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1、 贸易类实习报告集锦五篇贸易类实习报告 篇1 一、 实习目的 在公司详细实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种根本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系。 二、 实习单位及岗位介绍 该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧美及其它地区都 建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套效劳体系：选购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司 也可以依据客人的特别要求要制作样品，为了节约和降低本钱，我们始终着眼
2、于有效的治理和创新的工作。努力供应最高质量和最低价格的 产品给客户，以客户的利润为目标。 公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是也许每个人要做的事情要做到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也比拟乱 ，很多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要。 三、 实习内容与过程 有许很多多的外商 来这里做生意，我在努力和热忱中查找盼望，盼望能在这座城市里找到一个与自己专业 相符的外贸类的实习岗位 。过了一个星期我真的找到了一家公司 能给我供应一个实习的时机。是一个品种繁多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、商品选购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口占总贸易的
3、60%以上。所以大多数的外贸公司 去该市场进展选购，也包括我们公司 。要去市场选购的第一步是先要了解市场的分布，知道产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的时间找到自己所需要的产品。比方，公司要我去找一 些饰品，那我就应当先到国际商贸城一期，然后到a、b、c、d区的二楼里进展选择自己想要的产品， 而不是跑到一楼卖玩具的店铺。户告知需要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进展查找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样可以更加精确、快速的找到自己所需的产品。在沟通过程中对产品的状况我们尽量要询问的具体点，以便做出详写真（也就是缩小的产品图片）、价格、颜色、尺寸、包装等，最户从国外
4、来的时候，公司就会安排一个能和客户讲同一语言的员工户看到其中一家店铺的产品，表示感 兴趣时，你们可以进去了解通常现在公司所采纳的是，先拍几张该产品的图片，再向厂家拿张将产品信息记录在该名片上，再用相机拍下这张带有产品信息的名片。产品的多张各角度的图片编辑成一张，对其亮度、大小进展处理，厂家的地址和联系方式。这一天中客户比拟感兴趣的产品资料做好，准时发给客户查看，以我们的产品，我们应当对其进展不断的更新，由于更新的频率越快，产品消失在网页前面的可能性越大，也就意味着能有更多的潜在客户。告知所需要产品和数量时，我们准时向广东厂家进展订货，这样做底时，许多送货工人都提前回家过年了，那么这时就需要我们
5、自己 四、 实习总结与体会 在这段实习期间，认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟悉了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在社会这个大学校里，不断完善和学习。随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的进展。这给广阔求职者制造了良好的就业时机。不同国家之间进展跨国界商品买卖。
6、由于进展交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为简单、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在把握根本学问的同时，必需具有很强的实际操作力量。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问构造、实践力量和根本素养提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。 工作总结，熟悉自身缺乏。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面
7、素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。除了专业学问的提高之外，我们也应当留意人与人之间的交往。平常应当和同事友好相处，由于这是一个集体，大家齐心工作、相互帮忙才能到达 最好的效果。 贸易类实习报告 篇2 一贸易实务的操作过程 1、单证交换的事务流过程 国际贸易实务操作过程比拟独特，各种商贸单证在各相关机构中的传递过程比拟麻烦。相关机构包括：各国的海关、税务、进出口治理机构、
8、商检以及安检、保险、银行、运输等部门。单证包括：订购单、发货单、报关单、保税仓储单、报检单、货物承运单、进出口许可证、产地证或配额指标、纳税单、保险单、付款单等等。 由于国际贸易实务涉及到不同的国家，而且涉及到的单位和单证许多，所以它的单证事务流过程是比拟简单的。在传统的商贸过程中，这局部事务流过程都是通过人工处理和邮递实际纸面单证来完成的。费时、费劲、效率低下，而且不便于运作和治理。同时假如从信息处理的角度来看这局部业务，它又是一个典型的商贸信息交换过程，是今后电子商贸系统所要处理的重点对象之一。 2、单证交换的信息流过程 假如我们将上述商贸事务流从信息流的角度进一步绽开，就可以得到国际商贸
9、实务过程中的单证信息处理过程。而这些信息流程也正是电子商贸系统要完成的主要工作。 1）各类进出口治理和业务单证的处理流程。 因各类进出口治理和业务单证的处理流程不同而不同。但是了解其中一个流程我们就能很好的了解其它的流程，以一点能扩展到一个面的层次，以一个面的层次我们能抓住它的中心点的层次。 2）汇款业务处理流程 汇款业务是付款人通过银行，使用各种结算工具，将款项（信息）汇交收款人的结算方式。汇款依据所用信息交换介质的不同，可分为：电汇（telegraphic transfer），即通过拍发电报方式进展；信汇（mail transfer），即通过信汇托付书方式进展；票汇（remittance
10、by bankers de-mend draft），即通过银行汇票方式进展。 3）托收业务处理流程 托收业务是出口商为向买方收取销售贷款或劳务价款开据汇票或出具单据而托付银行代收的结算方式。托付行通过它在买方国家的分行代理要求进出口商根据托付书的指示付款，代收行将托付收妥贷款交托收行转收出口帐户。 4）信用证业务处理过程 信用证是银行（开证行）依据买方（申请人）的要求和指示向卖方（受益人）开立的肯定金额的凭证，在肯定限期内凭规定的单据支付书面承诺。信用证是国际贸易结算中常见的一种支付方式。 通常的国际间购物交易的过程是：先由购置方向卖方提出意向，当根本确定要购置后，买方再查找一个进出口商，然后
11、汇同金融单位（一般是银行或专业的担保公司）开出信用证明，用订单一道正式发往卖方国家。卖方系统收到订单并确认全部手续无误后，通知买方接收订单（和发货细则），通知生产商组织生产（或直接供应现货），联系承运商预备运输货物。这时买方的进出口商和买方单位开头办理报关、商检、税务，到岸运输以及通知银行付款等等一系列的手续。 贸易条件(Terms of Trade)又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。以肯定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作
12、为100，再计算出比拟期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，说明贸易条件比基期有利；如小于100，则说明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期。 由此可见，在这样一个商贸往来过程中涉及到的单位（系统）是许多的。它们包括，买方公司系统、进出口公司系统、海关系统、税务系统、金融机构系统、安检系统、运输系统以及卖方公司系统、供货公司系统、海关系统、税务系统、金融机构系统、运输公司系统等等。而且它们之间在定货业务细则方面，还要不停地磋商，直到买卖双方都能够确认全部的细节为止。因此各系统之间的数据往来是非常频繁的。 较之一般商贸实务运作过程，国际贸易的实务操作过程要多出一大块业务处理过程。
13、多出的一大块业务局部是由于国际贸易的特别性和经贸双方国家的主权要求所打算的。这局部业务的范围包括：进出口治理、海关、商检安检、金融、保险和国际运输等等。国际贸易实务操作过程中最为独特的是在供需意愿根本吻合、贸易磋商初步完成之后的实际单证事务处理过程。 近几年的贸易主要以效劳贸易为主，相对于贸易来说效劳就是一种产品，它是一种及特别又一般的产品，它是一种无形的产品，又是一种需求始终在增多的产品，还是一种有着很大市场的产品。效劳贸易又称劳务贸易，指国与国之间相互供应效劳的经济交换活动。效劳贸易有广义与狭义之分，狭义的效劳贸易是指一国以供应直接效劳活动形式满意另一国某种需要以取得酬劳的活动。广义的效劳
14、贸易既包括有形的活劳动，也包括效劳供应者与使用者在没有直接接触下交易的无形活动。效劳贸易一般状况下都是指广义的效劳贸易，依据关贸总协定乌拉圭回合达成的“效劳贸易总协定”，效劳贸易是指：“从一成员境内向任何其他成员境内供应效劳；在一成员境内向任何其他成员的效劳消费者供应效劳；一成员的效劳供应者在任何其他成员境内以商业存在供应效劳；一成员的效劳供应者在任何其他成员境内以自然人的存在供应效劳。”效劳部门包括如下内容：商业效劳，通信效劳，建筑及有关工程效劳，销售效劳，教育效劳，环境效劳，金融效劳，安康与社会效劳，与旅游有关的效劳消遣、文化与体育效劳，运输效劳。一国的法人或自然人在其境内或进入他国境内供
15、应效劳的贸易行为。根据WTO于1994年签署的效劳贸易总协定，效劳贸易有四种供应方式。 1、跨境交付：指效劳的供应者在一成员方的领土内，向另一成员方领土内的消费者供应效劳的方式，如在中国境内通过电信、邮政、计算机网络等手段实现对境外的外国消费者的效劳； 2、境外消费：指效劳供应者在一成员方的领土内，一直自另一成员方的消费者供应效劳的方式，如中国公民在其他国家短期居留期间，享受国外的医疗效劳； 3、商业存在：指一成员方的效劳供应者在另一成员方领土内设立商业机构，在后者领土内为消费者供应效劳的方式，如外国效劳类企业在中国设立公司为中国企业或个人供应效劳； 4、自然人流淌：指一成员方的效劳供应者以自
16、然人的身份进入另一成员方的领土内供应效劳的方式，如某外国律师作为外国律师事务所的驻华代表到中国境内为消费者供应效劳。 效劳贸易进展的特点： 1.国际效劳贸易进展迅猛 2.兴旺国家占主导地位 3.国际效劳贸易领域不断扩大 4.国际效劳贸易自由化进程加快 二贸易实务实际讲解 在贸易实务的实习中进展了实际的讲解，有些内容比书上的内容具体，有些是书上根本没有的实际工作中得出的结果，同时讲解教师与学生们进展了业务学问的交谈，从教师的解答中我们了解到了贸易实务在金融工作中的重要性及实际意义。其主要讲解内容如下： 产品的出口-价约 货 证 船 款（主要由这五个局部构成） 价：主要是指报价 约：要约，签合同合
17、约 货：备货证：信用证 船：shipping 款：要款，催促还款 1价：包括FOB CFR CIF等多种价格贸易术语 讲解教师讲到在参与广交会时，工作人员要预备四件事：样展品，样本，报价单，邀请客户，这是缺一不行的。 报价单自己要有记载，对不同客户报价不一样，我们应当奇妙地记载利用不同的报价来赢取利益的最大化。 1)询价（指国内的价格）调查市场产品状况，选择热销产品，选好产家，把握同类产品的行情 2)运价（运输的价格）分为两种运输：集装箱运输，拼装运输。在这两种运输依据型号不同又分为：20集装箱，它的最大载重量范围是17-20吨：而40集装箱最大载重量的范围是25-27吨 ，但是欧美一般是不允
18、许超过17吨，而中东国家则是最多可装22吨。 3)保险做好以上预备进展报价：a)感兴趣产品b)哪类客户c)定量d)是不是潜在客户e)报价单的整理 2.签约（国内，国外）编号 3.备货： a)验货：质量，数量，包装，有关证明 b)保证交期 4.信用证:L/C催证，审证，改证（审证最重要） 5.祖传订舱（提单） 6.款 产品的进口-价约证船审检验索赔 根本与上述产品的出口一样，就是有比进口贸易多了几个贸易过程。 三实习心得 在这短暂的实习期间，在部门主任以及同事的带着下，渐渐对公司的业务操作流程有了肯定的熟悉和把握，并且自己也能经手一些目前较热门的旅游订单，固然最重要的是如何跟客户去沟通沟通，在这
19、一点上我感受颇深。我们办公室的主管，在跟客户的沟通上有自己的”一套，我们有时候觉得某一比生意根本没法谈下来，但是一经主管接手，根本上是没有大的问题，在跟客户沟通过程当中最重要的是对客户询问问题的精确性解答同时能给以恰当的建议，而且许多订单是直接在公司网站上下的，然后我们依据其联系方式，通过打电话、发传真和 E-mail 等方式进展确认。实际的业务流程书中所讲的有些不同，我们的主任说由于理论始终有限，必需经过肯定得实际状况联系起来，这才能使得我们学的的学问能为以至用。以下是我在实习期间的的三篇实习日记： 四实习日记 20xx年2月3日下午1：30准时到哈尔滨*行社报到，我与一同来实习的几个同学首
20、先由负责人员调配的主任带着参观公司，然后进展实习人员安排，我被分到业务部门。然后由部门主任进展入门教育，他表示任何应聘进入一个组织的新员工，特殊是针对要进展实习的学生，都必需承受入门教育，这是帮忙新员工了解和适应组织、承受组织文化的有效手段。入门教育的主要内容包括组织的历史进展状况和将来进展规划、职业道德和组织纪律、劳动安全卫生、社会保障和质量治理学问与要求、岗位职责、员工权益及工资福利状况等。同时还表示为了让实习学生了解如何提高工作力量和技能，还要开展富有针对性的岗位技能培训。最终提出了明确的工作绩效考核，就是对比工作岗位职责说明书和工作任务，对员工的业务力量、工作表现及工作态度等进展评价，
21、并赐予量化处理的过程。这个评价是自我总结式和同事以及部门主任评价的综合式评价。同时要求我们实习学员今晚熟读最近的旅游信息询问，会娴熟的业务网络操作，随时进展抽查评比。 20xx年2月8日我所在的业务部部门主任进展抽查，抽查内容如下： 1）背诵公司简介，考察旅游路线及价格：中山市假日旅行社有限公司经营范围：组织市民外出旅游，出租各类豪华旅游车.代订世界各地折扣机票、优待酒店客房，接待外地游客前来中山及珠江三角洲旅游，为企事业单位供应会议会展活动等业务, 中山市假日旅行社有限公司是省旅游局批准，工商部门备案，缴足质量保证金的专业旅游公司，已于20xx年3月26日盛大开张。公司经营范围：组织市民外出
22、旅游，出租各类豪华旅游车（春运员工返乡包车），代订世界各地折扣机票、优待酒店客房，接待外地游客前来中山及珠江三角洲旅游，为企事业单位供应会议会展活动等业务。公司下设办公室、计调中心、旅游部、票务中心、市场部、车务部、师生旅游部、夕阳红旅游部、导游部、筹划部、财务部、并规划在中山小榄、南头、三乡、沙溪、开发区、坦州、古镇、港口、南朗等乡镇设立营业部，在短期内争取成为国内旅行社百强，成为中山市民出游首选旅行社之一，在中山乃至珠三角具有广泛的知名度和美誉度。中山市假日旅游社会聚了一批求实奉献，精明能干的经营治理和导游队伍，他们具有良好的效劳精神及高度对游客负责的态度精神，在游客中具有良好的口碑。在新
23、旅行社成立之初就胜利组织六批近千人超大团一天游，优待的价格，优质的效劳，赢得了社会广泛赞誉。我们的经营目标是努力为广阔市民供应物美价廉的旅游线路，让每一个市民都可以轻松享受生活，享受旅游。“假日旅游，每天好日子”是我们对顾客的承诺。愿每一位市民每天过上好日子！ 2）网络的实际操作：建立相应单据表格，记录客户信息资料，记录客户建议和要求，综合归档等。 贸易类实习报告 篇3 在一个星期前，我对国际经济与贸易这个专业所学的内容还只是停留在理论阶段，虽然理论学的并不扎实，但是起码也有个也许了解，但是对于如何操作外贸各个流程却毫无概念。在经过8天的simtrade模拟训练后，我对国际贸易的业务流程及操作
24、有了初步了解，并且对这次实习有很大感受，现在我对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面。 国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对来自世界各地的人们，所以要培育适应环境力量、应对各种角色和处理各种问题的力量。在simtrade模拟训练中教师要求我们分别扮演三种角色，工厂、进口商、出口商。而这三个角色是我们将来工作时将会扮演的角色。这次试验可以说是我大学以来做过的最快乐的一次试验。首先，simtrade软件做的很好，操作起来很简洁，简单上手。软件里面设置了好多帮忙 提示的工程，这些工程对刚刚接触实战的我们帮忙特别大。由于软件设置了评分系统，评分是根据黄钻、白钻的等级，一颗白钻5分，黄钻10
25、分，所以同学们做起生意来有个攀比心理。这个实习就像玩嬉戏，简单上瘾，大家心里都想比个凹凸。其次，在试验过程中会遇到各种各样的单据。这全部的单据串成一个整体，让我们对国贸有了更深刻的熟悉，让我们在无形中复习了专业学问。最终，由于这是个组队合作的试验，在试验中同学们都相互沟通，增进了组员之间的友情，也增加了我们团队合作意识。下面依据我扮演角色挨次详细说一下我对三个角色的体会： 1、工厂 在实习开头时，教师就提过工厂这个角色在三个角色里是最轻松的。当时还不知道所谓轻松是哪种程度的，在扮演了三天的工厂，与进口商、出口商相比后，我切身的感受到做工厂的简洁。工厂所需要做的大体可以分为以下五局部：信息公布承
26、受、询盘发盘、订立合同、组织生产、发货、缴税。这几个操作都完成后，系统才会成认合同完成，缺一不行。在做工厂时最主要的就是定价，在和出口商询盘还盘时就要把本钱预算好，不同的产品需要缴不同的税费，增值税，消费税，这些都算在本钱里面，再加上一个预期利润率就是报价。在与出口商谈价格时尽量把数量做大。其次就是填销售合同了，这个合同填起来也很便利，在做过一笔交易后就会特别娴熟。在发货后我老是会遗忘去缴税，这步骤其实特别关键，只有完成这步，才算真正完成一笔交易。我在做工厂时做的货物量不大，并且价格也很低，根本没怎么赚到钱，还由于一次失误提前生产了许多货物，导致后面由于出口商毁约，库存太多而扣分。做工厂我的等
27、级是7颗黄钻，一颗白钻。 2、出口商 在做出口商之前，就已经被早早告知这个角色的繁琐和艰辛。做过一笔交易后，我就感同身受。出口商它之所以难是由于它不仅要与工厂做业务，还要与进口商进展业务往来。和工厂的业务做起来还算便利，都是工厂起草合同。出口商只需要确认然后支付货款即可，但是在与进口商的业务中则要填10多张单据，购货合同可由进口商拟定，发给出口商确认。(实习报告)之后从做预算开头，到出口退税完毕，中间要填写许多单据和交涉各种机构。在做这个角色中，首先，最重要的其实就是第一步出口预算。许多人都只是添加了出口预算单据，然后任凭填几个数字，就为了确认合同，着手后面的单据。假如认真做一下出口预算，就能
28、对整笔业务有个很全面的了解。没有好好做的话，就有可能由于报错价格面临亏损，而且影响到系统对综合业务的评分。其次，就是各类单据的填写。首先填写的是货物出运托付书，接着租船定舱，依据价格条款的不同，租船的一方也不同。然后填写报检单，商业发票，装箱单，这些单据的填写都是很重要的，假如是l/c方式，由进口商申请信用证，出口商审核后，才可以开头单据的填写。报检后，添加并填写核销单，进展核销单口岸备案，之后填写报关单，到海关报关，然后将单据提交到出口银行，t/t方式下直接提交进口商，进口商接到银行赎单通知，付款后，出口商就可以到银行结汇，最终核销和退税。我总共做了7笔交易，其中一笔由于进口商把银行编号写错
29、，在我货物发完后，我们两个才意识到这个错误，结果他提不到货，可是出于信用，他直接给我汇款。但是由于款项收支不平衡，我还倒扣一颗白钻。其他几笔业务做的利润都挺高，主要的产品都是未分等级钻石、翡翠、遮阳蓬，这几种商品在进口商市场上价格都比拟高，最终我的账户资金翻了好几倍。做出口商我的等级是8颗黄钻，一颗白钻。 3、进口商 这个角色的第一大问题就是肯定要把预算做好，要不一个不当心就赔大钱！在确定合同前必需得先填写进口预算表，填完这个表格就会对整笔交易的利润有个大致了解，赚大钱还是赚小钱就要看和出口商谈判的价格以及交易数量。进口商要填的单据也不是许多，入境货物报检单、进口货物报关单和进口付汇到货核销表
30、是必需要填写的，假如在cfr贸易术语下则还要填写货物运输保险投保单，在l/c交易条件下，还要填写不行撤销信用证开证申请书。相比出口商，进口商要填写的单据算很少了。在做进口商时有个与众不同的地方是在货物运输途中会遭受许多风险，比方被鱼雷击中、工人罢工之类，这时就不能顺当提货销售市场，只能向保险公司索赔拿回本钱了。 接下来谈谈实习中遇到的问题： 1、预算错误 这是个大问题，也是我们开头接触simtrade时所最简单忽视的问题。虽然教师曾屡次提示，做贸易前肯定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最终才签定合同。但我们刚开头比拟懵懂还急于求成，做出口商时还没有调查进口商所在地市场的状况下就先去工厂进货了
31、。假如工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。 2、货物数量问题 这个问题也是我们从没做过国际贸易实战最简单出的问题。由于我们做的是国际贸易，要加上许多中间费用，而不是国内贸易简洁的加上运费本钱就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没认真预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们常常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！” 3、填单错误量大 这个问题是必定的，我们都在努力着。由于以前没有接触过填制单据，所以我们每个人在开头填单时都很慢。幸好
32、这个试验有帮忙，而且帮忙很具体，我们开头都是参照单据样本才能急躁把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮忙了，而且错误量削减，速度也加快许多。 4、计算错误 这个计算包括许多内容。例如出口商要在cif术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等。进口商也要计算自己的费用，工厂计算税费等。这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程常常由于计算错误而导致业务进展不下去。 5、流程跳动大 这个问题我们始终存在着。由于我们以前所学的学问都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开头到完毕一步一步该做什么，所以在做simt
33、rade的时候我们常常会消失贸易流程跳动性大的问题。例如我开头做的出口商，在还没有查看市场，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货始终跟我跟到试验完毕，都没有进口商情愿买它。 6、沟通问题 由于我们都是分组做的，所以签定合同前肯定要沟通好。假如没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开头做合同的时候相互之间都没怎么沟通。到试验后期，大家沟通得多了，导致整个试验机房像个菜市常 7、邮件问题 做完了几笔交易，我一查看我的“系统 提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简洁。这都是我们所没留意的问题。由于邮件太少也会降低我们的分数。我在这次试验
34、中，没有好好的发几个正规的邮件。大多数内容简洁，尤其是英语局部，更是廖廖几句。这也是我们该反思的问题。假如不是试验而是真的贸易，可能由于我们少发几个邮件，会对对方或自己造成很大的损失。所以以后进入工作以后，肯定要留意这个问题。 这次实习的收获是丰富的，实习不但稳固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作打下基矗实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业学问的分散和承载。在实习中，有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核严密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果
35、相互对应，利于查缺补漏，保证单证记录内容的精确有效。以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必需供应的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进展缮制。商业发票是我重点练习的一个环节，由于商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比方，发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必需能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的精确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺当开展。固然，我们也必需严格留意各类单据记载内容的全都，
36、以单单全都、单证全都来求得结汇工作的顺当进展。 另外，我感觉到英语对国际贸易的重要性。对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语基矗。 综上所述，通过这次实习，我把握了许多日后工作所需的根本技能，检验了平常所学习的根底学问，衡量了个人的力量和水平，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向。 贸易类实习报告 篇4
37、实习日期：20xx年2-3月 实习单位：*有限公司 实习报告 今年寒假依据学校的安排，托父亲的朋友介绍，到丹阳水道工业园江苏蓓花集团丹阳被服厂实习了大约一个月，时间虽短，但收获菲浅，熟悉颇多，究竟自己是学生，书本学问学了不少，但缺乏实践，与实际有距离，因此谈熟悉,谈体会，只是自己的想法，写出来供教师评价。现就实习期间所接触的东西，将熟悉和体会报告如下。 一、家乡企业的印象.这是一家拥有自营进出口权的企业，占地面积四万多平方米，建筑面积一万多平方米，有新建的大跨度生产车间楼两幢，还有办公楼、饭店、车库、车棚等设施，路面硬化，地面绿化，连门也是现代化的电动门。有职工500多人，年产值可达5000万
38、元，属市级文明单位，二级强企，还是劳动局评的先进单位。主要生产加工床上用品，如被套、枕套、床单、台布等轻工纺织产品。 刚到这家企业时，我的确被企业的面貌，气派所吸引住了,家乡的变化的确大,工业园处处是这样的现代化企业.据说这个工业园中，外资企业还不多，大多是本地个体私营企业。这家企业老总说现在拥有固定资产4000万，流淌资金1000万。 据说在丹阳这样的企业还算不上大企业。光看工业园的景象足让人喜煞,纵敞宽阔平坦的水泥路一排排的新式路灯，一片片的绿地、花草、树木、厂房、洋楼，听公司的一名副经理说，工业园就是靠环保环境、靠优待政策招商引资，就此一地就已进驻企业上百家，全市就甭说了，丹阳现在已是全
39、国百强县的前二十几位了。 二、企业的经营治理 老板是总经理，下设经理办公室,进出口部。生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门.办公室负责文件资料；进出口部负责选购原材料，办理出口业务及治理原料库，成品库；生产部负责制定生产规划，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责财务帐务，工商税务工作。总务部负责伙房、安全、卫生等工作。 总经理亲自抓市场工作，几乎每天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后，有该业务员负责发货到上
40、海港，每类产品有一个业务员负责选购原材料。 生产技术部接到进出口部的定单后，指定生产规划，依据顾客要求编制“产品作业指导书”，（指导书中有原材料要求、图样、尺寸工程等要求），下发到生产车间，车间主任安排工人生产。 床上用品的生产流程是：领料验布裁剪刺绣缝纫熨烫包装成品。 质量检验部安排质检员分别在每道工序根据检验标准进展检验，不合格返工或返修。入成品库的均是合格品，成品库属进出口部管辖，有时成品库要保证库存，以备老客户急用。 我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。的确有些枯燥无味。几天后才被管生产的经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有六个人各负其责。生产
41、车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比拟简洁，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特别整齐，生产有序，都实现定置治理，工作环境特别好，卫生、整齐、光明。 工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。技术上觉得也无什么可学的，我觉得工人的工作外表看挺轻松，其实是挺累的，坐在机器前，一坐就是半天，有时为了撵活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。 公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过经理怎样才能把一个企
42、业治理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算本钱， 三是会用人。当时我觉得他说的太简洁了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关怀他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人，另外还有个国家法规问题，国家的法规如何贯彻执行，企业的规章制度是否健全合理，相宜。 三、在进出口部的日子进出口部是公司的上层建筑，是老板亲自抓的机构。老板几乎每天都到，客户来了有翻译伴随，恰谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，选购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是老合作单位，电话联系，传
43、真定货单，到时业务员负责接货等事宜。 顾客要货时，顾客要货时直接传真过定单来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有 贸易类实习报告 篇5 一、实习的目的和意义 实践是学问更新和进展的源泉,是检验真理的试金石,也是我们熬炼成长的有效途径。一个人的学问和力量只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和进展。我们只有勤于实践,将所学的理论学问与实践相结合一起,在实践中连续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由学问、力量、才智等因素融合成的综合素养和力量,才能为自己的胜利和为社会做奉献打下良好的根底。 国际经济与贸易专业作为金融专业的一个分支，在我们日常生活的各个领域都
44、有比拟深入的涉及。除了和会计专业学科有很多共同的根底理论外，在国际商业法律和商业规章方面也有肯定的特别性。我们必需在操作时综合考虑社会大环境的影响，培育独立思索的力量以及应变力量，才能彻底有效的解决实际问题，才能在以后工作中处理好实际交易问题。 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。 在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身
45、体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济 现 象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，并积存肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好根底。 二、成都古蜀蜀锦讨论所简介 蜀锦是我国四大名锦之一，居四大名锦之首（蜀锦、云锦、宋锦、壮锦），兴于春秋战国，盛于汉唐时期，距今已有近三千年历史。蜀锦是中华民族古代物质文明中的一颗灿烂的明珠，在1908年，蜀锦在巴拿马博览会上荣获金奖；1917年，蜀锦在南洋博览会上夺得国际金奖；1937年，蜀锦又在美国纽约的万国博览会上获得“东方美人奖”；20xx年
46、，蜀锦织造技艺被评为国家非物质文化遗产。蜀锦珍贵，其价如金。成都因蜀锦得名锦城，护城河为锦江。蜀锦是成都这座历史文化名城的重要组成局部。蜀锦历经数千载而不衰则有她厚重的文化艺术内涵和独特的工艺技术，因此蜀锦产品必需忠实于她独有的工艺技术，坚持原创、外乡化和民族化的制作工艺路线，才不失她漂亮神韵。 成都古蜀蜀锦讨论所聚拢了一批包括原成都市蜀锦厂的蜀锦专家和艺人，其中国家级工艺美术设计大师高级工程师1人，国家级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人2人，省级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人1人，市级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人2人，技术工人若干，该所现有讨论所一个，手工织场、机械织
47、场各1个，博物馆1个，展场1个。该所在继承传统蜀锦工艺的根底上，采纳织造蜀锦锦缎的工艺技术，生产锦画，对锦画的创意、 工艺设计、经纬配色、机械设备等方面进展了创新，努力挖掘和研发蜀锦新品，实现了七梭三十六色多重纬织造，克制了电脑数码织锦颜色单调模糊、织地平淡单一、无立体感的缺陷，织成的蜀锦画面颜色丰富清楚、织地细腻、立体感强、层次清楚、含义隽永，经锦特点得到了充分展现，使这古老传统的文化遗产重新焕发出勃勃生气。蜀锦有着丰富的文化艺术内涵和观赏保藏价值，故世人誉之为“东方珍宝、神州一绝”。公司具体信息： 蜀锦工艺品;蜀锦纪念 品;蜀锦保藏品;蜀锦特 主营产品或制品;蜀锦生活品;蜀锦 效劳： 小饰品;蜀锦家装品;蜀 锦开发品;蜀锦来样定 织;蜀锦设计