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1、wanderful生日生日礼礼品品 专专 卖卖 店店创业四组创业四组目目录录content 项目简介项目简介 环境分析环境分析营销策略营销策略 未来前景未来前景项目简介项目简介市场背景：市场背景：某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算生日礼品市场：山东理工大学人数40000每年送礼人次3.9次每人次送礼金额35.6元=市场容量为5553600元。生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生
2、项目简介1、市场潜力巨大，市场潜力巨大，学生在同学生日、学生在同学生日、节日送礼频率高，节日送礼频率高，购买礼物的次数多购买礼物的次数多目前还没有针对大目前还没有针对大学生特定细分市场学生特定细分市场的礼品店的礼品店2、此类礼品专卖店此类礼品专卖店没有旺淡季之分，没有旺淡季之分，每天都有人生日，每天都有人生日，每天都有人送礼；每天都有人送礼；只要满足消费者只要满足消费者需求就会有人购买需求就会有人购买3、投资小收益大，投资小收益大，大多数生日礼品成大多数生日礼品成本小，但生日礼品本小，但生日礼品无价格可比性，可无价格可比性，可根据当地消费水平根据当地消费水平调整价格浮动比率调整价格浮动比率有着
3、投资风险小，有着投资风险小，收益却高的特点收益却高的特点4、管理和运营的难度小管理和运营的难度小适合年轻人创业；适合年轻人创业；礼品专卖店的管理礼品专卖店的管理、运营相对比较简单、运营相对比较简单除了做好进货，销售除了做好进货，销售之外，最主要的还是之外，最主要的还是经营一些比较有创意经营一些比较有创意、有特色的礼品、有特色的礼品原因原因1、学校里礼品专卖店很少，可以说竞争能力比较高、学校里礼品专卖店很少，可以说竞争能力比较高2、以礼品专卖店的形式销售礼品以礼品专卖店的形式销售礼品3、消费者选购生日礼品不会选购过于低价的商品、消费者选购生日礼品不会选购过于低价的商品4、市场上缺少有创意、有意义
4、的礼品、市场上缺少有创意、有意义的礼品产品优势产品威胁来自网络上礼品商家的销售威胁来自其它店铺或商场的其它可替代物品的威胁来自蛋糕店和面包铺产品的威胁来自花店的产品威胁 产品与店面设计手工艺礼品、创意礼品手工艺礼品、创意礼品市场上比较少见特色的礼品市场上比较少见特色的礼品买家自己动手买家自己动手DIY的心仪礼品的心仪礼品-极其重要的一个特色极其重要的一个特色买家定制自身形象个人小公仔买家定制自身形象个人小公仔汇雅礼品特色汇雅礼品特色手工艺礼品图片 买家DIY的生日蜡烛买家定制的小公仔 营销策略开业当天，全店礼品6.6折开业5天以内，购买30元以上送会员卡开业促销，凡进店消费送创意小公仔。在开业前期，主要以发广告，推微信，传微博以及队员对一些认识的同学进行宣传 营销策略2、礼品统一制定价格标签，采取不议价销售3、礼品DIY区收取原料费和一定服务费4、大批量购买可以享受一定优惠价格1、特别是针对班级、社团和学生会的大批量购买特别是针对班级、社团和学生会的大批量购买未来前景：wonderful生日礼品专卖店以大学生为目标市场，提供各种符合大学生消费需求的精品，并依托自身的资源和特色，着力打造一个竞争优势的零售商店，必将能在山东理工大学里成为一个具有影响力的品牌。谢谢观赏谢谢观赏