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1、会计学1汽车产业园项目商业计划书汽车产业园项目商业计划书 商业计划书内容商业计划书内容 n n 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业拥商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业拥商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业拥商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。n n 一份完备的商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文一份完备的商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文一份完备的商
2、业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文一份完备的商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文件，作为资金的敲门砖，商业计划书不仅是企业能否成功融资件，作为资金的敲门砖，商业计划书不仅是企业能否成功融资件，作为资金的敲门砖，商业计划书不仅是企业能否成功融资件，作为资金的敲门砖，商业计划书不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、挖掘机会的案头文件。挖掘机会的案头文件。挖掘机会的案头文件。挖掘机会的案头文件。
3、n n 商业计划书作为吸引投资的商业计划书作为吸引投资的商业计划书作为吸引投资的商业计划书作为吸引投资的“敲门砖敲门砖敲门砖敲门砖”，主要用途是获得，主要用途是获得，主要用途是获得，主要用途是获得投资资金，一份策划优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、投资资金，一份策划优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、投资资金，一份策划优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、投资资金，一份策划优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得潜力、运营思路、商
4、业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。第1页/共10页n n第一章第一章第一章第一章 公司情况介绍公司情况介绍公司情况介绍公司情况介绍n n第一节第一节第一节第一节 公司基本情况公司基本情况公司基本情况公司基本情况n
5、n一、公司的宗旨一、公司的宗旨一、公司的宗旨一、公司的宗旨n n二、目标（市场和财务目标）二、目标（市场和财务目标）二、目标（市场和财务目标）二、目标（市场和财务目标）n n三、公司各部门的职能和经营目标三、公司各部门的职能和经营目标三、公司各部门的职能和经营目标三、公司各部门的职能和经营目标n n四、公司管理状况四、公司管理状况四、公司管理状况四、公司管理状况n n第二节第二节第二节第二节 公司现有产品和技术介绍公司现有产品和技术介绍公司现有产品和技术介绍公司现有产品和技术介绍n n一、产品简介一、产品简介一、产品简介一、产品简介n n二、产品生产二、产品生产二、产品生产二、产品生产n n三
6、、现有技术状况三、现有技术状况三、现有技术状况三、现有技术状况n n第二章第二章第二章第二章 汽车产业园市场与竞争现状分析汽车产业园市场与竞争现状分析汽车产业园市场与竞争现状分析汽车产业园市场与竞争现状分析n n第一节第一节第一节第一节 市场市场市场市场n n一、市场规模、市场结构与划分一、市场规模、市场结构与划分一、市场规模、市场结构与划分一、市场规模、市场结构与划分n n二、目标市场分析二、目标市场分析二、目标市场分析二、目标市场分析n n三、产品消费群体分析三、产品消费群体分析三、产品消费群体分析三、产品消费群体分析n n四、公司现有产品市场状况分析四、公司现有产品市场状况分析四、公司现
7、有产品市场状况分析四、公司现有产品市场状况分析n n五、市场趋势预测和市场机会五、市场趋势预测和市场机会五、市场趋势预测和市场机会五、市场趋势预测和市场机会让问题简单化第2页/共10页n n第二节第二节第二节第二节 竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析n n一、行业竞争状况（行业垄断竞争状况）一、行业竞争状况（行业垄断竞争状况）一、行业竞争状况（行业垄断竞争状况）一、行业竞争状况（行业垄断竞争状况）n n二、行业主要竞争者的市场份额状况二、行业主要竞争者的市场份额状况二、行业主要竞争者的市场份额状况二、行业主要竞争者的市场份额状况n n三、主要竞争对手分析三、主要竞争对手分析三、主要竞争对手分析三
8、、主要竞争对手分析n n四、潜在竞争者分析四、潜在竞争者分析四、潜在竞争者分析四、潜在竞争者分析n n五、市场变化趋势五、市场变化趋势五、市场变化趋势五、市场变化趋势n n六、公司产品竞争优势六、公司产品竞争优势六、公司产品竞争优势六、公司产品竞争优势n n第三章第三章第三章第三章 市场营销市场营销市场营销市场营销 n n第一节第一节第一节第一节 营销计划营销计划营销计划营销计划 n n一、主要区域简介一、主要区域简介一、主要区域简介一、主要区域简介n n二、营销方式二、营销方式二、营销方式二、营销方式n n三、渠道建设三、渠道建设三、渠道建设三、渠道建设n n四、预估目标四、预估目标四、预估
9、目标四、预估目标n n第二节第二节第二节第二节 销售政策销售政策销售政策销售政策n n一、现行销售方略一、现行销售方略一、现行销售方略一、现行销售方略n n二、新的销售计划二、新的销售计划二、新的销售计划二、新的销售计划n n第三节第三节第三节第三节 销售市场开拓销售市场开拓销售市场开拓销售市场开拓n n一、销售渠道建设一、销售渠道建设一、销售渠道建设一、销售渠道建设n n二、销售方式二、销售方式二、销售方式二、销售方式让问题简单化第3页/共10页n n三、行销环节三、行销环节三、行销环节三、行销环节n n四、售后服务四、售后服务四、售后服务四、售后服务n n第四节第四节第四节第四节 主要业务
10、关系状况主要业务关系状况主要业务关系状况主要业务关系状况n n第五节第五节第五节第五节 销售管理销售管理销售管理销售管理n n一、一、一、一、销售人才队伍情况建设销售人才队伍情况建设销售人才队伍情况建设销售人才队伍情况建设 n n二、促销和市场渗透（方式及安排、预算）二、促销和市场渗透（方式及安排、预算）二、促销和市场渗透（方式及安排、预算）二、促销和市场渗透（方式及安排、预算）n n三、销售计划安排三、销售计划安排三、销售计划安排三、销售计划安排n n四、产品销售价格方案四、产品销售价格方案四、产品销售价格方案四、产品销售价格方案n n五、市场开发规划五、市场开发规划五、市场开发规划五、市场
11、开发规划n n第四章第四章第四章第四章 资金管理资金管理资金管理资金管理n n第一节第一节第一节第一节 投资说明投资说明投资说明投资说明 n n一、资金需求说明（用量期限）一、资金需求说明（用量期限）一、资金需求说明（用量期限）一、资金需求说明（用量期限）n n二、资金使用计划及进度二、资金使用计划及进度二、资金使用计划及进度二、资金使用计划及进度 n n三、投资形式（贷款利率利率支付条件转股普三、投资形式（贷款利率利率支付条件转股普三、投资形式（贷款利率利率支付条件转股普三、投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股、优先股、任股权对应价格等）通股、优先股、任股权对应价格等）通股、优先股、任股
12、权对应价格等）通股、优先股、任股权对应价格等）n n四、资本结构四、资本结构四、资本结构四、资本结构 n n五、回报偿还计划五、回报偿还计划五、回报偿还计划五、回报偿还计划 n n 让问题简单化第4页/共10页n n六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间条件抵押六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间条件抵押六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间条件抵押六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间条件抵押利息等）利息等）利息等）利息等）n n七、投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定七、投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定七、投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定七、投资抵押（是否有抵押
13、抵押品价值及定价依据定价凭证）价凭证）价凭证）价凭证）n n八、投资担保（是否有抵押担保者财务报告）八、投资担保（是否有抵押担保者财务报告）八、投资担保（是否有抵押担保者财务报告）八、投资担保（是否有抵押担保者财务报告）n n九、吸纳投资后股权结构九、吸纳投资后股权结构九、吸纳投资后股权结构九、吸纳投资后股权结构 n n十、股权成本十、股权成本十、股权成本十、股权成本 n n十一、投资者介入公司管理之程度说明十一、投资者介入公司管理之程度说明十一、投资者介入公司管理之程度说明十一、投资者介入公司管理之程度说明 n n十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十二、报告（定期向投资者提供
14、的报告和资金支出预算）十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）n n十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）n n第二节第二节第二节第二节 投资报酬与退出投资报酬与退出投资报酬与退出投资报酬与退出 n n一、股票上市一、股票上市一、股票上市一、股票上市 n n二、股权转让二、股权转让二、股权转让二、股权转让 n n三、股权回购三、股权回购三、股权回购三、股权回购 n n四、股利四、股利四、股利四、股利 n n第五章第五章第五
15、章第五章 风险分析风险分析风险分析风险分析 n n第一节第一节第一节第一节 资源（原材料供应商）风险资源（原材料供应商）风险资源（原材料供应商）风险资源（原材料供应商）风险 让问题简单化第5页/共10页n n第二节第二节第二节第二节 市场不确定性风险市场不确定性风险市场不确定性风险市场不确定性风险 n n第三节第三节第三节第三节 研发风险研发风险研发风险研发风险 n n第四节第四节第四节第四节 生产不确定性风险生产不确定性风险生产不确定性风险生产不确定性风险 n n第五节第五节第五节第五节 成本控制风险成本控制风险成本控制风险成本控制风险 n n第六节第六节第六节第六节 竞争风险竞争风险竞争风
16、险竞争风险 n n第七节第七节第七节第七节 政策风险政策风险政策风险政策风险 n n第八节第八节第八节第八节 财政风险（应收账款坏账）财政风险（应收账款坏账）财政风险（应收账款坏账）财政风险（应收账款坏账）n n第九节第九节第九节第九节 管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）n n第十节第十节第十节第十节 破产风险破产风险破产风险破产风险 n n第六章第六章第六章第六章 公司管理公司管理公司管理公司管理 n n第一节第一节第一节第一节 公司组织结构公司组织结构公司组织结构公司组织结
17、构 n n第二节第二节第二节第二节 管理制度及劳动合同管理制度及劳动合同管理制度及劳动合同管理制度及劳动合同 n n第三节第三节第三节第三节 人事计划（配备招聘培训考核）人事计划（配备招聘培训考核）人事计划（配备招聘培训考核）人事计划（配备招聘培训考核）n n第四节第四节第四节第四节 薪资、福利方案薪资、福利方案薪资、福利方案薪资、福利方案 n n第五节第五节第五节第五节 股权分配和认股计划股权分配和认股计划股权分配和认股计划股权分配和认股计划 n n第七章第七章第七章第七章 经营预测经营预测经营预测经营预测 让问题简单化第6页/共10页n n第一节第一节第一节第一节 销售规模预测销售规模预测
18、销售规模预测销售规模预测n n 一、销售数量一、销售数量一、销售数量一、销售数量n n 二、销售增长率二、销售增长率二、销售增长率二、销售增长率n n第二节第二节第二节第二节 销售盈利预测销售盈利预测销售盈利预测销售盈利预测n n 一、毛利率预测一、毛利率预测一、毛利率预测一、毛利率预测n n 二、销售利润率变化预测二、销售利润率变化预测二、销售利润率变化预测二、销售利润率变化预测n n第三节第三节第三节第三节 投资报酬预测投资报酬预测投资报酬预测投资报酬预测n n第八章第八章第八章第八章 财务分析财务分析财务分析财务分析 n n第一节第一节第一节第一节 财务分析说明财务分析说明财务分析说明财
19、务分析说明 n n第二节第二节第二节第二节 财务数据预测财务数据预测财务数据预测财务数据预测 n n 一、销售收入明细表一、销售收入明细表一、销售收入明细表一、销售收入明细表 n n 二、成本费用明细表二、成本费用明细表二、成本费用明细表二、成本费用明细表 n n 三、薪金水平明细表三、薪金水平明细表三、薪金水平明细表三、薪金水平明细表 n n 四、固定资产明细表四、固定资产明细表四、固定资产明细表四、固定资产明细表 n n 五、资产负债表五、资产负债表五、资产负债表五、资产负债表 n n 六、利润及分配明细表六、利润及分配明细表六、利润及分配明细表六、利润及分配明细表 n n 七、现金流量表
20、七、现金流量表七、现金流量表七、现金流量表 让问题简单化第7页/共10页n n八、财务指标分析八、财务指标分析八、财务指标分析八、财务指标分析 n n附录附录附录附录 n n一、附件一、附件一、附件一、附件 n n1.1.营业执照影印本营业执照影印本营业执照影印本营业执照影印本 n n2.2.董事会名单及简历董事会名单及简历董事会名单及简历董事会名单及简历 n n3.3.主要经营团队名单及简历主要经营团队名单及简历主要经营团队名单及简历主要经营团队名单及简历 n n4.4.专业术语说明专业术语说明专业术语说明专业术语说明 n n5.5.专利证书生产许可证鉴定证书等专利证书生产许可证鉴定证书等专
21、利证书生产许可证鉴定证书等专利证书生产许可证鉴定证书等 n n6.6.注册商标注册商标注册商标注册商标 n n7.7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）物、包装说明等）物、包装说明等）物、包装说明等）n n8.8.简报及报道简报及报道简报及报道简报及报道 n n9.9.场地租用证明场地租用证明场地租用证明场地租用证明 n n10.10.工艺流程图工艺流程图工艺流程图工艺流程图 n n11.11.产品市场成长预测图产品市场成长预测图产品市场成长预测图产品市场成长预测图 n n二、附表二、附表二、附表二、附表 n n1.1.主要产品目录主要产品目录主要产品目录主要产品目录 让问题简单化第8页/共10页n n2.2.主要客户名单主要客户名单主要客户名单主要客户名单 n n3.3.主要供货商及经销商名单主要供货商及经销商名单主要供货商及经销商名单主要供货商及经销商名单 n n4.4.主要设备清单主要设备清单主要设备清单主要设备清单 n n5.5.预估分析表预估分析表预估分析表预估分析表 n n6.6.各种财务报表及财务预估表各种财务报表及财务预估表各种财务报表及财务预估表各种财务报表及财务预估表让问题简单化第9页/共10页