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1、票据的经营票据的经营和风险防范和风险防范2023/4/202023/4/201 1一、我国的票据市场基本情况二、商业银行票据业务三、票据业务的案例四、票据业务风险的防范附：安徽省的票据生态2023/4/202 一、我国的票据市场基本情况2023/4/2032010年支付体系运行报告商业汇票运行实际结算115.78万笔，同比增长14.0%；10.85万亿，同比增长12.7%；每张金额115.78万元，同比下降1.16%；约计出票天数为165.24天。2023/4/2042010年支付体系运行报告电子商业汇票：与人民银行连接的有316家；全年共出票78581笔2650亿元；全年共承兑81752笔2
2、773.6亿元；电票占纸质的比约2.27%。2023/4/2052010年支付体系运行报告20102010年逾期垫款年逾期垫款94.8894.88亿元，同亿元，同比下降比下降10.1%10.1%。其中：其中：浙江浙江16.3516.35亿元；亿元；广东广东11.3611.36亿元；亿元；山东山东9.869.86亿元；亿元；江苏江苏8.388.38亿元。亿元。2023/4/2062010年支付体系运行报告逾期垫款的银行结构逾期垫款的银行结构股份制银行股份制银行38.1138.11亿元占亿元占40.2%40.2%；国有银行国有银行31.3331.33亿元占亿元占33.0%33.0%；其他银行其他银
3、行25.4425.44亿元占亿元占26.8%26.8%。农信系统环比下降农信系统环比下降6.8%6.8%。2023/4/2072010年我国票据市场运行情况单位：万亿单位：万亿一季一季上半年上半年三季三季全年或年末全年或年末承兑签发承兑签发2.82.85.55.58.68.612.212.2承兑余额承兑余额4.44.44.74.75.05.05.65.6贴现转贴现贴现转贴现6.26.212.112.118.118.12626再贴现（亿再贴现（亿)-627.4627.49799791710.21710.2再贴现余额再贴现余额-473.1473.1561561791791贴现占贷款贴现占贷款比重比
4、重4.1%4.1%3.9%3.9%3.4%3.4%3.1%3.1%2023/4/2082010年我国票据市场运行情况1.1.全年承兑总量增长全年承兑总量增长18.45%18.45%达到达到12.212.2万亿。万亿。2.2.贴现转贴现总量继续增长达到了贴现转贴现总量继续增长达到了2626亿元，增长亿元，增长12.06%12.06%。其中第四季度交易量。其中第四季度交易量7.97.9亿元，约占亿元，约占30.38%30.38%。贴现转贴现。贴现转贴现/承兑系数是承兑系数是2.13112.1311，即每一，即每一笔承兑都将有贴现转贴现的机会或可能性。笔承兑都将有贴现转贴现的机会或可能性。3.3.人
5、民银行在约停了将近人民银行在约停了将近1010年后，又有一定规模的年后，又有一定规模的再贴现业务的计划或实绩。再贴现业务的计划或实绩。4.4.从账面上看，贴现占贷款的比重是逐季下降的。从账面上看，贴现占贷款的比重是逐季下降的。2023/4/2092010年我国票据市场运行情况承兑与贴现运行轨迹：承兑与贴现运行轨迹：2023/4/20102010年我国票据市场运行情况20102010与与20092009承兑实际发生额比较承兑实际发生额比较2023/4/20112010年我国票据市场运行情况20102010与与20092009贴现转贴现实际发生额比较贴现转贴现实际发生额比较2023/4/20122
6、000-2010我国票据市场统计表 单位：人民币万亿单位：人民币万亿2000200020012001200220022003200320042004200520052006200620072007200820082009200920102010承兑承兑承兑承兑0.740.741.191.191.551.552.772.773.43.44.454.455.435.435.875.877.17.110.310.312.212.2贴现贴现贴现贴现0.640.641.431.432.12.14.444.444.54.56.756.758.498.4910.110.113.513.523.223.226
7、262023/4/20132010年我国票据市场运行情况2023/4/20142010年我国票据市场运行情况20102010与与20092009贴现转贴现余额的动态比较贴现转贴现余额的动态比较2023/4/20152010年我国票据市场运行情况这里有个难解的谜：这里有个难解的谜：单位：人民币万亿元单位：人民币万亿元一季一季二季二季三季三季四季四季贴现转贴现贴现转贴现实际发生额实际发生额6.26.25.95.96 67.97.9余额余额1.81.81.71.71.61.61.51.52023/4/20162010年我国票据市场运行情况对票据的经营越来越难，要求周转越来越快对票据的经营越来越难，要
8、求周转越来越快单位：次单位：次一季一季二季二季三季三季四季四季贴现转贴贴现转贴现现/余额余额3.43.43.473.473.753.755.275.272023/4/20172010年我国票据市场运行情况贴现占贷款的比重贴现占贷款的比重：3.09%3.09%2023/4/20182010年我国票据市场运行情况票据余额占信贷比票据余额占信贷比重重%20082008年年20102010年年比较比较国有银行平均国有银行平均6.776.772.452.45-4.32-4.32工商银行工商银行7.697.691.911.91-5.78-5.78农业银行农业银行8.588.582.982.98-5.6-5
9、.6中国银行中国银行7.037.032.322.32-4.71-4.71建设银行建设银行3.983.982.722.72-1.28-1.282023/4/20192010年我国票据市场运行情况贴现占贷款的比重贴现占贷款的比重：3.09%3.09%6%6%以上以上5%5%以上以上4%4%以上以上3%3%以上以上外资外资13.75%13.75%农发农发5.87%5.87%招商招商4.88%4.88%邮储邮储3.32%3.32%城商城商6.17%6.17%恒丰恒丰5.41%5.41%深发深发4.78%4.78%农商农商6.08%6.08%中信中信4.7%4.7%财务公司财务公司4.68%4.68%农
10、信农信4.11%4.11%2023/4/20202010年我国票据市场运行情况谁在增持谁在增持单位亿元单位亿元20082008年末年末余额余额20102010年年末余额末余额比较比较20082008年末年末余额占贷余额占贷款比重款比重20102010年末年末余额占贷余额占贷款比重款比重比较比较外资银行外资银行209.05209.05830.26830.26+621.21+621.214.76%4.76%13.75%13.75%+8.99%+8.99%农发农发4.734.73981.69981.69+976.96+976.960 05.87%5.87%+5.87%+5.87%邮储银行邮储银行0
11、0180.96180.96+180.96+180.960 03.32%3.32%+3.32%+3.32%财务公司财务公司299.84299.84597.51597.51+297.67+297.674.24%4.24%4.68%4.68%+0.44%+0.44%2023/4/20212010年我国票据市场运行情况谁在缓减谁在缓减单位亿元单位亿元20082008年年末余额末余额20102010年年末余额末余额比较比较20082008年年末余额占末余额占贷款比重贷款比重20102010年年末余额占末余额占贷款比重贷款比重比较（减比较（减少百分点）少百分点）浦发银行浦发银行248.05248.0519
12、5.42195.42-52.63-52.633.66%3.66%1.79%1.79%-1.87-1.87城商城商2222.032222.032196.422196.42-25.61-25.6110.74%10.74%6.17%6.17%-4.57-4.57农商农商573.87573.87823.87823.87+250+25014.0814.086.08%6.08%-8-8农信社农信社1476.561476.561395.791395.79+80.77+80.775.38%5.38%4.11%4.11%-1.27-1.272023/4/20222010年我国票据市场运行情况谁在抛票谁在抛票单位
13、亿元单位亿元20082008年末年末余额余额20102010年年末余额末余额比较比较20082008年末年末余额占贷余额占贷款比重款比重20102010年末年末余额占贷余额占贷款比重款比重比较（减比较（减少的百分少的百分点）点）广发广发684.02684.0234.3934.39-649.61-649.6122.43%22.43%0.76%0.76%21.6721.67华夏华夏206.39206.396.326.32-200.07-200.075.87%5.87%0.12%0.12%5.755.75兴业兴业579.86579.8698.9298.92-480.68-480.6811.66%11
14、.66%1.16%1.16%10.5010.50工商银行工商银行3287.893287.891186.321186.32-2101.57-2101.577.69%7.69%1.91%1.91%5.785.782023/4/20232010年我国票据市场运行情况票据市场的利率年初压缩信贷规模，提高利率，明显高于货币市场利率；第二季度信贷总量趋缓，持票意愿增加，利率回落；下半年货币市场利率逐步走高，利率持续上扬；第四季度达到了最高。2023/4/20242010年我国票据市场运行情况2010年1.18/2.25/5.10/11.16/11.29/12.20六次调整存款准备金率，每次半个百分点，计3
15、个百分点，是票据市场利率走高的根本原因。2023/4/20252023/4/20262010年我国票据市场运行情况从2月1日中国票据网报价来看：当天3笔转贴报价中，买入2笔，加权平均利率8.9020%，最高9.0000%，最低8.8800%；卖出1笔，加权平均利率7.8000%，最高7.8000%，最低7.8000%。交易的利率实际高达千分之十点六八到千分之十点八。2023/4/2027 二、商业银行票据业务2023/4/2028国有控股的银行专家认为:（1）票据资产已成为本行重要的优质资产，它具资产期限短、流动性强、可以促进负债与资产合理匹配，可为控制信贷资产不良率有所贡献；其收益远高于银行
16、间市场其它产品，可为本行经营赚取高额的机会收益；（2）票据业务的短期性和灵活性使信贷规模资源得到了充分有效运用；（3）票据业务的价格比较优势和处理的高效率，成为本行综合营销的手段。2023/4/2029股份制商业银行的专家认为：（1）票据业务能帮助促进和拉动存款；（2）票据业务可以满足企业希望获得快速、低廉的资金价格，使其原来不是它的信贷客户成了它的信贷客户，从而打破世袭的信贷市场格局；（3）票据业务能够产生比同期短期贷款更优的综合收益。2023/4/2030测算我国票据业务的收益是由如下构成:(1)可直接计量的中间业务收入或加信用敞口部分收取的承诺费用；(2)贴现所获得的收益；(3)产生存款
17、总量：存款保证金（承兑贴现转贴现）创造的存款；(4)托收过程中因提高效率产生的经济收益。2023/4/2031商业银行经营票据的8种模式:(1):承兑特点:以授信方式给予信贷承诺赢利方式:1.收取存款保证金；2.收取万分之五的手续费；3.其它增收机会。2023/4/20322023/4/2033商业银行经营票据的8种模式:(2)承兑贴现特点:以“代理贴现”等方式，实施“票据包买”等赢利方式:1.收取存款保证金；2.收取承兑手续费；3.承办贴现，获取贴现收益；4.是存贷结合的信贷方式。2023/4/2034商业银行经营票据的8种模式:(3)承兑贴现转贴现（转卖）特点:是不占用信贷额度和规模的信贷
18、扩张方式赢利方式:1.吸收二次存款（保证金和转卖信贷资产的存款）；2.获取信贷管理费的收益；3.扩张或巩固信贷客户或行业。2023/4/2035商业银行经营票据的8种模式:(4)商票贴现转贴现（卖出）特点:可不占用（或占用）信贷规模的信贷扩张方式赢利方式:1.获取创造存款的机会；2.获取信贷管理费的收益；3.扩张或巩固信贷客户或行业。2023/4/2036商业银行经营票据的8种模式:(5)贴现转贴现（卖出）特点:以倒卖票据赚取利差为主盈利模式:1.用少量的资金滚动作业；2.时点上不占用规模和资金。2023/4/20372023/4/2038商业银行经营票据的8种模式:(6)贴现持票托收特点:以
19、卖出资金占据信贷规模的方式盈利模式:1、获取类同信贷方式的收益，但一般比同档次贷款利率低20左右，（称直贴）属投资型。2023/4/2039商业银行经营票据的8种模式:(7)转贴现（买入）持票托收特点:以卖出资金占用信贷规模盈利模式:1、与上述接近，但一般收益比直贴低（称转贴）属投资型。2023/4/2040商业银行经营票据的8种模式:(8)承兑贴现转贴现（回购）持票托收特点:控制授信对象、锁定已获收益赢利模式:1.不缺规模、缺乏资金；2.从授信到托收同为一家银行，与贷款管理一样。2023/4/2041商业银行的信贷争夺重点国控和地方性国控和地方性商业银行商业银行股份制商业银行股份制商业银行大
20、企业、大项目大企业、大项目 贷贷 款款 易易 得得 不不 易易 得得大企业、大项目大企业、大项目存存 款款 易易 得得 不不 易易 得得2023/4/204220102010年我国商业汇票承兑结构图年我国商业汇票承兑结构图2023/4/204320102010年我国商业银行承兑金额排序年我国商业银行承兑金额排序2023/4/2044对股份制商业银行的票据行为分析对股份制商业银行的票据行为分析（1 1）深发的经营结构和票据业务）深发的经营结构和票据业务）深发的经营结构和票据业务）深发的经营结构和票据业务 单位：人民币亿元 2001200120012001年年年年2002200220022002年
21、年年年2003200320032003年年年年2004200420042004年年年年2005200520052005年年年年贷贷贷贷款小款小款小款小计计计计422.47422.47422.47422.47539.29539.29539.29539.29868.56868.56868.56868.56969.06969.06969.06969.06992.48992.48992.48992.48 其中短期其中短期其中短期其中短期贷贷贷贷款款款款262.74262.74262.74262.74372.51372.51372.51372.51595.16595.16595.16595.16644.
22、04644.04644.04644.04662.69662.69662.69662.69长长长长期期期期贷贷贷贷款款款款152.44152.44152.44152.44164.81164.81164.81164.81267.46267.46267.46267.46312.38312.38312.38312.38324.83324.83324.83324.83 逾期逾期逾期逾期贷贷贷贷款款款款7.297.297.297.291.971.971.971.975.945.945.945.9412.6412.6412.6412.644.964.964.964.96资产资产资产资产合合合合计计计计120
23、1.271201.271201.271201.271661.661661.661661.661661.661934.531934.531934.531934.532042.862042.862042.862042.862292.162292.162292.162292.16股本股本股本股本权权权权益益益益净额净额净额净额36.2836.2836.2836.2837.6837.6837.6837.6843.9543.9543.9543.9546.8446.8446.8446.8450.4350.4350.4350.43股股股股 本本本本19.4619.4619.4619.4619.4619.46
24、19.4619.4619.4619.4619.4619.4619.4619.4619.4619.4619.4619.4619.4619.46贴现贴现贴现贴现余余余余额额额额196.05196.05196.05196.05482.68482.68482.68482.68332.48332.48332.48332.48167.01167.01167.01167.01384.14384.14384.14384.14承承承承兑兑兑兑余余余余额额额额223.05223.05223.05223.05300.56300.56300.56300.56491.19491.19491.19491.19669.63
25、669.63669.63669.63839.53839.53839.53839.53承承承承兑兑兑兑保保保保证证证证金收取金收取金收取金收取98.2598.2598.2598.25149.27149.27149.27149.27214.43214.43214.43214.43298.98298.98298.98298.98524.38524.38524.38524.382023/4/2045深发展的资产发展与票据业务20052005200620062007200720082008资产资产2292.162292.163607.63607.63525.393525.394744.44744.4贷款
26、贷款992.48992.481821.811821.812210.352210.352837.412837.41资本净额资本净额50.4350.4364.1964.19126.91126.91239.59239.59股本股本19.4619.4665.9765.97130.06130.06164.01164.01贴现余额贴现余额384.14384.14164.73164.7377.877.8422.18422.18承兑余额承兑余额839.53839.531012.81012.81218.821218.821648.881648.882023/4/2046深发展的资产发展与票据业务2023/4/2
27、047（2）再看民生银行）再看民生银行民生的经营结构和票据业务民生的经营结构和票据业务民生的经营结构和票据业务民生的经营结构和票据业务 单位：人民币亿元 20012001年年20022002年年20032003年年20042004年年20052005年年资产资产合合计计1388.981388.982462.812462.813610.643610.644453.984453.985573.735573.73贷贷款小款小计计735.64735.641283.461283.462017.732017.732883.622883.623812.733812.73其中：其中：贴现贴现184.69184
28、.69251.48251.48216.22216.22299.40299.40630.86630.86贴现贴现/贷贷款（）款（）25.1125.1119.5919.5910.7210.7210.3810.3816.5516.55股本股本权权益益净额净额54.2454.2460.0460.0496.5096.50129.07129.07154.54154.54承承兑兑余余额额121.05121.05180.40180.40287.63287.63526.17526.17855.98855.98贴现贴现余余额额184.69184.69251.48251.48216.22216.22299.4029
29、9.40630.86630.86承承兑兑/贴现贴现0.65540.65540.71740.7174133.03133.03175.74175.74135.68135.682023/4/2048民生：票据业务发展战略2023/4/2049民生：票据业务发展战略民生银行票据发展战略民生银行票据发展战略买方付息买方付息票据包买票据包买电子票据电子票据2023/4/2050（3）华夏银行票据经营特点华夏银行供应链金融业务同比增160 华夏银行推出的供应链金融服务品牌“融资共赢链”业务去年全年业务量接近600亿元，比上一年激增160%，结算量超过1100亿元。华夏银行的“融资共赢链”品牌是在深入分析客户
30、需求，充分挖掘企业之间的产业链、物流链和资金链关系的基础上，整合开发出的供应链金融新品牌，最大限度地满足处于供应链上不同类型企业的各种金融需求。2023/4/2051（4）剖析“票据理财”产品名称产品名称 银行银行 停售日停售日 到期日到期日 币种币种 管理期管理期资产名预期收益资产名预期收益“心喜心喜”系列系列201 北京银行北京银行 20110706 20110810 人民币人民币 1.10 票据类票据类 5.00-“心喜心喜”系列系列201北京银行北京银行 20110706 20111110 人民币人民币 4.13票据类票据类 5.30-2023/4/2052（5）电子票据的营销2023
31、/4/2053 电子商业汇票票样电子商业汇票票样-电子银行承兑汇票电子银行承兑汇票 （正面）（正面）（正面）（正面）2023/4/2054 电子商业汇票的特点签名签名签名以电子签名代替实体签名以电子签名代替实体签名材质材质材质以数据电文形式代替实物票据以数据电文形式代替实物票据 传输传输传输以网络传输代替人工操作以网络传输代替人工操作 录入录入录入以计算机录入代替手工书写以计算机录入代替手工书写2023/4/2055贸易融资贸易融资贸易融资贸易融资非贸易融资类非贸易融资类非贸易融资类非贸易融资类流动资金贷款流动资金贷款流动资金贷款流动资金贷款电子商业汇票电子商业汇票电子商业汇票电子商业汇票短期
32、融资券短期融资券短期融资券短期融资券准入门槛准入门槛准入门槛准入门槛较低较低较低较低较低较低较低较低较低较低较低较低高高高高期限期限期限期限3-63-63-63-6个月个月个月个月1 1 1 1年年年年1 1 1 1年年年年1 1 1 1年年年年利率利率利率利率较高较高较高较高高高高高（比照贷款利（比照贷款利（比照贷款利（比照贷款利率）率）率）率）较低较低较低较低（ShiborShiborShiborShibor加点）加点）加点）加点）较高较高较高较高（比照债券）（比照债券）（比照债券）（比照债券）手续复杂手续复杂手续复杂手续复杂程度程度程度程度比较复杂比较复杂比较复杂比较复杂比较复杂比较复杂
33、比较复杂比较复杂简便简便简便简便复杂复杂复杂复杂（报批、审核）（报批、审核）（报批、审核）（报批、审核）效率效率效率效率较高较高较高较高较低较低较低较低高高高高低低低低标准化标准化标准化标准化程度程度程度程度低低低低低低低低高高高高高高高高 电子商业汇票的优势电子商业汇票的优势-与其他短期融资工具比较与其他短期融资工具比较2023/4/2056 电子商业汇票与纸质票据的比较电子商业汇票与纸质票据的比较-流程区别流程区别流转环节流转环节流转环节流转环节电子商业汇票电子商业汇票电子商业汇票电子商业汇票纸质票据纸质票据纸质票据纸质票据签发签发签发签发办理方式办理方式办理方式办理方式主要通过网上银行办
34、理主要通过网上银行办理主要通过网上银行办理主要通过网上银行办理网点实地办理网点实地办理网点实地办理网点实地办理期限期限期限期限1 1 1 1年年年年6 6 6 6个月个月个月个月承兑承兑承兑承兑种类种类种类种类电子银行承兑汇票电子银行承兑汇票电子银行承兑汇票电子银行承兑汇票电子商业承兑汇票电子商业承兑汇票电子商业承兑汇票电子商业承兑汇票银行承兑汇票银行承兑汇票银行承兑汇票银行承兑汇票商业承兑汇票商业承兑汇票商业承兑汇票商业承兑汇票承兑人承兑人承兑人承兑人银行或财务公司银行或财务公司银行或财务公司银行或财务公司银行、财务公司外银行、财务公司外银行、财务公司外银行、财务公司外的法人或其他组织的法人
35、或其他组织的法人或其他组织的法人或其他组织银行银行银行银行银行以外的法银行以外的法银行以外的法银行以外的法人或其他组织人或其他组织人或其他组织人或其他组织办理方式办理方式办理方式办理方式网点实地办理网点实地办理网点实地办理网点实地办理网点实地办理网点实地办理网点实地办理网点实地办理资料审查资料审查资料审查资料审查相同相同相同相同查询查复查询查复查询查复查询查复电子商业汇票电子商业汇票电子商业汇票电子商业汇票S S S S实时查询实时查询实时查询实时查询实地、邮寄、传真等实地、邮寄、传真等实地、邮寄、传真等实地、邮寄、传真等背书转让背书转让背书转让背书转让电子签名，数字认证电子签名，数字认证电子
36、签名，数字认证电子签名，数字认证纸质签章纸质签章纸质签章纸质签章融资融资融资融资交易交易交易交易贴现贴现贴现贴现网点实地办理，分为买断式、回购式网点实地办理，分为买断式、回购式网点实地办理，分为买断式、回购式网点实地办理，分为买断式、回购式 网点实地办理，交易方式未明确网点实地办理，交易方式未明确网点实地办理，交易方式未明确网点实地办理，交易方式未明确到期到期到期到期托收托收托收托收提示付款提示付款提示付款提示付款电子指令，实时到达电子指令，实时到达电子指令，实时到达电子指令，实时到达通过邮局寄送纸质票据通过邮局寄送纸质票据通过邮局寄送纸质票据通过邮局寄送纸质票据资金清算资金清算资金清算资金清
37、算DVPDVPDVPDVP票款兑付，支持线上实时清算票款兑付，支持线上实时清算票款兑付，支持线上实时清算票款兑付，支持线上实时清算线下清算线下清算线下清算线下清算付款时间付款时间付款时间付款时间提示付款的当天提示付款的当天提示付款的当天提示付款的当天异地加异地加异地加异地加3 3 3 3天，可能拖延天，可能拖延天，可能拖延天，可能拖延2023/4/2057 我们怎么营销电子票据是营销男方、女方还是营销家庭2023/4/2058 我们怎么营销电子票据我们要认识电子票据与纸质票据本质是一样的：它具预约功能、购买功能、支付功能、融资功能和投资功能；它的产生源自购买功能之中：承兑审查的要件和贴现审查的
38、要件(如合同和发票）；必须要有组的关系：甲和乙、乙和丙、丙或与丁：他们是合作关系、是债务关系、是男和女的关系、是供应链的关系。2023/4/20592023/4/2060 我们怎么营销电子票据市场经济是由价值链和供应链组成的：市场经济是由价值链和供应链组成的：供应链这一概念是由迈克尔供应链这一概念是由迈克尔.波特提出的价值链理论波特提出的价值链理论发展而来的。他认为价值链所反映的客观组织或人发展而来的。他认为价值链所反映的客观组织或人之间的利益表现形式或存在形式，是以相互间上下之间的利益表现形式或存在形式，是以相互间上下游内在价值关系为前提的，在此基础上，才有了利游内在价值关系为前提的，在此基
39、础上，才有了利益间链的表现形式和存在方式。供应链和价值链反益间链的表现形式和存在方式。供应链和价值链反映的是同一客观事实不同的层面。随着价值链的扩映的是同一客观事实不同的层面。随着价值链的扩展，供应链开始由企业内部过程延展至外部注重起展，供应链开始由企业内部过程延展至外部注重起供应链的外部联系，从经济循环着眼，描述其价值供应链的外部联系，从经济循环着眼，描述其价值创造的整体性。创造的整体性。2023/4/2061 我们怎么营销电子票据市场经济是由价值链和供应链组成的：供应链包含了那些与转移货物从原材料阶段直到最终用户的相关联的所有活动。它拥有网联的结构（包含了在供应链成员之间沟通的信息系统）。
40、它是从价值起点到价值终点所集成的网链组织。进入供应链后的企业将增加在市场中的竞争优势，这种竞争优势来源于企业内部的协同效应。2023/4/2062 我们怎么营销电子票据供应链融资有效地克服了信息的不对称性。中小企业一般规模较小，融资风险较大，由于信息不对称，银行一般都逆向选择，但处于供应链节点上的众多中小企业由于有共同的合作目标、明确的产业机制，银行能够更容易地收集到有效信息，从而减少逆向选择。2023/4/2063 我们怎么营销电子票据未来竞争的抉择：谁主供应链争夺订单权 未来世界的竞争，第一是供应链的竞争，第二是资源的竞争，第三是科技的竞争，第四是生产的竞争。供应链是掌握一切的源头，谁掌握
41、供应链，谁就是老大。2023/4/2064 我们怎么营销电子票据商业汇票是供应链中的支付结算的工具、是企业间资金融通的工具、是商业银行参与供应链的信贷工具。电子商业汇票是商业银行运用现代的网络技术和计算机技术信息技术，参与社会价值链的创造的重要契机，是优化供应链的重要机会。2023/4/2065 我们怎么营销电子票据寻找创造价值的核心企业寻找创造价值的核心企业分析企业的营业周期分析企业的营业周期购买商品和原材料购买商品和原材料收款收款现金现金生产商品和提高质量生产商品和提高质量销售商品和服务销售商品和服务2023/4/2066 我们怎么营销电子票据寻找创造价值的核心企业寻找创造价值的核心企业分
42、析企业的投资周期分析企业的投资周期购买设备购买设备营运周期营运周期现金现金购买设备购买设备营运周期营运周期现金现金2023/4/2067 我们怎么营销电子票据寻找创造价值的核心企业寻找创造价值的核心企业分析企业的协作结构分析企业的协作结构配件半成品供应配件配件原材料供应配件配件半成品供应配件原材料供应中心工厂中心工厂2023/4/20682023/4/2069 我们怎么营销电子票据剖析深发展的一个样本2023/4/2070 我们怎么营销电子票据深发展占据的四大供应链：供应链融资能能 源源制制 造造贸贸 易易品品 牌牌2023/4/2071 我们怎么营销电子票据对于核心企业而言，供应链融资服务帮
43、助其上下游对于核心企业而言，供应链融资服务帮助其上下游企业解决融资困难，保证与其长期友好的合作关系，企业解决融资困难，保证与其长期友好的合作关系，稳定其供货来源和销货渠道，从而使整个供应链健稳定其供货来源和销货渠道，从而使整个供应链健康稳定地发展。供应链是一个有机整体，各个环节康稳定地发展。供应链是一个有机整体，各个环节相互影响，中小企业的融资难所引起的问题会给核相互影响，中小企业的融资难所引起的问题会给核心企业造成供应或分销渠道上的不稳定，通过供应心企业造成供应或分销渠道上的不稳定，通过供应链融资服务，供应链中的中小企业融资难题得到有链融资服务，供应链中的中小企业融资难题得到有效地解决，使供
44、应链中各个企业之间的合作关系得效地解决，使供应链中各个企业之间的合作关系得以维持和巩固，从而有利于核心企业自身的发展壮以维持和巩固，从而有利于核心企业自身的发展壮大。大。2023/4/2072 我们怎么营销电子票据供应链融资与电子票据的营销：（1）研究企业的供应链（2）渗透企业的供应链（3）参与核心企业的票据签发业务和贴现融资服务（4）涉及上游企业的票据融通业务（5）涉及下游企业的票据融通业务2023/4/2073供应链融资与票据的产品（类）架构供应链融资与票据的产品（类）架构上游上游供应商供应商核心核心核心核心企业企业企业企业下游下游销售商销售商订订单单商商品品储储运运验验收收发发票票付付款
45、款订单融资订单融资仓单融资仓单融资现货融资现货融资现货滚动融资现货滚动融资验货后融资验货后融资保理保理ARAR质押融资质押融资应收账款池融资应收账款池融资融票通融票通订订单单发发货货储储运运提提货货货押货押(商银储商银储)银承货押（厂商银储）银承货押（厂商银储）担保贷款担保贷款银承（厂商银、保兑仓）银承（厂商银、保兑仓）联保贷款联保贷款定向商票定向商票法人账户透支法人账户透支分销卡分销卡现金管理（结算、支付等）现金管理（结算、支付等）票据池票据池商票保贴商票保贴L/CL/C、银承、银承保理、融票通、池融资保理、融票通、池融资2023/4/2074产品创新策略现有产品类创新产品创新策略现有产品类
46、创新产品创新策略现有产品类创新产品创新策略现有产品类创新产品条线产品条线产品条线产品条线有追索权保理有追索权保理无追索权保理无追索权保理定向保理定向保理信保保理信保保理工程保理工程保理第三方担保保理第三方担保保理融票通融票通保理买方转融资保理买方转融资流贷保理流贷保理货押保理货押保理厂商银储厂商银储国内保理国内保理组合策略组合策略行业方案策略行业方案策略租赁保理租赁保理其他保理其他保理其他组合其他组合百货零售业百货零售业SCFSCF解决方案解决方案医药行业医药行业SCFSCF解决方案解决方案电子制造业电子制造业SCFSCF解决方案解决方案C C计划计划其他解决方案其他解决方案产品创新（市场）产
47、品创新（市场）产品管理产品管理细分策略细分策略厂商银厂商银定向保帖定向保帖其他其他票据票据现货仓现货仓海路仓海路仓标准仓单标准仓单商银储商银储货押货押其他其他厂商银储保理厂商银储保理票据池票据池2023/4/2075三、票据业务的案例2023/4/2076我国近年重大票据案例主要肇事我国近年重大票据案例主要肇事人物、时间、地点所涉银行一览表人物、时间、地点所涉银行一览表人物、时间、地点所涉银行一览表人物、时间、地点所涉银行一览表案案案案 名名名名肇事人肇事人肇事人肇事人时时时时 间间间间地地地地 点点点点所涉所涉所涉所涉银银银银行行行行所涉金所涉金所涉金所涉金额额额额1 1成都商行成都商行苑高
48、志苑高志2003.32003.3 6 6成都成都成都商行成都商行逾逾1010亿亿元元2 2工行工行华华信信杨红杨红霞等霞等2003.62003.61010郑郑州州工行工行华华信信支行支行1 13 3亿亿元元3 3农农行方城行方城高合安高合安2003.62003.61010河南河南方城方城农农行方城行方城县县支行支行1 1亿亿元元4 4河源假票河源假票关家新等关家新等1998 1998 20002000全国全国2020多省市多省市农农行哈行哈尔尔滨滨中山支行等中山支行等1212亿亿元元2023/4/2077我国近年重大票据案例主要肇事我国近年重大票据案例主要肇事人物、时间、地点所涉银行一览表人物
49、、时间、地点所涉银行一览表人物、时间、地点所涉银行一览表人物、时间、地点所涉银行一览表案案案案 名名名名肇事人肇事人肇事人肇事人时时时时 间间间间地地地地 点点点点所涉所涉所涉所涉银银银银行行行行所涉金所涉金所涉金所涉金额额额额5 5内黄自盗内黄自盗 武文正等武文正等 2003.62003.6 9 9 内黄县内黄县 农行内黄县支农行内黄县支行行 20702070万万 6 6中信南西中信南西 陈余荣等陈余荣等 2002.42002.4 2003.8 2003.8 上海上海 中信南西中信南西支行支行 2.98 2.98 亿元亿元 7 7武汉中融武汉中融 葛建飞等葛建飞等 2003.62003.62
50、004.1 2004.1 武汉武汉 建行武汉建行武汉江汉支行江汉支行 3.13.1亿元亿元 8 8经纬商票经纬商票 周洪元等周洪元等 2002.112002.112003.12 2003.12 郑州郑州贵阳贵阳 工行郑州经纬工行郑州经纬支行、农行瑞支行、农行瑞金支行金支行 6.76.7亿元亿元 2023/4/2078我国近年重大票据案例主要肇事我国近年重大票据案例主要肇事人物、时间、地点所涉银行一览表人物、时间、地点所涉银行一览表人物、时间、地点所涉银行一览表人物、时间、地点所涉银行一览表案案案案 名名名名肇事人肇事人肇事人肇事人时时时时 间间间间地地地地 点点点点所涉所涉所涉所涉银银银银行行