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1、2012美美百货XX节营销方案4SWOTSWOT分析分析 1市场特性市场特性32营销目的营销目的广告主题广告主题 5行动计划行动计划76部门协同 损益分析 目目录录SWOTSWOT 分析分析 优势（优势（S S）新增三个成年新增三个成年女装品牌、和一个童装女装品牌、和一个童装品牌，增加了品牌，增加了美美百货美美百货商商场货场货品品的的丰富性。丰富性。劣势（劣势（WW）由于由于卖卖场场在商在商场场五楼、人流量和五楼、人流量和顾顾客知客知晓晓度度不高，不高，产产品品类类型以型以汉汉派服装派服装和儿童系列居多，和儿童系列居多，为为了提高了提高销销售量以特价售量以特价销销售和折扣售和折扣销销售售为为主
2、要方式。形成了特主要方式。形成了特卖卖场场形式形式的的大大环环境，境，对对于品牌于品牌专专柜柜的的推广不利。推广不利。威胁（威胁（T T）美美百货的美美百货的地域地域性以及附近性以及附近竞竞争争对对手手的的促促销销打折活打折活动动，会影响，会影响美美美美百货的百货的人气人气。机会（机会（OO）利用端午利用端午节节日的日的情情感感氛氛围围，卖卖场场氛氛围围的的布置包装布置包装以及五楼以及五楼现现金抵扣券，来吸引金抵扣券，来吸引顾顾客客进进入我入我们们的的五楼五楼卖卖场场，提，提高五楼以及其他楼高五楼以及其他楼层层的的销销售量。售量。四、SWOTSWOT分析分析 五、五、行行动动计划计划 活活动动
3、时间时间：6 6月月1212日日-6-6月月1616日日 活活动动地点：地点：美美百货美美百货公司公司 奖奖品品设设置有一等置有一等奖奖、二等、二等奖奖、三等、三等级级、四等、四等奖奖、纪纪念念奖奖若干。若干。现场现场兑奖兑奖，兑换奖兑换奖券券仅仅限活限活动动期间期间。一等奖：X个 奖励XXX元现金购物储值卡一张（或者某某品牌物品一样）二等奖：X个 奖励XXX元现金购物卷一张（或者某某品牌物品一样）三等奖：X个 奖励80元5楼居家生活馆购物卷一张（5楼所有品牌通用）四等奖：X个 奖励50元5楼居家生活馆购物卷一张（5楼所有品牌通用）纪念奖：X个 奖励30元5楼居家生活馆购物卷一张（5楼所有品牌
4、通用）每每样样商品商品仅仅能使用一能使用一张购张购物卷。物卷。五、五、行行动动计划计划 另外另外美美百货美美百货商商场场1-41-4楼所有品牌楼所有品牌专专柜柜 均有折扣礼品均有折扣礼品赠赠送送 1 1楼楼 恒利祥珠宝全恒利祥珠宝全场场6.86.8折、翡翠首折、翡翠首饰饰全全场场5 5折，折后折，折后还还有大礼有大礼赠赠送送 玉玉兰兰油油买买一送一、一送一、买买二送二、二送二、买买三送四三送四 2 2楼楼 精品男装精品男装XXXXXX品牌全品牌全场场7 7折折 XXXXXX品牌品牌买买就送礼物就送礼物 3 3楼楼 精品女装国精品女装国际际名牌欧柏名牌欧柏兰兰奴、奴、LEAF LEAF 新品新品
5、进驻进驻全全场场8 8折折 购购物送礼物送礼 4 4楼楼 远动远动品牌火爆折扣全品牌火爆折扣全场场爆爆发发 阿迪阿迪 耐克耐克 等名牌惊喜不断等名牌惊喜不断六、部门协同六、部门协同 活动配合活动配合:1 1、营运部：与经销商联系奖品赞助事宜；各楼层在早会时向营业员传达活动内容，务必使营业员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动；安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发事件处理。2、保安部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗，负责美美百货公司门口蒸粽子设备的运行，负责搬运粽子。3、策划部：对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装并进行外联。指导卖场布置及活动气氛营造、奖
6、品准备、活动全程跟踪。4、综合部：中厅及活动现场布置。5、总服务台：做好活动介绍以及顾客咨询工作。现场物料及人员分工：现场物料及人员分工：工作内容完成部门完成时间；活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、奖品准备、活动全程跟踪策划活动全程；兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程；卖场布置及活动现场布置及兑奖台摆放6月11日21点前；活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间。七、损益分析七、损益分析 美美 陈陈 费费 用用：项目 规格 内容 数量 费 用（元）五楼现金券 5000门头（写真KT板）门柱（写真）商场门口活动大型海报（喷绘加支架）POP广告（写真）1-5楼吊挂（写真KT板）不可预计费用 小计XXX元奖奖品品费费用用：具体要看经销商赞助情况感谢您的关注！感谢您的关注！美美百货营运部此此课件下件下载可自行可自行编辑修改，修改，仅供参考！供参考！感感谢您的支持，我您的支持，我们努力做得更好！努力做得更好！谢谢!