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1、会计学1期交产品分析期交产品分析课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲银保产品发展趋势“期交时代”1 期交产品特点2金B产品讲解卖点分析和包装示范3第1页/共18页前五月，七家全国性寿险公司实现银保保费收入1557亿元;业务结构出现明显变化，分红期缴业务保持快速发展，占比达到9.2%0909年前五月银保市场统计年前五月银保市场统计 走进期交新时代走进期交新时代市场现状市场现状第2页/共18页客户客户客户客户银行银行银行银行市场和监管要求市场和监管要求市场和监管要求市场和监管要求公司公司公司公司走进期交新时代走进期交新时代意义与重要性意义与重要性第3页/共18页课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲银保产品
2、发展趋势“期交时代”1 期交产品特点2金B产品讲解卖点分析和包装示范3第4页/共18页 对我们：对我们：对我们：对我们：对客户：对客户：对客户：对客户：产品的形态不同产品的形态不同产品的形态不同产品的形态不同 缴费方式不同缴费方式不同缴费方式不同缴费方式不同 销售模式不同销售模式不同销售模式不同销售模式不同 红利分配不同红利分配不同红利分配不同红利分配不同 目标客户不同目标客户不同目标客户不同目标客户不同 客服要求不同客服要求不同客服要求不同客服要求不同 期缴产品特点期缴产品特点与趸缴业务的区别与趸缴业务的区别第5页/共18页有持续有持续缴费能力缴费能力中长期中长期理财目标理财目标需求需求长期
3、保障长期保障资产组合资产组合稳中求利稳中求利强制储蓄强制储蓄专款专用专款专用期望优质期望优质售后服务售后服务期缴产品特点期缴产品特点适合客户群适合客户群第6页/共18页课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲银保产品发展趋势“期交时代”1 期交产品特点2金B产品讲解卖点分析和包装示范3第7页/共18页金满仓款年金保险（分红型）金满仓款年金保险（分红型）固定年金返还固定年金返还 年年红利派发年年红利派发 年金、红利双复利年金、红利双复利 满期返还保费满期返还保费年金年金+分红分红意外保意外保意外保意外保障更全障更全障更全障更全面面面面 1 1倍倍非意外身故非意外身故 2 2倍倍意外身故意外身故 3 3倍
4、倍公交意外身故公交意外身故 5 5倍倍航意身故航意身故多重收多重收多重收多重收益获利益获利益获利益获利丰丰丰丰金满仓金满仓B B款产品卖点分析与包装示范款产品卖点分析与包装示范第8页/共18页即交即领 金B好双复利滚存 收益高 四种保障 平安福悉心照顾 功能全理理财财 保保障障两两不不误误年年金金分分红红双双复复利利金满仓金满仓B B款产品卖点分析与包装示范款产品卖点分析与包装示范第9页/共18页1.抵御通胀保值增值、防止货币贬值2.积少成多轻松分期缴费、积少成多、小钱变大钱3.缴费短、保障长缴费压力低，轻松连续5（10）次缴费，即可拥有长达10（15）年人生保障4.悉心规划生存金领取实现客户
5、教育金、养老金等各种规划功能5.服务贴心每年一次免费领取，可领也可以不领取，服务贴心周到6.人性关怀四重全面保障，悉心规划，规避人生风险金满仓金满仓B B款产品卖点分析与包装示范款产品卖点分析与包装示范第10页/共18页7.过往分红业绩表现好 凭借公司实力和投资能力，在过往几年中都提供给客户良好的分红收益8.即交即领第二年开始即可领取生存金，现金领取，资金回笼快且实用，9.双重复利 红利复利滚存之外，对于未发生领取的生存金保留在公司也可以复利滚存（09年生存金复利以4.8%来计算）10.专家理财由经验丰富的专业理财团队进行资金运作，保证资金持续增值金满仓金满仓B B款产品卖点分析与包装示范款产
6、品卖点分析与包装示范第11页/共18页11.抓住即将到来的升息可能 随着宏观经济逐步向好，升息可能性越来越大，为了避免将来利息升降带来的损失，金满仓B款是绝对正确的选择12.强制储蓄强制存款、合理规划未来、保障生活品质13.安全稳健 抵御通货膨胀，保全资产，稳健增值14.灵活支取客户可以根据需要选择灵活领取账户金额15.多倍保障 提供多重高倍数保障：1倍非意外；2倍意外；3倍公交意外；5倍航空意外。体现了买保险是对生命的尊重金满仓金满仓B B款产品卖点分析与包装示范款产品卖点分析与包装示范第12页/共18页现在小孩的上学的费用很高，将来这笔钱肯定要用的，应该有计划提前准备好，专款专用。这款产品
7、非常适合父母给孩子作教育金储备之用，您可以了解一下！我们现在有一款新产品，每年投入1万元，从第二年开始每年就可以领取400元，可领取10年；而且还提供双重复利滚存，今年按照4.8%复利滚存。交费5年，安享10年安心收益和高额保障，多划算！现在社会太现实，哪个父母不希望儿女们结婚时找到好归宿，不能耽误孩子们一辈子的幸福吧。我们刚推出一种具有婚嫁金和创业金双重功能的产品，我给您讲讲吧追求收益追求收益教育金教育金婚嫁金婚嫁金创业金创业金有社保是好事，现在这年头物价飞涨，这几年还能工作辛苦点存点钱退休后才能好好享受。这个产品就是让我们年轻时做好储蓄，使资产保值增值，保证我们退休后的生活品质更高，现在卖
8、的可火了！养老补充养老补充金满仓金满仓B B款产品卖点分析与包装示范款产品卖点分析与包装示范第13页/共18页一分钟精讲产品一分钟精讲产品一分钟精讲产品一分钟精讲产品 这是一款即交即领的保险理财产品，假如您每年投入这是一款即交即领的保险理财产品，假如您每年投入1 1万元的万元的话，第二年开始您就可以领取话，第二年开始您就可以领取10%10%也就是也就是10001000元了，你交元了，你交1010次，次，就可以取就可以取1515次，多交多领，每年还有分红，抵御通货膨胀，比起次，多交多领，每年还有分红，抵御通货膨胀，比起存款和其他理财产品还坐享双重复利滚存的收益呢。存款和其他理财产品还坐享双重复利
9、滚存的收益呢。您只需要每月攒几百元，就能给自己做一份很好的理财计划您只需要每月攒几百元，就能给自己做一份很好的理财计划了，无论是养老储备、教育金储备、婚嫁金和创业金都能为您量了，无论是养老储备、教育金储备、婚嫁金和创业金都能为您量身制定。确实是不错的选择，目前销售情况很不错，您今天是办身制定。确实是不错的选择，目前销售情况很不错，您今天是办理理1 1万元还是万元还是2 2万元呢？万元呢？金满仓金满仓B B款产品卖点分析与包装示范款产品卖点分析与包装示范第14页/共18页实战演练时间实战演练时间第15页/共18页课程回顾课程回顾n n期交产品的重要性和意义，期交时代的来临开启了是期交产品的重要性和意义，期交时代的来临开启了是“4 4方共赢方共赢”的局面。的局面。n n期交产品说明的技巧，应该掌握客户需求简洁、煽动性期交产品说明的技巧，应该掌握客户需求简洁、煽动性的呈现出产品，满足客户需求。的呈现出产品，满足客户需求。n n金满仓金满仓B B款产品的包装案例研讨款产品的包装案例研讨第16页/共18页18谢谢 谢谢第17页/共18页