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1、互联网营销及试商用产品推广互联网营销及试商用产品推广Prepared by TOC,CDDate:2009-03-10认识试商用产品认识试商用产品信息化时代的产品沟通信息化时代的产品沟通信息化时代的高速发展，沟通方式呈多样化，产品与顾客的沟通成本增加，沟通间隔不断缩短。信息化促进产品的商用步伐信息化促进产品的商用步伐沟通间隔的不断缩短，信息化时代的消费者具有最低成本、最短时间对新产品提出商用需求，借助新型沟通方式加速产品商用化发展是市场发展的趋势。试商用产品面临的市场问题试商用产品面临的市场问题试商用产品认知不同试商用产品认知不同试商用产品认知不同试商用产品认知不同信息渠道的多样化，用户接触产
2、品的多层次理解，加之缺乏对产品的使用经验，用户对产品认知度更多来自自身经验判断。如何从如何从如何从如何从试用试用试用试用到到到到商用商用商用商用的快速转变？的快速转变？的快速转变？的快速转变？借助线上传播统一用户产品认知建立用户统一使用感知和消费认同，扩大试用范围促进产品的商用化改进，提高业务产品使用率。试试用用商商用用普普用用以体验消费建立统一产品认知，加强产品认知度以体验消费建立统一产品认知，加强产品认知度以产品组合消费和促销为手段，推进全业务商用以产品组合消费和促销为手段，推进全业务商用以公关活动为手段，扩大产品知名度以公关活动为手段，扩大产品知名度增强业务办理渠道，降低产品使用难度增强
3、业务办理渠道，降低产品使用难度基本策略基本策略 试商用产品组合试商用产品组合 第一部分第一部分产品现状分析产品现状分析产品现状产品现状缺乏有效的传播手段，用户对业务内容和作用感知较少用户基数小，多数客户对业务甚至处于无知状态将短信知了包装为时尚产品，如QQ的自动回复，或邮件自动回复，甚至可以是一种幽默诙谐的手机娱乐产品；通过用户参与性强的公关活动扩大产品知名度，让用户单纯的使用产品功能转变为一种手机“玩法”。问题解决问题解决基本策略基本策略试商用到普用线上优势传播线上优势传播线上优势传播线上优势传播体验促销宣传体验促销宣传体验促销宣传体验促销宣传产品优势传播、促销公关活动宣传并行，使产品成为一
4、种手机新“玩法玩法”主题公关互动主题公关互动主题公关互动主题公关互动产品优势传播产品优势传播就像QQ的“状态转化和回复”一样，有忙碌的、离开的、静音的，甚至还有自定义幽默诙谐的短信知了你还在为对方是否收到短信而担心吗？你还在为无法及时回复重要短信而忧虑吗？你有没有想过让一条条短信互动起来，给对方带来快乐？传播概念：你知不知了？传播概念：你知不知了？传播概念：你知不知了？传播概念：你知不知了？你知了，我知了，短信随时都知了！你知了，我知了，短信随时都知了！促销公关活动促销公关活动试用体验活动试用体验活动试用体验活动试用体验活动试一下，你就知了！试一下，你就知了！试一下，你就知了！试一下，你就知了
5、！针对新用户开展的免费试用活动，扩大试用、使用范围，通过免费试用培养用户使用习惯。活动周期：全年活动对象：新申请用户活动内容：活动之日起，申请短信知了业务的用户，均可免费获得1 个月的业务体验期，体验期满后客户可自主申请继续使用。促销公关活动促销公关活动主题公关活动主题公关活动主题公关活动主题公关活动大家都知了！大家都知了！大家都知了！大家都知了！针对部分活跃使用人群（年轻一族）进行主题公关活动，扩大产品知名度，提升产品使用率。活动对象：学生、上班族活动地点：大学校园活动内容：1、用户编辑各类幽默搞笑创意自动短信回复发送至指定端口进 行活动参与；2、移动通过初选，将入围作品上传至参赛网站，用户
6、可通过网 站或手机短信进行评选；3、移动对入围作品征集创意设计，设计范围包括漫画、各种装 饰物、服饰等；4、最终获奖作品（自动短信回复和创意设计）在大学校园内进 行巡展，适当时机扩大到写字楼展示。第二部分第二部分产品现状分析产品现状分析产品现状产品现状现代人的沟通越加的频繁，无论在生活还是工作中，总是离不开电话很多时候，关机、没电、占线，电话总是无法接通全时通致力于解决双向沟通，让你的电话信息一个都不漏目前全时通业务使用人群多集中在商务人群，尤其是以全球通用户为代表；缺少广泛的线上传播，多数大众对全时通业务知之甚少，甚至还有一部分客户对业务名称也不了解。基本策略基本策略我们要让更多的用户通过免
7、费试用知道并了解全时通通过促销让更多的人接受并习惯于使用全时通最终，我们要把全时通为用户所带来的工作、生活的利益全面呈现给用户。产品优势传播分析产品优势传播分析全时通能够在第一时间内在用户手机恢复正常状态后通过双向短消息形式，提醒主叫与被叫用户，使沟通得到双向保障让生活、工作更加的轻松自如来电信息永不漏，工作生活更轻松来电信息永不漏，工作生活更轻松短信双向提醒，沟通双重保障试用体验活动试用体验活动试用体验活动试用体验活动一个都少不了！一个都少不了！一个都少不了！一个都少不了！通过用户免费体验，扩大产品知名度，并让客户具体感知业务内容，体验业务为客户所带来的便利。活动对象：全网活动内容：1、活动
8、之日起，新入网移动用户均可获赠1个月的免费全 时通业务，获赠期满后由客户通过短信自主申请业务开 通。2、凡申请开通全时通业务的用户，使用满3个月后可获赠 话费5元。促销公关活动促销公关活动目前全时通使用人群主要为商务人群和年轻群体，因此针对商务人群和年轻群体在采取线上传播的同时，结合特定渠道进行推广活动。传播策略传播策略宣传渠道线上媒体1、电视：以财经类、体育类频道或节目为主要投放频道、时段；2、报纸：以成都商报、华西都市报受众广泛的媒体进行主要投放。线下渠道1、商务写字楼：2、大 学 校 园：现场驻点宣传现场指导业务开通和使用派发宣传资料和礼品针对目标用户群，充分利用线上媒体和线下渠道，进行
9、立体化的宣传攻势。写字楼地推电视媒体报媒传播接触点传播接触点选择商务楼宇落地驻点，开展客户现场体验、现场开通、现场办理。活动内容活动内容活动内容活动内容为客户免费开通全时通，并免费使用1个月。商务写字楼驻点商务写字楼驻点第三部分第三部分市场需求随着手机的普及率的增加，手机客户也面临着多种烦恼：某些时候不得不留下电话号码电话经常被许多陌生人骚扰不想接听电话的人打电话找到你想关掉电话自由自在的玩耍却又不想错过重要的来电等彩号带来完美解决方案彩号带来完美解决方案彩号带来完美解决方案彩号带来完美解决方案&显著的市场需求显著的市场需求极低的用户知晓极低的用户知晓产品分析产品分析目标群体目标群体商务人群商
10、务人群避免大量的无效电话的打入，保证生活和工作的正常化。临时使用人群临时使用人群如临时需要电话进行短期交易、房屋租售等人群使用，避免随时随地的电话打扰。特殊人群特殊人群对那些在特殊情况下必须通过号码保护个人隐私、安全的人使用。产品核心利益点用户能将和自己联系的人进行号码分组；能根据电话的重要程度选择接听与否；能选择是否告知别人自己的电话号码。核心传播利益点：一卡多号，多重身份，千变万化核心传播利益点：一卡多号，多重身份，千变万化核心传播利益点：一卡多号，多重身份，千变万化核心传播利益点：一卡多号，多重身份，千变万化产品分析产品分析核心推广策略：核心推广策略：核心推广策略：核心推广策略：以新品上
11、市姿态进行全面业务宣传，树立产品形象以用户需求为出发点，进行渠道包围，迅速提升用户量渠道合作开展促销活动，拉动业务使用以提高用户数为唯一目的以提高用户数为唯一目的以提高用户数为唯一目的以提高用户数为唯一目的推广策略推广策略大众媒体进行形象传播大众媒体进行形象传播大众媒体进行形象传播大众媒体进行形象传播省级报纸、电视、电台、杂志自有渠道包装为新产品形成视觉符号自有渠道包装为新产品形成视觉符号自有渠道包装为新产品形成视觉符号自有渠道包装为新产品形成视觉符号营业厅宣传品、包装、台席推荐、10086推荐卡面卡套、小礼品合作渠道合作渠道合作渠道合作渠道店员积分计划、联合促销特殊渠道特殊渠道特殊渠道特殊渠
12、道报纸二手交易版块、网站短期交易平台、影院、夜场、各种娱乐会所、洗浴中心等注重个人隐私场所传播渠道传播渠道卡面、卡套小礼品传播物料传播物料咖啡馆餐牌电影片头传播渠道传播渠道娱乐会所洗浴中心开辟二手交易平台、网络交易平台合作实现短期交易的安全性，避免号码曝光泄露隐私，避免因时效性带来的骚扰。如：注册淘宝用户获得的手机验证码，凭验证码到营业厅办理彩号可免费使用1个月。特殊渠道联合促销特殊渠道联合促销第四部分第四部分线上传播线上传播保持必要的线上传播声音，使免费体验用户能够通过媒体传播获得跟多的产品认知，同时为普推做好宣传铺垫。业务整合业务整合根据不同的用户需求，对产品进行组合形成营销包，达到优势互
13、补，资源共享的目的，如“全时通+短信知了”营销包、“全时通+彩号”等类型，通过一定的费用优惠、赠送业务、话费等手段实现捆绑营销的目的。征集试用者现身说法征集试用者现身说法在报纸上开辟专栏，进行业务功能宣传，有奖征集免费体验用户的感受，增强用户对产品的功能认知和功效说服。营销建议营销建议互相联网营销策略互相联网营销策略互联网社区是一种新的互联网商业模式！国内的互联网用户早已突破两亿，巨大的市场空间吸引了无数的拓荒者进入互联网社区领域。天涯、猫扑等中国第一代互联网社区的代表，拥有巨大的用户规模，但其“以信息为中心”的内容组织方式、单调的功能设计大大限制了其进一步的增长和客户持续活跃使用的动力。SN
14、S社区网络的出现，使得“以用户为中心”在互联网上得以实现，给用户带来信息展示、社交等全新的客户体验。这大大突破并超越了BBS、IM、博客等传统互联网交流方式，也带来了新的盈利空间。先从一段报道读起先从一段报道读起比如听音乐听音乐能够通过相应的手机指令实现手机送歌到开心网上好友，同时开心网提供相应的全曲下载、铃声、彩铃等下载功能抢车位抢车位好友停车到自己的停车场，网站以短信形式将停车信息发送至用户手机上，并通过相应指令进行贴牌。送礼物送礼物用户可以通过彩信将自己制作的彩信发送到指定端口，实现用手机彩信赠送网络虚拟礼物。站内短信站内短信站内短信消息可以通过网站发送到用户手机上，并以短信知了形式反馈
15、到发信人站内信箱或手机上。从开心网想到的综合数据业务推广从开心网想到的综合数据业务推广互联网营销基本策略互联网营销基本策略贴近网络需求贴近网络需求贴近网络需求贴近网络需求贴近业务性质贴近业务性质贴近业务性质贴近业务性质实现机网互动实现机网互动实现机网互动实现机网互动核心策略核心策略核心策略核心策略满足随时随地的网络需求与音乐门户网站合作，如百度音乐排行榜、久久音乐网等知名网站，在音乐试听页面提供全曲下载、彩铃下载、铃声下载等业务。业务营销方式业务营销方式业务营销方式业务营销方式在新闻、财经、时事、体育等门户网站提供资讯订购，并以手机报形式发送至客户。业务营销方式业务营销方式业务营销方式业务营销
16、方式在游戏网站提供相应手机游戏下载链接。业务营销方式业务营销方式业务营销方式业务营销方式促销支撑促销支撑与合作网站联合进行促销手机业务订购获得网站内相关权利提升、虚拟货币或VIP会员资质等，促进业务和网站的共同发展。促销原则促销原则促销传播促销传播通过互联网和手机同时进行宣传，增加活动信息的真实性和说服性。服务支撑服务支撑这就是我们的目标。这就是我们的目标。成为您最专业、最佳的沟通伙伴。成为您最专业、最佳的沟通伙伴。成为您最专业、最佳的沟通伙伴。成为您最专业、最佳的沟通伙伴。以市场目标为唯一目标，踏实做事。以市场目标为唯一目标，踏实做事。以市场目标为唯一目标，踏实做事。以市场目标为唯一目标，踏
17、实做事。以客户需求为最大需求，创造服务。以客户需求为最大需求，创造服务。以客户需求为最大需求，创造服务。以客户需求为最大需求，创造服务。这就是我们的态度。这就是我们的态度。传播推广客户服务行业研究前沿、先进、创新精准、有效、创新贴心、敬业、专业我们的工作我们的工作服务团队服务团队客户服务中心产品研发中心传播推广中心采用1对1的贴身服务形式，确保及时发现、研究、解决、反馈问题。围绕分公司作为试点，以提高工作成效。由资深行业研究员对4种成长型业务进行市场调研、数据分析、策略研讨、应对决策。并对分公司工作提供专业建议。专业媒介、公关、创意创作团队，针对市场实现最有效的传播渠道、传播表现。为分公司提供
18、最全面、最佳的创意产品。世纪长河传播机构世纪长河传播机构成立于1999年，从成立之初我们就专注服务中国移动，十年来一直致力于成为中国移动“心灵手巧”的“最佳沟通伙伴”见证并参与到中国移动的成长中，让世纪长河也成为在全国范围提供全面深入服务的综合性广告服务商成都世纪长河广告有限公司德鸿市脉咨询顾问有限公司下设西安办事处武汉武汉瑞宝天信广告有限公司昆明昆明天凌广告有限公司重庆天拓广告有限公司北京北京瑞狮天智广告有限公司上海上海瑞狮天智广告有限公司广州广州市瑞狮广告有限公司TOC服务机构分布：光荣的历史：2006年起成为唯一被邀请参加集团公司品牌代理招标的非外资广告公司，并进行集团公司互联网传播服务
19、2006年成为wpp公关业务合作伙伴（wpp旗下拥有奥美、JWT、精信环球等众多一线公司）2007年进行集团公司奥运办公室日常广告服务同年承办重庆奥运合作伙伴会议2007年开始进行集团公司集团客户部日常广告服务，进行包括MAS、ADC在内多项重点产品全国推广服务2008年代表四川参加集团公司集团客户品牌定性招标，成为唯一比肩国际广告公司的本土广告服务商永不掉链子的团队：n千方百计完成工作任务，是长河经理人的必修理念，在服务重庆移动的6年以来，“拒绝”是非常少的情况，无论任务如何紧急，我们的服务团队都全力完成任务，在这期间，我们的同事和在座的各位共同经历了很多的不可能，一起锻造了这个“体力好、牙
20、口硬、能打仗”的优秀团队。n并且我们以行业中极富竞争力的薪酬和广泛的训练与提升机制保障这样的团队常年服务于各位领先本土 的作业水准：“长河对专业的偏执”在业界广为流传，我们的每一位管理层都被严格要求必须是专业出身，我们相信，坚持以困难的方式去做广告，一定会收获成就近三年来，长河不断以专业能力刷新本土广告的作业水准，我们完全有自信提供领先本土的广告专业作业谢谢聆听！神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。11:2011:2011:20:28 11:20:28所谓天才，
21、只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。4月-234月-234月-234月-23惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在
22、这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。19-4月-2311:20:28在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。4月-234月-2311:20:28在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是
23、一种智慧，固执是一种死板。4月-234月-23命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。11:20:28 11:204月-23等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2023/4/19 11:20能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价
24、值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。19 四月 202311:20 上午4月-23差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。19 四月 2023命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。11:20:28 上午11:20:28质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。2023/4/19 11:204月-23在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。4月-2311:20:28感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2023/4/19 11:20:2811:204月-23谢谢各位！