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1、河北分公司营销业务部 企划室我最满意的企划案活动介绍及整体开展情况活动推动效果及实施亮点活动推动中的困难、不足及改进建议目 录活动整体开展情况快乐童声活动自6月1日正式推广，海选历时一个月，全省共计举办海选场次107场，收集准客户名单2394人，活动签到3552名客户，参与海选小朋友2577名，网络票选入围174名小选手。秦皇岛、衡水、保定签到客户数、海选人数均位列全省前三。中支海选场次累计准客户名单累计签到客户数海选小朋友人数初选入围人数秦皇岛7114675866023衡水1211667531626保定1318942936511唐山2424539625320石家庄317035017223沧州
2、113733925120邢台1110523523512廊坊1111315213314邯郸922314815215承德650704010合计 107239435522577174活动工具使用情况机构整体使用情况报名表奖状海报青年报总数量发放量发放率总数量累计发放量累计回收量回收率总数量累计发放量发放率总数量累计发放量发放率总数量累计发放量发放率石家庄21600 20680 96%16000 16000 5991 37%2000108054%600 600 100%3000 3000 100%唐山22500 20800 92%15000 13800 5363 36%5000480096%500 3
3、50 70%2000 1850 93%秦皇岛37200 33430 90%10000 10000 5215 52%5000123025%200 200 100%22000 22000 100%邯郸16500 14220 86%12000 11300 2170 18%2000 420 21%500 500 100%2000 2000 100%衡水31000 26650 86%15000 14000 9920 66%5000307061%1000 880 88%10000 8700 87%承德6005 5120 85%2000 2000 120 6%1000 115 12%5 5 100%3000
4、 3000 100%沧州15200 12372 81%10000 10000 4402 44%350076222%200 150 75%1500 1460 97%保定25700 19940 78%15000 12750 10210 68%2000107054%700 620 89%8000 5500 69%廊坊34300 18953 55%9600 4940 1526 16%3500114333%200 150 75%21000 12720 61%邢台15900 3510 22%10000 2550 1270 13%5000 60 1%200 200 100%700 700 100%合计225
5、905 175675 78%114600 97340 46187 47%340001375040%4105 3655 89%73200 60930 83%活动期间共计制作报名表、奖状、海报、青年报四种辅助工具，累计工具数量22.6万份，共计发放17.6万份，工具整体发放率78%，石家庄、唐山、秦皇岛发放率位居前三；部分中支仍在使用奖状作为客户再邀约、客户回访的工具，通过增加与客户的接触促进后期客户转化及签单。合格人力、活动率指标提升月均合格人力同比月均活动率同比借助活动开展，团队拜访氛围空前高涨，活动期间每周末均有海选举办，6月合格人力实现4631人，创14年新高，全年各月合格人力均同比升；6
6、月活动率达到64%，在创下14年新高的同时，活动率位列系统第7名，月均活动率实现50%既定目标，较13年上半年提升16个百分点，各月均实现正增长。395842974631活动内容：由河北人民广播电台发起，新华保险河北分公司冠名，FM907河北私家车广播、交通银行河北省交行主办，在全省寻找适合的童声参与录制节目、公益宣传带、声音库等，成为FM907河北私家车广播的特约小记者。特约小记者将统一参观 河北省广播电台、与知名电台主持人面对面交流，并将在电台录制一期特别节目。其他将在电台后续的系列活动中担任站点小记者。活动时间：海选报名时间：6月1日至7月5日 网络评选时间：7月15日至7月31日 决赛
7、评选时间：8月10日参与对象：河北省内5-10岁适龄儿童报名方式：1、通过在河北广播网下载报名表格，到指定机构参与活动。2、活动组委会指定新华保险河北分公司各分支机构承接参赛者线下报名工作。1 12 23 34 4落地选拔环节总汇演环节网络票选环节后续环节5月26日起，FM907全天以片花、口播形式宣传对海选赛事特别报道公司15秒宣传5.25报广及后期报道5月26日发布活动公告，提供报名表下载，公布大赛官方Email7.15新浪网络票选5月26日同步发布信息，每周一次报道以“晒晒我的人生第一张奖状“为主题，发起微信晒图投票评选，票数最多的粉丝获得”学霸大礼包”发起“随手拍人生第一张奖状”公司客
8、户社会报名907车主交行客户邀请老客户、转介绍客户及其身边亲朋参加活动面向社会公开报名，在职场参加海选获得客户资源907私家车主俱乐部内部宣传，中高端客户经营交行客户赴职场参加海选，附加政策实现客户双赢报名表报纸荣誉证书夏季养生手册客户筛选客户约访拜访前准备线上互动活动回访参与者礼品回访入围者活动邀约微信实时关注微博随手拍接触讲活动包装活动，突出官方（省广播电台、907广播）报名送礼品参加活动获取资料赠送养生手册获取转介绍借参与活动，经营客户，索取转介绍队伍：团队活动的组织者+参与者为团队打造“三面之缘”第一面 接触讲解第二面 现场参加第三面 奖状回访第一面 接触讲解客户梳理工具准备 全面盘点
9、：针对1-5月活动、业务、增员等情况人人罗列100个客户名单，打造百人后援团；计划准备：根据实际情况，部组协同设定拜访计划。客户约访 工具配备：报名表、报纸、奖状；礼品准备：夏季养生手册；短信微信：用作拜访过程中向客户展示。业务员：王姐，你好，我们公司与省广播电台联合举办一个快乐童声少儿才艺展示活动，您家孩子多才多艺正好可以参加，给孩子一次上媒体的机会，还能有机会成为电台小记者，开拓眼界提升自信呢。而且本次活动还是新华保险独家冠名的，咱们报名更方便！话术仅供参考，中支请结合队伍情况予以修改及训练。第二面 现场参加 业务员：王姐，咱孩子真是多才多艺，一定能在快乐童声活动中有非常好的表现。王姐：过
10、奖了！业务员：您看这次活动是河北人民广播电台发起的，特别有社会影响力，只要填写这张报名表，然后带着孩子到我们公司参加才艺展示，唱歌，跳舞，讲故事，朗诵都行，流程一点也不复杂。而且现场还有专业老师做评审，还能给孩子指导指导，只要参加，就能获得电台颁发的奖状，这对孩子来说可是社会认可的人生第一张奖状啊，对孩子一生都是一个激励，还有机会参与媒体节目和公益活动呢！活动7月5号就结束了，您看您这周哪天去报个名？话术仅供参考，中支请结合队伍情况予以修改及训练。第三面 奖状回访 业务员：王姐，您家宝贝儿已经通过初选啦！省广播电台特别颁发奖状对孩子的才艺表示鼓励和认可，更希望孩子从小就有环保意识，这也是孩子人
11、生中获得的第一张由社会颁发的奖状，多有意义啊！今天我特意给您送来，同时这周末我们特别邀请入选小朋友参加联谊活动，这是时间和地址。话术仅供参考，中支请结合队伍情况予以修改及训练。活动整体开展情况活动推动效果及实施亮点活动推动中的困难、不足及改进建议目 录三大三大创新新举措措开拓企划开拓企划模式模式活动开展职场布置各中支海选会场均进行精心布置，设有报名点、等候区、才艺展示区等，得到907电台的高度认可，部分郊县营业区由于职场条件所限，虽布置稍显简陋，但均能为活动提供专属会场。活动开展海选现场p 各中支针对每场海选活动均设置了专属流程，选拔优秀主持人，邀请专业评委现场点评，自发制作比赛顺序卡，在等候
12、区播放公司简介或产品简介。p 907电台主持人亲自参加衡水、石家庄海选，对参赛家长、小朋友进行随机采访，丰富电台广播内容。部分中支为交通银行客户举办专场海选，收到了良好效果。快乐童声活动网络票选如火如荼，活动与“新浪网”合作，在“新浪网-城市-河北”分类中设置专栏，该项合作也开创了分公司市场活动先例。全省共计海选入围小朋友174名，7月31日网络票选结束，目前票数最高的选手突破2000票，最终，票数最高的前50名选手将参加8月10日在石家庄举办的总汇演。活动开展网络票选活动总决赛现场掠影中支操作亮点秦皇岛秦皇岛中支整体活动推动措施如下：一、活动期间周一至周五登记参赛小朋友名单 负责人：内勤罗浩
13、洋老师 操作细则：每天上午进行登记，登记结束后，回执交给营销员。并通知其大概参赛时间二、预测海选当日参赛人数，周五电话确认 操作人：内外勤专员。电话确认金语：您好!我是新华保险客服，您的孩子报名参加快乐童声海选活动，请于本周六上午8点30分来我中支参加海选，公司地址是：西岗路345号文博大厦401。如果需要伴奏，请提前做好准备，可以拷贝到U盘里，来我中支后，交给工作人员。因参加活动的小朋友很多，请您务必准时到达，感谢您的配合。祝您生活愉快谢谢！秦皇岛中支内勤老师各司其职、分工明确，前期流程示意图如下:海选现场签到准备：操作人：内勤2位（选写字好的）物品准备：1、报名登记表；2、签到表；3、顺序
14、贴；4、记号笔；5、签到登记表；6、小礼品（瓶起子）；7、签到桌牌 操作细则：1、根据小朋友到场先后顺序，填写“顺序贴”，并交给小朋友贴到胸前醒目位置 2、前10名到场小朋友到“赛场”进行等待，后到场小朋友进入等待区，等待表扬 3、由专人引领小朋友以及家长到等候区等候 4、海选一轮结束后，给离场人员小礼品顺序贴：用记号笔填写表演顺序号及小朋友姓名 才艺展示区工作准备：操作人员：主持1人、音控1人、评委3人、场控1人、摄影1人、摄像兼场控1人物品准备：1、展示区展板 2、彩灯3、无线麦4、麦支架5、气球、电动充气每场支出费用明确，使活动能有效进行及落实。6、便利贴、水彩笔7、顺序贴：8、租摄像机
15、：9、水、面巾纸等才艺展示区布置图示中支操作亮点衡水 衡水中支后期客户经营举措：将客户名单进行清分，分为准客户、参赛家庭、参加客户、评委等。然后根据客户使用不同的工具，准客户以送达夏季养生手册和计划书为主；参赛家庭多以送快乐童声奖状和照片为主，使用话术为人生第一张奖状；参加客户多以送达夏季养生手册为主，并邀约产说会等促成型活动；评委多为影响力中心，是最好的增员对象。准客户参赛家庭参加的客户评委计划书促成/转介绍奖状/参赛时的照片调研表增员/金牌夏季养生手册邀约产说会活动整体开展情况活动推动效果及实施亮点活动推动中的困难、不足及改进建议目 录活动推动中的困难困难活动面向社会开展，慕名而来的客户水
16、平良莠不齐，沟通过程中多遇阻碍，后期邀约效果不佳0101客群复杂0202部分规模较大的营业区如涿州、武安、廊坊市区等只考虑本区特点，不参与活动，中支未能统一执行执行障碍0303部分中支活动推动、追踪、信息汇总、阶段总结仅靠企划一人，未能有效进行层级分工工作分工0404郊县营业区职场环境、音响设备等设施效果不佳，影响客户对公司印象，活动效果打折职场改善实施过程中的不足 1）郊县营业区推动力度不足郊县营业区在宣导启动、活动追踪、海选举办方面明显弱于市区本部 2）各环节持续训练不足 3）操作流程细节把控不足 4）客户清分工作不足 5）追踪反馈不足海选邀约、现场讲解、回访等环节训练不足，团队未能100%参与海选过程中的分工、物品、协调等环节准备不充分，突发事件较多未能筛选客户，部分人员仅为参加而参加，后期经营规划不尽完善中支未能调动所有内勤督导活动，追踪力不足，总结不到位活动改进1）宣导前置：分公司客户积累活动宣导应先于业务启动宣导，为中支留有充分的准备时间2）典范效用：活动第一阶段应充分挖掘典范，借典范推活动3）持续运作：大型市场活动周期至少2个月，否则周期太短，团队无法充分热身