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1、 非车险产品介绍 第一章非车险概述第二章险种及案例介绍第三章销售非车的利益课程大纲 保险财产保险车险非车险人身保险1、保险的分类一、2、非车险的历史保险的起源：海上保险古巴比伦 海上贸易遭遇风浪 抛弃货物一人为众 众为一人一、2、非车险的历史一、火灾保险的起源：伦敦大火伦敦一面包店着火 蔓延全城损失惨重成立火灾保险公司 3、发展非车险的意义一、提高公司的经营效益提升保险的服务水平有利于优化业务结构发挥保险的社管功能利国利民稳健经营企业形象长远发展 条款中经常出现的重要名词保险标的：可保标的、不可保标的保险金额：足额投保、不足额投保责任范围：保险责任、免除责任4、名词解释一、免除责任绝对除外责任
2、通过其他险种可承保的除外责任一、4、名词解释 5、非车险的分类序号险种名称险种简称1企业财产保险企财2家庭财产保险普通家财险家财投资型家财险投家财3工程保险工程4责任保险责任5信用保险信用6保证保险保证7船舶保险船舶8货物运输保险货运9特殊风险保险特风10农业保险农业11短期健康保险普通健康险健康投资型健康险投健康12意外伤害保险普通意外险意外投资型意外险投意外一、财险公司非车保险条款 第一章非车险概述第二章险种及案例介绍第三章销售非车的利益课程大纲 二、1、企业财产保险1、企业财产保险 1、企业财产保险二、1313建筑物原产料、产成品机器设备办公设施1、企业财产保险保险标的固定资产流动资产二
3、、14141、企业财产保险不保标的自然资源货币磁卡无价财产机动车辆违法财产动物植物二、基本险的保险责任火灾、爆炸、雷击、飞行坠物为抢救财产而产生的合理费用为减少损失所支付的合理费用1、企业财产保险二、综合险的保险责任基本险的保险责任十三种常见的自然灾害保险事故引起的“三停”导致的损失1、企业财产保险二、1、企业财产保险二、一切险的保险责任基本险的保险责任综合险的保险责任除免责外，所有意外事故和自然灾害 综合险1、企业财产保险基本险一切险二、责任总结 高老板的企业急需3000万的资金运转，于是用企业房产做抵押找银行贷款，银行经过评估后同意高老板的申请，但要求所抵押的房产必须购买企业财产综合险才给
4、予放款。1、企业财产保险二、销售案例 保险标的？保险金额？投保险种？现场验标收集材料：评估报告二、1、企业财产保险报价、销售流程 1、被保险人：水头镇东风石材有限公司 2、保险标的：企业的建筑物 3、保险金额：人民币3000万元 4、保险险别：企业财产保险综合险 5、保险期限：12个月 6、承保费率：0.442（按当地行业协会标准）7、所交保费：13260元 8、责任免赔：每次事故免赔额为1000元或损失金额的5%，两者以高者为准。保险方案1、企业财产保险二、2、家庭财产保险二、2、家庭财产保险 家财险n 家庭财产保险条款主险附加险n 附加盗抢保险条款n 附加管道破裂及水渍保险条款n 附加家用
5、电器用电安全保险条款n 附加现金、首饰盗抢保险条款n 附加第三者责任保险条款2、家庭财产保险二、保险标的房屋及附属设备室内装潢室内财产不可保标的珍贵财物、消耗用品交通工具、动物植物违章建筑、商业用房2、家庭财产保险二、保险责任火灾、爆炸、飞行坠物自然灾害、施救费、外来倒塌2、家庭财产保险二、责任免除绝对除外责任其他险种可承保的除外责任 1盗抢险家里的财物被偷或被抢2管道破裂及水渍险水管破裂导致水流外溢造成的损失3家用电器用电安全 供电线路问题引起的家电损失4第三者责任险使用财产时过失造成的第三者的损失2、家庭财产保险二、高老板马上就要入住精心装修的价值200多万的新房了，由于经常看到新闻在报导
6、房屋发生火灾的新闻，高老板 决定帮新房子买一份保险，既是一份责任，也是一种安心。2、家庭财产保险销售案例二、险种/保额100万160万280万580万房屋及其室内附属设备35万50万95万200万室内装潢35万50万95万200万室内财产30万60万90万180保费200元300元500元1000元特别约定1.每次事故绝对免赔额为人民币300元。2.本保险仅适用于钢筋混凝土(框架结构)房屋及财产。3.本条款适用于中国人寿财险家庭财产火灾保险条款。2、家庭财产保险二、保险标的？保险金额？投保险种？收集材料：身份证、标的地址二、报价、销售流程2、家庭财产保险 1、被保险人：高老板 2、保险标的：高
7、老板的新房，某小区 3、保险金额：人民币280万元 4、保险险别：火灾家庭财产保险 5、保险期限：1年 6、承保费率：直接套用方案 7、所交保费：500元 8、责任免赔：每次事故绝对免赔额为人民币300元。保险方案二、2、家庭财产保险 非车险的概述企业财产保险家庭财产保险更多精彩内容课程小结简易销售流程 3、建筑工程一切险二、3、建筑工程一切险 3、建筑工程一切险着火的是央视附属的文化中心，这座大楼当时购买的是中国人保财险的“建筑工程一切险”，保险期限到2009年6月，保额是15.33亿人民币。二、事故案例 3、建筑工程一切险保险标的建造、拆迁中的楼房施工公路、桥梁、隧道地铁、轨道、机场建设不
8、可保标的没有施工合同的工程无资质证明的施工方自建房屋或违法建筑二、3、建筑工程一切险二、3、建筑工程一切险二、责任免除 3、建筑工程一切险南官公路要进行改建，职场有位业务精英第一时间拜访了她在建筑公司的寿险老客户，并及时收集相关信息和资料制定保险方案，最终签下了该工程的建工险。二、销售案例 找对客户！保险标的？投保险种？收集材料：施工合同、资质证明二、报价、销售流程3、建筑工程一切险 1、被保险人：南安景程建设有限公司 2、保险标的：南官公路S309路段改建工程 3、保险金额：物质损失1868.4万元；第三者责任限额200万 4、保险险别：建筑工程一切险 5、保险期限：540天（根据工期）6、
9、承保费率：物质损失3.1；三者责任3.2 7、承保保费：物质损失57920.4元；三者责任6400元，合计：64320.4元 8、责任免赔：物质损失每次事故免赔额为1万元或损失金额的10%；三者责任每次事故免赔额为1千元或损失金额的10%；均以高者为准。保险方案二、3、建筑工程一切险 二、4、货物运输保险4、货物运输保险 货物运输保险是以各种被运输货物作为保险标的，保险人依照合同对于在运输过程中可能遭受的各种自然灾害或意外事故所造成的损失承担赔偿责任的保险。条款类型分为：国内和进出口；国内又分为：陆运、水运、空运。二、条款总则4、货物运输保险 保险责任意外事故、交通事故自然灾害、地震海啸装卸货
10、意外、施救费不可保标的新鲜蔬果、能发芽的禽鱼类、鲜活类动物需要冷藏运输的货物二、4、货物运输保险 高老板有批价值50万的石材要通过货车从福建泉州运到湖南长沙，由于担心货物在路上发生意外事故，所以要给这批货投保货运险。二、销售案例4、货物运输保险 了解“货”了解“运”了解“险”收集材料：运单、启运通知书二、报价、销售流程4、货物运输保险 1、被保险人：高老板2、保险标的：石材、板材3、运输路线：泉州 长沙4、保险金额：人民币50万元5、保险险别：国内货物运输保险6、保险期限：装货完成 开始卸货 7、承保费率：1.58、所交保费：750元9、责任免赔：每次事故绝对免赔额为人民币500元。保险方案二
11、、4、货物运输保险 2005年10月25日下午，福州市广达路世纪新华都酒店突发大火，5名住店旅客从着火的10楼窗户跳下逃生，3人当场身亡，2人摔成重伤。死伤者家属及其同乡几百人滞留福州，要求追究事故责任。二、事故案例5、公众责任险5、公众责任险 责任保险公众责任险雇主责任险产品责任险校方责任险。5、公众责任险二、第二条：凡依法设立的企事业单位、社会团体、个体工商户及其他经济组织，均可作为本保险合同的被保险人。备注：目前公司的承保政策暂不支持个体工商户投保，展业时请注意。5、公众责任险二、被保险人 第三条：保险期限内，被保险人在保险单载明的地点范围内，合法从事生产、经营等活动时发生意外事故造成第
12、三者人身伤亡或财产损失，根据中华人民共和国法律应由被保险人承担的民事赔偿责任，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿。5、公众责任险二、保险责任 有位顾客在高老板的石材厂采购的时候被放置不平稳的货物砸伤了脚，法院调解高老板要承担伤者一万多块的医疗费。事件过后高老板向保险公司购买了一份保额200万的公众责任险。二、销售案例5、公众责任险 公众责任险投保方案（生产企业、事业单位）保费累计赔偿限额每次事故赔偿限额每次事故每人赔偿限额人身伤亡医疗费用财产损失2000元100万100万6万3万1万4000元200万200万12万6万2万6000元300万300万18万9万3万备注：1、每次事故免赔为人民币5
13、00元或损失金额的10%,两者以高者为准；2、酒店、餐饮类，保费在本方案基础上每100万保额增加500元。5、公众责任险二、企业类别？累计赔偿？每人赔偿？收集材料：代码证、营业执照二、报价、销售流程5、公众责任险 1、被保险人：水头镇东风石材有限公司2、保险标的：企业的经营场所3、保险金额：人民币200万元（每次事故每人20万）4、保险险别：公众责任险5、保险期限：1年 6、承保费率：直接套用方案7、所交保费：4000元8、责任免赔：每次事故免赔为人民币500元或损失金额的10%,两者以高者为准。保险方案二、5、公众责任险 建筑工程保险货物运输保险公众责任保险你学到了什么课程小结简易销售流程 第一章非车险概述第二章险种及案例介绍第三章销售非车的利益课程大纲 三、1、企业经营存在的风险意外事故自然灾害法律责任雷击、台风、暴风、暴雨、冰雹等公众责任、三者责任、雇主责任等火灾、爆炸、各种意外事故风险类型 1 无电销，零回佣。234 产品多，强制性。专业高，潜力大。2、销售非车险的利益 保费高，佣金高。1 绩效高，奖励高。销售非车销售非车 从我做起！从我做起！