意义，提炼能力，概括能力能力有什么失败的教训有什么失败的教训q没有失败难得成功，关键是不在同一个地方，或者摔同样的跟没有失败难得成功，关键是不在同一个地方，或者摔同样的跟头头有什么成功的教训有什么成功的教训q成功不一定是长远的，因此，对成功的阶段性认识能力成功不一定是长远的，因此，对成功的阶段性认识能力8.2 基本策略之二：从对方开始基本策略之二：从对方开始您的企业遇到的主要困难您的企业遇到的主要困难q市场困难，品牌困难，竞争问题，人力资源问题市场困难，品牌困难，竞争问题，人力资源问题这些困难的原因（个人观点）这些困难的原因（个人观点）q战术问题，执行问题，能力问题
17、，战略问题战术问题，执行问题，能力问题，战略问题解决困难的主要可能的途径解决困难的主要可能的途径q改变策略，提高竞争能力，落实竞争策略，执行改变策略，提高竞争能力，落实竞争策略，执行为什么我是一个理想的人选为什么我是一个理想的人选q一个动人的故事一个动人的故事成功经历的证明成功经历的证明q认识我的人是这样说的：认识我的人是这样说的：q了解我的企业有这样的体会：了解我的企业有这样的体会：q曾经过的事情证明：曾经过的事情证明：8.3 基本策略之三：持久以及坚持基本策略之三：持久以及坚持被拒绝后的行动被拒绝后的行动q感谢面试，感谢给予的机会感谢面试，感谢给予的机会q留有余地，随时等待新的可能留有余地
18、，随时等待新的可能主动出击，要求试用主动出击，要求试用q理解对方，愿意免费试用，无风险选择理解对方，愿意免费试用，无风险选择q提供自己的方案和计划，要求尝试，承担后果提供自己的方案和计划，要求尝试，承担后果建立关系，把握商业关系中的本质要点建立关系，把握商业关系中的本质要点q目标企业最在意的是他们的客户目标企业最在意的是他们的客户q目标企业最在意的是他们的竞争对手目标企业最在意的是他们的竞争对手总结：总结：主要内容回顾主要内容回顾商业社会形态与职业发展趋势商业社会形态与职业发展趋势个人的职业寿命以及特点个人的职业寿命以及特点商业社会对个人的要求商业社会对个人的要求企业如何看待大学生企业如何看待
19、大学生企业招聘对企业意义的经济分析企业招聘对企业意义的经济分析企业招聘中的主要困难企业招聘中的主要困难求职者的主要困难以及对策求职者的主要困难以及对策改变本质以及三个基本策略改变本质以及三个基本策略Questions:Answers:Lukesalestrainings.org1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-234月-23Sunday,April 23,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:20:1908:20:1908:204/23/2023 8:20:19 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2308:20:1908:20Apr-2323-Apr-
20、234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:20:1908:20:1908:20Sunday,April 23,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2308:20:1908:20:19April 23,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23四月20238:20:19上午08:20:194月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月238:20上午4月-2308:20April 23,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/238:20:1908:20:1923 April 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍
21、要自强不息。8:20:19上午8:20上午08:20:194月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/23/2023 8:20:19 AM08:20:1923-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/23/2023 8:20 AM4/23/2023 8:20 AM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Apr-2323 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,April 23,202323-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2308:20:1923 April 202308:20谢谢大家谢谢大家