《【企管资料】-竞争策略分析-1.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【企管资料】-竞争策略分析-1.pptx（8页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、1竞争策略对一特定公司而言，最佳策略是根据本身所处环境而得的独特建构三种一般性竞争策略2、全部成本领导地位效率规模设备的建立经验效果的发挥成本与费用的控制边际利润顾客的避免R&D、服务、销售力、广告等撙节支出低成本地位能使厂商利润高于产业平均利润 （防御力量）对抗竞争者竞争购买者、供货商的议价能力进入障碍替代品威胁（相对地难）市场占有率或其它方面的优势条件3、差异化并非忽视成本，而是成本并非厂商主要的策略目标差异化获致独特性设计、品牌形象技术产品特征顾客服务经销商网络对抗五种竞争力量竞争者的对抗品牌忠诚性差异化毛利高对抗供货商的议价购买者缺乏替代性进入障碍缺点在于可能妨碍市场占有率的扩增以及成
2、本的增加4、专门化专注于某一特别的购买团体、产品线或区域市场对特定的目标市场提供产品服务兼具差异性和低成本的部分性质5三种策略的配合条件6处在三种策略中间的情况（Stuck in the Middle）夹在中间情况的公司，可能陷入公司文化不 明确，组织安排与激励制度相冲突的困境需做重大的基本策略决定，采取一些必要的 步骤来改变窘困的策略定位考虑能力和环境条件配合组织结构与管理做法的调整初级产业低成本竞赛选择最能让厂商发挥优势力量，且竞争者最不容易仿行的策略7一般策略的风险(1)无法达成或维持这些策略(2)策略上的利益价值（优势），因产业演进而腐蚀()全部成本领导地位的风险(1)技术改变，造成投资与学习效果的丧失(2)产业新进者与跟随者，透过模仿或投资于新设备 而有低成本的生产方法(3)只注重生产和成本面，未看到产品和营销上需求 面的改变(4)由于成本膨胀而减缩了公司的能力，进而影响其 对抗竞争者的能力8()差异化风险(1)成本差距过大，难保忠诚度的持续不变(2)购买者变得更精明，差异性需求降低(3)模仿使得差异性降低，产业愈趋成熟()专门化风险(1)领域宽的竞争者与专门化厂商，如果二者间成本异扩 大，将使针对特定目标采专门化策略之厂商，其成本 利益消失，或其差异性抵消(2)特定目标市场与全部市场，二者对产品或服务需要之 差异缩小(3)竞争者找寻出次小市场，更具专门化