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1、榆树林油田开发有限责任公司榆树林油田开发有限责任公司战略发展咨询报告战略发展咨询报告机密机密一期咨询报告之一一期咨询报告之一导导 读读战略问题确认战略问题确认战略问题二战略问题二历史回顾现状分析战略问题一战略问题一战略问题三战略问题三战略问题四战略问题四趋势判断在油田开发以产量为中心背景下，大庆石油管理局在油田开发以产量为中心背景下，大庆石油管理局为完成为完成“持续高产稳产持续高产稳产”目标，目标，19921992年年2 2月决定开月决定开发肇东市内的特低渗透区块发肇东市内的特低渗透区块-“-“榆树林油田榆树林油田”9293949596979998200020012002中国石油工业大重组企业
2、规模累计产量1992年2月成立采油十一厂1998年9月两公司合并成立榆树林油田公司1995年5月成立树二公司2003中国成为石油净进口国石油价格与国际接轨，竞争加剧中国加入WTO公司发展历程大庆石油管理局改制“榆树林油田榆树林油田”开发为大庆油田年产开发为大庆油田年产50005000万吨的目标起万吨的目标起到重要作用：九年累计产量达到重要作用：九年累计产量达300300万吨；同时公司也得万吨；同时公司也得到快速发展，资产规模由到快速发展，资产规模由1.281.28亿元上升到目前的亿元上升到目前的2828亿元亿元产量：万吨资料来源：榆树林油田公司基础情况1992年至2000年榆树林油田公司历年采
3、油量榆树林油田取得成功的关键是石油行业垄断以及大榆树林油田取得成功的关键是石油行业垄断以及大庆油田的大力支持庆油田的大力支持核心竞争力：原油开采核心竞争力：原油开采特低渗透油田开采技术成熟的员工队伍管理规范化与地方政府的良好关系市场市场市场市场成成功功的的关关键键因因素素企业内部外部环境改进技术、努力降低成本成立合资公司、合理利用资源规范化管理行业垄断为企业提供保护大庆油田在政策、投入的大力支持如今榆树林油田产量逐年递减，含水上升速度逐年增如今榆树林油田产量逐年递减，含水上升速度逐年增加，油田开采正处于由成熟期转入衰退期阶段加，油田开采正处于由成熟期转入衰退期阶段初建期初建期成立早期，生产技术
4、落后，投入设备、厂房等大量固定资产，产量低、收入少，难以弥补大量的成本与费用支出成长期成长期生产出现规模效益，技术得到快速改进，收入和利润上升生产成本持续下降成熟期成熟期技术进入相对成熟阶段，生产成本难以进一步降低，企业收入与利润增加，积累大量的现金资源，企业开始寻求战略转移衰退期衰退期资源枯竭，技术发展停滞收入减少，成本上升，企业逐步退出时间销售收入、利润销售收入、利润9293年年9498年年99目前目前技术进步对榆树林油田原油开采操作成本的边际贡献技术进步对榆树林油田原油开采操作成本的边际贡献在逐年减少，在逐年减少，成本控制难度逐年加大成本控制难度逐年加大92969798992000939
5、495资料来源：榆树林公司基础状况单位：美元单位：美元/桶桶操作成本趋势线面对油田产量持续下降，生产成本不断攀升，公司经济面对油田产量持续下降，生产成本不断攀升，公司经济效益难以保证效益难以保证38.8935.0032.5530.2728.1526.1836.1932.3029.8527.5725.4523.4851206.1645703.5042236.8239012.8036014.4733226.0250387.7651128.8751278.5951197.7850932.3150520.83524.27603.69653.73700.27743.55783.820387.762112
6、8.8721278.5921197.7821932.1320520.8330000.0030000.0030000.0030000.0030000.0030000.001511.632045.152051.142047.912037.292020.83(693.23)(7470.53)(11092.91)(14232.89)(16955.14)(21362.85)29306.7722529.4718907.0916202.1814196.5112383.21产量（万吨）商品量销售收入生产成本单位操作成本操作成本折旧其他支出税前利润现金预测200220032004200520062007说明:1
7、现金预测=(商品量*价格-生产成本-其他支出)*0.67+折旧,生产成本=操作成本+折旧2利用92-2001年数据进行线性回归,得到单位操作成本和产量的回归方程:单位操作成本=1318.54-20.42*产量置信度95%下，拟合优度0.883假定:在现有老井的储量规模下,2002-2003年产量递减率10%,2004-2007年为7%;4假定:原油价格保持2000年水平1415元/吨;固定资产折旧年平均3亿元;其他支出为各种税费,约占生产成本4%,企业所得税率33%榆树林油田榆树林油田2002-20072002-2007年财务预测年财务预测现有采油业务已不能支撑榆树林油田快速发展要求，现有采油
8、业务已不能支撑榆树林油田快速发展要求，而公司未来发展方向还不明确而公司未来发展方向还不明确新业务新业务原油开采业务原油开采业务有限资源有限资源加强？维持？放弃？加强？维持？放弃？相关多元化？相关多元化？无关多元化？无关多元化？公司的发展要公司的发展要求认真考虑战求认真考虑战略问题！略问题！榆树林未榆树林未来的目标来的目标榆树林的榆树林的发展方向发展方向榆树林是榆树林是什么样企业什么样企业考虑榆树林油田未来发展问题，必须分析大股东考虑榆树林油田未来发展问题，必须分析大股东大庆油田公司与中石油之间关系大庆油田公司与中石油之间关系2000年原油生产年原油生产2000年总收入年总收入2000年税前总额
9、年税前总额0.53亿吨亿吨1.05亿吨亿吨大庆油田中石油925.27亿亿2419.92亿亿大庆油田中石油778.15亿亿820.51亿亿大庆油田中石油大庆油田公司是中石油最重要的企业，其原油开采量、营业收入、税前利润分别占中石油50.3%、38.2%、94.8%大庆油田的特殊贡献导致中石油对大庆油田公司管大庆油田的特殊贡献导致中石油对大庆油田公司管理和控制十分严格理和控制十分严格大庆油田继续保持稳定的原油产大庆油田继续保持稳定的原油产量，不能出现大的经营风险量，不能出现大的经营风险对大庆油田多元化的发展和投资十分谨慎；大庆油田到国外开发石油资源，须集中管理；大庆油田每年要给中石油上交很大部分利
10、润；大庆油田不得拥有上市公司。中石油的意愿：中石油的意愿：石油行业重组改制使油田公司的经济体制、经营范围和管理方式等发石油行业重组改制使油田公司的经济体制、经营范围和管理方式等发生了重大转变生了重大转变这种管理方式制约了大庆油田公司自主发展，导这种管理方式制约了大庆油田公司自主发展，导致大庆油田公司对榆树林油田长期发展寄以厚望致大庆油田公司对榆树林油田长期发展寄以厚望大庆油田公司大庆油田公司头台油田有限责任公司榆树林油田有限责任公司下属两家子公司1、大庆油田公司不满足成本中心成本中心定位，这给予榆树林油田发展机会；2、榆树林油田可以避免中石油的直接管理与控制；3、改制使榆树林油田生产经营上更加
11、灵活，管理更规范。所以，确保榆树林油田长期、稳健地向前发展是目前所以，确保榆树林油田长期、稳健地向前发展是目前需要考虑的战略问题需要考虑的战略问题问题一：问题一：如何看待采油业务的未来发展？问题二：问题二：榆树林油田应选择什么样的扩张模式?问题三：问题三：未来五年乃至十年，榆树林油田要达到什么样的目标？问题四：问题四：如何实施已经选定的战略？国际石油工业巨头国际石油工业巨头-埃克森公司发展历程埃克森公司发展历程1892年进入石油化学工业，生产商用异丙醇企业规模埃克森前身成立：新泽西标准石油公司生产和销售家用灯油公司发展历程1911年由美国扩展到国外，从发展中国家获得大量原油。1920年左右19
12、30年左右研制出异丁橡胶新型合成材料和商用汽油蒸汽裂解法由其分公司埃克森化学公司进行进行煤、铂以及铜、锌等矿物资源勘探和开采，并从事信息设备生产1940年左右获得永联电气公司100股权，进入电动机行业。1979年兼并美孚公司2000年成立新的埃克森美孚公司第一业务第二业务第三业务第四业务国际石油工业巨头国际石油工业巨头-埃克森公司组织设计埃克森公司组织设计公司采取集中控制、分散活动的原则。总部设在纽约，总部本身不进行具体业务活动，子公司和企业的业务领导由地区分部和分公司负责。但是分公司、子公司又是高度独立的，各有自己的董事会和经理人员来管理公司的业务。埃克森公司采取事业部组织结构：埃克森公司采
13、取事业部组织结构：埃克森美国公司埃克森国际公司埃克森勘探公司埃克森化工公司埃克森煤炭和矿业公司负责美国国内油气开发、炼制和销售业务负责北美地区以外的油气生产、炼制、运输和销售业务负责加拿大以外的全球油气勘探业务负责埃克森公司全世界的化工业务负责除加拿大以外的全球煤炭和矿产的勘探、开采和经营导导 读读战略问题确认战略问题确认战略问题二战略问题二战略问题一战略问题一战略问题三战略问题三战略问题四战略问题四石油供需分析石油政策分析WTO影响采油业务建议如何看待采油业务的未来发展？未来二十年世界石油需求稳步增长，供需大致平衡未来二十年世界石油需求稳步增长，供需大致平衡,需需求略大于供给求略大于供给单位
14、：万桶/日资料来源：美国能源部能源情报署1999年年递增率年递增率=1.8%国外机构对未来油价的预测差别很大国外机构对未来油价的预测差别很大,但总体趋势看涨但总体趋势看涨资料来源：美国能源情报署年度能源展望、国际能源机构世界能源展望预测机构预测机构预测时间2005年2010年2015年2020年EIA(基本方案基本方案)1998.1219.221.321.922.7EIA(高方案高方案)1998.1224.527.329.129.4EIA(低方案低方案)1998.1214.614.614.614.6OPEC 欧佩克欧佩克1998.0618.820.221.823.5IEA 国际能源机构国际能源
15、机构1998.1220.220.229.729.7IEE 日日本本能能源源经经济济研究所研究所1998.1216.5171819DRI 美美国国数数据据资资源源公司公司1998.0416.919.121.424.1GRI 美美国国天天然然气气研研究所究所1998.0816.816.817PEL 美美国国石石油油经经济济研究公司研究公司1998.0814.213.412.9世界石油储量主要分布在中东和北美洲，储采比世界石油储量主要分布在中东和北美洲，储采比最高为中东地区最高为中东地区世界主要地区和国家石油资源储量与储采比对比世界主要地区和国家石油资源储量与储采比对比资源储量资源储量储采比储采比5
16、50550255255109109233.85233.851231.91231.9114.95114.95北美洲北美洲南美洲南美洲西欧西欧非洲非洲中东中东中国中国单位：亿吨单位：亿吨单位：年单位：年世界排位中前世界排位中前20家大型石油公司垄断了全球已探明优质石油储量的家大型石油公司垄断了全球已探明优质石油储量的81资料来源:美国油气杂志1998年4月目前，国际十大石油公司纷纷压缩在北美的上游业目前，国际十大石油公司纷纷压缩在北美的上游业务务,而前苏联、非洲、拉美等地逐渐成为开发的核而前苏联、非洲、拉美等地逐渐成为开发的核心目标地区心目标地区核心目标地区核心目标地区进行勘探开发的大石油公司进行
17、勘探开发的大石油公司 前苏联阿塞拜疆、俄罗斯、哈萨克斯坦、里海、哈萨林岛BP-阿莫科、埃尔夫、埃克森、阿科、德士古、道达尔、雪佛龙、美孚非洲阿尔及利亚、乍得、尼日尔、赤道几内亚、利比亚阿科、埃尔夫、埃克森、美孚、壳牌、道达尔BP-阿莫科中东卡塔尔、伊朗、迪拜、也门、阿曼、阿联酋阿科、埃尔夫、壳牌、道达尔、美孚拉美委内瑞拉、哥伦比亚BP-阿莫科、美孚、道达尔我国石油资源分布我国石油资源分布:西部储量和可开采量最大西部储量和可开采量最大,松辽油区松辽油区开发程度最高开发程度最高,西部和海上油区探明程度较低西部和海上油区探明程度较低,潜力大潜力大单位：亿吨单位：亿吨资料来源：中国石油集团石油化工发展
18、战略研究，1998年但石油资源品位不高，但石油资源品位不高，若勘探开发技术上没有重大若勘探开发技术上没有重大突破，我国原油产量不可能出现飞跃突破，我国原油产量不可能出现飞跃我国剩余石油储量74.3%以上分布在中西部，自然条件恶劣，难开采资源比重较大年增储量品质变差，新增可动用可采储量难以弥补采出量老油田进入开发后期，属高含水、高采出阶段，对技术依赖程度越来越强石油储量资源状况导致我国原油勘探开发成本还有上升趋势，削弱国际竞争力未来二十年中国原油持续供不应求，未来二十年中国原油持续供不应求，2010年供求缺口年供求缺口约为约为0.95-1.1亿吨，亿吨，2020年约为年约为2.05-2.4亿吨亿
19、吨270-310175-200370-420165-18095-110205-240资料来源:国家计委能源研究所单位：百万吨单位：百万吨国内原油增长速度低于原油需求增长速度，国内原油供需缺口逐年加大为了解决石油安全问题，国家积极鼓励国内石油企业为了解决石油安全问题，国家积极鼓励国内石油企业走出去参与国外石油勘探开发，分享世界石油资源走出去参与国外石油勘探开发，分享世界石油资源采取积极的财务和税收政策和放宽境外油气项目的投资限额；简化国际化经营的审批手续；建立国家专项基金，鼓励并协调石油公司参与竞争，开展国际化经营；鼓励在境外设立油气生产基地，同时带动国内技术、装备物资出口和劳务输出。鼓励政策目
20、前中国石油每年能从国外获得目前中国石油每年能从国外获得200200万吨原油，万吨原油，五年后有望增至五年后有望增至15001500万吨万吨 区区 域域资资 源源 状状 况况 合作进展合作进展 目目 标标 中亚俄罗斯剩余石油可采储量78亿吨，天然气58万亿立方米已在哈萨克斯坦的阿克丘滨和乌津中标以哈萨克斯坦为基地向土库曼斯坦、乌兹别克斯坦等濒里海诸国辐射，力争到2010年在中亚形成2000万吨以上的份额油、200亿立方米天然气中东北非西北非剩余石油可采储量1100亿吨与苏丹、伊拉克共签订了三个合同，储量3亿多吨进一步向伊朗、尼日利亚、利比亚、阿尔及利亚、也门、阿联酋等国发展，到2010年形成20
21、00万吨份额油规模拉美拥有世界上最大的重油储藏量已在秘鲁、委内瑞拉等中标，获得600万吨的份额以秘鲁、委内瑞拉为基地，向哥伦比亚、特立尼达多巴哥等国发展，力争2010年形成1000万吨以上的份额油规模国家积极鼓励石油企业加快科技创新，加大对边际储国家积极鼓励石油企业加快科技创新，加大对边际储量的开发力度量的开发力度目前我国有因成本和价格限制无法开采边际油井8000多口，难以动用的边远储量几十亿吨，如果石油开采技术取得关键性突破，平均每年可增加300万吨的产量。注水油田高含水后期油藏描述，剩余油监测、稳油注水配套技术聚合物驱工业化应用技术低渗透油藏、稠油油藏提高采收率技术高含水油田节能降耗系统配
22、套技术三次采油油气水处理工艺配套技术复杂油面地面工程简化工艺配套技术石油开采关键技术石油开采关键技术国家鼓励国内三大石油公司互相渗透，互相竞争国家鼓励国内三大石油公司互相渗透，互相竞争中石化通过所属的新星石油公司中石化通过所属的新星石油公司“下海下海”开采海洋石油资源开采海洋石油资源中海油已计划中海油已计划“上岸上岸”开采陆上开采陆上石油资源石油资源中石油已计划中石油已计划“下海下海”开采海洋开采海洋石油资源石油资源中国石油天然气、中国石油化工和中国海洋石油三大公司重组改制，意味着中国石油市场揭开公开竞争的的面纱，三大集团的市场竞争主体地位已经确定。目前，国内多数油气田已进入开采的中后期。在开
23、采难增大的情况下，仍然画地为牢，无疑不利于石油企业经营。打破地区封锁，开放石油行业市场，全面推进油气储量商品化是石油公司的必然选择。为解决我国油气资源供求矛盾为解决我国油气资源供求矛盾，我国政府自，我国政府自8080年代年代以来先后开放海洋石油、陆上南方以来先后开放海洋石油、陆上南方1111省区和北方省区和北方1010个省区的部分油田资源开采个省区的部分油田资源开采部分国外石油公司在华石油勘探开采情况部分国外石油公司在华石油勘探开采情况德士古石油公司四川雅安、乐山区块石油开采渤海湾秦皇岛326油田菲利普斯公司蓬莱19-3油田日本埕北石油开发株式会渤中32-2/4油田安然天然气公司川中区块石油开
24、采阿科石油公司琼东南盆地崖13-1气田渤海湾秦皇岛326油田壳牌勘探（中国）公司陕西和内蒙大型天然气田开采渤中26-2、渤中28-1法国道达尔公司渤海北部湾海域开采19822000年，中海油先后同170家油公司签订了140个石油合同，合作钻探发现了19个油气田和62个含油气构造，探明石油地质储量8.7亿吨，天然气地质储量1302亿立方米。并通过立法来并通过立法来放宽对外国公司在石油资源开采部分限制放宽对外国公司在石油资源开采部分限制2001年10月10日，国务院修改中华人民共和国对外合作开采陆上石油资源条例、中华人民共和国对外合作开采海洋石油资源条例，以兑现中国为加入WTO作出的承诺。新条例变
25、化新条例变化外国公司将允许更自由地出售通过合资企业生产的石油和天然气，而非仅仅出售给其中方伙伴。外国在向合资项目提供材料、设备和服务时享有平等权利，而以前中方则享有优先权。外国公司将不再需要向中方转让先进技术，也不需培训中方雇员。中石油也积极推动外资进入陆上油气勘探和开采领域中石油也积极推动外资进入陆上油气勘探和开采领域中石油将进行国际公开招标，推出位于塔里木盆地、鄂尔多斯盆地和松辽盆地等在内的18个区块，允许外资公司进行勘探开发。拥有油气资源出让勘探权，勘探方负责一切勘探费用；如果在区块内找到油气资源，双方各得一定比例，一般是各自一半；如果找不到资源，区块提供方也不会为勘探方分担费用。计划招
26、标的18个区块中，3个属于天然气开发项目，11个石油开发项目，3个属于增产项目，另外有1个区块属于风险勘探项目。国际通行方式国际通行方式中国加入中国加入WTO，国内石油勘探与生产企业受到冲击，国内石油勘探与生产企业受到冲击相对较小相对较小1、根据世贸组织协议，外商以投资入股形式开办合资公司，不允许其控股；2、我国原油进口关税已经很低，关税减让不至于增加进口原油的竞争力；3、国内原油价格已与国际市场接轨；4、中石油、中石化可凭借上下游一体化优势，适当调整系统内的炼油加工量，组织好成品油出口，既能解决原油销路问题，又可提高整体经济效益。5、如果外商低价倾销，国内石油公司可求助政府采取反倾销措施。榆
27、树林油田面临新的行业环境，应充分关注成本问题榆树林油田面临新的行业环境，应充分关注成本问题单位：美元单位：美元/桶桶壳牌壳牌榆树林榆树林美孚美孚BP中石油中石油榆树林油田原油生产成本与国外巨型榆树林油田原油生产成本与国外巨型石油公司存在着差距。石油公司存在着差距。1、简化地面工程建设；、简化地面工程建设；2、进行无油管采油；、进行无油管采油；3、钻小井眼井；、钻小井眼井；4、改进经营管理，减少、改进经营管理，减少管理费用；管理费用；5、具体措施：具体措施：并在低渗透油田开采技术上有新的突破，加强自并在低渗透油田开采技术上有新的突破，加强自己的核心优势己的核心优势加强与科研单位、高校的技术合作，
28、通过他们专业性的技术咨询和技术服务，来指导油气勘探，提高油气产量。保证成果转化的资金投入。榆树林油田列出专项资金用于工业性试验，并从经济效益中提取一定比例作为科研人员及有关人员的奖励资金。强化中试环节，组织好科技示范工程。在典型区块上将多种技术综合集成，配套应用，取得成功经验后，在全油田大面积推广，形成工业化生产能力。把好科技成果转化的第一道关口。加强信息调研，弄清影响油田当前生产和长远发展的关键技术问题，分轻重缓急，组织多学科、多专业的联合配套攻关。不断加强地质和工艺、强化老区和开发新区、研究所和采油队三个方面的有机结合，形成结构优化、布局合理的科技工作体系。保保障障措措施施现代企业必须依靠
29、科技创新、技术进步，来提高效益现代企业必须依靠科技创新、技术进步，来提高效益并努力寻找新的区块，拓展并确保采油业务的运作，并努力寻找新的区块，拓展并确保采油业务的运作，为公司未来快速发展提供稳定的现金流和利润为公司未来快速发展提供稳定的现金流和利润大庆外围油田情况统计表大庆外围油田情况统计表 编号油田名称已探明储量动用地质储量备注1宋-模油田84874344已动用2朝阳沟油田2130115693已动用3榆树林油田187485082已动用4升平油田39342546已动用5徐家围子油田606124已动用6头台油田108652055已动用7肇州油田17675338已动用8永乐油田158372920已
30、动用9尚家油田182未动用10杏西油田248248已动用11齐家油田155155已动用12敖古拉油田431431已动用13龙虎泡油田91963306已动用14金腾油田170127已动用15高西油田1100127已动用16龙南油田94188已动用17新店油田195101已动用18哈尔温油田961未动用19萨西油田132未动用20新站油田2388895已动用21新肇油田290已动用22白音诺勒油田44已动用合计11359638870 单位：万吨榆树林油田也榆树林油田也可以同其它拥有资源的油田合作开采可以同其它拥有资源的油田合作开采全国主要油区低渗透油田储量数据表全国主要油区低渗透油田储量数据表单位
31、：万吨未来几年，政府对地面条件复杂的沙漠及浅海海滩石油资源，品位较低的低渗透、稠油资源，可能会适当降低增值税，并免征资源税，促进这类资源合理开发和利用。导导 读读战略问题确认战略问题确认战略问题二战略问题二战略问题一战略问题一战略问题三战略问题三战略问题四战略问题四公司资源分析公司能力分析备选行业研究战略扩张建议榆树林油田应选择什么样的扩张模式?公公司司内内部部资资源源财务资源人力资源技术资源隐形资源物资资源厂房土地、生产设备、材料等各种专业和素质的管理者和生产者技术能力、科研成果等品牌形象，公司文化，员工忠诚度等营业利润、投资收益、银行授信额度判断公司如何进行战略扩张，首先应分析公司现有内判
32、断公司如何进行战略扩张，首先应分析公司现有内部资源部资源利用度指资源被使用的程度；转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度；对企业资源的评价可以通过对企业资源的评价可以通过“利用度利用度转移性矩转移性矩阵阵”来描述，活力资源及其周围的资源对企业的来描述，活力资源及其周围的资源对企业的战略扩张起到支持作用战略扩张起到支持作用这部分资源在企业内部没有被充分利用，又具有较好的转移性，说明存在着资源的浪费和不经济现象。这部分资源又是企业内部最具活力和有效性的资源，是企业进行其他业务活动时最有力的支持。利用度转移性低低中中高高闲置资源固化资源活力活力资源资源54%54%员工认为公司人浮于事、工作
33、任务不饱满员工认为公司人浮于事、工作任务不饱满，56%56%员工认为公司干部队伍不能满足公司将来发展，员工认为公司干部队伍不能满足公司将来发展，公司人力资源利用度低公司人力资源利用度低资料来源：企业文化部员工思想状况问卷调查员工对公司工作任务不饱满的看法员工对公司工作任务不饱满的看法员工对公司干部队伍能否满足公司员工对公司干部队伍能否满足公司将来发展的看法将来发展的看法非石油专业员工在公司比重小，但公司青年员工数量非石油专业员工在公司比重小，但公司青年员工数量多，其学习能力强，公司人力资源转移性为中偏弱多，其学习能力强，公司人力资源转移性为中偏弱31-3531-35岁岁14%14%36-403
34、6-40岁岁5%5%41-5041-50岁岁7%7%5151岁以上岁以上21%21%3030岁以下岁以下53%53%员工年龄结构情况员工年龄结构情况员工专业组成情况员工专业组成情况资源来源：纵横内部访谈人力资源对人力资源对榆树林油田榆树林油田战略扩张支持度中等战略扩张支持度中等人才结构比较单一。公司缺乏法律、管理、营销等方面的专项人才，制约了公司长远发展。公司正式员工中，35岁以下为67%，年龄结构合理，员工具有进一步学习和提高的能力。活力资源高高利用度转移性低中低中高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度人力资源榆树林油田在特低渗透油田开采领域积累了丰富的经榆树林油田在特低渗透油田开采领域积累
35、了丰富的经验验,技术研究成果具有很强的应用价值，技术研究成果具有很强的应用价值，其利用度高其利用度高1993年年-2000年技术研究成果累计获奖次数年技术研究成果累计获奖次数技术研究成果利用情况技术研究成果利用情况资料来源：纵横内部防谈单位：项 获奖成果获奖成果 数量数量 应用方向应用方向榆树林油田同步注水开发试验等19油田开发低频震荡技术在榆树林油田的应用与认识等4采油工艺外围油田抽油机井口工艺简化装置研制1地面建设榆树林油田注水系统清防垢工艺技术研究等17采油技术技术研究成果针对性强，主要应用于特低渗透油技术研究成果针对性强，主要应用于特低渗透油田开发、地面建设、采油工艺和采油技术田开发、
36、地面建设、采油工艺和采油技术,无法无法转移到其他领域转移到其他领域,其转移性低其转移性低资料来源：纵横内部访谈1993年年-2000年技术研究成果应用方向年技术研究成果应用方向技术资源对榆树林油田实施战略扩张支持不大技术资源对榆树林油田实施战略扩张支持不大公司技术资源针对性强，属固化资源，只能用于支持主业，扩大采油生产规模。技术资源高高转移性低中利用度低中高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度榆树林油田财务状况良好榆树林油田财务状况良好,资金大量闲置资金大量闲置,其利用度低其利用度低现金状况现金状况 自由现金流(万)49951.3现金满足投资比(倍)3.24偿债能力偿债能力资产负债率43.55
37、%现金流动负债比311%(修正)现金债务比230%资金闲置公司现金回收能力强，自由现金流近自由现金流近5亿元亿元，自有现金完全满足产能建设投资和存货投资。偿债能力高、融资空间大公司负债水平较低，其中有大庆方投资8亿和肇东方投资1.5，拟转为股权，无偿还压力。财财 务务 资资 源源 利利 用用 度度 低低资源来源：2000年12月31日财务报表2000公司财务数据公司财务数据与同行业公司相比，榆树林油田总资产盈利性和流与同行业公司相比，榆树林油田总资产盈利性和流动性较低动性较低,现有资产结构不利于提高总资产报酬率现有资产结构不利于提高总资产报酬率获利能力对比销售净利率总资产收益率净资产收益率应收
38、账款周转率存货周转率总资产周转率经营能力对比资产结构对比与同业上市公司对比，榆树林油田固定资产规模过大，比重高，经营效率低，说明过多的资金沉淀在固定资产上,并未收到理想的投资报酬率。资料来源：各公司2000年财务报告辽河油田榆树林油田中原油气石油大明公司财务资源变现能力强，转移性强公司财务资源变现能力强，转移性强2000年流动资产结构图年流动资产结构图2000年榆树林油田变现力指标年榆树林油田变现力指标名义修正流动比率0.44163.35速动比率0.43013.26现金比率0.34842.62公司流动资产结构中现金比例很高。流动负债中约9亿元的应付内部单位款，实属大庆方和肇东方的投资，无还款压
39、力。将其剔除后得到修正的变现力指标，可见公司资产变现力很强。榆树林油田与同业企业相比，其资产偿债榆树林油田与同业企业相比，其资产偿债能力过剩能力过剩,成本控制能力低成本控制能力低流动性对比现金获取能力对比公司销售获取现金能力较高，但净现金流入量较低，说明相对同等资产规模和销售收入的公司，榆树林油田的成本支出大，成本控制能力低。销售现金净流量比资产现金比销售现金比数据来源：各公司2000年财务报告榆树林公司流动资产变现力强，偿债能力强；同时说明公司没有充分利用负债融资，流动资产大量闲置，影响资产盈利水平。财务资源在财务资源在“利用度利用度-转移性矩阵转移性矩阵”中属活力资中属活力资源，对榆树林油
40、田战略扩张支持作用很大源，对榆树林油田战略扩张支持作用很大公司现金充裕，财务状况良好，能,为公司多元化战略提供资金支持财务资源财务资源高高转移性低中利用度低中高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度榆树林油田物资资源主要应用于采油，其利用榆树林油田物资资源主要应用于采油，其利用度偏高，转移性低度偏高，转移性低资源来源：2001年9月1日财务报表物资资源利用度现值（万元）占物资资源比例开发井集输专用设施动力设施传导设施通讯设备供排水设施房屋油田内部输油管线11603136854.7360.32597.1103.7859.6894.37272.770.3%22.3%0.22%1.6%0.1%0.52
41、%0.54%4.4%偏高偏高中中中中中偏高共计共计164973.3100%转移性低低偏低偏低中中中低物资资源在物资资源在“利用度利用度-转移性矩阵转移性矩阵”中中属于固化资属于固化资源，对公司战略扩张支持度差源，对公司战略扩张支持度差物资资源高高转移性低中利用度低中公司主要设备利用度偏高，并全部用于采油，无法外采油业以外转移。公司的地理位置偏僻，使得土地、厂房等基础设施转移性差。高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度榆树林油田隐形资源利用度中等，转移性中等榆树林油田隐形资源利用度中等，转移性中等“大庆精神”、“铁人精神”得到公司员工普遍认可，但企业文化建设没有进一步发展，已落后于环境变化，同时
42、公司内部存在一些国有企业的普遍弊病，阻碍公司的长期发展。公司作为大庆油田的子公司，可以利用“大庆油田”这个品牌走多元化战略，但公司依托“大庆油田”这个品牌有两个缺陷：1.品牌并不归公司所有，与大庆油田兄弟公司竞争中没有品牌优势。2.石油以外行业中，“大庆油田”品牌没有优势。员工忠诚度员工忠诚度89%员工认为公司的发展与个人发展息息相关员工认为公司的发展与个人发展息息相关公司文化公司文化品牌品牌资料来源：企业文化部员工思想状况问卷调查隐形资源在隐形资源在“利用度利用度-转移性矩阵转移性矩阵”中中属活力资源属活力资源周边资源，对榆树林油田战略扩张支持度中等周边资源，对榆树林油田战略扩张支持度中等活
43、力资源高高转移性低中利用度低中隐形资源高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度公司作为大庆油田控股子公司，可以利用此隐形资源开拓大庆油田市场。综合判断：财务资源对企业战略扩张支持度高，应充综合判断：财务资源对企业战略扩张支持度高，应充分利用；人力资源和隐形资源支持度中等，有利用潜分利用；人力资源和隐形资源支持度中等，有利用潜力；物资资源和技术资源支持度低，无法直接利用力；物资资源和技术资源支持度低，无法直接利用高利用度低中隐形资源低中高转移性财务财务资源资源物资资源技术资源高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度人力资源导导 读读战略问题确认战略问题确认战略问题二战略问题二战略问题一战略问题一战略
44、问题三战略问题三战略问题四战略问题四公司资源分析公司能力分析备选行业研究扩张方向建议榆树林油田应选择什么样的扩张模式?战略扩张是利用榆树林油田现有资源与能力进行延伸战略扩张是利用榆树林油田现有资源与能力进行延伸物资隐形财务技术人力核心业务研发能力能能能力力力生产销营理管利用研发经验和能力，进入新行业生产不同的产品为公司成长提供管理支持多元化业务利用现有品牌、分销渠道或客户资源，进入新市场，销售新产品利用剩余的生产能力，生产新产品或提供不同的服务通过资源和能力进行延伸，实现业务间对资源和能力的共享，分担成本费用，分散风险，增强企业整体竞争优势。榆树林油田研发能力主要服务于采油生产，延伸性不强榆树
45、林油田研发能力主要服务于采油生产，延伸性不强技术资源人力资源财务资源研发能力研究设备主要服务于采油业务技术人员专业技能集中于石油地质和开采领域研究工作集中于采油工程和油藏工程技术研发人员占公司员工总数3%每年科研经费约200万元，占公司收入0.25%延伸性不强榆树林油田生产能力仅用于采油，延伸性不强榆树林油田生产能力仅用于采油，延伸性不强物资资源人力资源生产能力主要设备只能用于采油，不具备延伸性采油专用工艺，延伸性不强属特低渗透油田，提高产量的潜力不大生产人员充足，积累的技术经验限于采油延伸性不强榆树林油田营销能力还没有培育，但作为大庆油田榆树林油田营销能力还没有培育，但作为大庆油田控股子公司
46、，容易开拓大庆油田潜在市场控股子公司，容易开拓大庆油田潜在市场隐形资源人力资源营销能力没有营销部门没有营销队伍无自身专有品牌，但可以利用大庆油田的品牌作为大庆油田控股子公司，在大庆油田有营销关系网开拓大庆潜在市场榆树林油田的规范化管理能力，可为发展扩榆树林油田的规范化管理能力，可为发展扩张提供管理支持张提供管理支持隐形资源人力资源管理能力公司制订了系统的管理制度，使管理规范化中层管理人员的素质高，进取心强领导层具有强烈的进取心和战略眼光员工的忠诚度高，危机意识强为战略扩张提供管理支持综合判断，榆树林油田可利用隐性资源、人力资源、综合判断，榆树林油田可利用隐性资源、人力资源、财力资源进行战略扩张
47、，开拓大庆油田潜在市场财力资源进行战略扩张，开拓大庆油田潜在市场大庆油田其它下属单位由于体制原因，还未考虑技术产业化问题大庆油田潜在市场很大，需要采用新技术、新工艺来延长老油田稳产期基于上述情况，对于榆树林油田来说，基于上述情况，对于榆树林油田来说，开拓大庆潜在市场可以开拓大庆潜在市场可以切入快、风险低切入快、风险低大庆油田许多市场被大庆油田外的单位所占领由于受到国家政策和股东的限制，榆树林油田不能由于受到国家政策和股东的限制，榆树林油田不能进行勘探、钻井、炼化生产经营，但有机会为大庆进行勘探、钻井、炼化生产经营，但有机会为大庆油田提供设备、材料、软件，进行油田提供设备、材料、软件，进行“技术
48、产业化技术产业化”供应价值链勘探勘探钻井钻井采油采油炼化炼化.设备材料软件设备材料软件设备材料软件设备材料软件产业价值链 不能进入的领域可以进入的领域现业务领域导导 读读战略问题确认战略问题确认战略问题二战略问题二战略问题一战略问题一战略问题三战略问题三战略问题四战略问题四公司资源分析公司能力分析备选行业研究战略扩张建议榆树林油田应选择什么样的扩张模式?保险沥青精细化工天然气农产品加工生物技术中国保险业自中国保险业自19791979年恢复经营以来，以年均年恢复经营以来，以年均32%32%增增长速度发展，远远高于同期国内生产总值的平均增长速度发展，远远高于同期国内生产总值的平均增长速度长速度,是
49、世界上发展最快保险市场是世界上发展最快保险市场历史销售额（单位：亿人民币）历史销售额（单位：亿人民币）年递增率年递增率=32%97年98年99年10401240139397年79096年6502000年1596主要驱动力：国内保险业务恢复晚、起点低 自自1997年起，财产保险业务增长速度明显减缓，保费年起，财产保险业务增长速度明显减缓，保费收入从财产保险业务为主，转向人身保险业务为主收入从财产保险业务为主，转向人身保险业务为主1997年1998年1999年财务保险业财务保险业务增长率务增长率6.28%2.8%2.9%人身保险业人身保险业务增长率务增长率85.44%24.21%15%人身保险增长
50、主要驱动力人身保险增长主要驱动力1、银行存款利率下调，导致了人身保险保费收入大量增加；2、寿险业务中，投资型险种增加；3、老百姓收入水平的提高；4、人口规模的增大、人口老龄化；5、社会福利制度的改革。97至至99年，不同保险业务增长对比年，不同保险业务增长对比中国区域经济发展不平衡，带来了保险业发展也不平衡中国区域经济发展不平衡，带来了保险业发展也不平衡1997年保费收入前五位排名年保费收入前五位排名名次名次省份省份市场份额市场份额1广东8.32%2北京8.09%3江苏7.65%4山东7.12%5上海7.07%市场竞争集中度市场竞争集中度省（市）数量市场份额前五省二十一省后五省38.25%59