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1、SWOT分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析第1页/共13页王老吉公司经营状况王老吉公司历年销售额变化2002年以前王老吉仅在广东、浙江销量稳定，维持在1亿多元2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，确立了其品牌定位 2003年，王老吉凭借“怕上火，喝王老吉”的广告语，迅速打开市场07、08年获得全国罐装饮料市场销售量第一名，荣获08年度十大领先行业品牌王老吉成为2010年亚运会高级合作伙伴，提出面向世界的口号：中国味道（凉茶）第2页/共13页3王老吉的品牌扩张之路凉茶始祖的身份完善的产业链 良好的品牌定位产品营销庞大的销售渠道品牌营销创新团 队战略全国化品牌发展谋求全球化扩张原料基地及产
2、销一体化为特色的完善产业链 win积极有效的市场营销活动 第3页/共13页王老吉的劣势分析产品概念模糊形式单一定价偏高产品包装产品竞争力的下降渠道产品线单一，导致其终端谈判能力相对偏弱，同时渠道成本也非常高随着销售规模的扩大，对经销商各方面的要求也在水涨船高，失去了不少中小经销商第4页/共13页行业发展竞争壁垒饮料行业前景大好健康饮料比重提高趋势王老吉符合健康饮料的发展趋势国家级非物质文化遗产 在凉茶市场目前还没有与王老吉抗衡的第二品牌国内大事件大环境2008年大地震2008年奥运会2010年亚运会经济危机深化，但由于饮料行业本身抗风险能力较强，加之我国原材料丰富、市场饱和度小，饮料行业受经济
3、危机影响较小，反而呈现出逆势而上的气象王老吉的机会分析第5页/共13页行业发展一份2009-2012年中国饮料行业投资分析及前景预测报告说，“十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此，在利好政策的推动下，未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值是未来中国市场饮料发展的必然方向。王老吉这一起源于岭南的保健养生饮品正符合了健康饮料消费的发展趋势。第6页/共13页成长的生命
4、周期时间销售量 利润额导入期成长期成熟期衰退期销售额曲线+0利润率曲线第7页/共13页机会成就王老吉核心竞争力 向国际饮料巨头发起挑战，并向国际化迈出的重要一步影响行动机会深化在国内的影响力，扩大国外知名度博得“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”的满堂喝彩捐款一个亿“封杀王老吉”营销大地震把行为艺术做到了美国“56个民族祝福北京”、“荣耀中国”、“王老吉-学子情”等系列行销活动奥运会提出面向世界的口号：中国味道（凉茶）中国形象（大红）中国风格（吉庆时分王老吉）亚运会第8页/共13页王老吉的威胁分析行业竞争 瓜分王老吉产品归属问题宏观环境 可口可乐第9页/共13页王老吉VS可口可乐 产品层面1渠道层面 3价格层面 2推广层面 4第10页/共13页健康饮料的时代到来中国此外日韩在健康饮料（果蔬、植物、粮食提取等）方面有了起色和表现规模米露、枣汁、谷物纤维、有机绿茶、豆类饮品等依据健康原料提取的也悄无声息的大规模上市。汇源也在果汁饮料的路上进一步扩大了健康饮料步伐，今年先后推出了植物蛋白的核桃饮品、柠檬汁、果醋等新品win那些批复着概念时代的营销手法或将还能够兴盛三五载但最终毫无疑问将被大浪淘沙所淹没第11页/共13页 谢谢欣赏！期待着王老吉能够真正做大做强名族饮料品牌并且占领世界市场！第12页/共13页感谢您的观看！第13页/共13页