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2、看我们的竞争环境请看我们的竞争环境利润空间降低众多的集中的经营者人力成本高，经营效率低下盈利点少，经营模式趋同客户趋于理性，对服务更加挑剔 市场大不大？市场大不大？用友行不行？用友行不行？自身适不适合？自身适不适合？内容纲要内容纲要信息化新浪潮信息化新浪潮 中小企业信息化发展空间巨大中小企业信息化发展空间巨大 90%以上中小企以上中小企业业没有完全利用信没有完全利用信息技息技术术，07年中国中小企年中国中小企业业信息化春信息化春季交流会季交流会获获悉，我国中小企悉，我国中小企业业信息化信息化率不到率不到10，整体水平尚，整体水平尚处处初初级阶级阶段段 电电子信息子信息产业发产业发展研究院展研究
3、院报报告，告，08年适当从年适当从紧货币紧货币政策政策对对大企大企业业信息信息化投入化投入带带来来负负面影响，但面影响，但对对中小企中小企业业的税收的税收优优惠政策将惠政策将对对中小企中小企业业信息化信息化投入投入带带来来积积极影响，极影响，08年投年投资规资规模将模将达到达到2014.01亿亿元元 越来越多越来越多软软件厂商将重心件厂商将重心转转向国内向国内中小企中小企业业市市场场，尤其企，尤其企业业管理管理软软件市件市场场呈呈现现快速增快速增长趋势长趋势。信息化信息化 中小企业发展生命线中小企业发展生命线全球互全球互联联网网站网网站总总数首次跨数首次跨过过一一亿亿大关大关工工业业和信息化部
4、和信息化部发发布至布至08年月我国网民数达年月我国网民数达.亿亿人，超美国居全球首位人，超美国居全球首位 市场大不大？市场大不大？用友行不行？用友行不行？自身适不适合？自身适不适合？内容纲要内容纲要市场地位市场地位中国最大中国最大管理软件供应商管理软件供应商20.4%持续保持市场份额第一，营业收持续保持市场份额第一，营业收入超过市场第二、第三位的总和入超过市场第二、第三位的总和中国最大中国最大ERPERP软件供应商软件供应商23.7%连续连续4 4年保持中国市场第一，年保持中国市场第一，营业收入相当于市场第二、营业收入相当于市场第二、第三位的总和第三位的总和中国最大中国最大财务软件供应商财务软
5、件供应商28.6%连续连续1515年保持中国年保持中国市场第一市场第一数数据据来来源源：C C C C I ID D 2 20 00 05 5-2 20 00 06 6年年度度市市场场调调查查数数据据数据来源：世界品牌实验室数据来源：世界品牌实验室(WBL)(WBL)和世界经济论坛和世界经济论坛（WEFWEF）中国中国500500最具价值品牌报告显示，用友最具价值品牌报告显示，用友软件以软件以85.3285.32亿元的公司品牌价值，荣登亿元的公司品牌价值，荣登中中国软件企业品牌价值榜首国软件企业品牌价值榜首，“用友软件用友软件”已经成为中国软件行业最知名品牌。已经成为中国软件行业最知名品牌。用
6、友品牌用友品牌2020年自主创新实践年自主创新实践年自主创新实践年自主创新实践用友用友ERPERP管理软件管理软件”获得获得“中国名牌产品中国名牌产品用友品牌是中国的驰名商标用友品牌是中国的驰名商标国家重点软件企业国家重点软件企业中国和亚太最大的管理软件研发体系中国和亚太最大的管理软件研发体系设有总部研发中心、南京制造业研发基地、上海先进应用研究中心、深圳电子行业研究与开发基地以及南昌软件开发产业基地国家认定企业技术中心用友博士后工作站承担多项国家863软件重大项目快速响应市场的分层研发模式快速响应市场的分层研发模式产品平台开发标准产品及解决方案开发行业产品及解决方案开发个性化开发世界级产品研
7、发体系世界级产品研发体系世界级产品研发体系世界级产品研发体系专业、及时、持续、真诚服务专业、及时、持续、真诚服务专业、及时、持续、真诚服务专业、及时、持续、真诚服务中国和亚太最大的管理软件服务网络中国和亚太最大的管理软件服务网络41家分子公司以及日本/泰国/新加坡等海外机构、60家客户服务中心、150家培训教育中心、2000多家伙伴、3000名服务专家 提供全方位、全生命周期服务：产品支持/升级/迁移、实施/咨询、培训、IT外包、增值服务等致力于建立并完善与合作伙伴和谐发展的生态系统，为客户和市场提供更有价值的服务和创新的解决方案快速响应的集中分布支持体系快速响应的集中分布支持体系多样化服务方
8、式：电话、传真、邮件、短信、语音、网站、现场业务含盖所有产品业务线，服务内容包括：使用指导、疑难解答、排错纠错、性能优化、新品推荐、服务监督4006 600 588用友管理软件用户满意度综合第一用友管理软件用户满意度综合第一完备产业生态系统完备产业生态系统完备产业生态系统完备产业生态系统Microsoft中国唯一一家全球战略合作伙伴（中国唯一一家全球战略合作伙伴（Global ISV）IBM全球顶级战略合作伙伴全球顶级战略合作伙伴唯一一家与唯一一家与IBM/GBS业务合作的中国管理软件厂商业务合作的中国管理软件厂商世界级软件产业基地世界级软件产业基地世界级软件产业基地世界级软件产业基地目前亚太
9、地区最大的管理软件产业基地目前亚太地区最大的管理软件产业基地规划建筑总面积规划建筑总面积4040万平方米，将能容纳万平方米，将能容纳1.21.2万人同时办公，软件园万人同时办公，软件园一期已经于一期已经于20072007年年3 3月投入使用月投入使用 高科技、花园式、环保的国际一流水平软件产业园高科技、花园式、环保的国际一流水平软件产业园 用友集团总部所在地和研发基地用友集团总部所在地和研发基地 软件人才的工作乐园软件人才的工作乐园位于风景秀丽、交通便捷的海淀山后地区位于风景秀丽、交通便捷的海淀山后地区园区办公环境宽敞明亮，高度智能化、人性化，区内绿树成荫，园区办公环境宽敞明亮，高度智能化、人
10、性化，区内绿树成荫，运动、健身、餐饮等配套设施完备运动、健身、餐饮等配套设施完备 企业社会责任企业社会责任企业社会责任企业社会责任 致力于致力于ERPERP及财务软件在中国的普及，使得中国企业管理软件国及财务软件在中国的普及，使得中国企业管理软件国产化率达到产化率达到80%80%以上，财务软件国产化率超过以上，财务软件国产化率超过95%95%。至。至20072007年，用友年，用友累计客户超过累计客户超过6060万，每天超过万，每天超过500500万人在使用用友软件，是中国最大万人在使用用友软件，是中国最大的独立软件供应商。的独立软件供应商。用友累积纳税逾用友累积纳税逾1212亿元人民币，曾荣
11、获国家税务总局和中华全国工亿元人民币，曾荣获国家税务总局和中华全国工商联联合颁发的商联联合颁发的“诚信纳税企业诚信纳税企业”荣誉称号。荣誉称号。全国超过全国超过800800所的大专院校使用用友软件教学和实验；每年超过所的大专院校使用用友软件教学和实验；每年超过5050万的学生在校学习用友软件；每年参加用友信息化认证的学生与万的学生在校学习用友软件；每年参加用友信息化认证的学生与社会人员超过社会人员超过1010万人。万人。全国专职从事用友软件的人员达到全国专职从事用友软件的人员达到3 3万人以上。万人以上。2007CCTV2007CCTV最佳雇主最佳雇主调查中，用友公司入围中国企业最佳雇主前调查
12、中，用友公司入围中国企业最佳雇主前2020名。名。1991 1991年至年至20072007年间，用友公司陆续为灾区、希望小学、抗年间，用友公司陆续为灾区、希望小学、抗SARSSARS工程等社会公益活动捐款，累积捐助总额逾工程等社会公益活动捐款，累积捐助总额逾12001200万。万。2007年年1月月28日，用友公司在信息日，用友公司在信息产业部、发改委中小企业司、国信办的产业部、发改委中小企业司、国信办的携力支持下，牵头携力支持下，牵头“飞天计划飞天计划”正式启正式启动；动；这是用友软件响应国务院信息化工作这是用友软件响应国务院信息化工作办公室、国家发展与改革委员会和信息办公室、国家发展与改
13、革委员会和信息产业部等相关政府机构，大力倡导、推产业部等相关政府机构，大力倡导、推动中小企业信息化政策，配合三部委中动中小企业信息化政策，配合三部委中小企业信息化推进工程，实施的一项重小企业信息化推进工程，实施的一项重要计划；要计划；携手政府携手政府“飞天计划飞天计划”“一一”：倡导并搭建一个由相关政府部门为指导单位，以倡导并搭建一个由相关政府部门为指导单位，以IT行业领导厂商为核心，结行业领导厂商为核心，结合行业专家和协会及媒体等单位的合行业专家和协会及媒体等单位的“小型企业信息化服务平台小型企业信息化服务平台”；“十十”：以以1010地区为试点，建立常设机构地区为试点，建立常设机构“小企业
14、信息化辅导站小企业信息化辅导站”，配合当地中小企业，配合当地中小企业主管部门推动主管部门推动“中小企业信息化推广工程中小企业信息化推广工程”，并对当地中小企业提供信息化知识培训、解，并对当地中小企业提供信息化知识培训、解决方案和产品采购咨询及日常服务；决方案和产品采购咨询及日常服务；“百百”：全国开展全国开展100100场信息化推广活动，当地中小企业主管部门组织，平台同盟成员场信息化推广活动，当地中小企业主管部门组织，平台同盟成员单位为支持单位，当地辅导站或经销商伙伴作为承办单位。单位为支持单位，当地辅导站或经销商伙伴作为承办单位。“万万”：普及十万家企业普及十万家企业共建产业生态链共建产业生
15、态链用友通携手用友通携手ITIT领导厂商领导厂商 共建中小企业信息化推进联盟共建中小企业信息化推进联盟携手联想、华旗咨讯、英特尔、爱普生众携手联想、华旗咨讯、英特尔、爱普生众IT领导厂商共建领导厂商共建“中国小企业信中国小企业信息化服务平台息化服务平台”（中小企业信息化推进联盟），整合产业链资源，为中小（中小企业信息化推进联盟），整合产业链资源，为中小型企业提供低成本、快速实现、及时响应的型企业提供低成本、快速实现、及时响应的“一站式一站式”信息化服务，使业信息化服务，使业务运营更加有效；务运营更加有效；客户涵盖众多行业领域和企业规模客户涵盖众多行业领域和企业规模客户涵盖众多行业领域和企业规模
16、客户涵盖众多行业领域和企业规模 和谐共赢和谐共赢 增值发展增值发展 市场大不大？市场大不大？用友行不行？用友行不行？自身适不适合？自身适不适合？内容纲要内容纲要资源资源资源资源客户资源客户资源周转资金周转资金政府合作政府合作信誉度信誉度人员场地人员场地知识积累知识积累您所拥有的资源您所拥有的资源在现有资源中，容在现有资源中，容易增值的是：客户易增值的是：客户资源、知识积累、资源、知识积累、政府合作关系，依政府合作关系，依靠的是人员场地、靠的是人员场地、周转资金、服务。周转资金、服务。市场营销界公认：市场营销界公认：拓展一家新客户的拓展一家新客户的成本，比维护一个成本，比维护一个老客户的成本高老
17、客户的成本高4 47 7倍。倍。我们要做的就是：我们要做的就是：整合更多资源，拓展盈利空间！整合更多资源，拓展盈利空间！用友通用友通依托依托广泛密布渠道网络为基础，广泛密布渠道网络为基础，以先进技术、专业产品及整体信息化方案和以先进技术、专业产品及整体信息化方案和快捷及时的服务体系为内容，整合了政府、快捷及时的服务体系为内容，整合了政府、产业链、媒体等外围资源，构建一个专门面产业链、媒体等外围资源，构建一个专门面向中小企业用户，低成本、快速实现、及时向中小企业用户，低成本、快速实现、及时响应的信息化服务响应的信息化服务新标准新标准，提升了中小企提升了中小企业业信息化水平，信息化水平，助力做大做
18、强，占领更广阔市助力做大做强，占领更广阔市场，帮助更多中小企业与世界对话和同等竞场，帮助更多中小企业与世界对话和同等竞争的目标；争的目标；调查显调查显示示优优秀、价格低廉信息化方式秀、价格低廉信息化方式较较低成本和投低成本和投资风险资风险享用享用专业专业、先、先进进企企业业信息化服信息化服务务71%希望提供信息化希望提供信息化整体整体解决方案解决方案 23%需要信息化方面需要信息化方面专业专业指指导导咨咨询询 15%需要信息化建需要信息化建设项设项目咨目咨询询用友通推动中国中小企业信息化用友通推动中国中小企业信息化中小企业在企业性质、规模、运营模式、内部流程等方面存在很大差异中小企业在企业性质
19、、规模、运营模式、内部流程等方面存在很大差异中国中小企业长期可信赖信息化合作伙伴！中国中小企业长期可信赖信息化合作伙伴！中国最强中小企业管理信息化服务平台！中国最强中小企业管理信息化服务平台！全面满足中小企业管理全面满足中小企业管理财务财务供应链供应链 HR HR CRM CRM服务业服务业其它其它生产生产税务税务税税税税务务务务独独独独立立立立/插插插插件件件件产产产产品品品品人人人人事事事事通通通通/劳劳劳劳动动动动合合合合同同同同C CR RMM餐餐餐餐饮饮饮饮通通通通酒酒酒酒店店店店通通通通物物物物业业业业通通通通安安安安全全全全通通通通远远远远程程程程通通通通U6U6用友通用友通用友
20、通用友通商贸通商贸通商贸通商贸通记帐宝记帐宝记帐宝记帐宝低成本投入、快速安装部署低成本投入、快速安装部署简单易学易用、方便扩展升级简单易学易用、方便扩展升级 新产品新产品1111版版行业行业。商贸通商贸通商贸通商贸通ITITITIT版版版版用友通用友通用友通用友通行政事业版行政事业版行政事业版行政事业版酒店通酒店通塑一流品质塑一流品质聚八方来客聚八方来客用友通用友通用友通用友通教学版教学版教学版教学版。安全通安全通餐饮通餐饮通一触即发一触即发 财源广进财源广进人事通精锐版人事通精锐版人事通精锐版人事通精锐版普及版普及版普及版普及版标准版标准版标准版标准版客客客客户户关关关关系系系系客客客客户户
21、通通通通聚焦客聚焦客聚焦客聚焦客户户提升提升提升提升业绩业绩人力人力人力人力资资源源源源人事通人事通人事通人事通新人力新人力新人力新人力通用通用工、贸工、贸商贸通精锐版商贸通精锐版商贸通精锐版商贸通精锐版普及型普及型普及型普及型ERP-U6ERP-U6ERP-U6ERP-U6突破瓶颈突破瓶颈突破瓶颈突破瓶颈轻松成长轻松成长轻松成长轻松成长商贸通普及版商贸通普及版商贸通普及版商贸通普及版标准版标准版标准版标准版增强包增强包增强包增强包用友通普及版用友通普及版用友通普及版用友通普及版标准版标准版标准版标准版财务包财务包财务包财务包增强包增强包增强包增强包一体包一体包一体包一体包财务业务一体化财务业
22、务一体化财务业务一体化财务业务一体化用友通用友通用友通用友通 管好业务管好业务管好业务管好业务理好财理好财理好财理好财进销存财一体化进销存财一体化进销存财一体化进销存财一体化商贸通商贸通商贸通商贸通钱货日日清钱货日日清钱货日日清钱货日日清 老板生意兴老板生意兴老板生意兴老板生意兴远程通远程通代理代理代理代理记账记账记账记账宝宝宝宝轻轻松松松松记账记账随随随随时时管理管理管理管理商贸通商贸通商贸通商贸通服装鞋帽版服装鞋帽版服装鞋帽版服装鞋帽版汇汇算算算算清清清清缴缴汇汇算通算通算通算通年年年年终汇缴终汇缴 不用不用不用不用发发愁愁愁愁物业通物业通 做好业主服务做好业主服务提升物业价值提升物业价值
23、第一款支持第一款支持第一款支持第一款支持新新新新劳动劳动合同法合同法合同法合同法劳动劳动合同合同合同合同 新新新新劳动劳动定制伙伴支持体系定制伙伴支持体系 经销商学院金牌培训经销商学院金牌培训用友小型渠道伙伴用友小型渠道伙伴CEOCEO课程课程蝗式营销蝗式营销销售实战培训销售实战培训渠道伙伴成长路线图培养计划渠道伙伴成长路线图培养计划渠道伙伴金牌销售工程师培训计划渠道伙伴金牌销售工程师培训计划 伙伴支持模型伙伴支持模型 定制伙伴支持体系定制伙伴支持体系 用友通网络支持平台用友通网络支持平台通网站通网站:http:/通通网络学堂：网络学堂：http:/通销售业务支持中心：通销售业务支持中心：ht
24、tp:/h 用友用友UU通通 伙伴关怀支持通道伙伴关怀支持通道用友对伙伴的服务体系用友对伙伴的服务体系 安徽安徽自从加入用友这个大家庭以来，在用友的帮助下，自从加入用友这个大家庭以来，在用友的帮助下，我们公司快速的成长，干劲也更足了！这说明选择我们公司快速的成长，干劲也更足了！这说明选择用友是正确的，更加坚定了永远跟着用友走的信心。用友是正确的，更加坚定了永远跟着用友走的信心。相信我们一定会在这个市场上大有作为！相信我们一定会在这个市场上大有作为！江苏江苏 中小企业市场更大，用友通能全面满足，我们中小企业市场更大，用友通能全面满足，我们积累了一大批用友通忠实客户，未来他们信息积累了一大批用友通
25、忠实客户，未来他们信息化管理和服务提升肯定是我们继续来做；用友化管理和服务提升肯定是我们继续来做；用友还给很多支持，使我们更加轻松运作这个市场。还给很多支持，使我们更加轻松运作这个市场。软件、硬件厂商软件、硬件厂商无论规模、产品大小无论规模、产品大小欢迎欢迎在在用友通用友通1000家家渠道合作伙伴平台渠道合作伙伴平台见证辉煌见证辉煌北京北京用友有广泛的客户群体，学生学用友，考试考用友，用友有广泛的客户群体，学生学用友，考试考用友，客户认知度高；用友是国内第一品牌，跟着用友走能客户认知度高；用友是国内第一品牌，跟着用友走能赚到钱；做用友通省心，完善产品、知识支持体系和赚到钱；做用友通省心，完善产品、知识支持体系和多种盈利模型，跟着有责任心的用友走，没问题。多种盈利模型，跟着有责任心的用友走，没问题。福建福建我们紧密团结在用友通事业部周围，有了用我们紧密团结在用友通事业部周围，有了用友通事业部的成长，才有了我们的成长，用友通事业部的成长，才有了我们的成长，用友通事业部的腾飞，也将带领我们奔向更美友通事业部的腾飞，也将带领我们奔向更美好的明天！好的明天！诚邀合作伙伴诚邀合作伙伴 与亚太最大管理软件商一起与亚太最大管理软件商一起合作打造优势合作打造优势 联盟共享成功联盟共享成功尊重、合作、共赢尊重、合作、共赢尊重伙伴、与伙伴合作、与伙伴共成长咨询邮箱：