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1、保定市学校渠道调查报告-1-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-1-中学渠道调查报告（保定）2005年10月保定市学校渠道调查报告-2-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-2-目目 录录一.调查方法简介二.调查结果分析 1.学校/售点基本情况 2.我司直营率 3.销量&份额分析 4.单店销量分析 5.专卖分析 6.食堂规模及专卖分析附一.百事专卖客户明细附二.只有百事可乐销售的客户明细7.重点潜在客户
2、8.铺货率分析9.店牌&冷饮设备投放数量10.投放2台冰柜的客户分析11.客户满意度12.经营百事的原因保定市学校渠道调查报告-3-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-3-一、调查方法简介一、调查方法简介一、普查目的一、普查目的 针对保定进行中学渠道的客户普查，为我司开发中学渠道客户，翻牌 百事专卖客户提供基础资料。二、调查范围定义二、调查范围定义1 对保定市市内三区以内中学渠道客户进行筛选式普查。2 调查对象：所有销售饮料的售点包括超市、食品店、食堂和固定摊贩等。3 学校渠道定义：校内及校门口5
3、0米以内的所有售点。三、如何实施普查三、如何实施普查1 此次普查所采用的基本方法为询问观察；2 将保定市地图(二环线以内)分为20块，普查员在每一地图块内按照右手 原则行走，以保证做到不遗漏不重复。保定市学校渠道调查报告-4-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-4-二二.调查结果分析调查结果分析 保定市学校渠道调查报告-5-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-5-学校基本情况1说明：在调查的29所学校
4、中，有4所存在分校的情况保定市学校渠道调查报告-6-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-6-学校基本情况2保定市学校渠道调查报告-7-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-7-售点基本情况保定市学校渠道调查报告-8-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-8-我司直营率分析我司直营率我司直营率-校内校内我司直营
5、率我司直营率-校外校外保定市学校渠道调查报告-9-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-9-销量&份额分析分学校类型保定市学校渠道调查报告-10-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-10-校内校内校外校外销量&份额分析分渠道校内校内校外校外保定市学校渠道调查报告-11-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-1
6、1-单店销量分析保定市学校渠道调查报告-12-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-12-专卖分析-CSD保定市学校渠道调查报告-13-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-13-食堂规模分析保定市学校渠道调查报告-14-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-14-食堂专卖分析保定市学校渠道调查报告-15-Ti
7、anjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-15-我司重点客户分析保定市学校渠道调查报告-16-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-16-我司潜在客户数保定市学校渠道调查报告-17-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-17-铺货率分析-CSD保定市学校渠道调查报告-18-Tianjin Coca-Cola Bottl
8、ing Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-18-铺货率分析-NCB保定市学校渠道调查报告-19-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-19-冷饮设备投放数量保定市学校渠道调查报告-20-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-20-投放2台以上冰柜的客户分析投放两台以上冰柜的客户均没有提供销量保定市学校渠道调查报告-21-Tianjin Coca-Cola Bo
9、ttling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-21-客户满意度提供答案的客户情况（提供答案的客户情况（78个）个）保定市学校渠道调查报告-22-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-22-经营百事的原因提供答案的客户情况（提供答案的客户情况（71个）个）保定市学校渠道调查报告-23-Tianjin Coca-Cola Bottling Co,LtdTianjin Coca-Cola Bottling Co,Ltd-23-即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴
10、的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。4月-234月-23盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言06:5306:5306:53:434月-23前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。4月-234月-234月-234月-2306:5306:53授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则
11、学校败，其为国忠，莫此之尤。24-4月-2324-4月-23积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。4月-234月-234月-23用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。06:53:4406:53:4406:534月-23决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!4月-234月-
12、2306:5306:53:44世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。24-4月-2324-4月-234月-23将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2023年4月24日24 四月 2023做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。
13、魔鬼存在于细节之中。四月 234月-2306:53大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。4月-232023/4/24 6:536:53:44 上午企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2023/4/24 6:53:44企业的成功靠团队，而不是靠个人。只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。4月-232023/4/24 6:53:44正确的决策来自众人的智慧。周到的服务，那简直是难以想象的。06:532023/4/24 6:53:44谢谢各位！