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1、王岩王岩前前 言言 ：有些人做得很努力，却看不有些人做得很努力，却看不到什么成效；有些人看来很轻松，到什么成效；有些人看来很轻松，却能人丁兴旺。这是因为，凡事中却能人丁兴旺。这是因为，凡事中有其诀窍有其诀窍1、每周一天增员日、每周一天增员日 一周七天都在搞推销，增员时间少之又少，这是本末一周七天都在搞推销，增员时间少之又少，这是本末倒置的错误。以长远利益而言，增员的功效绝对大于个人倒置的错误。以长远利益而言，增员的功效绝对大于个人推销。推销。成功主管会合理安排团队增员的共同时间：早会，谈成功主管会合理安排团队增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验。下午，布置温馨职场，找来有增员技巧、分
2、享成功经验。下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管帮忙解说和支持。晚上的心做保险的新人，主管帮忙解说和支持。晚上的“创说会创说会”是重头戏，让新人分享本周优秀业务员的荣耀。不一定全是重头戏，让新人分享本周优秀业务员的荣耀。不一定全由口才好的人士上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服由口才好的人士上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。会议结束时，不要急于解散，让准增员对象提出力更强。会议结束时，不要急于解散，让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理。疑惑困难，大家帮忙处理。一周一天的增员活动能增强大家对增员活动的共识，一周一天的增员活动能增强大家对增员活动的共识，这是主管最明智的投资。
3、这是主管最明智的投资。2、向特定市场增员、向特定市场增员 要做大工厂的生意，找个工会活跃份要做大工厂的生意，找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找个老师兼职；子来配合；要打入学校不妨找个老师兼职；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。外合。3、从活动中增员、从活动中增员 有活动就有活力，大家及参与，人气也提升。有活动就有活力，大家及参与，人气也提升。不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效不要怕办活动减少作业
4、时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知道时间哪去了。安排时间，没本事的人才根本不知道时间哪去了。有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。如每个周末在职场举办周末舞会、卡拉钱。如每个周末在职场举办周末舞会、卡拉OK等。等。4、客户即是伙伴、客户即是伙伴 客户买保险是因为相信业务人员，且客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就有长期希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触，有接触就有默契，有默契就有支持，接触，有接触就有默契，有默契就有
5、支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴，而且增员客户，不用多费口很好的伙伴，而且增员客户，不用多费口舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的意义与功用。险的意义与功用。5、寻找成功者、寻找成功者 浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分时间用在平凡者身上是不智。虽然无法预知部分时间用在平凡者身上是不智。虽然无法预知其它行业佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，其它行业佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总是有他成功的特质和过人之处。但成功者总是有他成功的特质和过人
6、之处。“有有成功习惯的人会习惯成功成功习惯的人会习惯成功”。在工作中表现杰出、。在工作中表现杰出、在社团中活跃的人都是潜在的保险成功者。在社团中活跃的人都是潜在的保险成功者。6、女性是良好的被增员对象、女性是良好的被增员对象 女性天生细心、敏感、有韧性，也较女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事业和保险。有耐心和爱心，最适合做公益事业和保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长和属蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将女性带于自己开创的收入与工作，所以将女性带入保险业是聪明之举
7、。入保险业是聪明之举。7、异业结盟增员法、异业结盟增员法 以前结盟保险事业和其它销售业互换情报，以前结盟保险事业和其它销售业互换情报，后来演变到互接客户，现在的手法则进步到跨业后来演变到互接客户，现在的手法则进步到跨业经营，业务员经常相互支持销售。经营，业务员经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来做保险？可以！以保险的特性、收益和发展吸引做保险？可以！以保险的特性、收益和发展吸引他们是件易事。如他们一时无法加入，先找他们他们是件易事。如他们一时无法加入，先找他们来做兼职或邀请他们的家人进入，由他们从旁协来做兼职或邀请他们的家人进入，由他们
8、从旁协助，也是可行的方法。助，也是可行的方法。8、随缘增员法、随缘增员法 “同船共渡也是三百年前结下的缘同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿缘，尽了力无法再续前缘，才可要了结宿缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开了口可能随缘分手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。缘定一生。9、社区社团增员法、社区社团增员法 记住记住“边际效用边际效用”的功能，参加社团虽的功能，参加社团虽是为增加知识广交朋友，但潜在的效用不是为增加知识广交朋友，但潜在的效用不应该浪费。应该浪费。10、缘故及介绍法、缘故及介绍
9、法 所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症，在保险界里，多得是夫妻档，兄弟姐有后遗症，在保险界里，多得是夫妻档，兄弟姐妹档、以及同学档、亲戚档。继原有关系再加上妹档、以及同学档、亲戚档。继原有关系再加上利益、互依互存，环环相扣，这是发展组织最有利益、互依互存，环环相扣，这是发展组织最有力的因素。力的因素。请求介绍亦是有效的增员法，但首先得先问请求介绍亦是有效的增员法，但首先得先问问自己值不值介绍者放心？是否可给予他好的培问自己值不值介绍者放心？是否可给予他好的培训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话
10、，请求介绍是最有效的途径。的话，请求介绍是最有效的途径。11、见证者现身说法、见证者现身说法 肯定保险的人通常亲身遭遇悲惨际遇。肯定保险的人通常亲身遭遇悲惨际遇。人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得到过保险庇护而改变掉泪。如能请到曾得到过保险庇护而改变命运的人来现身说法，会更加扣人心弦，命运的人来现身说法，会更加扣人心弦，发人深省。这类事实最能带动人心，激发发人深省。这类事实最能带动人心，激发起新人参与保险的勇气。起新人参与保险的勇气。12、形象增员法、形象增员法 一个形象良好、有守有为的保险人会一个形象良好、有守有为的保险人会因其对社会的
11、投入和风采而吸引人才。因其对社会的投入和风采而吸引人才。保险人应该走入人群，带动、付出及保险人应该走入人群，带动、付出及参与社会公益，或以本身突出的才能，如参与社会公益，或以本身突出的才能，如演讲、著述去突显自己的份量及重要性，演讲、著述去突显自己的份量及重要性，使人闻风而至。使人闻风而至。13、百分百留存法、百分百留存法 新人加入保险业，就不要让他轻易离去。一个好的主新人加入保险业，就不要让他轻易离去。一个好的主管应下决心将所有进入保险业的人辅导为成功的将才。管应下决心将所有进入保险业的人辅导为成功的将才。新人不成功，除了自身因素外，主管不用心或没有方新人不成功，除了自身因素外，主管不用心或
12、没有方法也有很大关系。法也有很大关系。当新人业绩不好，面临考核时，应尽力让他不要阵亡，当新人业绩不好，面临考核时，应尽力让他不要阵亡，人留着就有机会，希望之火只要助燃就可以燎原。如果他人留着就有机会，希望之火只要助燃就可以燎原。如果他心愿已决，已另有工作，双方也尽可能别撕破脸。心愿已决，已另有工作，双方也尽可能别撕破脸。赶走一个朋友，可能多增加一个敌人或竞争对手。留赶走一个朋友，可能多增加一个敌人或竞争对手。留下一个朋友，也许哪天回心转意或恰逢机会，他会突然创下一个朋友，也许哪天回心转意或恰逢机会，他会突然创造大造大CASE。结结 语语：“罗马不是一天建成的罗马不是一天建成的”！要想发！要想发展团队，就一定要大力增员！时代在展团队，就一定要大力增员！时代在进步，这个世界唯一不变的就是进步，这个世界唯一不变的就是“变变”！增员的方法和技巧也要增员的方法和技巧也要“与时俱进与时俱进”，不断创新，只要掌握了窍门，您就掌不断创新，只要掌握了窍门，您就掌握开启成功之门的钥匙！握开启成功之门的钥匙！