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1、 计划书学生5篇规划书学生 篇1 一、公司简介 公司名称：爱尚美甲店 公司宗旨：满意爱美需求 打造一流效劳 二、产品描述 本美甲店为您供应自然甲修护 ，手绘甲 ，贴片甲 ，光疗甲 ，彩绘等专业美甲效劳。 三、环境分析 经济环境：现在的年轻女性，不仅注意衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的颜色多样变成了把戏、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不行或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比较的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。 地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为
2、主，主要客户都是大学生，特殊是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型效劳，店面规划面积为60平方米，装修整体风格表达时尚与品质。 四、行业分析 （1）目标顾客描述 ： 一般来说，是针对正在大学享受青春美妙时间的女性，特殊是对新奇事物布满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 。 （2）替代品的威逼： 涂抹类产品，如甲油、UV 油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进展指甲印制等产品的替代威逼。 （3）供给商讨价还价力量： 实行网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进展购置。 （4）购置者的讨价
3、还价力量： 由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节约，因此讨价还价力量较强，为此我们打算实行免还价，套餐使用形式进展销售。 （5）现有竞争者的威逼： 竞争对手数量：两家 竞争对手的主要优势：1. 开店时间比拟早，提前占据市场 2. 有美甲的阅历 3. 技术娴熟 竞争对手的主要劣势： 1. 店面小，环境不够洁净干净 2. 效劳态度较差，不够仔细 3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有肯定 的阅历 3. 效劳热忱周到，态度好 4. 地理位置优越，有大量的客源5.性价比高，与顾客有共同话题 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
4、 1. 美甲操作技术不够娴熟 2. 经营美甲店阅历缺乏 五、行业市场竞争程度 市场类型：完全竞争型 六、消费者分析 消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点： （1）看美甲店铺的专业水平；（2）看美甲店铺的效劳水平； （3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的力量和名气； （5）看美甲效果的性价比 消费者对美甲店铺有这样几个要求： （1）普遍的消费者都盼望美甲店铺在专业技术方面有所提升； （2）一局部人盼望美甲店铺的效劳环境有所改善； （3）大多数人盼望美甲店铺提升美甲师效劳水平； （4）许多的消费者都盼望美甲店铺提升美甲师整体素养； 顾客选择美甲店铺的途径； （1）通过自己的具体
5、了解和亲身体验而承受的人数占大多数； （2）通过美甲师的介绍而承受的占一局部； （3）通过朋友同学介绍而承受的又占一局部； （4）通过美甲宣传，广告得知。 七、营销策略 定位策略： 1.美甲定价： （1）根本护理（护甲油） 10元 （2）一般涂颜色 15元（3）OPI涂颜色 20元 （4）全贴片 35元（ 5）半贴片45元（6）水晶指甲80元(7)光疗甲100 2.会员卡 （1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优待） （2）会员金卡：一次性充值300 元（享受8.5折优待） （3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优待） 市场沟通 ： 美甲业属于低无形性、高不稳定性效劳业，生产的效
6、劳产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区分，因此，效劳产品不能均衡地消失在市场上。效劳的供应缺乏弹性，效劳的供给曲线通常是一条直线。但是，顾客对效劳的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最麻烦的问题。 美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易把握，产品工程多。消费人群多，特殊是周边各个大学的大学女性都是消费对象。 本店以形象好，档次高，效劳好，最重要的是价格低。侧重的是价格与效劳。以价格来吸引客人，以效劳来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华美的美甲设计。给店锦上添花。 宣传方案 ： 效劳产品不能像有形产品那样被展现和触觉，产品介绍主要靠描述
7、和说明。可是有些简单的效劳产品很难描述清晰，因此，更加积极的推广宣传非常重要。 一、宣传手段 1）、传单宣传，印有我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。 2）、横幅广告，美甲店的名称，开业时间、联系电话、招牌美甲样板图。 3）、综合宣传方面 4）、人员推广方面 A、人员宣传，聘请学生作为宣传队伍。 B、要求效劳人员或推销人员更加注意形象和素养（由于潜在客户会以他们作为重要参照来推断效劳质量的好坏。） C、多用人性化策略，要求效劳人员与客户保持良好互动，建立和进展长期友好的个人关系。 5）、广告宣传方面 A、用语言、图片、音箱等手段，说明美甲店效劳的场所，楼层位置、效劳过程。效劳特色等
8、，引起客户对效劳享受的联想，弥补无法绽开效劳产品的缺乏。 B、只承诺能够供应和客户能得到的效劳，爱护美甲店的诚信形象。 八、组织治理 1.员工人数配备：8-9人（依据日后经营状况可适度转变），实行两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。 2.员工服饰等形状标准：（1）员工服饰要统一，表达美甲店的标准与秩序且与美甲店环境相全都，要求剪裁合身、活动轻巧、简洁大方。 （2）切忌浓妆艳抹，发型应全都扎起简洁洁净，并且工作时佩戴口罩（考虑到员工自身安全与顾客卫生）。 （3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾 客的消费欲望，但不行影
9、响为顾客的效劳。 3.员工工资体系和绩效考核 员工工资采纳底薪+绩效提成的方式： （1）底薪依据员工的技术级别、出勤状况考察安排。 （2）提成为综合绩效提成，是指美甲师效劳收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可实行累积提高制度，制定一个根本任务值：例如1000元，未到达1000元仅发底薪，连续三个月未到达就辞退。完成根本任务值，动身底薪按肯定比例分档提成，例如，到达1500元，1500元全部根据比例2%提成，到达20xx元，20xx元全部根据3%提成，到达2500元，2500元全部根据5%提成，以此类推，调发动工销售积极性。 九、财务预算 本钱开支： 房屋租金：
10、每月20xx元左右（教师公寓） 房屋装修：10000元左右 美甲全套工具：1000元 宣传费用：每月200元 （包括网站宣传和人员宣传） 营业推广：每月300元 员工工资：每月900018000 估计收入：按人流量20-30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000-35000元左右。 固定支出：每月20220元左右 营业利润：每月5000-15000元 规划书学生 篇2 第一局部餐厅根本状况介绍 本店位于大学聚拢中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。 学生食堂的早餐一般只有包子、馒头、豆浆之类
11、的，而且后门的各早餐店很少有供给面包、蛋糕之类的早餐。因此本餐厅的早餐将以供给温热的鲜牛奶，现加工的各种口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋为主。主要特点为新奇有养分，且一点也不油腻，充分符合女生的瘦身饮食。而且对于女生来说，早晨醒来最好要喝一杯温热的蜂蜜水，这样既有益于皮肤，又有益于顺肠排毒，以保持良好的身材。因此本餐厅每天早晨特免费为每一位来就餐的顾客供应一杯温热的蜂蜜水。 而本餐厅的午餐和晚餐则以中餐为主。许多同学常常会埋怨学校食堂每天都是一样的菜，每天打来打去还是一样的菜。因此本餐厅每天都至少要供应6样与前两天均不一样的菜式。根据目前的想法，每天要预备5个冷菜，30个品种的热菜，然后每月进展统
12、计，淘汰12个最冷门的菜，加进几个新菜，品种掌握在30个以内。菜色在保持全年根本不变的状况下依据季节进展肯定调整。除了川菜，本餐厅每天还会特推出两三道其他地方特色的菜。且米饭会保证香软可口，并免费供应蔬菜汤。晚餐还另外供应各种稀饭，八宝饭等。 且本餐厅在各时点均供应各种饮品。夏天的时候，本餐厅可供应各种冷饮，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的时候则可供应各种热饮，如热咖啡，热奶茶，热柚汁等。此外，本餐厅特为女生供给美容养颜的蔬果粥，蔬果饮品等。 本餐厅装饰自然，随便，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精巧，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 其次局部餐厅市
13、场前景分析 一、竞争者现状分析、客源市场分析 目前广西大学校内可就餐的地方很少，只有东苑餐厅、西苑餐厅、南苑餐厅、北苑餐厅，仅这食堂完全无法满意就餐需要。有局部同学选择在学校后门的一些流淌商贩或是一些小店里就餐。但是这些地方的饮食安全根本无法保障且价格要稍贵。主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。他们来本餐厅就餐的概率也很大。因此根本不会存在客源问题。且本餐厅具有与其他食堂、餐厅完全不一样的特色与效劳，声誉好了之后，必能吸引更多顾客前来就餐。 二、市场份额猜测 本餐厅可同时容纳150人左右就餐，且同时供应外带以及送餐效劳。因此据估量，本餐厅早餐可为四五百人效劳，而中餐和晚餐则可到达五六
14、百人。也许占理工全部市场份额的2.5%。 第三局部餐厅经营理念、经营模式和经营策略 一、 经营理念 本餐厅的经营理念是充分向顾客展现别样的我们。主要表达在以下几个方面： (一) 别样的产品 具有美容养颜成效的蜂蜜水，蔬果粥、饮品，以及每日不一样的各地特色菜，让顾客品尝到不一样的味道与感受。 (二) 别样的效劳 供应网上订餐，电话订餐以及外带效劳，从微小之处为顾客着想，切实让顾客感受到我们不一样的效劳。 (三) 别样的环境 本餐厅的装修风格简洁却又不失前卫，朴实却又不失共性。充分表达学生群体的共性特征，迎合他们的喜好。 二、 经营模式 目前有四种方案可供选择： 1、本餐厅不使用任何饭卡，只能凭现
15、金消费; 2、本餐厅推出只适用于本餐厅消费的饭卡，刚开业期间只要充值50以上便可免费办理; 3、本餐厅联合理工龙腾后勤效劳中心办理目前理工通用的饭卡，但本餐厅仍自负盈亏。 4、即可用现金消费也可用本餐厅饭卡或结合方案1和方案3。 三、 经营策略 (一) 定价策略 本餐厅在理工范围内的全部竞争者中价格属于适中，然而相对于所供应的产品与效劳而言，性价比拟高。 面包、蛋糕价格一般为0.5-2.5元，牛奶价格为1.5元/杯，素菜为0.6-1.5元/份，荤菜为1.5-3元/份，各种饮品价格为1.5-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐为一荤两素加一杯饮品，7元套餐为两荤两素加一杯饮品。 (二) 促销
16、策略 前期宣传：大规模，高强度，投入较大。主要通过发放传单进展宣传，宣传单上要主要突出本餐厅的特色与开业期间的优待活动。开业前三天在本餐厅消费满10元以上者可赠送一张5元优待券。 后期宣传：重视已有顾客关系治理，借此进展口碑营销。定期进展详细活动的筹划和组织，通过活动时时提示顾客的消费意识。可赞助学生社团活动。 (三) 效劳特色 任何一家餐厅假如没有良好的效劳就不能长期兴盛地生存，效劳的背后其实是员工的态度，只有员工满足，才能让顾客满足。因此我们要对员工进展培训和鼓励，先培训后上岗，同时门店制定细化标准以供实施操作与监视考核。有了满足的员工，我们就能为顾客供应良好的效劳，高品质的菜肴。而我们的
17、效劳特色就是要从微小之处表达专业，站在顾客的立场去移情设想 , 准时的去了解和供应客人所真正所需。我们的特色效劳工程则是网上订餐业务(一次性订餐10元以上才送)。现在许多学生越来越依靠于网络，尤其周末的时候甚至情愿窝在寝室而不情愿出去，然而吃饭问题却不能解决。现在只要登陆本餐厅的主页，点击“网上订餐”，即可选择所需的餐点以及数量，再填写一下寝室号就可轻松完成，送餐上门后付款。另外也可电话订餐，我们有特地配有2名送餐人员。 二、店面设计 恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充共享受那份怡然得
18、意的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己宠爱的角落和桌位。 墙面装饰和窗帘：根据季节准时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示本餐厅的风格，贴近消费者感官享受。 桌位：桌位设计和摆放应当总体上和谐，个体上有差异，避开给消费者大排档那样的感受。 工艺品摆放：工艺品的选择应当贴近本餐厅气氛和消费者偏好，衬托出本餐厅的品位。 餐具：洁净，干净，应当表达本餐厅特色或者形象(例如LOGO)。 背景音乐：以浪漫，严厉的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和本餐厅风格。 第四局部财务规划与预期 一、开业启动资金 1.初始阶段的本钱主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，
19、场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，根本设施费用(5000)等 2.运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本 折旧费，杂项开支等。 3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，根本设施费用等2600元)。资金可有父母供应80%，自己积蓄20%。 4.每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 中国餐
20、饮经营 专家综合点评 1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节省时间。 另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢送，并能节约局部人力资源。同时，非餐点还供应冷饮、冰粥、等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在洁净、效劳态度好的餐馆就餐，因此令人满足的效劳也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这局部因时间差而导致丧失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 2.缺乏与困难之处
21、 由于本餐厅刚刚开头规划,资金方面存在严峻缺乏,同时由于时间紧迫,整个规划书难免有些欠缺,不过我会尽量地去充实,完善之.送人玫瑰之手,终久留有余香.我们信任,在以后的努力中,本餐厅会得到进一步的完善! 规划书学生 篇3 一、活动时间 20xx年4月21日12:0014:30 二、活动地点 五环体育场 三、主办方和协办方 主办方：艺术与传媒学院秘书处 协办方：艺术与传媒学院体育部 四、活动对象 艺术与传媒学院学生会全体成员 五、 活动意义 1) 丰富大家的课余生活。课程相对宽松的大学生活需要充实起来，运动会的开办可以吸引更多的人参加到各种有益的活动中。 2) 促进学生会内部成员的沟通。学生会应当
22、是一个和谐的大家庭，全部的成员应当能从中感受到欢乐。 3) 熬炼学生会成员的团队协作精神。 4) 促进文化的沟通，提高心理素养，培育合作精神，追求卓越，完善自我。 六、前期预备 1) 队伍组建：本次运动会是学生会内部运动会，学生会十三个部门组成十三支队伍。由于人数较多，有的工程会分批进展竞赛，轮空的队伍对正在竞赛的”队伍进展一对一的监视，做到运动会的公正公正公开。 2)器材预备：A4纸若干张、彩色气球若干、凳子若干、纸杯、奖状5张、计时表、胶带、剪刀。 3) 奖项设置：分别为一等奖、二等奖、三等奖、四等奖以及五等奖(以上奖项全部以队为单位颁发)和最正确表现奖等。 七、 活动步骤 1) 活动现场
23、布置 2) 各代表队入场 3) 详细环节：运动会工程开展 4) 总结发言、进行颁奖 5) 清扫活动现场 八、活动分组 每个部门各自为一组，在竞赛工程开头前，用扑克牌抽签打算竞赛的挨次，整个运动会工程下来，都根据此次抽签的挨次进展。 九、 运动会工程 (一)螃蟹接力赛跑(双人夹球接力跑)： 道具：气球若干个 参赛人员：每部一组8人，4男4女，十三个部门接力进展，分部门计时。 规章： 1、参赛队员1男1女为一小组参赛， 25米一小组男女队员，赛道长100米,进展接力。 2、听到预备信号时，同组两人背对背用躯干夹抵住球，开头信号后，两人像螃蟹状横着向下一组跑去，人完全过线后将球交予下组队员，最终一组
24、越过终点线为成功。 3、听到开头信号夹好球前方可离开起跑线 4、中途球落地，必需从落地处夹起才能连续进展。 5、抱球跑者取消竞赛资格。 (二)考考你的肺活量 道具：气球若干，凳子若干、纸杯若干 参赛人员：每个部门出2男2女，分三轮进展(4、4、5)。 竞赛规章：将凳子摆开，每个凳子上摆上一个一次性纸杯，一组5个凳子，派一个队员用一口气吹一个气球，只能吹一口气，在吹气过程中换气的不算成绩，吹完后正对纸杯将气球撒气。每组4名队员依次上场，累计整组打倒的杯子个数，打倒最少的部门每位成员需要仿照一个动物。 (三)瞎子背瘸子 道具：彩色气球若干，凳子若干 参赛人员：每部三男三女，接力进展,需要分组计时。
25、 竞赛规章：将各色气球绑在凳子的四个腿上，男生将眼蒙住背女生，由女生指挥踩破各部指定凳子上的气球，在最短时间内将气球全部踩完的队伍获胜。 (四)顶A4纸接力赛跑 道具：A4纸若干张 参赛人员:每部2男2女，分三轮进展(4.4.5)，需要分组计时。 竞赛规章： 1、将A4纸放于胸前，当听到起跑口令后，在起跑的同时将手背于背后，利用空气阻力将A4纸顶在胸前进展50米折返跑，一名队员跑过50米线将纸交予另一名队员，50米起点和终点每组各2名队员，男女自由组合，哪队先跑回起点为成功。 2、竞赛过程中不允许手触碰A4纸，否则取消成绩;当A4纸掉落同样取消成绩。 (五)链接加速 参赛人员：每部4男4女，分
26、3轮进展(4、4、5)，赛道长50米，需要分部门计时。 规章：参与嬉戏者8人一组排成一列，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最终的一名同学也要单脚跳步前进，嬉戏过程中队员必需跳步前进，不许松手(始终保持带起前边的人的左腿)，一旦断裂队伍，必需原地重新组织好。如不重新组织连续前进，则成绩为无效。一个队最终一名同学通过终点线为准。 十、说明 此次运动会全部工程均以计时确定成绩，其中第一名6分，其次名5分，第三名4分，第四名2分，第五名1分。竞赛完成后统计每队总分，确定或一至五名队伍队伍。 十一、经费预算 奖状5个、气球若干 、一次性纸杯若干 十二、活动中应留意的问题及细节 瞎子背瘸子与链接加速环节应相互留意，避开意外碰伤，同时做好防护措施。 规划书学生 篇4 一、