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1、特殊限购城市的置换支持活动特殊限购城市的置换支持活动Replacement support activity for special purchasing restraint cities GAAC.2012.08.212活动目的活动目的 Activity Purpose乘借二手车置换不受限购的东风，加强奥迪二手车业务宣传推广，吸引有意换车的客户选择奥迪二手车业务Withtheadvantagethatsecond-handcarreplacementisnotrestrainedbythecarpurchasingrestraintpolicy,strengthenthepropaganda
2、andpromotionofAudisecond-handcarbusiness,attractintentclienttoselectAudisecond-handcarbusiness让更多的客户了解二手车置换的好处，了解奥迪二手车置换业务的优势，对奥迪二手车业务产生好感Promotemoreclientstorealizetheadvantagesofsecond-handcarreplacementandAudisecond-handcarreplacementbusiness,andarousetheirfavortoAudisecond-handcarbusiness提升奥迪二手车
3、置换业务，促进经销商潜在集客置换转化，以置换的方式换购奥迪新车型IncreasetheAudisecond-handcarreplacementbusiness,promotedealerstotransferpotentialclientstopurchaseAudinewcarsthroughreplacement.3奥迪品荐二手车广州限购乐换专场奥迪品荐二手车广州限购乐换专场Audi appreciation second-hand car Guangzhou car purchasing restraint happy replacement special打造一场类似派对形式的活动，
4、格调轻松愉快，嘉宾参加活动恍如参加派对一样，在轻松的环境中接受奥迪品荐二手车的信息渗透。Developthepartymodeactivitywithhappynature,makeguestsfeellikeinthepartytoattendtheactivity,andaccepttheAudiappreciationsecond-handcarinthecomfortableenvironment.活动策略活动策略 Activity strategy让充满愉悦的事情做得更加的欢乐让充满愉悦的事情做得更加的欢乐Do the pleasant thing happier一场欢乐的置换派对一
5、场欢乐的置换派对A happy replacement party4活动策略活动策略 Activity strategy欢乐欢乐置换派对置换派对Happiness Replacement partyParty的氛围的氛围Party atmosphere参照Party的形式布置现场，营造气氛，让嘉宾进入现场在视觉上既感受到浓烈的Party氛围。SetthesiteaccordingtotheParty,createtheatmosphere,promotegueststofeelintensivePartyatmosphereonsite.设置一些具有Party氛围的节目，活跃现场气氛并引起嘉宾
6、互动，让嘉宾全身投入活动，在轻松愉悦的氛围中体验奥迪品荐二手车SetPartyatmosphereprogramstoactivatethesiteatmosphereandarouseinteractionwithguests,promotegueststoexperienceAudiappreciationsecond-handcarinthehappyandcomfortableatmosphere花式调酒表演Flairdrinkperformance魔术表演Magicianperformance情景小品Sceneopusculum情景布置Scenesetting会场编排Sitearra
7、nging音乐MusicParty的节目的节目Party programs5活动策略活动策略 Activity strategy花式调酒表演Flairdrinkperformance魔术表演Magicianperformance情景小品Sceneopusculum6目录目录 Contents活动背景活动背景 Activity Background活动目的活动目的 Activity Purpose活动策略活动策略 Activity strategy活动亮点活动亮点 Activity highlights整体概况整体概况 General Overview主要环节说明主要环节说明 Introduct
8、ion on major procedures费用预算费用预算 Project budget7用小品的形式介绍奥迪品荐二手车业务、解读限购政策、介绍限购政策出台后二手车置换案例。以生动有趣的形式提升活动可观性，加强嘉宾对信息的接收能力。IntroducetheAudiappreciation情景小品情景小品 Site arranging活动亮点活动亮点 Activity highlights（两个小品，此部分请经销商安排人员表演）（两个小品，此部分请经销商安排人员表演）小品一：小品一：解读限购政策、介绍限购政策出台后二手车置换案例Opusculum I:explainthecarpurchas
9、ingrestraintpolicy,introducethesecond-handcarreplacementcaseunderthecarpurchasingrestraintpolicy2人表演，一个扮演销售人员，一个扮演客户2-personperformance,oneactsassales,andthenotheractsasclient内容：内容：Content:限购政策细则Detailedrulesandregulationsoncarpurchasingrestraintpolicy限购政策出台后的二手车置换业务Second-handcarreplacementbusiness
10、为什么选择二手车置换Whyselectsecond-handcarreplacementunderthecarpurchasingrestraintpolicy为什么选择奥迪二手车业务WhyselectAudisecond-handcarbusiness二手车置换与新购车手续对比（突出置换手续简单）Comparisononproceduresofsecond-handcarreplacementandnewcar(highlightsimpleproceduresofreplacement)二手车置换与新购车时间对比（突出置换时间短）Comparisononproceduresofsecond
11、-handcarreplacementandnewcar(Highlightshorttimeforreplacement)小品二：小品二：介绍奥迪品荐二手车业务Opusculum II:IntroducesAudiappreciatesecondhandcarbusiness2人表演，一个扮演销售人员，一个扮演客户2-personperformance,oneactsassales,andthenotheractsasclient内容：内容：Content:业务特点Businessfeatures业务优势Businessadvantages业务流程Businessflow8情景静态展示情景静
12、态展示 Scene still show模拟二手车置换情景的静态分镜展示，以人物剪影多个场景的形式逐一展示二手车置换业务优势，此外，人物的对话框以诙谐幽默的文字诠释业务，增加乐趣和可读性。Imitatesecond-handcarreplacementscenestillshow,showtheadvantagesofsecond-handcarreplacementbusinesswithfigureandscene.Additionally,thedialogueboxoffiguremayintroducethebusinesswithhumoroustextforincreasingt
13、hepleasure.活动亮点活动亮点 Activity highlights文字文字文字文字文字文字文字文字文字文字文字文字文字文字情景1Scene1情景2Scene2情景3Scene3情景4Scene4签到入口Registrationentrance出口Exit9嘉宾活动前可收集奥迪的纸媒广告，签到时可换取礼品一份；（每站（每站30份，现场换完即止）份，现场换完即止）（此部分请经销商在前期传播及邀约客户时告知信息）（此部分请经销商在前期传播及邀约客户时告知信息）活动亮点活动亮点 Activity highlights小置换大乐趣小置换大乐趣 Small replacement,great
14、pleasure客户收集的奥迪纸介质广告Audipapermediaadvertisementcollectedbyguests现在可置换礼品现在可置换礼品Get gift now置换的礼品-奥迪8GU盘Gift10目录目录 Contents活动背景活动背景 Activity Background活动目的活动目的 Activity Purpose活动策略活动策略 Activity strategy活动亮点活动亮点 Activity highlights整体概况整体概况 General Overview主要环节说明主要环节说明 Introduction on major procedures费用
15、预算费用预算 Project budget11整体概况整体概况 General Overview活动规划：活动规划：广东中奥11月10日广州锦龙12月1日广东君奥11月24日广东粤奥12月8日活动主题：何惧限购活动主题：何惧限购 置换无忧置换无忧 奥迪品荐二手车广州限购乐换专场人员构成：共人员构成：共100人人 二手车意向置换客户二手车意向置换客户 80人人（经销商邀请）（经销商邀请）媒体10人Media 10personsVIP10人VIP10persons活动形式：活动形式：二手车置换、新车试驾、奥迪二手车业务讲解、限购政策之二手车置换、交车仪式、二手车拍卖等12活动后活动后7天天7 da
16、ys after the activity活动当天活动当天Activity day活动前活动前1天天1 day before the activity活动前活动前集客筛选集客筛选 客户邀约客户邀约Guest collection selectionCustomers invitation参加活动提醒参加活动提醒Prompt on attending the activity展厅活动展厅活动Showroom activity后续跟进后续跟进Track service in the future经销商店头及电话短信形式告知客户活动信息，邀约参加根据集客名单筛选潜力客户，并邀约其参加活动提醒客户准时
17、参加活动Prompttheclientstotimelyattendtheactivity二手车置换、新车试驾、奥迪二手车业务讲解、限购政策之二手车置换、交车仪式UCreplacement,Newcartestdrive,Audisecond-handcarbusinessintroduction,carpurchasingrestraintpolicy-second-handcarreplacement,handoverceremony.后续销售跟进评估价格2个月有效Follow-upservicebysalesEvaluationpriceisvalidwithin2months整体概况整
18、体概况 General Overview阶段日程规划阶段日程规划 Agenda planning13二手车业务趣味演示Second-handcarbusinessinterestingshow奥迪二手车业务讲解IntroductiontoAudisecond-handcarbusiness限购政策二手车业务的优势Advantagesofsecond-handcarbusinessundercarpurchasingrestraintpolicy二手车优惠置换政策Policiessecond-handcarreplacement新车试驾Newcartestdrive整体概况整体概况 Genera
19、l Overview了解了解Understand熟知熟知Know解决办法解决办法Solution办法办法的好处的好处Advantages of the method切身体验切身体验Personal experience初步了解二手车业务，产生好感和好奇Primarilyknowsecond-handcarbusiness,generatefavorandcuriosity.让客户知道换购比新购简单方便Letclientsknowthatreplacementissimplerandmoreconvenientthanpurchasinganewcar奥迪二手车业务可以帮助客户实现置换Audis
20、econd-handcarbusinesscanassistclientstoachievereplacement奥迪二手车多重优惠政策刺激客户置换车辆stimualteclientstoreplacethecarswithAudisecond-handcarseveralpreferentialpolicies体验意向置换车辆Experienceintentreplacementofcar客户信息接受流程客户信息接受流程Client information receiving flow14活动流程Activityflow整体概况整体概况General Overview时间时间 Time 14
21、:00-14:30嘉宾签到，参观情景展示，置换礼品Guestsregisterandvisitthesceneshow,getgift14:00-14:30暖场Warm-up14:30-14:35魔术表演，结合二手车翻新概念，与嘉宾互动等Magicianperformance,interactwithguestwiththeconceptofsecond-handcarrefitting14:35-14:45视频：奥迪二手车业务介绍Video:Audisecond-handcarbusinessintroducethe14:45-14:50主持人开场Presenterdeclaresthebe
22、ginoftheactivity14:50-14:55总部领导致辞Headquarterleadergivesspeech14:55-15:00经销商领导致辞Dealerleadergivesspeech15:00-15:10视频：经销商实力展示Video:dealerstrengthshow15:10-15:20小品形式：限购政策之二手车置换解读，其他车型置换C7案例15:20-15:25互动问答InteractiveQ&A15:25-15:30中场休息，茶歇。花式调酒表演15:30-15:40小品形式：奥迪品荐二手车业务介绍Opusculummode:Audiappreciationsec
23、ond-handcarbusinessintroduce（经销商表演）15:40-15:55二手车评估Second-handcarevaluation15:55-16:00游戏，二手车价格竞猜Game,second-handcarpriceguessing16:00-16:10交车仪式Handoverceremony16:10-分组体验，新车试驾+嘉宾二手车评估+二手车拍卖（活动结束后嘉宾自行选择参加）Groupingexperience,newcartestdrive+guestssecond-handcarevaluation+Second-hand car auction(guestsm
24、ayattendaftertheactivity)15目录目录 Contents活动背景活动背景 Activity Background活动目的活动目的 Activity Purpose活动策略活动策略 Activity strategy活动亮点活动亮点 Activity highlights整体概况整体概况 General Overview主要环节说明主要环节说明 Introduction on major procedures费用预算费用预算 Project budget16开场视频：根据总部视频剪辑开场视频：根据总部视频剪辑 Opening video：Edit basing on he
25、adquarter video奥迪品荐二手车业务介绍Audiappreciationsecond-handcarbusinessintroducethe经销商实力展示：介绍经销商的规模、业务、团队、成绩，每家经销商一条Dealerstrengthshow:introducethedealersize,business,teamandachievements,oneforeverydealer主要环节说明主要环节说明 Introduction on major procedures17限购政策解读（情景小品形式）：限购政策解读（情景小品形式）：Car purchasing limitation
26、policy introduction(Scene opusculum mode):广州限购政策主要内容MaincontentsofGuangzhoucarpurchasingrestraintpolicy限购政策下二手车置换的细则，主要说明二手车置换受限购影响较小Underthecarpurchasingrestraintpolicy,detailedrulesandregulationsonsecond-handcarreplacement,mainlyintroducethatsecond-handcarreplacementhaslessinfluencefromthecarpurch
27、asingrestraint限购政策下二手车置换的操作办法Underthecarpurchasingrestraintpolicy,theoperationmethodofsecond-handcarreplacement限购政策下其他型C7案例分享Underthecarpurchasingrestraintpolicy,sharethecaseofreplacingC7withC6主要环节说明主要环节说明 Introduction on major procedures18主要环节说明主要环节说明 Introduction on major procedures魔术表演：魔术表演：Magic
28、ian performance结合奥迪二手车魔术翻新的概念，现场安排魔术表演节目，并且与台下观众互动，增加互动和娱乐。（以实际执行为准。具体为互动性近景魔术）19主要环节说明主要环节说明 Introduction on major procedures花式调酒表演：花式调酒表演：Flairdrinkperformance为了增加Party的气氛，用花式调酒表演于嘉宾互动，让参加活动的嘉宾第一时间就感受到活动的氛围。InordertostrengthenthePartyatmosphere,arrangeflairdrinkperformanceforinteractingwithguests,
29、andletattendantsfeeltheactivityatmosphereassoonaspossible.20主要环节说明主要环节说明 Introduction on major procedures奥迪品荐二手车业务介绍（情景小品形式，经销商表演）奥迪品荐二手车业务介绍（情景小品形式，经销商表演）：Audi appreciation second-hand car business introduce the（Opusculum mode）业务内容Servicecontent业务流程Serviceflow业务优势Serviceadvantages21二手车价格竞猜二手车价格竞猜 S
30、econd hand car price guessing主要环节说明主要环节说明 Introduction on major procedures邀请10名嘉宾分为两组分别上台针对台上展车进行价格竞猜，支持人扼要介绍车辆信息，嘉宾自行竞猜，价格最接近的将获得大礼一份。其余8名分别获得参与礼品一份。竞猜大奖-2份高级音箱竞猜参与奖-8份奥迪车模22二手车评估二手车评估 Second-hand car evaluation主要环节说明主要环节说明 Introduction on major procedures评估师以现场真车为蓝本，向嘉宾展示奥迪品荐二手车的科学、严谨的评估流程，加深嘉宾对奥迪
31、品荐二手车的了解。（经销商进行现场评估流程讲解及演示）（经销商进行现场评估流程讲解及演示）.23主要环节说明主要环节说明 Introduction on major procedures奥迪二手车优惠政策介绍奥迪二手车优惠政策介绍（具体与经销商沟通待定）（具体与经销商沟通待定）Audisecond-handcarpreferentialpolicyintroducethe置换A8L可享受原价置换优惠A8Lreplacementmayenjoytheprivilegeofreplacingwithoriginalprice送一年汽车全险Enjoyone-yearcarfullinsurance当
32、天评估的嘉宾车辆，评估价2个月内有效Theevaluationpriceisvalidwithin2monthsforthecarswhichareevaluatedontheactivityday当天前3名置换的嘉宾额外获得经销商5000元礼包Thefirst3replacementguestsmaygetadditionalRMB5000giftpackfromthedealer当天第4-5名置换的嘉宾额外获得经销商3000元礼包The4thand5threplacementguestsmaygetadditionalRMB3000giftpackfromthedealer当天第8-6名置
33、换的嘉宾额外获得经销商2000元礼包The6thand8threplacementguestsmaygetadditionalRMB2000giftpackfromthedealer活动后结束一个月内置换的嘉宾获得经销商额外1000元礼包Guestwhoreplacecarwithin1monthaftertheactivitymaygetadditionalRMB1000giftpackfromthedealer24二手车置换：二手车置换：Second-hand car replacement:试驾及评估完毕后，进行现场的二手车置换环节，主持人演示阶梯式置换优惠，吸引嘉宾踊跃置换。After
34、testdriveandevaluation,arrangesitesecond-handcarreplacement,presenterdemonstratesthelevelreplacementpreferentialmeasurestoattracttheguestsforreplacement.主要环节说明主要环节说明 Introduction on major procedures当天第6-8名置换的嘉宾额外获得经销商2000元礼包The6thand8threplacementguestsmaygetadditionalRMB3000giftpackfromthedealer第二档
35、Level2第三档Level3当天第4-5名置换的嘉宾额外获得经销商3000元礼包The4thand5threplacementguestsmaygetadditionalRMB3000giftpackfromthedealer当天前3名置换的嘉宾额外获得经销商5000元礼包Thefirst3replacementguestsmaygetadditionalRMB5000giftpackfromthedealer第一档Level125主要环节说明主要环节说明 Introduction on major procedures交车仪式：交车仪式：Handover ceremony:对前3名置换的嘉
36、宾进行交车仪式，由总部领导或经销商领导向用户颁发奥迪车钥匙模具及礼品Presenthandoverceremonyforthefirst3replacementguests,headquarterleaderordealerleaderissueAudicarkeymouldandgifttotheclient嘉宾发表置换感言Guestsgivesemotionalspeechonreplacement交车仪式车主礼品好运豌豆龙2.0音箱 龙年生肖主题，双声道喇叭音箱；外观设计灵感源于中国神秘的龙文化，传统与时尚完美结合的又一力作；产品创意值入时下最热门“游戏植物大战僵尸”形象元素；特殊制作工
37、艺，形质柔美，音色纯净。26轮换轮换体验体验Experience by turn安排新车试驾环节，并在签到时收集有意向试驾的嘉宾，便于在试驾时安排车辆Arrangenewcartestdrive,selectintentgueststoattendtestdrivewhenregistering,soastoarrangecarsfortestdrive选择在经销商附件开阔且车流较少路段试驾，销售人员全程陪同讲解，指引客户体验及注意安全新车试驾新车试驾+嘉宾二手车评估嘉宾二手车评估New car test drive+guests second-hand car evaluation主要环节说
38、明主要环节说明 Introduction on major proceduresA组组 Team A嘉宾可将自己的车辆开到设定的评估地点，让评估师评估价格，评估师并出具评估证明，以便嘉宾日后还店选择奥迪品荐二手车业务B组组 Team B27二手车拍卖：二手车拍卖：Second-hand car auction:经销商至少提前一周准备拍卖所用的二手车，并邀约广州及周边城市二手车经纪公司及现场有意向的客户参加拍卖会。区域将邀约拍卖公司主持拍卖会，嘉宾参加完活动后自行选择参加拍卖会。主要环节说明主要环节说明 Introduction on major procedures 28主要环节说明主要环节说
39、明 Introduction on major procedures茶歇：茶歇：Tea break:活动设置冷餐茶歇区，嘉宾在试驾或评估轮候时享受，并与来宾及销售人员亲切交谈，增进感情Activitysetscoldfoodsteabreakarea,guestsmayenjoywhenexperiencetestdriveorwaitforevaluation,guestsandsaleschattogether.29礼品建议礼品建议 Suggestion on gifts签到置换礼品：奥迪签到置换礼品：奥迪U盘盘凭奥迪广告纸媒可现场置换。每凭奥迪广告纸媒可现场置换。每站站30份，换完即止份，换完即止签到礼品签到礼品 Gift for registration普通的奥迪纸质广告3CommonAudipaperadvertisement330主背景板展车区签到处显示设备门口餐饮区场地规划情景静态展示（情景静态展示（3块）约块）约6M*2M(H)背景墙背景墙展车区（有车台）无车台31谢谢！谢谢！Thank you.