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1、葵花美小护事业部药店店面药店店面(din min)(din min)宣销宣销活动活动一：活动一：活动(hu dng)(hu dng)目的目的二：活动性质分类二：活动性质分类三：活动主题分类三：活动主题分类四：活动初级流程四：活动初级流程五：活动准备工作五：活动准备工作六：活动本卷须知六：活动本卷须知七：活动常规方案七：活动常规方案八：八：VIPVIP合作药店宣销活动流程合作药店宣销活动流程QQQQ交流：交流：562863737562863737第一页，共十六页。葵花美小护事业部一：活动一：活动(hu dng)(hu dng)目目的的1 1：解决药店动销问题：解决药店动销问题2 2：提升药店营业
2、额、利润额：提升药店营业额、利润额3 3：锁定药店商圈内局部消费者：锁定药店商圈内局部消费者4 4：提升药店商圈内形象力、品牌力、影响力：提升药店商圈内形象力、品牌力、影响力5 5：合作精品终端：合作精品终端VIPVIP药店持续动销效劳药店持续动销效劳6 6：占领老板心智、占领店长店员心智、占领消费者心智：占领老板心智、占领店长店员心智、占领消费者心智7 7：提升消费者购置力：提升消费者购置力8 8：通过活动与药店达成：通过活动与药店达成(dchng)(dchng)长期战略合作伙伴长期战略合作伙伴第二页，共十六页。葵花美小护事业部二：活动二：活动(hu dng)(hu dng)性质分性质分类类
3、1 1：单店爆破活动含连锁店单店活动：单店爆破活动含连锁店单店活动 一家店进行宣销活动一家店进行宣销活动2 2：多店连爆活动：多店连爆活动 多家店连续搞宣销活动。多家店连续搞宣销活动。3 3：多店联爆活动：多店联爆活动 多家店同时多家店同时(tngsh)(tngsh)在一天或两天进行宣销活动在一天或两天进行宣销活动第三页，共十六页。葵花美小护事业部四：活动初级四：活动初级(chj)(chj)流程流程1.1.活动前谈判签约活动前谈判签约2.2.活动前筹划和预算活动前筹划和预算3.3.活动前宣传工作活动前宣传工作4.4.活动现场布置活动现场布置5.5.实施活动实施活动1313天，一般天，一般2 2
4、天天6.6.活动后回访活动后回访(hufng)(hufng)7.7.活动后总结活动后总结第四页，共十六页。葵花美小护事业部三：活动三：活动(hu dng)(hu dng)主题主题分类分类1 1：鸡蛋篇鸡蛋篇 11 11：金蛋篇：金蛋篇2 2：猪肉篇猪肉篇 12 12：玉器篇：玉器篇3 3：抓鱼篇抓鱼篇 13 13：礼品综合篇：礼品综合篇4 4：蔬菜篇蔬菜篇 14 14：公益：公益(gngy)(gngy)篇篇5 5：水果篇水果篇 15 15：慈善篇：慈善篇6 6：电器篇电器篇 16 16：卡篇卡篇7 7：充值篇充值篇 17 17：店庆篇：店庆篇8 8：抽奖篇抽奖篇 18 18：换药篇：换药篇9
5、9：专家篇专家篇 19 19：刮刮卡篇：刮刮卡篇1010：检测篇：检测篇 20 20：第五页，共十六页。葵花美小护事业部五：活动五：活动(hu dng)(hu dng)准备工准备工作作1.1.宣传单海报制作宣传单海报制作2.2.拱门、音响、话筒、抽奖箱、帐篷、茶水、开水、一次性水杯、产品比对道具等拱门、音响、话筒、抽奖箱、帐篷、茶水、开水、一次性水杯、产品比对道具等3.3.药品陈列摆放首位至少药品陈列摆放首位至少5 5个品种、端头、花车等个品种、端头、花车等4.4.产品上柜后进行店员培训与站店指导产品上柜后进行店员培训与站店指导5.5.活动可以增加仪器检测如微循环、全息检测仪、血压测量等活动可
6、以增加仪器检测如微循环、全息检测仪、血压测量等6.6.礼品采购、礼品多摆放，并在礼品上贴奖或送字样，形成视觉冲击力礼品采购、礼品多摆放，并在礼品上贴奖或送字样，形成视觉冲击力7.7.服装必须统一主持与演出人员除外服装必须统一主持与演出人员除外8.8.条件允许，大舞台，设计舞台背景，可以穿插节目进行。条件允许，大舞台，设计舞台背景，可以穿插节目进行。9.9.活动期间可以进行产品比对演示活动期间可以进行产品比对演示10.10.抽奖一定要分时间段抽奖，现场购药优惠并送抽奖券抽奖一定要分时间段抽奖，现场购药优惠并送抽奖券11.11.晚间可以免费放电影放映中间插播活动内容广告与产品广告，提前晚间可以免费
7、放电影放映中间插播活动内容广告与产品广告，提前(tqin)(tqin)一一周宣传周宣传12.12.宣传活动可以举宣传牌走动宣传，边走边含口号，边发宣传单，可以选学生进行。宣传活动可以举宣传牌走动宣传，边走边含口号，边发宣传单，可以选学生进行。乡镇推广效果好乡镇推广效果好第六页，共十六页。葵花美小护事业部六：活动六：活动(hu(hu dng)dng)本卷须知本卷须知1.1.宣传单发放与投递必须到位宣传单发放与投递必须到位2.2.宣传单根据药店地点选择活动主题宣传单根据药店地点选择活动主题3.3.活动现场店内与店外布置，必须衬托出气氛活动现场店内与店外布置，必须衬托出气氛4.4.店内店内POPPO
8、P海报海报(hibo)(hibo)与室外海报与室外海报(hibo)(hibo)5.5.现场讲解产品、礼品现场讲解产品、礼品6.6.店内包装销售店内包装销售7.7.店内必须有美小护教练实战带动店内必须有美小护教练实战带动第七页，共十六页。葵花美小护事业部七：活动常规七：活动常规(chnggu)(chnggu)方案方案1 1、代金券、代金券活动有礼，红包多多活动有礼，红包多多 、实惠多多、实惠多多 以以1010、5 5、2 2、1 1元面值代金券设计元面值代金券设计成红包成红包 的形式的形式 仅限购置葵花美小仅限购置葵花美小护产品护产品 在活动期间或前期，见人就发，在活动期间或前期，见人就发，每人
9、一张或买药就送，送完为止。每人一张或买药就送，送完为止。目的目的(md)(md)是刺激消费者产生购是刺激消费者产生购置行为，宣传葵花，解决动销。置行为，宣传葵花，解决动销。第八页，共十六页。葵花美小护事业部2 2、抽奖券、抽奖券满满4848元送一张抽奖券元送一张抽奖券奖项一般设定一等奖奖项一般设定一等奖1 1名、二等奖名、二等奖2 2名、名、三等奖三等奖6 6名、四等奖名、四等奖2020名根据药店平时营名根据药店平时营业额制定奖项与名额业额制定奖项与名额抽奖券必须定点抽奖，如下午抽奖券必须定点抽奖，如下午4 4店整，抽店整，抽奖前喊麦，倒计时奖前喊麦，倒计时1010分钟，满分钟，满5050元送
10、元送3 3张抽张抽奖券，买奖券，买1 1盒葵花产品就送盒葵花产品就送2 2张抽奖券，同张抽奖券，同时参与其它活动灵活运用，用抽奖券时参与其它活动灵活运用，用抽奖券带动二次销售。带动二次销售。抽奖券一等奖必须大礼品抽奖券一等奖必须大礼品(lpn)(lpn)，如洗，如洗衣机衣机现场定点抽奖，未到场一等奖获得者作现场定点抽奖，未到场一等奖获得者作废，继续抽取一等奖。废，继续抽取一等奖。七：活动常规七：活动常规(chnggu)(chnggu)方案方案第九页，共十六页。葵花美小护事业部3 3、妇科义诊活动、妇科义诊活动 活动期间可以在药店内外进行义诊活动，推动葵活动期间可以在药店内外进行义诊活动，推动葵
11、花美小护药品联合与疗程用药花美小护药品联合与疗程用药(yn yo)(yn yo)销售销售 聘请医师或执业医师进行义诊聘请医师或执业医师进行义诊 活动后可以不定期进行此活动活动后可以不定期进行此活动 做好义诊记录，建立患者档案做好义诊记录，建立患者档案 患者档案一定要回访患者档案一定要回访七：活动七：活动(hu dng)(hu dng)常规方案常规方案第十页，共十六页。葵花美小护事业部4 4、产品比对演示、产品比对演示 在活动中进行产品比照演示，提高在活动中进行产品比照演示，提高产品品牌形象产品品牌形象 产品比对活动中进行简单的有奖问产品比对活动中进行简单的有奖问答活动，推进活动高潮答活动，推进
12、活动高潮 比对演示结束进行现场销售优惠政比对演示结束进行现场销售优惠政策，只有策，只有(zhyu)(zhyu)现场销售有政策现场销售有政策 推出推出“康栓主品，宣传康栓主品，宣传“美小护美小护关爱女性，关爱健康关爱女性，关爱健康七：活动七：活动(hu dng)(hu dng)常规方案常规方案第十一页，共十六页。葵花美小护事业部5 5、电影放映、电影放映 在夜间在夜间(y jin)(y jin)药店门口进行播放企业、产品宣传药店门口进行播放企业、产品宣传片，进行有奖问答观看片，进行有奖问答观看 利用电影进行产品广告宣传利用电影进行产品广告宣传 电影放映期间进行产品比对演示宣传互动电影放映期间进行
13、产品比对演示宣传互动活动活动 加深对葵花的印象，大企业、大品牌形象加深对葵花的印象，大企业、大品牌形象 活动前活动前3 3天开始放映电影，同时插播药店活天开始放映电影，同时插播药店活动内容广告动内容广告 可以用投影机可以用投影机+音响播放音响播放 影片要做影片要做LOGOLOGO与滚动字幕与滚动字幕七：活动七：活动(hu dng)(hu dng)常规方常规方案案第十二页，共十六页。葵花美小护事业部6 6、换药、换药 可以用百姓家的过期药品和闲置药品按一定可以用百姓家的过期药品和闲置药品按一定的比例进行换药活动的比例进行换药活动 用闲置药品现场做价用闲置药品现场做价+现金现金N N元可以换一盒药
14、元可以换一盒药 不管什么不管什么(shn me)(shn me)药品一盒就做价药品一盒就做价N N元元+Y+Y元现金元现金就可换一盒美小护产品就可换一盒美小护产品 1 1盒过期药盒过期药+2+2元换元换1212元盐酸左氧氟沙星片元盐酸左氧氟沙星片1 1盒盒 购葵花美小护产品按购葵花美小护产品按50%50%兑换过期药，也就是兑换过期药，也就是5050元过期药，买元过期药，买100100元美小护产品，只需付元美小护产品，只需付5050元现金元现金七：活动七：活动(hu dng)(hu dng)常规方常规方案案第十三页，共十六页。葵花美小护事业部7 7、充值存折卡、充值存折卡一般建议充值存折，一般建
15、议充值存折，充值卡需充值卡机充值卡需充值卡机现金充值或医保刷卡同样现金充值或医保刷卡同样享受享受(xingshu)(xingshu)药店活动政策，不参药店活动政策，不参与药店后续活动，等值现与药店后续活动，等值现金消费。金消费。通过充值锁定消费者。通过充值锁定消费者。七：活动常规七：活动常规(chnggu)(chnggu)方案方案第十四页，共十六页。葵花美小护事业部1.1.谈判提前谈判提前25-3025-30天筹备天筹备2.2.产品上柜，陈列面摆放，组合包装摆放产品上柜，陈列面摆放，组合包装摆放3.3.店内店外宣传包装店内店外宣传包装4.4.设计设计(shj)(shj)抽奖券提前抽奖券提前15
16、-2515-25天赠送，留客户信天赠送，留客户信息息5.5.店员培训店员培训2 2次次6.6.美小护教练实战指导美小护教练实战指导7.7.微信群交流与竞赛微信群交流与竞赛8.8.活动前活动前2 2天天 通知抽奖者与会员通知抽奖者与会员9.9.活动前活动前2-32-3天室外发放宣传单等宣传工作天室外发放宣传单等宣传工作10.10.进店顾客提前一周发放宣传单进店顾客提前一周发放宣传单11.11.提前一周室外宣传海报张贴提前一周室外宣传海报张贴八：八：VIPVIP合作合作(hzu)(hzu)药店宣销活动流程药店宣销活动流程第十五页，共十六页。内容(nirng)总结药店店面宣销活动。八：VIP合作药店宣销活动流程。1：单店爆破活动含连锁店单店活动。实施活动13天，一般2天。药品陈列摆放首位至少5个品种、端头、花车等。活动可以增加仪器检测如微循环、全息检测仪、血压测量等。抽奖一定要分时间段抽奖，现场购药优惠并送抽奖券。晚间可以免费放电影放映中间插播活动内容广告与产品广告，提前一周宣传(xunchun)。店内POP海报与室外海报第十六页，共十六页。