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1 烟草产业发展环境之变与营销对策烟草产业发展环境之变与营销对策 2 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 2 页 内容目录 CONTENTS PAGE 一、供求关系之变二、消费群体之变 3 过渡页TRANSITION PAGE第 3 页 一、供求关系之变一、供求关系之变变化带来的影响变化带来的影响卷烟营销的对策卷烟营销的对策变化的关键词变化的关键词 4 库存增加增长放缓需求拐点逼近（一）变化关键词（一）变化关键词供非所求供非所求供过于求供过于求供不应求供不应求供求失衡供求失衡 供供求关系求关系三种失衡现象并存三种失衡现象并存 5 持续时间长：销量下降、增幅下降持续时间达持续时间长：销量下降、增幅下降持续时间达6 6个月。个月。涉及范围广：部分省份销量压力山大。涉及范围广：部分省份销量压力山大。下降幅度大：工商库存和社会库存大。下降幅度大：工商库存和社会库存大。（二）变化带来的影响（二）变化带来的影响 6 （三）卷烟营销的对策（三）卷烟营销的对策释放增量优化存量提高质量促进存量市场的流动解放和提升消费力有序竞争，市场倒逼 7 小结：小结：发展的潜力在哪里？发展的潜力在哪里？最大的潜力在（），最持续的潜力在（）。只有通过市场化取向改革才能真正释放改革红利与发展潜力。改革不仅是为了满足需求，更应能创造需求。8 9 谢谢大家