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1、创业计划书(便利店市场营销专业创业计划书有word需要的M我)目目录录项项目可行性目可行性目可行性目可行性1 1便利店的主要介便利店的主要介便利店的主要介便利店的主要介绍绍2 2投投投投资计资计划划划划3 3管理管理管理管理运运运运营营4 4资资金需求金需求金需求金需求预测预测5 5销销售售售售预测预测6 6利利利利润预测润预测7 7风险风险分析分析分析分析8 8我们的不足我们的不足资金较少，规模小。害怕压货。资金较少，规模小。害怕压货。学生管理，如果另外两家不正当竞争斗不过他们学生管理，如果另外两家不正当竞争斗不过他们与上课时间有冲突，无法做到学习工作两不误与上课时间有冲突，无法做到学习工作
2、两不误在滁州没熟人，找供销商的时候会比较麻烦在滁州没熟人，找供销商的时候会比较麻烦投投资计划资计划（一）固定设施（一）固定设施（一）固定设施（一）固定设施11、天花板，装修不必讲究奢华，符合自己的经营特点，能达到、天花板，装修不必讲究奢华，符合自己的经营特点，能达到、天花板，装修不必讲究奢华，符合自己的经营特点，能达到、天花板，装修不必讲究奢华，符合自己的经营特点，能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用
3、白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可。比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。其他暖色的天花顶即可。比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。其他暖色的天花顶即可。比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。其他暖色的天花顶即可。比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。2 2、地面，色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，、地面，色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，、地面，色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，、地面，色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄
4、色的一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。地板。地板。地板。3 3、招牌，一般等同于店面的临街宽度，能有效的契合企业的经、招牌，一般等同于店面的临街宽度，能有效的契合企业的经、招牌，一般等同于店面的临街宽度，能有效的契合企业的经、招牌，一般等同于店面的临街宽度，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本
5、还可以考虑由企业赞助制作。由企业赞助制作。由企业赞助制作。由企业赞助制作。4 4、墙面，为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙、墙面，为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙、墙面，为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙、墙面，为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。使用广告图时一般要求
6、使用反光度较高的灯箱片。使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。5 5、照明，使用白色的日光灯管、照明，使用白色的日光灯管、照明，使用白色的日光灯管、照明，使用白色的日光灯管6 6、音响，为保证顾客的舒适的购物心情，便利店一般都配备有、音响，为保证顾客的舒适的购物心情，便利店一般都配备有、音响，为保证顾客的舒适的购物心情，便利店一般都配备有、音响，为保证顾客的舒适的购物心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。小功率的音响，并且主要以
7、开放舒缓的背景音乐。投投资计划资计划（二）经营设备（二）经营设备（二）经营设备（二）经营设备11、电脑，一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需、电脑，一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需、电脑，一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需、电脑，一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。另行配备专门的后台操作系统。另行配备专门的后台操作系统。另行配备专门的后台操作系统。22、收银台，收银台兼管理人员工作台。、收银台，收银台兼管理人员工作台。、收银台，收银台兼管理人员工作台。、收银台，收银台兼管理人员工作台。3 3、货架，以平方数计，每、货架，
8、以平方数计，每、货架，以平方数计，每、货架，以平方数计，每4 44.54.5平方米需要一组货架，货架只平方米需要一组货架，货架只平方米需要一组货架，货架只平方米需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。需使用一般的货架即可。需使用一般的货架即可。需使用一般的货架即可。44、冰箱，因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有、冰箱，因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有、冰箱，因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有、冰箱，因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有个冰箱，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰箱。个冰箱，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰箱。个冰箱，
9、一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰箱。个冰箱，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰箱。5 5、其他设备，如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行、其他设备，如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行、其他设备，如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行、其他设备，如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。设备的增加。设备的增加。设备的增加。投投资计划资计划（三）商品（三）商品（三）商品（三）商品便利店的商品结构中，食品占比，日用化妆品，日便利店的商品结构中，食品占比，日用化妆品，日便利店的商品结构中，食品占比，日用化妆品，日便利店的商品结构中，食品占比，日用化妆品，日用
10、百货，其他用百货，其他用百货，其他用百货，其他,约需商品品数约需商品品数约需商品品数约需商品品数20002000至至至至30003000种。种。种。种。库库存管理存管理存管理存管理制度管理制度管理制度管理制度管理商品管理商品管理商品管理商品管理管理管理运营运营制度管理制度管理 在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，相关的管理制度有：在运营
11、过程中是相当重要的，相关的管理制度有：在运营过程中是相当重要的，相关的管理制度有：在运营过程中是相当重要的，相关的管理制度有：出勤制度出勤制度出勤制度出勤制度报表管理制度报表管理制度报表管理制度报表管理制度设备管理制度设备管理制度设备管理制度设备管理制度固定资产管理制度固定资产管理制度固定资产管理制度固定资产管理制度采购管理制度采购管理制度采购管理制度采购管理制度现金管理制度现金管理制度现金管理制度现金管理制度工资的发放管理规定工资的发放管理规定工资的发放管理规定工资的发放管理规定员工的奖惩制度员工的奖惩制度员工的奖惩制度员工的奖惩制度员工工作制度员工工作制度员工工作制度员工工作制度仓库管理制
12、度仓库管理制度仓库管理制度仓库管理制度会议管理制度会议管理制度会议管理制度会议管理制度耗材领用管理制度耗材领用管理制度耗材领用管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度通讯器材及设备管理制度通讯器材及设备管理制度通讯器材及设备管理制度商品管理商品管理 为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：商品，相关的制度有：商品，相关的制度有：商品，相关的制度有：商品的进场制度商品的进场
13、制度商品的进场制度商品的进场制度商品的销售报表商品的销售报表商品的销售报表商品的销售报表采购报表采购报表采购报表采购报表滞销报表滞销报表滞销报表滞销报表畅销商品统计表畅销商品统计表畅销商品统计表畅销商品统计表关于商品的奖罚制度关于商品的奖罚制度关于商品的奖罚制度关于商品的奖罚制度商品销售考核商品销售考核商品销售考核商品销售考核促销商品的管理制度促销商品的管理制度促销商品的管理制度促销商品的管理制度库库存管理存管理 因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度因
14、便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有送机制，相关的制度有送机制，相关的制度有送机制，相关的制度有库存报表管理库存报表管理库存报表管理库存报表管理商品的周转周期与库存的参考商品的周转周期与库存的参考商品的周转周期与库存的参考商品的周转周期与库存的参考调货申请表调货申请表调货申请表调货申请表退货管理规定退货管理规定退货管
15、理规定退货管理规定库存周转考核库存周转考核库存周转考核库存周转考核商品配送管理制度商品配送管理制度商品配送管理制度商品配送管理制度资资金需求金需求预测预测租房押金租房押金经营设备经营设备投投资资固定固定设设施投施投资资280028000 0消防消防设备设备20002000（一）投资分析（一）投资分析（一）投资分析（一）投资分析合计：合计：合计：合计：3933930000200020007 73 30000资资金需求金需求预测预测（二）经营成本及经营费用投资：（二）经营成本及经营费用投资：（二）经营成本及经营费用投资：（二）经营成本及经营费用投资：租金租金租金租金25002500元月元月元月元月
16、税税税税500500元元元元(国税国税国税国税)+200()+200(地税地税地税地税)=700)=700元月元月元月元月工商管理工商管理工商管理工商管理150150元元元元/月月月月水水水水5050元月元月元月元月电电电电800800元月元月元月元月工资（平均分摊）工资（平均分摊）工资（平均分摊）工资（平均分摊）700*3700*321002100元月元月元月元月耗损预估耗损预估耗损预估耗损预估200200元月元月元月元月送货及发货费用：送货及发货费用：送货及发货费用：送货及发货费用：500500元元元元/月月月月其他费用其他费用其他费用其他费用300300元月元月元月元月首次进货金额：首次
17、进货金额：首次进货金额：首次进货金额：2000020000元元元元合计：合计：合计：合计：2500+700+150+50+800+2100+200+50+300=71002500+700+150+50+800+2100+200+50+300=7100元元元元资金需求总投入：资金需求总投入：资金需求总投入：资金需求总投入：71007100+39300+39300=4640046400元元元元（附注）：（附注）：（附注）：（附注）：由于便利店商品变现快、资金回收快等因素，首次进货金额暂不计入经营成本中由于便利店商品变现快、资金回收快等因素，首次进货金额暂不计入经营成本中 销销售售预测预测（一）人流
18、数据预测（相关数据由网上取得）（一）人流数据预测（相关数据由网上取得）销销售售预测预测用简单的加权平均法下来用简单的加权平均法下来用简单的加权平均法下来用简单的加权平均法下来1210+1400+1580+1500+1600+1560+16001210+1400+1580+1500+1600+1560+1600=1500=150077则预测月平均销售额为则预测月平均销售额为则预测月平均销售额为则预测月平均销售额为150030=45000150030=45000年销售额可达年销售额可达年销售额可达年销售额可达4500012=5400004500012=540000假设面积为假设面积为假设面积为假设
19、面积为120120平米的便利店的一组数据来看某便利店一星期的销售额平米的便利店的一组数据来看某便利店一星期的销售额平米的便利店的一组数据来看某便利店一星期的销售额平米的便利店的一组数据来看某便利店一星期的销售额 元元元元利利润预测润预测（一）营业效益（一）营业效益（一）营业效益（一）营业效益预计营业额：预计营业额：预计营业额：预计营业额：15001500元日元日元日元日月计营业额：月计营业额：月计营业额：月计营业额：4500045000元元元元营业利润：营业利润：营业利润：营业利润：45000450005 5利润率利润率利润率利润率1125011250元元元元营业外收入：营业外收入：营业外收入
20、：营业外收入：500500元月元月元月元月月合计效益：月合计效益：月合计效益：月合计效益：11250112501175011750元元元元（二）后期开业后的追加投入：（二）后期开业后的追加投入：（二）后期开业后的追加投入：（二）后期开业后的追加投入：3000030000元元元元（三）（三）（三）（三）收益分析收益分析收益分析收益分析收益效益费用收益效益费用收益效益费用收益效益费用11750117507100710046504650元月元月元月元月年收益年收益年收益年收益46504650元月元月元月元月月月月月5580055800元年元年元年元年不可预计费用不可预计费用不可预计费用不可预计费用5
21、 5元年元年元年元年实际预计收益实际预计收益实际预计收益实际预计收益5580055800500050005080050800元年元年元年元年人人人人员风险员风险产产品品品品风险风险价格价格价格价格风险风险渠道渠道渠道渠道风险风险风险风险分析分析风险预测风险预测风险预测风险预测产产品品风险风险产品的风险主要存在于产品的质量上，我们所要做的就是要严格产品的风险主要存在于产品的质量上，我们所要做的就是要严格产品的风险主要存在于产品的质量上，我们所要做的就是要严格产品的风险主要存在于产品的质量上，我们所要做的就是要严格的控制好产品供应商的产品质量，在这方面由于初期自身经济实力的的控制好产品供应商的产品
22、质量，在这方面由于初期自身经济实力的的控制好产品供应商的产品质量，在这方面由于初期自身经济实力的的控制好产品供应商的产品质量，在这方面由于初期自身经济实力的欠缺，暂时不能达到对供货商进行控制的层面，所以主要通过对各种欠缺，暂时不能达到对供货商进行控制的层面，所以主要通过对各种欠缺，暂时不能达到对供货商进行控制的层面，所以主要通过对各种欠缺，暂时不能达到对供货商进行控制的层面，所以主要通过对各种国家质量保证标签的识别来进行。具体措施主要是，在向供应商订购国家质量保证标签的识别来进行。具体措施主要是，在向供应商订购国家质量保证标签的识别来进行。具体措施主要是，在向供应商订购国家质量保证标签的识别来
23、进行。具体措施主要是，在向供应商订购各种商品时只选择具有相应质量保证标签的产品。各种商品时只选择具有相应质量保证标签的产品。各种商品时只选择具有相应质量保证标签的产品。各种商品时只选择具有相应质量保证标签的产品。渠道渠道风险风险我们的渠道风险主要是由于入货量较少导致的。在创业初期，由我们的渠道风险主要是由于入货量较少导致的。在创业初期，由我们的渠道风险主要是由于入货量较少导致的。在创业初期，由我们的渠道风险主要是由于入货量较少导致的。在创业初期，由于自身辐射范围内的市场需求规模相对较小，入货量并没有形成规模，于自身辐射范围内的市场需求规模相对较小，入货量并没有形成规模，于自身辐射范围内的市场需
24、求规模相对较小，入货量并没有形成规模，于自身辐射范围内的市场需求规模相对较小，入货量并没有形成规模，这将一定程度地使我们受到供货商的牵制，一方面将产生比如突然暂这将一定程度地使我们受到供货商的牵制，一方面将产生比如突然暂这将一定程度地使我们受到供货商的牵制，一方面将产生比如突然暂这将一定程度地使我们受到供货商的牵制，一方面将产生比如突然暂停对我们的供货或不愿依时为我们进行货物补充之类的供货风险，另停对我们的供货或不愿依时为我们进行货物补充之类的供货风险，另停对我们的供货或不愿依时为我们进行货物补充之类的供货风险，另停对我们的供货或不愿依时为我们进行货物补充之类的供货风险，另一方面还将产生由于订
25、货失误或供货不准时而产生的库存外商品积压一方面还将产生由于订货失误或供货不准时而产生的库存外商品积压一方面还将产生由于订货失误或供货不准时而产生的库存外商品积压一方面还将产生由于订货失误或供货不准时而产生的库存外商品积压的风险，在初期我们主要通过多供应商供应策略来降低前一风险（如的风险，在初期我们主要通过多供应商供应策略来降低前一风险（如的风险，在初期我们主要通过多供应商供应策略来降低前一风险（如的风险，在初期我们主要通过多供应商供应策略来降低前一风险（如第五章所述），后一风险我们将通过适时的自主促销活动来降低，此第五章所述），后一风险我们将通过适时的自主促销活动来降低，此第五章所述），后一风
26、险我们将通过适时的自主促销活动来降低，此第五章所述），后一风险我们将通过适时的自主促销活动来降低，此举的主要目的是为了取代扩大库存而产生的成本使资金流动更加顺畅、举的主要目的是为了取代扩大库存而产生的成本使资金流动更加顺畅、举的主要目的是为了取代扩大库存而产生的成本使资金流动更加顺畅、举的主要目的是为了取代扩大库存而产生的成本使资金流动更加顺畅、灵活，此后，随着我们商业信用度的逐步建立和自身经营规模的扩大灵活，此后，随着我们商业信用度的逐步建立和自身经营规模的扩大灵活，此后，随着我们商业信用度的逐步建立和自身经营规模的扩大灵活，此后，随着我们商业信用度的逐步建立和自身经营规模的扩大这些风险降低
27、。这些风险降低。这些风险降低。这些风险降低。价格价格风险风险以大学生为主要消费群体的市场，对价格的敏感程度是相当高的，以大学生为主要消费群体的市场，对价格的敏感程度是相当高的，以大学生为主要消费群体的市场，对价格的敏感程度是相当高的，以大学生为主要消费群体的市场，对价格的敏感程度是相当高的，因此，如果价格制定出现偏差就必然产生一定的经营风险；但另一方因此，如果价格制定出现偏差就必然产生一定的经营风险；但另一方因此，如果价格制定出现偏差就必然产生一定的经营风险；但另一方因此，如果价格制定出现偏差就必然产生一定的经营风险；但另一方面我们是大学生创业群体的一分子，享受着一系列国家政策的优惠，面我们是
28、大学生创业群体的一分子，享受着一系列国家政策的优惠，面我们是大学生创业群体的一分子，享受着一系列国家政策的优惠，面我们是大学生创业群体的一分子，享受着一系列国家政策的优惠，如：在经营的前两年所得税免交，银行贷款由国家贴息，等；所以我如：在经营的前两年所得税免交，银行贷款由国家贴息，等；所以我如：在经营的前两年所得税免交，银行贷款由国家贴息，等；所以我如：在经营的前两年所得税免交，银行贷款由国家贴息，等；所以我们可以将价格定在一个和超市价格水平相差无几的位置上，这样将有们可以将价格定在一个和超市价格水平相差无几的位置上，这样将有们可以将价格定在一个和超市价格水平相差无几的位置上，这样将有们可以将
29、价格定在一个和超市价格水平相差无几的位置上，这样将有效的降低价格所造成的风险；当然在进货水平达到一定程度的时候，效的降低价格所造成的风险；当然在进货水平达到一定程度的时候，效的降低价格所造成的风险；当然在进货水平达到一定程度的时候，效的降低价格所造成的风险；当然在进货水平达到一定程度的时候，供货商价格的折扣将可以弥补之前的价格损失。供货商价格的折扣将可以弥补之前的价格损失。供货商价格的折扣将可以弥补之前的价格损失。供货商价格的折扣将可以弥补之前的价格损失。人人员风险员风险人员在企业中是一个相当活跃的因素，只有通过一定的沟通、培人员在企业中是一个相当活跃的因素，只有通过一定的沟通、培人员在企业中
30、是一个相当活跃的因素，只有通过一定的沟通、培人员在企业中是一个相当活跃的因素，只有通过一定的沟通、培训、以及相应的激励机制才可以将其积极的一面发挥出来；我们作为训、以及相应的激励机制才可以将其积极的一面发挥出来；我们作为训、以及相应的激励机制才可以将其积极的一面发挥出来；我们作为训、以及相应的激励机制才可以将其积极的一面发挥出来；我们作为公司的高层首先要对员工有的最基本信任，在此基础上我们会定期对公司的高层首先要对员工有的最基本信任，在此基础上我们会定期对公司的高层首先要对员工有的最基本信任，在此基础上我们会定期对公司的高层首先要对员工有的最基本信任，在此基础上我们会定期对一定的员工进行互动讨
31、论式的谈话，这既是一种增进员工与顾主良好一定的员工进行互动讨论式的谈话，这既是一种增进员工与顾主良好一定的员工进行互动讨论式的谈话，这既是一种增进员工与顾主良好一定的员工进行互动讨论式的谈话，这既是一种增进员工与顾主良好关系的途径，又是一种相互促进的方式；同时，我们还将会把各门店关系的途径，又是一种相互促进的方式；同时，我们还将会把各门店关系的途径，又是一种相互促进的方式；同时，我们还将会把各门店关系的途径，又是一种相互促进的方式；同时，我们还将会把各门店的业绩作为对员工绩效考察的依据，并对表现优异的门店进行一定的的业绩作为对员工绩效考察的依据，并对表现优异的门店进行一定的的业绩作为对员工绩效考察的依据，并对表现优异的门店进行一定的的业绩作为对员工绩效考察的依据，并对表现优异的门店进行一定的奖励奖励奖励奖励 谢谢观赏！谢谢观赏！此此课件下件下载可自行可自行编辑修改，修改，仅供参考！供参考！感感谢您的支持，我您的支持，我们努力做得更好！努力做得更好！谢谢!