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1、寻找顾客四种方法逐梦团队逐梦团队寻找顾客的四种方法目录？观察法中心人物法逐户访问法连锁介绍法逐户访问法逐户访问法“扫街扫街”在不熟悉客户的情况下，推销人员在事先约定的范围内，挨个上门探访他们认为有可能成为准顾客的单位、组织及个人。情景模拟：情景模拟：您好，我能打扰您几分钟吗？就几分钟的时间。：好，说吧。：您看（递出产品），这是我们公司新推出的产品，我们此次拜访只是为了对这款产品做一个调查，需要您提供一些宝贵的意见，供我们改进。这是我们为您准备的一份小礼品。希望您能帮助我们。：好吧，进来再说。某一天的宁波街头u1、借机进行市场调查 u2、宣传公司的产品 u3、有助于推销人员积累经验 优优 势势u
2、1、投入的人力、物力、财力较大u 2、过于盲目，往往会遭到拒绝缺缺 点点连锁介绍法连锁介绍法黄金客户开发法 通过老客户的介绍，老客户用自己实际的购买经验来向其他客户推荐。一传十，十传百，获得新的顾客。情景模拟：情景模拟：你看看，我脸上的痘痘是不是好了很多呀：哇塞，是的呢，神马情况。：其实呢，最近我买了这款XX产品，用了几天，效果不错，价格也还好。：这样啊，这好我也想买一个，有空我去看看。大红鹰学院的某一天u1、避免了盲目的推销u 2、相对而言，成功的概率高一点u 3、比较容易取得客户的信任 优优 势势u1、一旦出现问题，不但会丢失新顾客，也会丢失老顾客 u 2、不能按常理出牌，推销人员处于被动
3、的地位。缺缺 点点中中 心心 人人 物物 法法 推销人员在某一特定的推销范围内，在中心人物的影响与协助下，把范围内的个人或是组织发展成为顾客。名名 人人 效效 应应 法法中中心心人人物物法法正面影响正面影响负面影响负面影响1、节省时间，节省精力 2、提高产品的知名度 3、产品的宣传面很广1、一旦名人出现负面新闻，产品销售也受到影响2、选错名人，会得不偿失观观 察察 法法 推销人员根据自己的经验及观察，索定目标，发掘潜在顾客。Focus！u案例：推销员小王是店内每月的销售之星，别人向她讨价经验，她只是谈谈的说：“经验吧。”每次有顾客进入店内，小王都会观察每位顾客的穿着、行为及妆容。经过她几年的销售经验，她能很快的辨别哪位顾客购买的几率大一点，她会花上更多的精力来接待这位顾客，当然也不会懈怠其他的顾客。得体的穿着，精致的妆容，一般对于质量的要求多一点；大众一点的顾客对于价格的要求多一点；若是男女结伴，向女士推销多一点，一般都是男士买单，不太注重价格。正是几年的销售经验，才有了小王现在的火眼金睛。案 例u1、锻炼推销人员的观察能力，在观察中丰富推销人员的知识面u 2、推销人员直接面对市场，省去了中间环节的费用。优优 势势u1、整个过程全凭推销人员的个人直觉，容易出现误差u 2、事先对顾客不太了解，失败率较高缺缺 点点谢谢谢谢赏赏析析