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1、服装品牌策划消费者调查问卷消费者调查问卷消费者调研报告消费者调研报告品牌分析和定位目标市场的选择市场调查报告市场调查报告三大主题三大主题时装品牌策化时装品牌策化店铺形象店铺形象款式陈列款式陈列款式展开款式展开营销策略营销策略38.您通常去的就餐的场所您通常去的就餐的场所:快餐厅西餐厅酒吧酒店麦当劳其他9.吃饭时您喝什么酒吃饭时您喝什么酒:白酒红酒黄酒香宾果汁酸奶其他10.您喜欢过的国外的节日您喜欢过的国外的节日:圣诞节复活节情人节万圣节其他11.您从拥有第一部手机开始换过几部手机您从拥有第一部手机开始换过几部手机:没换1-2部3-5部5部以上12.您今后一年打算做的事您今后一年打算做的事:买房
2、子买车子旅游美容健身培训学习其他13.作为一个消费者您一般从那些方面了解时尚？作为一个消费者您一般从那些方面了解时尚？电视广告网络杂志朋友介绍其他14您平时喜欢浏览的服装杂志：您平时喜欢浏览的服装杂志：瑞丽ELLEMISSCOCO虹嘉人秀其他15.您爱看时尚杂志的栏目您爱看时尚杂志的栏目:流行信息生活方式服装搭配化妆护肤其他16.您在何时购买服装您在何时购买服装:促销打折时换季打折时大甩卖时新装上市时其他17.购买服装时支付的方式购买服装时支付的方式:现金支付信用卡支付其他418.您在服装的月消费一般在：您在服装的月消费一般在：200600元60180080115001500元以上19.您在购
3、买单件服装时一般价格定在（以春装为例）：您在购买单件服装时一般价格定在（以春装为例）：100元以下101200元201300元301元以上20.您喜欢在何处购买服装：您喜欢在何处购买服装：百货商店专卖店服装市场网上购物邮购其他21.您喜欢的服装风格：您喜欢的服装风格：民族乡村华丽简约时髦其他22.您喜欢的面料：您喜欢的面料：全棉雪纺牛仔真丝其他23.您比较喜欢的色彩是：您比较喜欢的色彩是：深色偏深一般浅色偏浅其他24.您购买的习惯如何：您购买的习惯如何：一周一次一周多次两周一次一个月一次无固定时间需要买时才买25.吸引您购买一件服装的原因：吸引您购买一件服装的原因：款式新颖穿着舒服个性体现质量
4、较好其他26.对于您喜欢的品牌，您始终购买吗？对于您喜欢的品牌，您始终购买吗？是不一定否*-*非常感谢你的参与支持！*-*5调查时间调查时间 12.Apirl-20调查地点调查地点 杭州银泰大厦门口和武林路附近杭州银泰大厦门口和武林路附近调查对象调查对象 18-30岁的年轻女性，有固定收入和购买能岁的年轻女性，有固定收入和购买能力力调查份数调查份数 40份，有效问卷：份，有效问卷：38份份有效率有效率95%消费者调研报告消费者调研报告 -消费者描述消费者描述6A.消费者的人口特征消费者的人口特征年龄：年龄：15-22，23-28，29-35，36岁以上岁以上婚姻状况：未婚，已婚，同居，离婚，分
5、居婚姻状况：未婚，已婚，同居，离婚，分居学历：初中，高中，大专，大学本科或本科以上学历：初中，高中，大专，大学本科或本科以上职业：干部职业：干部/国家公务员，高级管理人员，企业职工，私营企业主，家庭主妇，学生，国家公务员，高级管理人员，企业职工，私营企业主，家庭主妇，学生，其他工作其他工作收入水平：收入水平：1000以下，以下，1000-2000，2000-3000，3000-5000，5000以上以上7B消费者的生活习惯消费者的生活习惯娱乐方式：逛街，美容，游泳，运动，居家，其他娱乐方式：逛街，美容，游泳，运动，居家，其他交通工具：私家车，公交车，打的士，单车，步行，其他交通工具：私家车，公
6、交车，打的士，单车，步行，其他就餐场所：快餐厅，西餐厅，酒吧，酒店，麦当劳，其他就餐场所：快餐厅，西餐厅，酒吧，酒店，麦当劳，其他酒饮：白酒，红酒，黄酒，香宾，果汁，酸奶，其他酒饮：白酒，红酒，黄酒，香宾，果汁，酸奶，其他喜欢过的国外节日：圣诞节，复活节，情人节，万圣节，其他喜欢过的国外节日：圣诞节，复活节，情人节，万圣节，其他手机更换率：没换，手机更换率：没换，1-2部，部，3-5部，部，5部以上部以上打算做的事：买房，买车，旅游，美容健身，培训学习，其他打算做的事：买房，买车，旅游，美容健身，培训学习，其他8C C消费者的心理特征消费者的心理特征媒介接触：电视广告，网络，杂志，朋友介绍，其
7、他媒介接触：电视广告，网络，杂志，朋友介绍，其他喜欢的服装杂志：瑞丽，喜欢的服装杂志：瑞丽，ELLEELLE，MISSMISS，COCOCOCO，虹，嘉人，秀，其他，虹，嘉人，秀，其他爱看的杂志栏目：流行信息，生活方式，服装搭配，化装护肤爱看的杂志栏目：流行信息，生活方式，服装搭配，化装护肤9D D消费者的购买行为消费者的购买行为购买时间：促销打折，换季打折，大甩卖，新装上市，其他购买时间：促销打折，换季打折，大甩卖，新装上市，其他支付方式：现今购买，信用卡支付，其他支付方式：现今购买，信用卡支付，其他服装月消费：服装月消费：200-600200-600，600-800600-800，800-
8、1500800-1500，15001500以上以上购买场所：百货商店，专卖店，服装市场，购买场所：百货商店，专卖店，服装市场，网上购物，邮购网上购物，邮购购买频率：一周一次，一周多次，两周一次，一个月一次，无固定时间，需要时才购买购买频率：一周一次，一周多次，两周一次，一个月一次，无固定时间，需要时才购买服装风格：民族，乡村，华丽，简约，时髦，其他服装风格：民族，乡村，华丽，简约，时髦，其他喜欢的面料：全棉，雪纺，牛仔，真丝，其他喜欢的面料：全棉，雪纺，牛仔，真丝，其他喜欢的色彩：深色，偏深，一般，浅色，偏浅，其他喜欢的色彩：深色，偏深，一般，浅色，偏浅，其他够买服装考虑的因素：款式新颖，穿着
9、舒适，个性体现，质量较好够买服装考虑的因素：款式新颖，穿着舒适，个性体现，质量较好品牌忠诚度：（始终购买吗）是，否，不一定品牌忠诚度：（始终购买吗）是，否，不一定10 目的目的:以上是我们调查问卷的报告，我们从四个大的方面着手分析了这些以上是我们调查问卷的报告，我们从四个大的方面着手分析了这些问卷。消费者的人口特征，生活习惯，心理特征，购买行为等四方面。问卷。消费者的人口特征，生活习惯，心理特征，购买行为等四方面。我们从以上可以看出年龄层主要集中在我们从以上可以看出年龄层主要集中在23-28岁年，其次是岁年，其次是15-22岁。我岁。我们的品牌定位与消费人群的年龄基本相符们的品牌定位与消费人群
10、的年龄基本相符.这些女性大都未婚有自己的工作收这些女性大都未婚有自己的工作收入学历较高。她们的收入大都在入学历较高。她们的收入大都在1000元元-3000元之间。大部分的消费者都在元之间。大部分的消费者都在这个年龄层之内这个年龄层之内.而且有足够的能力购买而且有足够的能力购买.但也有一小部分他们年龄偏小但也有一小部分他们年龄偏小,购买购买能力稍差能力稍差.我们就考虑到是否可以推出一个二线品牌等一系列品牌策划方案我们就考虑到是否可以推出一个二线品牌等一系列品牌策划方案.他们最重要的爱好最主要是逛街，其次是运动。这就为市场提供了机遇和他们最重要的爱好最主要是逛街，其次是运动。这就为市场提供了机遇和
11、空间！空间！11 她们获取流行信息的途径：杂志和电视广告。在她们获取流行信息的途径：杂志和电视广告。在杂志上很多女性都会关注服饰搭配，流行信息这几个杂志上很多女性都会关注服饰搭配，流行信息这几个栏目。从这里我们可以得出我们能采用那些营销手段。栏目。从这里我们可以得出我们能采用那些营销手段。通过广告投入通过广告投入,作出更有效的宣传作出更有效的宣传.最后最后,我们分析了消费者的购买行为我们分析了消费者的购买行为,这是作为建立这是作为建立发展一个公司所需要的最好情报发展一个公司所需要的最好情报.从这一点里我们能抓从这一点里我们能抓住大的主流和定位目标消费群以及捕获消费者喜欢怎住大的主流和定位目标消
12、费群以及捕获消费者喜欢怎样的服装产品样的服装产品.这些都为我们做好一个品牌打下基础这些都为我们做好一个品牌打下基础12Misssixty创立于1991年，其风格主要针对时髦的个性女性。不断追求创新、改变和独特，创造属于女性的自我风格。它的理念：女人始终应该温柔、迷人、性感，但实际的途径却应该不断创新、改变而变得独特。今天的MissSixty更富有女性温柔、性感、迷人，同时延续起前卫略带讽刺的艺术触觉。市场行情分析市场行情分析竞争对手分析竞争对手分析_Miss sixty13 为了为了“TRIANGEL”服饰企业能生存并发展壮大、新产品服饰企业能生存并发展壮大、新产品能建立品牌形象及提高知名度和
13、营销策略能取得优良的销能建立品牌形象及提高知名度和营销策略能取得优良的销售效果，所以我们对女性服装市场与消费趋势进行细致地售效果，所以我们对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析。分析。改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。一国内女性服装企业的现状一国内女性服装企业的现状二二.女装业的发展现
14、状女装业的发展现状爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据统计，2005年1-5月，全国重点大型零售商场共销售女装比去年同期增长了好几个百分点.纵览中纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。14三三.女性品牌服装的消费者分析女性品牌服装的消费者分析名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。中档服装消费层.这个层次主要是城市中的
15、工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。1 消费阶层分析：消费阶层分析：2不同年龄消费者分析不同年龄消费者分析15岁-25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。1525岁-45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；46岁以上中老年女性：这个年龄段的
16、消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。3 不同区域消费者分析不同区域消费者分析16根据对消费者
17、和服装市场的分析本公司创立了根据对消费者和服装市场的分析本公司创立了 _TRIANGEL_TRIANGEL品牌品牌消费消费对象定位对象定位年龄在1828岁的女性消费者，她们中有部分为在校的大学生，和刚刚参加工作不久的小资，收入在10005000之间，她们对新事物充满好奇，对爱情充满向往，坚信爱情至上，喜欢浪漫、新鲜、刺激、自然、健康、完美的生活方式品牌文化品牌文化Triangle,吉神，在公元前的两世纪的古罗马，有一个善良的女孩，和她男朋友相亲相爱后来她朋友被一青蛙魔女施魔法，被勾引了，而且冷落了她，她整个冬天在窗前哭泣，最终感动了众神，令仙鹤叼来吉神机即爱之神，放在他床前。从此青蛙魔女现原形
18、逃走了，他们又相爱了。我们运用这个典故就是要让人们知道爱会感动一切。爱是力量之源！我们创建这个品牌带着我们的爱走向市场，走向世界！文化建基于一个企业宗旨：追求完美。基于此信念。不单单销售产品，而是为顾客带来健康、自然、完美的新购物概念产品风格定产品风格定位位时尚大胆创新的风格：妩媚中透露出随意、潇洒、飘逸的服装风格。全情演绎与自然相融的理念。17设计定位设计定位色彩色彩：运用当前的水果的流行色，表现纯净,优雅。面料面料：材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝、雪纺、针织等产品价格产品价格定位定位主打产品120860之间辅助产品88368之间销售定位销售定位在前期以上海、杭州、宁波
19、、温州为主要销售区域，以特许经营专卖店形式开在市商业街及繁华地带，可特许加盟连锁销售。后期发展为全国连锁经营形象风格形象风格地位地位卖场装修形象、服务形象、宣传形象统一。在宣传的内容和形式上不断更换让消费者领略到品牌的充沛活力，浪漫气息。经常产生耳目一新的感觉。品牌目标品牌目标定位定位年销售目标1000万元，上海占50%即500万元。杭州占30%即300万元，宁波、温州各占10%即100万。年销售总产量4万件，上海配额2万，杭州配额1.2万，宁波、温州配额各0.4万。平均单品价格为250元，（以春秋套装为准）18消费群消费群19消费群的会餐娱乐场所20消费群最喜欢做的事消费群最喜欢做的事21品
20、牌文化形象22商商标标以以及及吊吊牌牌23预测05年春夏流行色24TRIANGEL二组风格主题2505春春/夏推出了夏推出了“波波希米亚的旅途希米亚的旅途”主主题题目标消费群分析：新女性生活不要太累、格调不会太低、工作绝对出色、工资不会太低。任何场合他们都是最抢眼的，多样的生活决定了他们多资多彩的心情和服饰，由此时尚不再单调。262728店面展示29营销策略为了“TRIANGEL”服饰企业能生存并发展壮大、新产品能建立品牌形象及提高知名度和营销策略能取得优良的销售效果，所以我们对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析。“TRIANGEL”品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；6）主办好12个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。