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1、ZARA H&M模拟品牌和对比品牌ZARA和H&M都有很庞大的设计师队伍，很多产品都可以找出大牌的些许痕迹，H&M公司发展壮大后就不断地和知名设计师合作，例如Karl Lagerfeld、ROBERTO CAVALLI罗伯特卡沃利、MATTHEW WILLIAMSON和日本女设计师川久保玲。而这些大牌设计师版本的H&M价格极其亲民，所以引起了排队抢购的风潮。ZARA则始终坚持山寨，虽然每年因设计抄袭侵权被罚以重金，但ZARA还是乐此不疲！风格风格ZARAZARA是西班牙inditex集团旗下一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的zara，为
2、全球排名第三，西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的有意设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱high fashion产品类别：女装，男装，童装，鞋靴，帽子，围巾设计理念来自于年轻设计师们常年在全世界奔走而吸取的当今各异的服装风格，会给设计师们非常自由的发挥空间。这个品牌主打的是平易近人的价格，以及款式比其他品牌都要快的推陈出新的速率。一般来说，一个品牌是不会只有单一风格和款式的，感觉ZARA风格太多样了。WOMANtrf廓形：H型为主 A型为次颜色：黑色搭配 高级灰与暖色调为主 不同层次明度对比为主主打
3、都市休闲风格（ol，夜店，居家，户外，宴会）造型简洁 干练帅气 大方得体 容易搭配H&M H&M（全名Hennes&MauritzAB海恩斯莫里斯）于1947年由Erling persson在瑞典Vsters市创立。H&m买最便宜的布料，所有代工加工点都悬在劳动力最便宜的地区，比如中国，土耳其等。1997年h&m发布承诺，所有商品全部标注生产地。H&m的商业理念是“以最优的价格，提供时尚与品质”。廓形：紧身，x型为主颜色：温暖的棕色系为主 搭配宝蓝，亮黄，橙色形成强烈对比，给人 活泼又温暖的 感觉。黑色只作为基本搭配。风格：性感 随意 活泼 大方 百搭人群定位人群定位People Locate
4、People LocateH&MH&M平民平民ZaraZara精致精致 快时尚的人群定位之争快时尚的人群定位之争ZARA消费人群定位在2535岁的白领阶层H&M消费人群定位在2035岁的时尚人群ZARA与H&M分析比较：由于款式和价格原因，ZARA较H&M更受白领阶层青睐。女装方面 ZARA可包涵H&M的女装顾客。男装 ZARA较为职业，多为3040的中年男性，H&M更为年轻化，多为2030的青年一族。童装上 两品牌较为一致 以214岁作为服装年龄划分。2535岁的年轻妈妈为主要购买人群。心理人群定位心理人群定位PsychologicalPsychologicalZara和HM在价格上都 采取
5、了低价的战略zara的目标消费群是收入较高并有着高学历的年轻人，主要有15岁到60岁的顾客群，但他们的心理年龄只有25-35岁的顾客群。Zara的消费心理人群在20-30岁的zara消费者，Zara：更受白领青睐，时尚敏感度高，不具有购买顶级服装品牌的能力，而 zara 只需要2周就可以完成从流行趋势到识别到新款的摆放到店面的转化，其价格不及这些顶级服装品牌的十分之一，大大满足了消费者的对流行趋势追求的心理，人们需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”感觉。抓住消费者求新求快的消费心理，断货就是利用消费这种心理。H&M也将目标消费群定为15-60岁的年青人，HM相对年轻化，这一类的购买群体
6、具备对时尚的高度敏感度并具备一定消费能力，但并不具备经常消费高档奢侈品牌的能力，两家公司频繁更新的时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。但是，因两家公司采取了不同的供应链策略，所以虽同为低价，却仍然存在着明显的差异,因为zara和HM的顾客群有叠加zara的消费群也包涵了HM.成衣尺寸及价格带成衣尺寸及价格带Size&PriceSize&PriceZaraZara成衣尺寸成衣尺寸4 4档规格产品档规格产品尺寸尺寸XL：XL32XLXLL：L30LLM：M28MMS：S26SSXS：XS24XSXS尺码尺码：4210321446408301244386281042364268403422463
7、8Zara在专卖店尺寸上采用的是国际XSSMLXL，美国24-68-1012-1416-18，欧洲3434-3638-404244。Zara的尺寸以5.4为系列推出4档规格产品。zara女装规格尺寸：zara男装规格尺寸：zara童装规格尺寸表：H&M成衣尺寸L：175/104M：170/96AS：165/88AXS:160/80A185/116180/108175/100170/92AH&m的成衣尺寸标签上采用的是中国标准尺码形式。同zara相比，H&m的成衣尺寸身高以5cm分档，胸围、腰围以4cm、8cm（某些款式）分档。相对来讲，H&m的衣服相对宽松一些。ZARA 的“平价”策略：T恤：
8、69499针织：99859裙装：2291199裤子：2291999外套：2292799大衣：6992799衬衫：299859配饰：99999手袋：2292699鞋：1391399Zara“三流价格”：没有昂贵的设计、广告更费用。原材料成本也比较低。每年zara的顾客平均消费17次，而行业内平均仅为3-4次。H&M价格带T恤：39.9169卫衣/毛衣/毛衫：149349裙装：49.9499裤子：99499外套：149399大衣：599799套衫：79.6249夹克：249799鞋：199599配饰19.9599H&m的价格显然没有zara贵，但是它的价格也同zara一样不同款式的价格也在一定价格
9、带内。ZaraZara和和H&mH&m的对比的对比Zara和H&m都是采取低价策略，因为H&m的定位，所以在价格上可采取比zara更低一层，时装定位比zara约低30%50%。在折扣方面采取少折扣，zara的打折商品数量平均约占它所有商品的18%左右，约只有竞争者的一半水平。以HM经营状况最好的2001年为例ZARA平均打折商品占7，H&M则为13。Zara的折扣一般是8.5折。FabricAnalysisZARA、H&M面料分析面料分析ZARA及及H&M面料分析面料分析Zara与与H&M面料相同点分析（面料相同点分析（Common）：）：服装分类及主面料：1.休闲外套、T-shirt、裤子、
10、裙子、牛仔等 主面料：50%-70%聚酯纤维、20%-40%粘铅、1%-5%弹性纤维、棉、莫代尔2.毛衣、毛线帽子、围巾及针织衫等主面料：70%-90%腈纶、10%-20%锦纶、1%-5%弹性纤维、开司米3.文胸及泳衣系列蕾丝（棉+锦纶）、弹性纤维、聚酯纤维4.毛皮大衣、手套、包等合成革、人造毛皮、腈纶、聚酯纤维5.鞋子棉、合成革等ZARA及及H&M面料分析面料分析ZARA及及H&M面料分析面料分析ZARA及及H&M面料分析面料分析Zara与与H&M面料不同点分析（面料不同点分析（Different）：）：1.Zara的多种高科技面料。Zara面料与H&M不同的是，Zara会多一些上班族西装或
11、套装suit，采用一些高科技的潜水面料以及平滑面料。还有一些休闲外套会采用一些多样提花面料、混纺针织、羊毛、兔毛。以及一些未来风、朋克风夹克会用一些微亮高科技面料。2.Zara加入环保织物、有机棉。Zara支持有机农业，对一部分服装的制作使用有机棉（100%棉，完全不含农药、化学成分和漂白剂）。它们有特别的标签，在商店里很容易就能找到。3.Zara生产不含pvc的鞋。在鞋的生产过程中不使用来自于石油、不可生物降解的材料（不含PVCs）4.减少废物的产生并将其回收再利用。一个废物管理的范例是回收商店里的衣架或警报器，将它们加工成其它塑料用品。每年有数以百万计的衣架和警报器被再加工。而且，包装用的
12、纸板和塑料也都被再回收。ZARA及及H&M面料分析面料分析潜水面料山羊绒混纺针织提花面料微亮高科技面料平滑面料ZARA H&M市场分析市场分析市场分析 作为Inditex公司的旗舰品牌，Zara创始于1975年，它既是服装品牌，也是专营Zara品牌服装的连锁店零售品牌。目前，Zara已在全球50个国家拥有680多家分店，并且每年都以70家左右的速度增长。尽管Zara品牌的连锁店只占到Inditex公司所有分店数的三分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75%左右。H&M于1947年由Erling Persson在瑞典成立。如今，海恩斯莫里斯在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品，雇
13、员总数超过五万人。不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，它与在亚洲欧洲的超过700家独立供应商保持合作。单从知名度上来看，Zara远不如其主要竞争对手HM（Hennes&Mauritz）和，但从经营业绩上来讲，Zara却明显占据着上风。Zara有网上零售商，没有代理商。目前，在武汉分别在江汉路、汉街、菱角湖都有专卖销售点。H&M在武汉菱角湖、汉街有专卖销售点。销售对比销售对比几个主要竞争对手的销售额为几个主要竞争对手的销售额为：(亿欧元)20032002H&M61.9558INDITEX45.9939.75纯利润（亿欧元）20032002H&M6.996.18,INDITEX4.474.38连锁店的数量4T(tq5*X:Q4J,20032002H&M9458447S9_INDITEX19221558分布的国家数量9K$f3l(*r20032002H&M1814INDITEX4844利润占销售额的比例02003200220012000H&M11，28%10，66%.INDITEX9，72%11，02%10，46%9，90%10，07%Thanks For Your Time.