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1、服装创意公司经营策略公司简介公司简介 CommonKissingCommonKissing有限责任公司，是一家具备专业有限责任公司，是一家具备专业高水准的服装设计生产的专业公司。开发上充分结合高水准的服装设计生产的专业公司。开发上充分结合源自欧、美、韩时尚设计理念，融合国内消费市场，源自欧、美、韩时尚设计理念，融合国内消费市场，运用优质的纱线质感和整体结构组合，配以时尚针织运用优质的纱线质感和整体结构组合，配以时尚针织方法和流行色彩，充分体现产品的美学价值和市场价方法和流行色彩，充分体现产品的美学价值和市场价值。集中高中档女装精华于一身，风格、款式以时尚值。集中高中档女装精华于一身，风格、款式
2、以时尚精典为主，面对所有女性消费群体。尽量配合精典为主，面对所有女性消费群体。尽量配合“自由自由发挥、随意搭配发挥、随意搭配”的时尚新元素，自由的演绎出个人的时尚新元素，自由的演绎出个人新风尚。本公司以先进的技术水平，独特的管理方式，新风尚。本公司以先进的技术水平，独特的管理方式，优质的服务状态，经营出独具特色的品牌。优质的服务状态，经营出独具特色的品牌。我们将以浙江为中心向四周我们将以浙江为中心向四周我们将以浙江为中心向四周我们将以浙江为中心向四周全面发展，开设我们的服装全面发展，开设我们的服装全面发展，开设我们的服装全面发展，开设我们的服装设计分公司。设计分公司。设计分公司。设计分公司。设
3、计部设计部 产品开发部产品开发部 人力资源部人力资源部 市场部市场部 销售部销售部 各部门职能各部门职能财务部财务部公司公司SWOT分析情况分析情况优势优势 弱势弱势国内有许多高校设了服装设计的专国内有许多高校设了服装设计的专业业,提供了大量的服装设计人才，提供了大量的服装设计人才，人力资源优厚，有自己的企业文化人力资源优厚，有自己的企业文化 公司起步高公司起步高,投资大投资大,服装设计对人服装设计对人才的要求高，缺乏高质量人才才的要求高，缺乏高质量人才 。机会机会威胁威胁随着人们生活水品的提高随着人们生活水品的提高,消费者消费者对服装的要求也逐渐提高对服装的要求也逐渐提高,对服装对服装的个性
4、化需求也随之提高的个性化需求也随之提高,市场上市场上的服装设计公司还不普及，有发展的服装设计公司还不普及，有发展潜力潜力 。全国服装设计公司多全国服装设计公司多,竞争大竞争大.。女性消费者对服装的款式要求高，女性消费者对服装的款式要求高，普遍消费水平低。普遍消费水平低。市场细分市场细分 服装行业应依据消费者年龄、季节、审美等差异服装行业应依据消费者年龄、季节、审美等差异,对服装市场进行对服装市场进行细分细分.。有了必要的市场细分。有了必要的市场细分,服装企业就可以明确自己的产品定位服装企业就可以明确自己的产品定位,服装设计人员也就可以明确自己的消费对象服装设计人员也就可以明确自己的消费对象,并
5、分析他们在着装方并分析他们在着装方面的需要面的需要,针对设计对象的实际需要针对设计对象的实际需要,制定服装产品应达到的目标制定服装产品应达到的目标,提出能满足目标消费者需要的服装设计方案提出能满足目标消费者需要的服装设计方案,并由此形成服装产品并由此形成服装产品个性个性.。越是细分市场，越是小众化定位，服装企业越能避免同质。越是细分市场，越是小众化定位，服装企业越能避免同质化竞争。牢牢锁定岁上下群体的化竞争。牢牢锁定岁上下群体的“小众小众”女装市场，以时尚新女装市场，以时尚新潮的定位，在名品女装林立的服装界吸引专业人士的眼球。良好的潮的定位，在名品女装林立的服装界吸引专业人士的眼球。良好的品质
6、是品牌闯市场的品质是品牌闯市场的“利器利器”，而精细划分的市场则为品牌赋予了，而精细划分的市场则为品牌赋予了更深的内涵。更深的内涵。我们的竞争对手之一古谛服装设计公司，拥有中国顶级服装设计师我们的竞争对手之一古谛服装设计公司，拥有中国顶级服装设计师团队，打造无可挑剔的尊贵与奢华，服装公司高端品牌服装加盟设团队，打造无可挑剔的尊贵与奢华，服装公司高端品牌服装加盟设计整体解决服务平台，古谛服装设计公司，始终紧握服装公司设计计整体解决服务平台，古谛服装设计公司，始终紧握服装公司设计生存命脉，成为国内多家著名服装品牌服装公司的整体服装设计研生存命脉，成为国内多家著名服装品牌服装公司的整体服装设计研发机
7、构，故此，古谛服装设计公司，一度被业界视为视设计为生命发机构，故此，古谛服装设计公司，一度被业界视为视设计为生命的服装公司，精选世界顶级面料，加以精致细腻的制作工艺，古谛的服装公司，精选世界顶级面料，加以精致细腻的制作工艺，古谛服装设计师，用服装设计师，用 精致、细腻精致、细腻 为顾客打造完美服装。他们主要的服为顾客打造完美服装。他们主要的服装设计有：高级服装定制装设计有：高级服装定制 高级成衣定制高级成衣定制 高级服装设计高级服装设计 舞台服装舞台服装设计设计 演出服装设计演出服装设计 表演服装设计表演服装设计 工作服定做工作服定做 工服设计工服设计 职业服职业服装设计装设计 职业服装定做职
8、业服装定做 婚纱设计婚纱设计 动漫服饰设计。动漫服饰设计。这对我们公司造成了很大的威胁。我们公司针对这些高这对我们公司造成了很大的威胁。我们公司针对这些高档服装设计公司进行了一系列的市场细分。我们公司主档服装设计公司进行了一系列的市场细分。我们公司主要针对女性消费群体，能更好的满足女性消费者的需要。要针对女性消费群体，能更好的满足女性消费者的需要。与其他服装设计公司相比成了我们的优势。与其他服装设计公司相比成了我们的优势。我们提供一站式的设计服务：我们提供一站式的设计服务：流行服装趋势咨询流行服装趋势咨询 服装品牌理念整合服装品牌理念整合 服装产品主题服装产品主题开发开发 服装款式设计服装款式
9、设计 服装面料辅料开发服装面料辅料开发 服装样版样服装样版样衣制作衣制作 服装量产成本核算服装量产成本核算 生产工艺指导生产工艺指导 服装店面服装店面陈列设计陈列设计 服装文宣广告设计服装文宣广告设计 品牌营销策划。品牌营销策划。齐全的软硬件设施确保了卓越的产品质量和交货效率，齐全的软硬件设施确保了卓越的产品质量和交货效率，便捷的一站式服务不但帮助客户节省成本，还能快速推便捷的一站式服务不但帮助客户节省成本，还能快速推出受市场欢迎的产品。出受市场欢迎的产品。我们公司秉承我们公司秉承“量体裁剪、度身定制量体裁剪、度身定制”的理念，做到无的理念，做到无一处不熨贴、无一处不精致。使面料与传统工艺融合
10、于一处不熨贴、无一处不精致。使面料与传统工艺融合于一套服装上，体现传统与现代、经典与时尚的完美结合。一套服装上，体现传统与现代、经典与时尚的完美结合。保证服装的高品质。保证服装的高品质。营销渠道营销渠道 每个城市数百年来只形成一个黄金商圈，而服装品牌每每个城市数百年来只形成一个黄金商圈，而服装品牌每6 6分钟就诞分钟就诞生一个。稀缺的就是珍贵的，已经羽翼丰满的知名品牌，纷纷开展生一个。稀缺的就是珍贵的，已经羽翼丰满的知名品牌，纷纷开展“圈地运动圈地运动”，原本做代工的企业，也，原本做代工的企业，也“由外转内由外转内”打造自主品牌，打造自主品牌，加入了终端争夺的大军之中。而现在加入了终端争夺的大
11、军之中。而现在8080后、后、9090后构成了消费群体的后构成了消费群体的新生力量，他们更加注重购物时的体验，需求更加多元化，单纯销新生力量，他们更加注重购物时的体验，需求更加多元化，单纯销售功能的终端，已经不能满足他们的要求。围绕这一变化，服装企售功能的终端，已经不能满足他们的要求。围绕这一变化，服装企业将更加注重店铺的环境和服务质量，包括店铺的装修、商品的结业将更加注重店铺的环境和服务质量，包括店铺的装修、商品的结构陈设、服务人员的形象、气质、态度等。许多知名品牌的构陈设、服务人员的形象、气质、态度等。许多知名品牌的“旗舰旗舰店模式店模式”，也开始日趋走向，也开始日趋走向“4S4S化化”。
12、突破单一功能，赋予更多体。突破单一功能，赋予更多体验互动平台。所谓验互动平台。所谓4S4S，体现在四个方面：，体现在四个方面：Sell(Sell(服饰销售服饰销售)、Sight Sight Experience(Experience(视觉体验视觉体验)、Self-Identity Service(Self-Identity Service(个性化服务个性化服务)、Life Life Style Salon(Style Salon(时尚沙龙时尚沙龙)，四位一体，成为概念化生活馆。，四位一体，成为概念化生活馆。在市场环境下，我们可以将营销渠道形象的理解为：产品在流通环在市场环境下，我们可以将营销渠
13、道形象的理解为：产品在流通环节中，从制造端到达消费端，并最终成为商品而产生的一条长期、节中，从制造端到达消费端，并最终成为商品而产生的一条长期、稳定的销售通路。在这个渠道中生产企业与经销商本是商品供应链稳定的销售通路。在这个渠道中生产企业与经销商本是商品供应链中传承的关系，由于经济利益的驱使让双方建立起商品流通通路。中传承的关系，由于经济利益的驱使让双方建立起商品流通通路。对于服装企业来讲，营销终端是否健康、稳健已成为企业的核心竞对于服装企业来讲，营销终端是否健康、稳健已成为企业的核心竞争力之一。因此，企业与经销商之间依靠利益链条串接的关系渠道，争力之一。因此，企业与经销商之间依靠利益链条串接
14、的关系渠道，难免会因营销终端的控制权划分而产生纠葛，接踵而来的就是企业难免会因营销终端的控制权划分而产生纠葛，接踵而来的就是企业的营销政策制定产生偏颇、经销商擅自篡改营销模式、渠道理解偏的营销政策制定产生偏颇、经销商擅自篡改营销模式、渠道理解偏差、政策执行不到位等，使众多服装企业的渠道运作偏离了原来设差、政策执行不到位等，使众多服装企业的渠道运作偏离了原来设定的轨迹，由此也引发了企业与经销商之间的矛盾。定的轨迹，由此也引发了企业与经销商之间的矛盾。从市场职能角度来看，企业考虑的是生产更多、更好的优质产品占从市场职能角度来看，企业考虑的是生产更多、更好的优质产品占领市场并快速回笼资金，经销商考虑
15、的却是如何最简单的销售产品领市场并快速回笼资金，经销商考虑的却是如何最简单的销售产品并得到最高的利润回报；从经营形式上分析，企业面临的是大区域、并得到最高的利润回报；从经营形式上分析，企业面临的是大区域、群体批发，经销商针对小区域、个人零售；在营销管理上，企业的群体批发，经销商针对小区域、个人零售；在营销管理上，企业的优势在于产品的规模制造能力，而经销商则是产品终端销售能力突优势在于产品的规模制造能力，而经销商则是产品终端销售能力突出。出。而最让我们公司感到压力的事：一件是品牌推广力度厚薄不一，导而最让我们公司感到压力的事：一件是品牌推广力度厚薄不一，导致品牌形象模糊，影响循环消费链条的建设，
16、第二件事情则是各地致品牌形象模糊，影响循环消费链条的建设，第二件事情则是各地产品销售监控不严，往往产生产品跟进失误，造成产品挤压或有客产品销售监控不严，往往产生产品跟进失误，造成产品挤压或有客无货，这时也容易导致经销商串货现象的产生。无货，这时也容易导致经销商串货现象的产生。我们的分销渠道主要有两种：我们的分销渠道主要有两种：生产者生产者消费者（主要针对高档消费者，为她们量身定做）消费者（主要针对高档消费者，为她们量身定做）生产者生产者零售商零售商消费者（主要针对中档消费者，大批量生产服装消费者（主要针对中档消费者，大批量生产服装由零售商批量销售）由零售商批量销售）每当到换季的时候，我们将进行
17、换季大清仓，不同类型服装将有不每当到换季的时候，我们将进行换季大清仓，不同类型服装将有不同的折扣的活动。特殊节日也会有不同程度的打折活动。高档消费同的折扣的活动。特殊节日也会有不同程度的打折活动。高档消费者在活动期间可以凭会员卡领取小礼品。而且积分达到一定程度后者在活动期间可以凭会员卡领取小礼品。而且积分达到一定程度后可以换取一份大惊喜。可以换取一份大惊喜。产品策略分析产品策略分析我公司以服装设计为主，为专人打造具有自己风格特色的服装;同时也会销售一些我公司设计服装.我公司将采用扩大产品组合策略，在每一季举办完服装秀之后我公司将进行市场调查，根据新的需求设计新的产品。定价策略定价策略我公司以满
18、意利润目标为定价目标。在补偿正常情况下的社会平均成本的基础上，加上合理利润来制定产品或服务的价格。价格水平适中，消费者愿意接受，也有利于市场价格的稳定，还可避免不必要的价格竞争，又能获取长期利润。我公司以需求导向定价法为定价方法，以顾客对产品的需求和可能支付的价格水平为依据来制定产品价格价格制定程序价格制定程序:确认产品地位估计单位产品的全部成本估计价格与销售量的数量关系了解市场营销努力程度按照企业目标最终定价价格调整策略价格调整策略:折扣和折让定价:为了报答长期支持我公司的顾客,我公司会给与适当的优惠差别定价:根据不同产品以及不同服务制定不同价格价格变动策略价格变动策略：针对用来销售的服装我
19、公司将根据市场变化适当调整价格分销策略分销策略我公司采取两站式渠道（直接渠道）的销售方式，所设计的服装不经任何中间环节，直接由我公司供应给顾客。这样我们可以提供给顾客更满意的服务，同时顾客的意见可以直接反馈给我们，我们将在最短的时间内改进。促销策略促销策略我公司将在每一季度我公司将在每一季度初举办服装秀，将我初举办服装秀，将我们最新的款式展示给们最新的款式展示给顾客。在展示完后，顾客。在展示完后，将对市场进行调查，将对市场进行调查，了解群众的反响了解群众的反响我公司将在每一季度我公司将在每一季度推出服装杂志推出服装杂志我公司还会与综艺节我公司还会与综艺节目（活动）建立合作目（活动）建立合作关系，提供他们所需关系，提供他们所需的服装的服装谢谢欣赏！此此课件下件下载可自行可自行编辑修改，修改，仅供参考！供参考！感感谢您的支持，我您的支持，我们努力做得更好！努力做得更好！谢谢!