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1、易用 高效 提升科技发展有限公司绩效管理模型1企业教练：企业教练：易用 高效 提升东方谊福科技发展有限公司绩效管理模型绩效管理模型岗位工资绩效工资激励工资体能所得技能、努力所得智能、做得更好所得体能智能技能完成任务的提成突出贡献或超额完成的奖励给公司带来短期利益或有利于短期发展者给公司带来长期利益或有利于长期发展者违规、不尽责造成损失的行为正激励员工总收益负激励易用 高效 提升绩效目标的分类3 结果目标 行为目标结果目标(What)行为目标(How)绩效易用 高效 提升平衡计分卡（BSC）4方向性目标方向性目标 (Objectives)测量内容测量内容(Measures)具体进度具体进度(Ta
2、rgets)行动方案行动方案(Initiatives)员工维度员工维度易用 高效 提升平衡计分卡（BSC）BSC制定步骤：建立BSC项目组 收集数据、安排各项准备工作 就公司愿景、战略及目标达成共识 确定测量方式 决定具体测量指标 制定行动方案 5易用 高效 提升 6结果目标-增加市场占有率相应的行为目标(Competency)-客户服务-超前创新-积极主动-灵活机动-团队合作行为目标支撑结果目标易用 高效 提升资质能导致工作结果的个人特征和行为 7意愿个人特征知识，价值观，自我形象，个性，内驱力行动具体行为技能结果工作结果产品数量与质量，客户满意度，新技能掌握速度易用 高效 提升资质 8价值
3、观价值观自我形象自我形象个性个性/人格人格内驱力内驱力/社会社会动机动机知识知识技能技能易用 高效 提升360 资质评估(1)9经理总经理同事自己下属下属内部客户同事内部客户易用 高效 提升360 资质评估(2)10考评资质模型考评资质模型 培训培训评估者提名评估者提名 评估评估因人而异的报告因人而异的报告学习与提高计划学习与提高计划 应用应用易用 高效 提升评估会议程序 11准备工作准备工作创造一个积创造一个积极的心理极的心理环境环境强调成绩强调成绩与进步与进步明确存在明确存在的问题的问题行动计划行动计划易用 高效 提升影响工作绩效的因素 知识知识 能力能力 经验经验 兴趣兴趣 态度态度 努
4、力（个努力（个人）人）12工作绩效场所 任务 工具 时间 人员 指导领导授权考核激励易用 高效 提升绩效管理 绩效发展系统 将绩效评估的结果与培训、奖惩、前程规划等制度挂钩，以提高绩效，是一个全面、系统的概念。13评估：制度，方式工作绩效优奖劣惩培训纠正培养发展前程规划易用 高效 提升绩效管理步骤 14准备准备实施实施反馈反馈运用结果运用结果进行工作分析建立绩效目标选/制定评估工具挑选及培训 评估者收集/衡量绩效资料与标准/目标相比较评价结果修正标准采取行动规划晋升制度培训计划奖惩制度前程易用 高效 提升绩效评估的模式 15 绩效衡量的设计评估目的订定绩效效标、标准的建立评估方法选择评估工具编
5、制评估者的认知过程 工作期间绩效检讨日常绩效回馈定期绩效评估面谈绩效标准、效标修订 期终绩效检讨绩效初评上级主管复评期终绩效评估面谈绩效评定人力资源运用绩效改进的追踪与辅导 被评者的自我表现与认知易用 高效 提升绩效评估的准备了解今年的任务完善职位描述明确考核期限 明确考评人考评人寻找事实根据选择考评时间准备必要的面谈确定考核效标设计评估表格有必要的话对考评人进行培训通知 16易用 高效 提升企业实施绩效评估的前提双方明确和认可工作目标完善岗位描述员工与上司接受了此方面的培训，保证培训的科学与公正 17易用 高效 提升评估次数确定原则与薪资、奖金、晋升、组织的稳定性以及完成一项计划所需的时间密
6、切关系在考虑成本、时间、行政时以年度为单位 鼓励经常的评估 评估配合任务性质 18易用 高效 提升评估的目的与绩效效标评估目的评估目的 绩效效标绩效效标 晋升 特质取向 发展 行为取向 加薪、奖金 结果取向 解雇（辞退）综合 19易用 高效 提升划分考核层次与类别 20层次层级类别高层7、8、9管理、专业、技术中层4、5、6现场管理、现场专业现场技术、事物低层1、2、3操作、辅助、事物不同的工作层面，考核重点不一。不同的工作层面，考核重点不一。易用 高效 提升评估的效标之一1.评估工作行为评估工作行为评估员工的实际工作行为。具体说明什么是应该做的或不应该做的。可提供较有意义的、具体的回馈。有助
7、于员工的发展。比较不令人反感。21易用 高效 提升评估的效标之二2.评估个人特质评估个人特质能力、品德（可靠、热心、友善）。创意、忠诚等不不易观察。主观：个人特质的定义因人而异。无法提供有意义的回馈。易引起抗拒。应将特质转换为工作行为或结果来衡量可作为晋升的考虑因素之一。22易用 高效 提升评估的效标之三3.评估工作成果（结果）评估工作成果（结果）较具体。有些工作结果不易衡量。有些情景非当事者所能控制。可用以考虑加薪、奖金、晋升。用于重要人事决策，如解雇及晋升等，应采用多种效标。评估的目的，决定各种效标的比例。23易用 高效 提升考核项目与标准（效标）确定原则考核项目要具体、详细。考核项目要与
8、企业目标一致。考核项目要全面。考核内容要实际。与工作性质，内容挂钩。与个人晋升，培训挂钩。考虑与奖金，薪酬结构挂钩。24易用 高效 提升确定绩效效标注意事项评估目的不同，各项效标的权重不一。效标不是固定的，可以灵活多变；不要采用单一和固定的。应用时应调整特质、行为和结果的关系。以行为和结果为主。应获得共识。运用之妙，存乎一心。25易用 高效 提升评估者的确定此涉及评估对象、目的、组织形态、管理风格。也可由主管、同事、下属、顾客、自己、人力资源部门和委员会来评。可采用单一或多个评估者。通常以自评与主管评为主，因其操作性强。考虑团队合作时，考虑同事等。顾客、下属、自评有时仅能作为员工发展的参考。不
9、能作为总分的一部分。26易用 高效 提升不同人担任评估者的利弊：上司上司利：利：评估与奖惩结合有机会熟悉被评者的工作易于操作，节省时间弊：弊：常感“额外负担”-缺乏奖惩权利 -缺乏评估培训 -不愿当“法官”对下属具威胁性常沦为说教很少进行教导、发展 27易用 高效 提升不同人担任评估者的利弊：同事同事利：利：威胁性少（当采用非竞争性的奖惩制度时）易于沟通适用于专业人员弊：弊：大多数机构采用竞争式的奖惩制度，不易广泛使用在竞争之下，易引起心理冲突，“公私之争”先决条件：-彼此熟悉 -熟悉受评者的业务、方法、成果 28易用 高效 提升不同人担任评估者的利弊：自己自己利：利：不具威胁性“评估面谈”较
10、具建设性工作绩效较可能改善弊：弊：与上司评估的结果往往不同当评估结果用于决策时，受到系统化的误导应只用于协助员工自我改善 29易用 高效 提升不同人担任评估者的利弊：下属下属利：利：适用于帮助上司“发展”领导与管理才能达到权力“制衡”的目的（尤其是底层管理）人员弊：弊：下属认为是“非法”的对上司造成威胁恐惧上司会报复下属对上司的业务不易有全盘了解，往往只注重是否能满足下属的要求使用时须小心 30易用 高效 提升不同人担任评估者的利弊：外人（外人（客户）利：利：受到评估者的欢迎（减轻工作负担）评估标准不一致适用于评估专业人员或强调评估之客观性时 弊：弊：变相鼓励管理人员逃避责任上司无法具体有效地
11、帮助下属改善绩效费时-外人不熟悉受考核者之业务，而需上司提供资料 31易用 高效 提升对考核者的要求考核重点一致。值得信赖。保证正确的工作方向。可事先培训。了解被评者的工作情况。32易用 高效 提升各种评估方法1.直接衡量法：直接衡量法：生产资料（生产量、销售量）人事资料（考勤记录）2.间接衡量法：间接衡量法：评级量表法等级择一法混合标准测评法个体排序法（排列法）。配对比较法。人物比较法关键事件记录法（重要事件法）评鉴中心法。实地调查法。33易用 高效 提升正确选择评估方法选择时应考虑：选择时应考虑：评估的目的评估的内容评估者、被评者（一般，总经理和个别高层管理人员不被考虑）、评估的次数方法的
12、性质：客观性、实用性、经济性、困难度、信度、效度可同时采用多种评估方法 34易用 高效 提升评估目的与评估方法 35发展加薪、奖金目的评估方法叙述、评语图表评等排序行为定向重要事件叙述、评语目标管理工作标准排序、强迫分配晋升易用 高效 提升设计评估表格应包括的项目姓名岗位名称员工自评（也可分开）上级（考评人）考核内容与分类评分档次权重补充说明改善意见员工签字培训需求前程规划明年工作目标建议 36易用 高效 提升编制评估工具注意事项举例绩效效标主要包括能力与目标，一般称为“具体绩效期盼”，主要是此岗位所需能力与目标，与岗位说明书有关。由上司与员工共同商讨达成。一般绩效计划包括至少五个目标，但不要
13、超过七个。目标必须SMART。权重分配是确定工作的重点和资源分配优先顺序。由上司与员工共同商讨达成。37易用 高效 提升编制评估工具注意事项举例权重分配权重分配：能力、行为与目标总数为100点，目标标点数为40-60，余下60-40分配给能力和行为。单项能力的点数不能超过20点。绩效评分点数分配原则绩效评分点数分配原则：1.超越期望-1.22.满足所有期望-1.03.满足大部分期望-0.84.满足部分期望-0.65.没有满足期望-0.2 38易用 高效 提升评估系统五部分包含行为（能力与态度）标准的评估表。包含绩效目标的评分表。主管对员工的薪资和培训的推荐意见。需要改善的方面。明年工作目标建议
14、。39易用 高效 提升高效评估系统的标准效度高。评估内容相关性高。信度高。成绩可靠。有清晰的标准。双方接受。消除偏见。行为与表现比品格更重要。40易用 高效 提升评估注意事项：不可打分过宽，否则，给员工“虚假的安全感”，易产生不必要的劳资纠纷。如有评语，评语要与评分相一致。要与上次评估提出的绩效改进建议进行比较，如无改进，此次评分需打折扣。较可行的评估步骤是：员工自评-上司评估-绩效指导面谈-达成共识、签字。41易用 高效 提升考评限制方法同分限制法。基准配分法-正态分配法。经营绩效考核法。等次限制法。重大事迹限制法。（小公司一般不用，大公司为减少用人成本，进行部门间的比较，一般规定等次人数）
15、42易用 高效 提升考核错误的来源-考核误区（认知盲点）定势误区（刻板印象，隐含人格，推理错误）首因错误（第一印象，先见效应）从众心理（群众考评时）晕轮效应（光环效应、月晕效应）趋中现象（中心化倾向、趋中倾向）对比误差（相似效应）43易用 高效 提升评估过程中常有的问题评估重于发展评估目的不明确效标不明确，准确度不够系统透明度欠佳，下属不知评估的内容评估者缺少培训，主管不知如何评估评估结果未能有效地运用，未与奖惩挂钩沟通不够，“价值中立”困难，有不公平感 44易用 高效 提升具体评估的缺点极其纠正方法1.标准变动标准变动评估者因不同的期望而采用不同的标准纠正：使用一致、公平的标准2.评估者宽严
16、不一评估者宽严不一评估中过松、过严、趋中纠正：清楚说明该评估的绩效层面；培训；使用多人参与评估；使用比较法 45易用 高效 提升评估的缺点极其纠正方法3.评分者偏见评分者偏见性别、年龄、宗教、政治、种族纠正：太高或太低的评分必须加以书面解释及用文件证明4.月晕效应（以偏概全）月晕效应（以偏概全）不正确的推论导致员工在所有的绩效项目上的评分都查不多；可正可负纠正：分别地对不同的绩效层面评分；培训 46易用 高效 提升评估的缺点极其纠正方法5.抽样的失误抽样的失误观察的机会不足或不均匀；近因效应纠正：分担评估责任（用小组评分法；使用称职评分者；考核者必须时时、不断地观察和记录6.对人不对事对人不对
17、事（只评人格、不注重工作行为、过程或成果）纠正：使用新的评估表和新的方法，如行为基准评分标尺（BARS）；目标管理、重要事件法 47易用 高效 提升评估面谈（绩效指导）前的准备主管：主管：安排适当的时间与地点搜集并填好下属的绩效表格规划如何进行面谈下属：下属：搜集与绩效有关的资料填好自我评估表 48易用 高效 提升评估面谈步骤预备资料营造气氛开始晤谈讨论绩效结合员工与机构的工作目标研定改进、发展计划、确定议决事项 49易用 高效 提升评估面谈目的与方式的选择1.目的：改进与发展；评鉴2.方式：告知与推销告知并倾听解决问题混合（综合解决问题与告知）有3步开放式地探索问题；解决问题的讨论；结束面谈
18、并告知看法。50指导式参与式易用 高效 提升影响选择面谈方式的主要因素下属的特征主管的特征主管与部属的关系组织的特征 （领导、沟通、激励、政策、控制方式）51易用 高效 提升评估面谈应注意事项让受评估者参与评估过程，诚实正确地反馈使用正面激励双方订定绩效改善目标讨论及消除妨碍绩效的因素避免严厉批评不足之处让受评者有表达意见的机会受评估者在面谈前应做思考及准备说明绩效与奖酬的关系三明治原则 52易用 高效 提升反馈技巧：强调集体行为。指向可控制的行为。使反馈不针对人。反馈要指向具体目标。53易用 高效 提升有效修正行为的六条原则不要给所有人同样的报酬。意识到未能反应对行为也有影响。告诉员工他们能
19、做什么以得到报酬。告诉员工他们做错了什么。不要在他人面前处罚员工。让评估与行为挂钩。54易用 高效 提升绩效追踪与辅导根据期终评估面谈所拟订的工作改进计划来执行追踪中，各个方面应大力协助，随时或定期予以激励、指导，提升计划执行情况下属应主动积极地解决问题并寻求主管的支持 55易用 高效 提升教练模型 56GOAL我们想要取得什么成绩？WILL我们有决心去做吗？OPTIONS有哪些选择？REALITY现在的情形如何？易用 高效 提升总结：提高考核效度评估与培训考核者。考核者了解被考核者的工作情况。非正式回馈。事先订立目标。有具体事实。57易用 高效 提升 58试图用绩效考核的手段，来解决产权、机制和经理不懂管理等根本性的问题重要揭示：重要揭示：错易用 高效 提升东方谊福员工忠诚度管理模型 59普通员工五星星级员工准入制度星级员工准入制度四星三星二星一星星级员工享受待遇星级员工享受待遇员工的忠诚员工的忠诚易用 高效 提升星级员工评价体系 60给公司带来长期利益或有利于长期发展的人评价标准企业勋章获得者一星员工：给与补助和奖励二星员工：终身养老金奖励三星员工：养老金加股份四星员工：养老金加股份五星员工：养老金加股份