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1、 谈判官心得体会及感悟观谈判官有感(七篇)对于谈判官心得体会及感悟一 谈判地点：e酒店 谈判双方：united media(甲方) camden football club(乙方) 谈判人员：甲方： 乙方： 谈判内容：united media 与camden football club 协商合作 甲方首席：早上好，程经理，很快乐见到你。 球队经理：你好，刘总。 甲方首席：看到最近的报道，今年你们又在欧洲杯上取得了很好的成绩，恭喜恭喜。盼望你们在将来会创下更高的佳绩。 球队经理：哪里哪里，都是球员们努力的结果，而且，我们的球员也相当的有责任感，会始终向最高的荣誉挑战。 甲方首席：我信任，你们肯定
2、会取得胜利的。好吧，现在开头我们今日的主题吧。在这之前，我们已经了解了你们俱乐部的根本状况，知道今年来，你们球队在欧洲杯上取得了四分之一的决赛资格，实力相当雄厚，有很好的进展前景。所以我方情愿与贵方球队合作，为你们做各种专题报道。 球队经理：特别感谢，这是我们整个球队的荣幸。 甲方首席：哪里，程经理虚心了。我们公司经过多方考量，打算出资三千万英镑购置你们球队四年的赞助权，详细状况是每年六月份支付750万英镑，假如遇到我公司资金周转困难，可以延期一个月支付。并且，由于我方公司对等级要求较高，假如你们球队在这个期间被降低等级，这个赞助协议将重新协商。另一方面，假如你方球队获得了欧洲杯冠军，我们将增
3、加一千万英镑的赞助费，你看如何? 球队经理：刘总，你放心，我们球队的力量是有目共睹的，球员们也始终很努力，我们能保证你方的等级要求，所以三千万英镑这个价格唯恐不太合理。我们球队要求合同价值四千万英镑，并且不附带任何附加条件。其中，第一年支付两千万英镑，由于我们需要这笔钱来扩大场地的座位容量。合同总值是依据我们前一个赞助合同，球队估值以及当前足球市场总行情来制定的。而且我们认为就我们当前的知名度和认可度，这个价值是相当值得的。 甲方首席：嗯，就我们对足球市场的了解，这个价格对获得了欧洲杯冠军的球队来说是特别适宜的，不过，你们球队目前虽然取得了相当大的成绩，也有很好的进展前景，但究竟还没有获得过一
4、次欧洲杯冠军，所以我们还是坚持三千万英镑的赞助费。而且，我方也说过，只要你们取得冠军，我们就会增加赞助费一千万英镑。 球队经理：请给我们一点考虑时间。容我方人员商讨一下。经过商讨，我们拒绝这个附加条件。我们球队估计的赞助费是四千万英镑，其中的四分之一假如被附加了额外条件，将影响我方各项财政政策的决策。我方可以退一步降低合同总值，三千八百万英镑，考虑到你方的资金流转问题和我方扩容的需求，第一年支付一千五百万英镑即可。这已经是我们的最低底线。 甲方首席：看在你方这么有诚意合作，那我们也应你方要求，增加赞助费五百万英镑，即三千五百万英镑。同时，同意你方第一年支付一千五百万英镑的条件，但是余款的支付条
5、件由我们打算，在合同到期时支付如何? 球队经理：依据我们球队的收益和支出状况，合同总值低于三千八百万无法满意球队的需求，不能保证球员和俱乐部的利益，这将严峻影响我们球队的长远进展。此外，到期支付余款的条件，我们无法承受，球队的资金流转影响球员的薪金、各种竞赛的费用、球员训练费用的支付，到期支付没有可能承受，余额必需在后面的三年平均支付。 甲方首席：嗯，我们考虑了一下，三千八百万英镑也可以承受，余额支付条件也可以，只是，我们盼望你们承受一下条件。在球场内的四周挂上四副巨型海报来宣传我方公司，并在全部的球场入口插上标有我公司标志的旗帜，主看台要标上“the united media stand”同时全部球员的衬衫上要印有我公司标志;俱乐部球队的衣服采纳我公司蓝底线条;球队的两大主力每年至少有25天的宣传，其他球员就需要15天。另外在每场球赛完毕后，要对我公司进展肯定的宣传。俱乐部球队整体进展宣传每年不少于10次。 球队经理： 甲方首席： 球队经理： 对于谈判官心得体会及感悟二 法律谈判作为一种高效的纠纷解决机制，其充分敬重并表达当事人意思自治，实现各方利益的平衡，并争取各自利益的最大化。